2019年，蘇寧通過(guò)一系列收購(gòu)?fù)瓿闪肆闶廴珗?chǎng)景布局，2020年仍將進(jìn)一步擴(kuò)張
作者 |吳瓊
來(lái)源 | 財(cái)經(jīng)十一人
2019年，中國(guó)零售業(yè)完成了一輪大洗牌。
外資連鎖超市經(jīng)歷冰火兩重天。家樂(lè)福、麥德龍相繼被本土零售商蘇寧和物美納入麾下，老牌巨頭中僅剩沃爾瑪一家繼續(xù)保持外商獨(dú)資的地位。另一邊，奧樂(lè)齊（Aldi）和開(kāi)市客（Costco）都選擇在今年進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，在上海開(kāi)設(shè)線下實(shí)體商店，開(kāi)市客更因門店生意爆棚吸引了全社會(huì)的關(guān)注。
本土零售企業(yè)之間的并購(gòu)亦頻頻發(fā)生。蘇寧收購(gòu)了萬(wàn)達(dá)百貨全國(guó)37家門店以及利亞華南旗下60多家OK便利店，阿里巴巴收購(gòu)了網(wǎng)易考拉，京東收購(gòu)了五星電器……對(duì)巨頭們來(lái)說(shuō)，買買買成為了2019年的主旋律。
其中，動(dòng)作最為頻繁的就是蘇寧。從年初到年末，蘇寧一共完成了三筆重要的收購(gòu)，每一筆都堪稱大手筆。除今年8月收購(gòu)OK便利店的金額尚未披露外，今年2月，蘇寧以27億元的價(jià)格拿下萬(wàn)達(dá)百貨，9月又斥資48億元收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)80%的股份。對(duì)蘇寧來(lái)說(shuō)，2019年意義非凡。
在12月16日至17日舉辦的蘇寧2020年度工作部署會(huì)上，蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東表示，零售產(chǎn)業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的階段，蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)。
構(gòu)建全業(yè)態(tài)、全場(chǎng)景零售版圖
蘇寧2019年屢次出手收購(gòu)的背后，是一張已經(jīng)布局了十年的商業(yè)版圖。
自2009年啟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型以來(lái)，十年間蘇寧不僅僅經(jīng)歷了自身從線下走到線上的過(guò)程，還相繼收購(gòu)了日本免稅店LAOX、母嬰垂直電商紅孩子、西班牙連鎖便利店迪亞天天等不同業(yè)態(tài)的企業(yè)。
針對(duì)下沉市場(chǎng)，蘇寧于2018年推出了獨(dú)立APP蘇寧拼購(gòu)，圍繞產(chǎn)地直采的核心戰(zhàn)略，以“拼基地”的形式在全國(guó)各大主產(chǎn)區(qū)落地運(yùn)營(yíng)，打造以農(nóng)戶種植為源頭、消費(fèi)者餐桌為終端的一體化閉環(huán)供應(yīng)鏈。蘇寧旗下的零售云門店遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目前數(shù)量已經(jīng)突破4400家。
收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)無(wú)疑是今年蘇寧最大的戰(zhàn)略并購(gòu)動(dòng)作，以此為標(biāo)志，蘇寧補(bǔ)齊了全品類、全場(chǎng)景的最后一塊拼圖。
目前，蘇寧旗下已有家樂(lè)福、蘇寧小店、蘇鮮生、OK便利店、迪亞天天等各種形態(tài)的商超、便利店，在綜合購(gòu)物領(lǐng)域有蘇寧易購(gòu)官方旗艦店，在社交電商領(lǐng)域有蘇寧拼購(gòu)，在百貨購(gòu)物層面有蘇寧易購(gòu)PLAZA（原萬(wàn)達(dá)百貨），在家電3C領(lǐng)域有蘇寧易購(gòu)電器店和日本LAOX，在家居家用消費(fèi)領(lǐng)域有Hygge、蘇寧極物等。此外，蘇寧還有提供內(nèi)容服務(wù)的PP體育、PP視頻、龍珠直播、當(dāng)貝市場(chǎng)等產(chǎn)品。
在此基礎(chǔ)上，今年“雙十一”前夕，蘇寧發(fā)布了場(chǎng)景零售的戰(zhàn)略，正式提出“1小時(shí)場(chǎng)景生活圈”的解決方案，并通過(guò)“隨時(shí)”這一新產(chǎn)品將方案試點(diǎn)落地。
通過(guò)蘇寧易購(gòu)APP上的“隨時(shí)”入口，消費(fèi)者在家里手機(jī)壞了，可以預(yù)約蘇寧快修上門維修；沒(méi)時(shí)間逛菜場(chǎng)，蘇寧可以送菜上門；不想打掃衛(wèi)生，蘇寧可以提供家政服務(wù)……依托全場(chǎng)景業(yè)態(tài)和立體化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，蘇寧希望不遠(yuǎn)的將來(lái)實(shí)現(xiàn)1公里內(nèi)30分鐘達(dá)的“閃電配送”和蘇寧全業(yè)態(tài)1小時(shí)內(nèi)觸達(dá)用戶。
擴(kuò)張背后的邏輯
近年來(lái)，蘇寧一直沒(méi)有停下過(guò)擴(kuò)張的腳步，也曾因此飽受爭(zhēng)議。自2016年起，蘇寧對(duì)外投資項(xiàng)目超過(guò)30個(gè)，總規(guī)模可能已經(jīng)突破千億，但縱觀蘇寧的投資歷史不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是入股阿里巴巴、投資恒大地產(chǎn)還是直接收購(gòu)家樂(lè)福這樣的大型超市，始終圍繞著零售這一主業(yè)進(jìn)行。
在智慧零售的邏輯下發(fā)展場(chǎng)景零售，蘇寧這些年來(lái)的戰(zhàn)略意圖逐漸清晰。不斷擴(kuò)張的最終目的，就是滿足所有消費(fèi)者全時(shí)段、全方位的需求。
零售行業(yè)正在迎來(lái)更多樣化的變革，隨著農(nóng)村市場(chǎng)的崛起、中等收入人群規(guī)模的不斷擴(kuò)大，消費(fèi)分級(jí)的現(xiàn)象愈加明顯，這將進(jìn)一步推動(dòng)服務(wù)業(yè)態(tài)的升級(jí)以及新渠道的涌現(xiàn)?！拔磥?lái)誰(shuí)能更有效地滿足和匹配各層次的消費(fèi)需求，誰(shuí)就能獲得成功?！睆埥鼥|說(shuō)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，線上和線下日益融為一體，單純的電商或者傳統(tǒng)零售企業(yè)難以適應(yīng)市場(chǎng)變化。不僅僅是做傳統(tǒng)零售起家的蘇寧，曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也都在走到線下，逐步豐富自己的業(yè)態(tài)。
阿里巴巴通過(guò)入股三江購(gòu)物，收購(gòu)大潤(rùn)發(fā)、網(wǎng)易考拉，打造盒馬鮮生等一系列動(dòng)作，已經(jīng)從線上進(jìn)軍線下，完成了高中低端商品的覆蓋。京東收購(gòu)五星電器的目的也是如此。
在蘇寧的規(guī)劃中，遍布居民區(qū)的蘇寧小店會(huì)成為全場(chǎng)景布局的重要載體和重要的場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)門戶。作為距離消費(fèi)者最近的實(shí)體入口，蘇寧小店不同于傳統(tǒng)的便利店，除了會(huì)提供熱食、零食、飲料、日用品之外，還將出售生鮮品，并逐漸提供代收代寄快遞、家庭清潔等服務(wù)，起到為蘇寧易購(gòu)APP以及蘇寧旗下其他業(yè)態(tài)引流的效果。家樂(lè)福會(huì)成為蘇寧小店的前置倉(cāng)，迅速為其供貨。而遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的零售云門店，則將成為蘇寧進(jìn)攻下沉市場(chǎng)的主力軍。
2020年如何繼續(xù)
張近東曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“零售是一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的馬拉松。”
2020年，蘇寧的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)張，但在已經(jīng)完成了全業(yè)態(tài)、全場(chǎng)景布局的情況下，蘇寧的重點(diǎn)將不再是收購(gòu)新的企業(yè)，而是加大智慧零售基礎(chǔ)設(shè)施方面的投入，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上做好整合。
據(jù)了解，蘇寧將強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)店面模型建設(shè)和升級(jí)、打造物流倉(cāng)配一體的核心能力、提升零售科技能力的研發(fā)與應(yīng)用。其中，新增科技、物流等領(lǐng)域基礎(chǔ)設(shè)施投入將不低于400億。
此外，還將新增各類互聯(lián)網(wǎng)店面1萬(wàn)家，同時(shí)將加大技術(shù)人才、1200工程管培生等各類人才的引進(jìn)，計(jì)劃新增人員8000人。
規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，蘇寧將更加注重質(zhì)量提升。張近東表示，2020年蘇寧面臨從規(guī)模數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量效益提升進(jìn)化，重點(diǎn)體現(xiàn)在兩大業(yè)務(wù)導(dǎo)向：開(kāi)放從1到N，聚合從N到1。
從1到N是指蘇寧以零售為核心，發(fā)展多渠道、多端口，全場(chǎng)景、全品類，依托蘇寧供應(yīng)鏈體系和互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型期間積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)零售核心能力和資源的輸出，賦能行業(yè)與社會(huì)。從N到1是指旗下所有場(chǎng)景的打通與供應(yīng)鏈的整合，聚合到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，聚焦零售本質(zhì)，為消費(fèi)提供聚合多元服務(wù)。
“開(kāi)放”是張近東在2020年度工作部署會(huì)上屢次提到的關(guān)鍵詞之一。蘇寧30年發(fā)展累積的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將逐步開(kāi)放給蘇寧生態(tài)圈內(nèi)的企業(yè)。其中，蘇寧易購(gòu)零售云店已經(jīng)將蘇寧的品牌、供應(yīng)鏈、技術(shù)、物流、金融等全價(jià)值鏈資源開(kāi)放給了縣鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者，成為蘇寧深耕“三農(nóng)”市場(chǎng)、服務(wù)鄉(xiāng)村振興的主力產(chǎn)品。
在新的組織架構(gòu)中，蘇寧小店、蘇寧零售云將獨(dú)立成為子集團(tuán)，戰(zhàn)略地位進(jìn)一步提升。
對(duì)于中國(guó)零售市場(chǎng)的前景，張近東頗有信心?！爸袊?guó)企業(yè)發(fā)展背靠40萬(wàn)億規(guī)模的消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)的市場(chǎng)體量是任何一家海外企業(yè)都羨慕和向往的，只要想做，就有空間?！彼f(shuō)。
END
