一鳴網(wǎng)專稿（編輯：黃塵） 背靠全球最大的手機(jī)市場(chǎng)，小米初生即依靠性價(jià)比打法充分享受中國(guó)的市場(chǎng)紅利，一時(shí)間，“為發(fā)燒而生”的宣傳口號(hào)響徹大江南北，標(biāo)榜“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”的小米熱度不退，讓很多企業(yè)艷羨不已。
然而，好景不長(zhǎng)，自2017年以來(lái)，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)一路滑坡。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys的最新數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)今年第三季度出貨量較去年同期下降3%。除華為外，其他幾家手機(jī)廠商均出現(xiàn)不低于20%的份額下降，其中小米手機(jī)市場(chǎng)份額從2018年第三季度的13.1%下降到2019年第三季度的9%，出貨量也同比下降了33%，降幅為所有主流手機(jī)廠商之最。
隨著國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)份額日漸向華為集中，小米不得不拿出新的應(yīng)對(duì)之策。昨日，有日本媒體報(bào)道稱，小米將在2020年進(jìn)入日本智能手機(jī)市場(chǎng)。其后，這一說(shuō)法在微博上得到了小米手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)臧智淵的確認(rèn)。
國(guó)內(nèi)性價(jià)比打法失靈，“蛋糕”難分
人人垂涎的高端機(jī)市場(chǎng)，小米由于起初的性價(jià)比定位，想入門但一直無(wú)功而返。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)高端機(jī)市場(chǎng)被蘋果和華為牢牢把持，小米難以躋身其中。
但是小米在國(guó)內(nèi)一度引以為傲的性價(jià)比市場(chǎng)，目前也越來(lái)越力不從心。去年雷軍曾信誓旦旦，要以定價(jià)厚道的產(chǎn)品，重新奪回中國(guó)市場(chǎng)第一?？墒切∶资謾C(jī)份額不僅沒(méi)有回升，反而持續(xù)暴跌。從今年第三季度的數(shù)據(jù)來(lái)看，小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量為880萬(wàn)部，遠(yuǎn)低于去年同期的1310萬(wàn)部。這恐怕是雷軍始料未及的。
已經(jīng)在“華米OV”陣營(yíng)中居于末流的小米，面對(duì)曾經(jīng)“低配高價(jià)”的OPPO、vivo在性價(jià)比上發(fā)動(dòng)的猛烈攻勢(shì)，只能依靠紅米苦苦支撐。前有華為榮耀圍堵，后有OPPO的Realme瘋狂追趕，小米過(guò)去仰賴的饑餓營(yíng)銷，現(xiàn)在已經(jīng)不起作用。
要知道，性價(jià)比是低門檻策略。隨著國(guó)內(nèi)智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入存量市場(chǎng)，紅利不再的當(dāng)下，只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入，小米只能奉陪，并且推出更具性價(jià)比的產(chǎn)品，才能穩(wěn)住目前的競(jìng)爭(zhēng)格局。但是，性價(jià)比的競(jìng)賽，沒(méi)有歸路。單純靠性價(jià)比出貨，會(huì)引發(fā)行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，難以獲利，從而影響手機(jī)廠商的研發(fā)要?jiǎng)?wù)，更加劇了其沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的焦慮。
新興市場(chǎng)嘗到甜頭，但非長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)
幸運(yùn)的是，小米在海外市場(chǎng)早有布局。2014年起，小米陸續(xù)開(kāi)拓了以印度、泰國(guó)等國(guó)家為代表的亞太市場(chǎng)，隨后還進(jìn)入了西班牙、法國(guó)等歐洲國(guó)家，來(lái)逐漸完成雷軍之前的全球化布局。
小米集團(tuán)2019年第二季度財(cái)報(bào)顯示，上半年小米總收入957.1億元，同比增長(zhǎng)20.2%；其中小米境外市場(chǎng)收入386億元，同比增長(zhǎng)33.8%，占總收已超40%。在尤其以印度為代表的新興市場(chǎng)，小米占據(jù)其智能手機(jī)市場(chǎng)大發(fā)展的紅利，通過(guò)復(fù)制曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)的成功模式，不斷推出高性價(jià)比機(jī)型，拉動(dòng)了銷量。
今天，小米在中國(guó)市場(chǎng)的出貨量，已遠(yuǎn)落后其在印度市場(chǎng)的表現(xiàn)。日前，Counterpoint公布了印度市場(chǎng)智能手機(jī)最新數(shù)據(jù)，第三季度，印度市場(chǎng)智能手機(jī)出貨量為4900萬(wàn)部，其中小米市場(chǎng)份額為26%，已連續(xù)九個(gè)季度位列榜首。由此推出小米在印度的出貨量大約為1275萬(wàn)部，遠(yuǎn)超過(guò)其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的880萬(wàn)部出貨量。
與此同時(shí)，Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2019年三季度，vivo與realme在印度的市場(chǎng)份額分別為17%與16%，同比均有10%左右的增幅?？梢?jiàn)二者還在小米背后窮追不舍。
事實(shí)上，好看的數(shù)據(jù)背后，是小米手機(jī)自2014年進(jìn)入印度之后，始終在該市場(chǎng)推出均價(jià)低于千元的紅米手機(jī)來(lái)獲客，實(shí)際盈利空間有限。要知道小米在印度暢銷的Redmi Go，價(jià)格大約450元左右。今年7月初，Redmi 7A在印度上市，售價(jià)也僅為500多元人民幣。
在以低端機(jī)為主導(dǎo)的印度市場(chǎng)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出更有性價(jià)比的產(chǎn)品，市場(chǎng)份額將快速變化，廠商份額位次重新洗牌在所難免。第三季度，OPPO和子品牌Realme的市場(chǎng)總份額已達(dá)24%，逼近小米，反之小米的市場(chǎng)份額同比卻下降了1%。
赴日淘金或成竹籃打水
由于日本手機(jī)市場(chǎng)的特殊性和封閉性，可自由選擇通信公司的無(wú)鎖版手機(jī)增長(zhǎng)乏力，加上消費(fèi)者手機(jī)更新?lián)Q代周期變長(zhǎng)，近年來(lái)出貨量并不樂(lè)觀。日本調(diào)查咨詢公司MM綜研匯總的數(shù)據(jù)顯示，2018年日本國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)出貨量降至3116.7萬(wàn)部，比2017年減少2.6%。
面向NTT DoCoMo、KDDI(au)和軟銀(包括 Y!mobile)的智能手機(jī)出貨量為2815萬(wàn)部，同比減少3%。
而從市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Strategy Analytics公布2019年第二季度日本手機(jī)市場(chǎng)的基本情況來(lái)看，蘋果以50.8%的市場(chǎng)份額占據(jù)著日本市場(chǎng)第一的寶座；三星位居日本市場(chǎng)第二，份額達(dá)到9.8%；夏普、索尼則分別以7.2%、7%的市場(chǎng)份額緊隨其后，排在第三和第四位；華為好不容易排在第五位，市場(chǎng)份額卻低于一年前的5.9％，下滑至3.3％；其余在日國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌更是寂寂無(wú)名。
鑒于日本消費(fèi)者對(duì)電子產(chǎn)品的潮流反饋并不敏感，導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商更新?lián)Q代頻率較高的優(yōu)勢(shì)無(wú)處施展，加上日本消費(fèi)者對(duì)于本國(guó)品牌和蘋果的追捧，所以國(guó)產(chǎn)手機(jī)在日本集體遇冷并不稀奇。
作為運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的市場(chǎng)，小米在日本只能選擇和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作，而新進(jìn)入的品牌，面對(duì)深具消費(fèi)慣性的日本消費(fèi)者，如果首戰(zhàn)不捷，那么之后和運(yùn)營(yíng)商的議價(jià)能力必定大打折扣。
至于小米手機(jī)進(jìn)入日本市場(chǎng)的細(xì)節(jié)，小米方面和媒體都沒(méi)有過(guò)多透露，不過(guò)在2018年，小米已經(jīng)與日本最大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TT Docomo達(dá)成一項(xiàng)全球授權(quán)協(xié)議，該協(xié)議涵蓋了NTT的標(biāo)準(zhǔn)必要無(wú)線專利，小米為進(jìn)軍日本手機(jī)市場(chǎng)的決心由此可見(jiàn)一斑。
國(guó)內(nèi)出貨斷陷，印度市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)存疑，歐洲多國(guó)不溫不火，小米似乎再次走到了命運(yùn)的十字路口。面對(duì)人生地不熟的存量市場(chǎng)日本，發(fā)力IoT與生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)或許是小米沒(méi)有言說(shuō)的小九九。近年來(lái)，隨著IOT業(yè)務(wù)在小米體系中扮演著越來(lái)越重要的角色，無(wú)論是理論上，還是實(shí)操上，IOT業(yè)務(wù)出海都比智能手機(jī)業(yè)務(wù)出海更具有增長(zhǎng)可能性。
無(wú)論如何，這一次不辭辛勞東渡日本，小米的算盤能否打得響，終歸有待日本市場(chǎng)的檢驗(yàn)了。
