科技訊 1月15日晚間消息，2019年，生鮮電商新模式不斷涌現(xiàn)?！暗蒙r者得天下，電商的最后一個堡壘就是生鮮”，今日資本創(chuàng)始人徐新曾公開發(fā)表言論，資本加碼讓這一領域熱鬧非凡。不過在年末，部分生鮮電商開始陷入“寒冬”，玩家們開始尋求突破口。
每日優(yōu)鮮孵化的會員制電商每日一淘，開始布局視頻社交新零售領域，并通過旗下達人社交平臺“每日好貨”構(gòu)筑生鮮直播消費場景。
近日，每日好貨負責人王哲在接受科技采訪時指出，生鮮直播可采用發(fā)現(xiàn)型供應鏈，針對用戶的需求反向定制產(chǎn)品，而這個領域可能不適合頭部主播。
短視頻“帶貨”打破城鄉(xiāng)交流屏障
實際上，農(nóng)產(chǎn)品和生鮮電商已成為各大平臺的必爭之地。
半個月前，阿里巴巴宣布在手機淘寶一級入口開設興農(nóng)脫貧專欄，傾注流量扶持貧困縣農(nóng)產(chǎn)品；京東在全國832個貧困縣上線的商品也已超300萬種；拼多多則是采用“拼農(nóng)貨”模式助力農(nóng)產(chǎn)品上行……
商務部研究院近期發(fā)布的《2019中國電商興農(nóng)發(fā)展報告》顯示，在各大電商平臺的推動下，2019年我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額不斷增長，2019 年僅上半年即實現(xiàn) 1873.6 億元的網(wǎng)絡銷售額，增長速度達到 25.3%，高于全國網(wǎng)上零售額增速 7.5 個百分點。
“即使眾多玩家入場，農(nóng)產(chǎn)品和生鮮領域仍然具備挖掘潛力”，王哲認為，一方面，相比線下超市或者線上及時配送方，直播電商的價格更低；另一方面，由于用戶購買習慣尚未完全培養(yǎng)起來，因此在客觀上，還有從線下轉(zhuǎn)入線上的機會存在。
王哲稱，相比其他電商，每日好貨是利用短視頻的傳播優(yōu)勢去實現(xiàn)去中心化傳播，這打破了城市與鄉(xiāng)村的交流屏障，彌合城鄉(xiāng)差距并觸達更多用戶。截至目前，每日好貨已與多個視頻平臺2000余達人簽訂合作協(xié)議，對達人開展培訓并提供電商服務體系。
生鮮農(nóng)產(chǎn)品或不適合頭部主播
不過，達人與頭部主播之間依舊存在著不小差別。
“頭部主播很少選擇生鮮產(chǎn)品”，在王哲看來，雖然頭部主播是重要的流量節(jié)點，帶貨能力較強，但是生鮮產(chǎn)品具備一定的特殊性，會存在一些損耗和客戶投訴，這是頭部主播不愿碰及的原因之一。其次，在短視頻平臺推廣的產(chǎn)品會突出其產(chǎn)地屬性和品種特色，而頭部主播推薦的產(chǎn)品更強調(diào)品牌屬性。因此，對于很多優(yōu)質(zhì)但沒有形成品牌效應的產(chǎn)品可能不適合頭部主播。
相對而言，一些達人主播更適合生鮮電商市場。在他看來，平臺為達人提供包括選品、品控、物流、售后服務等一系列電商服務，從而解決了視頻變現(xiàn)的難題。換言之，達人只需要在自己擅長的領域拍攝視頻直播即可。同時，平臺還為小農(nóng)戶賦能，為他們的視頻內(nèi)容提供流量支持。
針對粉絲需求反向定制產(chǎn)品
王哲將平臺直播形式劃分為三類：第一，與當?shù)卣献鹘⒕W(wǎng)紅直播基地，用直播采摘的方式互動營銷；第二，利用腰部主播試吃的方式，做到個人影響力的傳播；第三，利用農(nóng)戶達人對生鮮產(chǎn)品及種植背景的了解程度，為觀眾做講解。
而對于農(nóng)產(chǎn)品來說，其未來的趨勢應是區(qū)域特色化、品牌化及互聯(lián)網(wǎng)化。但與其他產(chǎn)品不同的是，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品打造周期相對較短。
“一般是兩周左右”，王哲稱，根據(jù)平臺的流程，前期會與達人溝通選品，針對粉絲群體需求作出判斷，這也被視為“發(fā)現(xiàn)型供應鏈體系”，針對用戶的需求反向定制產(chǎn)品。
他希望，未來每日好貨可以跨越平臺與品類，建成全域的生鮮電商服務商。（韓大鵬）
