如果要說(shuō)起手機(jī)行業(yè)中最知名的掌門(mén)人，那一定非雷軍莫屬，其實(shí)不僅是在手機(jī)行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)與科技界，雷軍也能算得上是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋锪?。在?chuàng)辦小米之前，雷軍的履歷就已經(jīng)非常輝煌了，中國(guó)最早一批的天使投資人，金山、歡聚時(shí)代（YY）、獵豹的董事長(zhǎng)等等。小米成立于2010年，可以說(shuō)是雷軍在功成名就實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由之后，對(duì)于人生更多可能性的另外一種探索。
雷軍的創(chuàng)始人IP有一點(diǎn)非常值得關(guān)注，那就是他的人設(shè)有一個(gè)有趣的轉(zhuǎn)變過(guò)程：在主要用戶(hù)瞄準(zhǔn)90后草根時(shí)，雷軍主推的是自己的努力，良心產(chǎn)品，物美價(jià)廉的標(biāo)簽；在這批90后畢業(yè)工作后不再用小米這樣的中低端手機(jī)時(shí)，為了迎合新一批的00后用戶(hù)，他又順勢(shì)而為將人設(shè)變成出場(chǎng)自帶bgm，可以任人調(diào)侃的接地氣總裁。
可以說(shuō)對(duì)于小米這樣一個(gè)以粉絲經(jīng)濟(jì)賴(lài)以生存的公司來(lái)說(shuō)，這樣的創(chuàng)始人IP安排不可謂是不精妙。
01
學(xué)霸雷軍，年少得志
雷軍1969年出生于湖北仙桃，18歲考入武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系。他用兩年時(shí)間修完了所需學(xué)分，并完成了結(jié)業(yè)設(shè)計(jì)，是系里二十年來(lái)拿過(guò)《匯編語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)》滿(mǎn)分的僅有兩個(gè)學(xué)生之一。大學(xué)期間和別人合寫(xiě)了一個(gè)加密程序，在大三的時(shí)候就成了那個(gè)年代的“萬(wàn)元戶(hù)”。大學(xué)結(jié)業(yè)后，雷軍只身闖蕩北京，1991年年底在中關(guān)村與求伯君結(jié)識(shí)，隨后加盟金山軟件，成為金山的第六名員工。兩年之后，雷軍出任北京金山總經(jīng)理。1998年，29歲的雷軍升任金山公司總經(jīng)理，并被武大聘為名譽(yù)教授，給武大捐了幾十萬(wàn)，在90年代末可以買(mǎi)下北京一棟樓，堪稱(chēng)年少得志。
但是雷軍在這個(gè)臺(tái)階上一待就是十年，他一直試圖推動(dòng)金山上市，讓其可以成為一家能與微軟媲美的民族企業(yè)，但是金山的多次轉(zhuǎn)型仍然沒(méi)有取得明顯效果，幾經(jīng)挫折才依靠著網(wǎng)絡(luò)游戲這一領(lǐng)域勉強(qiáng)在香港上市，但是2007年10月上市的金山，遠(yuǎn)不如同年上市的阿里巴巴的估值，更不及早幾年在美國(guó)上市的盛大、百度等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
雷軍成功升任金山總經(jīng)理的時(shí)候，馬化騰、丁磊等人剛從學(xué)校結(jié)業(yè)到電信局上班，李彥宏還在美國(guó)念書(shū)，周鴻祎也才加入工作，馬云籌辦中國(guó)黃頁(yè)在北京到處碰壁。雷軍的湖北老鄉(xiāng)周鴻祎曾說(shuō)，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，他對(duì)雷軍都是仰視的狀態(tài)，因?yàn)槔总姵龅涝?，江湖輩分高，是中關(guān)村里的元老。但是，短短幾年后，這幫"小字輩"都成了赫赫有名的互聯(lián)網(wǎng)大佬，丁磊、陳天橋、李彥宏更是先后成了"中國(guó)首富"。
風(fēng)云幻化間，時(shí)勢(shì)使然爾。多年之后，雷軍回憶起這一段還頗為感慨："金山在上世紀(jì)90年代還很火，1999年互聯(lián)網(wǎng)大潮起來(lái)的時(shí)候，我們卻忙著做wps，忙著對(duì)抗微軟，無(wú)暇顧及。到2003年時(shí)，我們?cè)侪h(huán)顧四周，發(fā)現(xiàn)我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后了。那一瞬間，我壓力非常大，作為ceo，我后面兩三年每天都在想，什么地方出問(wèn)題了，是團(tuán)隊(duì)不夠好，還是技術(shù)不可，還是自己不夠努力？"
雷軍說(shuō)，最后自己想明白兩點(diǎn)，一是成功僅僅靠勤奮是不夠的，二是要找到最肥的市場(chǎng)，順勢(shì)而為。在雷軍看來(lái)，所謂大成，和大勢(shì)高度相關(guān)。就像他的兩個(gè)快樂(lè)喜愛(ài)，圍棋和滑雪，講究的也都是"勢(shì)"。
于是雷軍創(chuàng)建了“順為投資”開(kāi)始了他的投資人之旅。
02
中國(guó)最成功的天使投資人之一
雷軍身上有趣的一點(diǎn)，不僅僅在于他的小米作為一個(gè)競(jìng)投標(biāo)的，是如何吸引到市場(chǎng)的關(guān)注和投資的，更在于他自己本身也是一個(gè)非常優(yōu)秀的天使投資人。在2004年賣(mài)掉卓越網(wǎng)之后，雷軍開(kāi)始了個(gè)人的投資生涯，如果從時(shí)間軸來(lái)看，2011年之前，雷軍作為天使投資人出手的項(xiàng)目約26個(gè)；先后投資了UC、YY等公司，并且收獲頗豐。
2011年后，雷軍和許達(dá)來(lái)聯(lián)合成立順為資本，開(kāi)始投資智能硬件價(jià)值鏈上游企業(yè)。由于順為同時(shí)持有小米2.91%的股權(quán)，且雷軍個(gè)人與小米公司、順為資本行為一致，順為甚至獲贈(zèng)“小米投資部”之稱(chēng)。
從整體來(lái)看，雷軍投資帝國(guó)主要分為個(gè)人投資、順為資本以及小米科技。其中，順為資本更偏向財(cái)務(wù)投資，小米科技則更多選擇對(duì)自身具有戰(zhàn)略?xún)r(jià)值的企業(yè)投資。
對(duì)于投資風(fēng)格，雷軍也提出過(guò)許多著名的理論，比如說(shuō)“投資只投熟人”，“站在風(fēng)口上，豬都能被吹起來(lái)”，“投資應(yīng)該順勢(shì)而為”等等。UC、拉卡拉、凡客、愛(ài)奇藝、快手等都是他投資出來(lái)的成功案例，易凱資本董事長(zhǎng)王冉曾經(jīng)對(duì)媒體感慨，“全中國(guó)（幾乎）都是雷軍的試驗(yàn)田?！?/p>
03
最接地氣的董事長(zhǎng)
雷軍真正開(kāi)始賣(mài)自己人設(shè)是自創(chuàng)立小米起，他宣稱(chēng)要用互聯(lián)網(wǎng)思維賣(mài)手機(jī)。小米基本上沒(méi)有采用傳統(tǒng)的廣告宣傳方式，而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社交媒體進(jìn)行口碑傳播，積累了一批忠實(shí)的“米粉”。再加上小米主要賣(mài)點(diǎn)定位于“物美價(jià)廉”，所以相應(yīng)的雷軍也區(qū)別于其他互聯(lián)網(wǎng)大佬的“精英”人設(shè)，而選擇了與顧客打成一片的“接地氣”人設(shè)。
關(guān)于雷軍個(gè)人的宣傳，在之前也是走的硅谷精英的路子“天才+勤奮+偶然性“，他的人設(shè)轉(zhuǎn)變要從2015年的印度小米i4發(fā)布會(huì)開(kāi)始說(shuō)起，彼時(shí)雷軍去印度站臺(tái)宣傳，面對(duì)全場(chǎng)的熱情觀(guān)眾，半天憋出一句打招呼的英語(yǔ)“Are you ok？”這句話(huà)被網(wǎng)友剪輯成鬼畜視頻，并在b站上廣泛流傳。不久之后王思聰也往這個(gè)新聞的熱度里加了一把火，發(fā)微博表示“其實(shí)英語(yǔ)不好的企業(yè)家我真建議你們就干脆別出國(guó)丟這個(gè)臉了”。但是隨后王思聰好像認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，在微博主動(dòng)向雷軍道歉，并且稱(chēng)：“畢竟上一代的企業(yè)家沒(méi)有我們這代人的條件，雷總，Are you ok？下次需要翻譯你私信我?！?/p>
雷軍對(duì)此沒(méi)有生氣，反而順勢(shì)而為將它強(qiáng)化成大眾對(duì)于自己的記憶點(diǎn)，在贊助《奇葩說(shuō)》登場(chǎng)時(shí)自嘲說(shuō)：“沒(méi)聽(tīng)過(guò)我在B站的歌嗎？”對(duì)小米的智能音箱喊”雷軍“，甚至?xí)詣?dòng)播放《Are you OK？》這種調(diào)侃對(duì)華為、榮耀、OPPO和vivo的老總是不可想象的。
硅谷精英的榜樣可能會(huì)吸引80、90后，但是對(duì)于千禧一代他們并不吃這種強(qiáng)勢(shì)而勵(lì)志的人設(shè)，雷軍的人設(shè)之所以成功，是因?yàn)樗?zhǔn)了小米用戶(hù)群體的畫(huà)像，并深入用戶(hù)常去的亞文化平臺(tái)如bilibili、acfun等網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。
小米一度因?yàn)椤梆囸I營(yíng)銷(xiāo)”而被網(wǎng)友們吐槽為耍猴，雷軍也是靠著人設(shè)去喚起用戶(hù)的包容心。小米9因?yàn)槎▋r(jià)2999元在上市之后被一搶而空，擠的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有生存空間，但是自己也面臨著斷貨的問(wèn)題。魅族總裁黃章在論壇隔空喊話(huà)小米：“想沖高端但眼高手低，賤慣了高不起來(lái)，賤人賤己賤行業(yè)?！毙∶滋濆X(qián)搶占份額，愣是把整個(gè)行業(yè)拖入價(jià)格戰(zhàn)。輿論情況直轉(zhuǎn)而下，很多用戶(hù)在網(wǎng)上質(zhì)疑小米真正的出貨量。
雷軍連忙站出來(lái)說(shuō)：“假如小米9首月供貨不足百萬(wàn)臺(tái)，我就去工廠(chǎng)擰螺絲！”，該宣傳效果顯著，迅速被做成梗圖蓋過(guò)了“耍猴機(jī)”的指責(zé)。又搬出小米的副總裁林斌、紅米負(fù)責(zé)人盧偉冰，強(qiáng)調(diào)他們正在生產(chǎn)線(xiàn)上努力。林斌說(shuō)，“真心對(duì)不起大家，大家要罵就現(xiàn)在罵吧，唉（合手）”。下面留言不僅沒(méi)開(kāi)罵，點(diǎn)贊最高的反而是“史上最慘上市公司副總裁”，引起網(wǎng)民同情。
近年來(lái)，語(yǔ)錄式的人設(shè)塑造已成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的標(biāo)配：羅永浩也是積累起足夠的粉絲后“面向粉絲創(chuàng)業(yè)”，做過(guò)手機(jī)做過(guò)短信，無(wú)一不是靠著粉絲經(jīng)濟(jì)吃飯。創(chuàng)始人賣(mài)人設(shè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代屢見(jiàn)不鮮，不得不說(shuō)網(wǎng)民們也的確吃這一套。但是需要注意的是，產(chǎn)品才是企業(yè)的立足之本，雷軍的人設(shè)變換，一方面可以說(shuō)是其精妙的安排，另一方面看也透露出幾分的不得已。
資料來(lái)源：《雷軍活成人設(shè)之王》眾籌之家網(wǎng).
http://www.sohu.com/a/299237966_786855
《雷軍的營(yíng)銷(xiāo)方式，僅僅是饑餓營(yíng)銷(xiāo)嗎？》搜狐財(cái)經(jīng).
http://www.sohu.com/a/299237966_786855
《雷軍：最好的銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售自己》互聯(lián)網(wǎng)早讀課
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