近日，58同城旗下鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活信息服務(wù)平臺(tái)-58同鎮(zhèn)發(fā)布《下沉市場(chǎng)汽車消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》），以2019年9、10月58同鎮(zhèn)在下沉市場(chǎng)的100多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城執(zhí)行的387場(chǎng)線下小型車展為基礎(chǔ)，利用定量研究手段，對(duì)下沉市場(chǎng)用戶的汽車消費(fèi)趨勢(shì)、汽車品牌認(rèn)可度等進(jìn)行調(diào)研分析。
報(bào)告顯示，在下沉市場(chǎng)的車展中，河北、山西線下銷量突出，現(xiàn)有車主的置換車輛價(jià)格區(qū)間集中在10-15萬元，占比達(dá)34.90%，48.98%的用戶喜歡SUV，性能是用戶購車偏好的第一因素。
《報(bào)告》顯示，今年9、10月份，58同鎮(zhèn)在下沉市場(chǎng)的100多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城，總計(jì)執(zhí)行387場(chǎng)小型車展，線上精準(zhǔn)流量曝光120.74萬人次，線下精準(zhǔn)曝光量累計(jì)61.92萬人次，共展出汽車1935臺(tái)，銷售599臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)的“下沉”效果。其中，河北和山西依托58同鎮(zhèn)的覆蓋和長(zhǎng)期耕耘優(yōu)勢(shì)，在汽車商家售賣方面表現(xiàn)突出。
《報(bào)告》顯示，58同鎮(zhèn)在廣東省、河北省、河南省的縣城覆蓋數(shù)量排名全國前三名，而河南省、河北省、廣東省則是58同鎮(zhèn)有車展支持能力縣城擁有數(shù)量排名前三甲的省份，廣闊的地域、充裕的人口以及消費(fèi)下沉在縣域市場(chǎng)的普及，推動(dòng)這些區(qū)域的汽車消費(fèi)發(fā)展。
《報(bào)告》對(duì)下沉市場(chǎng)用戶的汽車消費(fèi)行為進(jìn)行分析，受訪者中，58.23%的用戶家庭已經(jīng)擁有汽車，車輛價(jià)位普遍在10萬元以下，SUV車型占比48.98%。在未來1年時(shí)間內(nèi)，46.83%的受訪者表示有看車購車打算，合資車是下沉市場(chǎng)用戶購車的首選類型。
《報(bào)告》顯示，隨著下沉市場(chǎng)居民收入水平的提升，換購和增購已成為主要的購車需求，兩者占比之和達(dá)70%，現(xiàn)有車主的置換車輛價(jià)格區(qū)間從5-10萬元向10-15萬元集中。
《報(bào)告》顯示，下沉市場(chǎng)消費(fèi)者最關(guān)心的三個(gè)購車因素分別是車輛性能、車輛油耗和車輛空間及舒適度，價(jià)格和優(yōu)惠信息對(duì)于縣鎮(zhèn)用戶來說并不是最有效的購車刺激因素。由此可見，在下沉市場(chǎng)單純靠打“價(jià)格戰(zhàn)”已經(jīng)無法贏得消費(fèi)者，只有提升汽車性能，打造節(jié)能舒適的乘車體驗(yàn)，才是汽車品牌的競(jìng)爭(zhēng)法寶。
在付款提車環(huán)節(jié)，58.09%的消費(fèi)者選擇了全款支付，72.84%的消費(fèi)者希望在一周內(nèi)提車。
通過舉辦多場(chǎng)線下小型車展，58同鎮(zhèn)不僅為下沉市場(chǎng)消費(fèi)者帶來便捷高效的汽車服務(wù)，還以產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)對(duì)汽車消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行分析，輔助縣域用戶購車決策。2020年，58同鎮(zhèn)將加速覆蓋全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)，幫助5-6億下沉市場(chǎng)用戶受享到互聯(lián)網(wǎng)生活服務(wù)。
