當下智能手機江湖呈現(xiàn)冰火兩重天之勢，馬太效應(yīng)越來越明顯，留給二線梯隊玩家的機會越來越少，金立破產(chǎn)、魅族失利、錘子賣身無一印證了這一點。
然而，出乎所有人意料的是，就是在這樣一片哀嚎聲當中，那個萬元起步的8848手機依舊屹立不倒，甚至很快就會推出5G手機。
兩種境遇的對比，實在是比電視劇還要來得魔幻。那么，8848又是如何做到的？
只用2年，賣出20億根據(jù)IDC發(fā)布了2019年第二季度國內(nèi)智能手機市場報告顯示，華為以3630萬臺的出貨量位居第一，后面則是藍綠廠、小米、蘋果緊隨其后。
總之，無論是橫著看還是豎著看，8848怎么都是歸到“others”的行列當中。不過，估計它自己也不在意，畢竟已經(jīng)在自己的領(lǐng)域中開辟出小天地。
盡管2015年才發(fā)布第一臺手機，但在兩年后中銷量竟然達到了24.8萬臺。按照一萬一臺的價格進行測算，8848的銷售額則是高達20億，實在令人驚嘆。另外，8848自己也在2018年公布過數(shù)據(jù)，三年累計用戶達到40萬，留存率達到85%。
當然，8848能在如此短的時間內(nèi)逆勢而行，離不開它背后的創(chuàng)始人。
沒有錯，就是那個不停讓我們在交智商稅的營銷大師杜國楹。
比如，從最開始的背背佳，他從一份矯正帶突發(fā)奇想，說要幫助孩子矯正坐姿，讓孩子贏在未來，于是背背佳一經(jīng)推出很快爆紅，第二年銷售額狂飆4.5億，年紀輕輕的杜國楹也坐上了億萬富翁的快車；再到后續(xù)，他又打造出了好記性和E人E本，無一取得成功，前者銷量突破10億臺，后者迎合商務(wù)人士的需求，累積銷量達到16億。
而本文的主角8848手機，則是杜國楹的第三次折騰，延續(xù)其以往的風格，8848在整個手機江湖還真是特立獨行的存在。
8848壓根就不是拿來用的2015年前后，“中華酷聯(lián)”已經(jīng)翻篇，三星的高端定價策略也在慢慢失效，國產(chǎn)陣營變?yōu)椤叭A米OV”帶領(lǐng)一眾后生仔沖鋒陷陣。
就是在這樣的節(jié)點，有兩個人闖入手機江湖，一個是羅永浩，另外一個是杜國楹。同樣是定位高端，同樣走精品路線，一個無奈賣身，一個依舊活躍。更巧妙的是，羅永浩此前發(fā)布的堅果R1 8+1TB版本售價也為8848元。
其實仔細觀察8848本身的打法，就會發(fā)現(xiàn)它這個“高端”并不一樣。
首先，定位清晰。
正如我們上文所提及，2015年的手機江湖，紅利期已經(jīng)過去，更為注重的是產(chǎn)品差異化才能從中撕開一道口子。對比小米注重性價比，OV主打拍照、音樂手機，魅族專注“小而美”等品牌，杜國楹想到的是從價格上區(qū)分，押注尚未有眾多參賽選手的高端手機。
往高價位走，有蘋果在萬元大關(guān)徘徊。再往上走，還有隨便定價就是七八萬的Vertu，于是8848定位在這兩個品牌之間，不算最貴，但也不便宜。
其次，確立目標人群，要做老板們的手機。
當然，杜國楹一開始就沒想過8848要賣給普通老百姓，其定位是在于做一款土豪老板們帶得出手的奢侈品?？此氢伜辖鸬倪吙?，手工打磨的真皮機身，后背奢華腕表設(shè)計，在黑夜里閃著光。說白了，就是和蘋果等手機區(qū)分開來，一看就是身份的象征，很符合老板們的需求。
再者，營銷做得起飛。
從最開始的起名字開始，8848就在打得一手營銷好牌，其名字起源于珠穆朗瑪峰的高度，象征著不斷鉆研。
另外，走的是企業(yè)情懷路線，那肯定是要選擇一個與之形象符合的代言人，所以杜國楹找到了王石。一是能通過王石的影響力擴大知名度，二是王石本來就登頂過珠峰，無形之中形成強行關(guān)聯(lián)。尤其是那句“每一個男人心中都有一座8848”，引發(fā)了一眾人的共鳴。
說到底，就是捉住了某部分群體的需求，找準了人性。對比之下，羅永浩為錘子所定的高端路線雖然也走了一波情懷，但在產(chǎn)品特性上，兩者卻沒有做到一個契合。所以我們才會看到，迎接錘子和8848的是不同的境地。
所以，這里也會延伸出一個問題，8848這招企業(yè)家情懷路線又能打多久，畢竟如今市場情況又大有不同了。
要做最貴的5G手機？目前，隨著手機同質(zhì)化日益嚴重，各家都在尋找新的切入點。作為差異化大招。
比如在屏幕上面做問題，一大堆挖孔屏、全面屏、瀑布屏正在來襲。再到手機形態(tài)上，出現(xiàn)各式各樣的折疊手機，內(nèi)折、外折，甚至是重現(xiàn)翻蓋手機的經(jīng)典；硬件上，則是拼攝像頭、處理器、耳機等等。而今年作為5G商用元年，同樣也是大家押寶的重中之重，這其中當然也少不了8848的身影。
今年10月份，8848就宣布了就會在2020年第一季度發(fā)布新一代5G手機M6，而且其配置還真的可以說達到了旗艦機的級別，比如最高采用1億像素，6.01英寸AMOLED屏幕，最高12G+1T存儲，甚至還有私人真人助理服務(wù)。
目前售價還沒有公布，但按照8848的定位再加上這樣的配置，估計會壕出新高度。不過，那不是受眾人群會在意的，只要配置與設(shè)計足夠與時俱進，足夠奢華，肯定能調(diào)動受眾群體的胃口。
往長遠來看，盡管目前智能手機江湖已經(jīng)趨向飽和，一下子實現(xiàn)突飛猛進的增量難度很大，但在競爭如此激烈的情況下，仍然能把用戶繼續(xù)留存。
這也許才是找準定位的魅力吧。
作者 | 木易
