華為過去總體的感覺就是太低調(diào)了，低調(diào)到了內(nèi)部員工都覺得差異的地步。在以前華為的員工過年回家時，很多親戚都好奇華為是一個什么樣的公司，工資待遇竟然那么好。
在過去很多人的心里，在2019年以前，華為的知名度的確不如騰訊、阿里，并且過去華為總裁任正非的根本沒有幾個人認(rèn)識，還不如任正非的小弟余承東知名度高。我覺得，這種現(xiàn)象，這是有幾方面的原因決定。
低調(diào)做事，避免過多的和媒體、政府接觸一直是華為對外策略的主旋律。如果我們仔細(xì)數(shù)數(shù)華為任正非在2019年之前上過幾次電視、被采訪幾次，你就會發(fā)現(xiàn)幾乎聞所未聞。一個如此大的企業(yè)掌門人，在中國企業(yè)家內(nèi)聲名卓著，為何不像阿里巴巴的馬云一樣，高調(diào)的語錄滿天飛呢？
因?yàn)榈驼{(diào)的聚焦研發(fā)是華為一貫的策略。我記得我們以前還專門培訓(xùn)過為何華為要低調(diào)做事，華為作為通信行業(yè)的翹楚，從誕生起就是在和國外先進(jìn)企業(yè)競爭，在這個過程中也歷經(jīng)坎坷，所以那時華為的企業(yè)營銷戰(zhàn)略就是低調(diào)的，避免被過多關(guān)注。
華為做C&C08開始和貝爾競爭，做交換機(jī)路由器開始和思科競爭甚至被思科告上法庭，做無線設(shè)備和愛立信競爭....中間和各大通信企業(yè)打的專利官司不計(jì)其數(shù)。因?yàn)樵诋?dāng)初華為還弱小時，海外通信企業(yè)各個虎視眈眈的想把潛在競爭對手扼殺，畢竟那時通信是塊大蛋糕，躺著賺錢。
華為5G建設(shè)5G手機(jī)華為5G手機(jī)
所以華為一開始的策略就是低調(diào)發(fā)展，讓華為在對手不以為然的情況下慢慢成長，這個企業(yè)策略肯定是正確的。時至今日不同于過去，華為的實(shí)力已經(jīng)不需要再低調(diào)，或者低調(diào)已經(jīng)掩蓋不了華為的光芒，華為的5G已然是全球第一，低調(diào)不低調(diào)結(jié)果都擺在那，所以現(xiàn)在也不再低調(diào)了。
不僅僅是華為，中國還有很多優(yōu)秀的制造業(yè)企業(yè)，都是不顯山露水的。比如福耀玻璃，在沒有大規(guī)模報(bào)道《美國工廠》之前，有幾個人知道這家企業(yè)是全球第一？比如正威國際、山東魏橋，非行業(yè)內(nèi)的人士又有幾個知道？
所以，這個就是制造業(yè)的特點(diǎn)，制造業(yè)有著非常強(qiáng)的行業(yè)屬性。廣大人民群眾分布在各行各業(yè)，很少關(guān)心和自己所處行業(yè)，或者和自己生活無關(guān)的企業(yè)。華為業(yè)一樣，華為是通信行業(yè)翹楚，赫赫有名，但是通信設(shè)備和很多消費(fèi)者相距太遠(yuǎn)，所以普通消費(fèi)者根本關(guān)注不到。
華為在通信行業(yè)早就成名，對于普通消費(fèi)者而言，通信行業(yè)用的路由器、交換機(jī)、基站、傳輸設(shè)備和他們半點(diǎn)關(guān)系都沒用，他們知道可以用手機(jī)上網(wǎng)，但是具體上網(wǎng)技術(shù)是通過華為還是中興來提供的，根本和他們沒關(guān)系，既然不關(guān)心當(dāng)然就不能廣為人知。
前面說了華為是制造業(yè)出身，但是同為制造業(yè)的格力電器卻是廣為人知，董明珠大姐和雷軍一樣都被人津津樂道，這是為什么呢？這是因?yàn)?，華為的通信產(chǎn)品和消費(fèi)者產(chǎn)品面向的客戶不一樣，一個是To C一個是To B，所以營銷策略也不一樣。
消費(fèi)者產(chǎn)品，如電器、手機(jī)、家庭路由器，他們的客戶是全體潛在的消費(fèi)者，是“人”，也就是我們說的To C的業(yè)務(wù)。而華為的通信設(shè)備，他們的客戶是企業(yè)，也就是我們的To B業(yè)務(wù)。這就決定了To C業(yè)務(wù)必須要廣為人知，人都不知道根本沒法購買，To B業(yè)務(wù)針對客戶所在的行業(yè)單點(diǎn)宣傳就可以。
我們想一下，消費(fèi)者所知道的產(chǎn)品，基本上都是To C的。比如任何一個消費(fèi)者都知道大眾汽車，但是大眾汽車用的自動擋變速箱的生產(chǎn)企業(yè)，有幾個消費(fèi)者清楚？這就是To C和To B在營銷上的區(qū)別。
所以放到華為也一樣，手機(jī)是華為To C的業(yè)務(wù)，必須面向全國消費(fèi)者高調(diào)營銷，通信設(shè)備是華為To B的業(yè)務(wù)，只需要在行業(yè)內(nèi)營銷和推廣就可以，這就是很多消費(fèi)者過去只知道華為手機(jī)，而不知道華為在通信設(shè)備，如數(shù)通、傳輸、無線領(lǐng)域的巨大成就的根本原因。
最后說明一下，為何華為的其他產(chǎn)品，例如華為5G在今年廣為人知。這是由于美的制裁幫忙。由于美國的制裁，讓華為不得不陷入中美大國角力的漩渦里，華為低調(diào)也無濟(jì)于事，不論是媒體的報(bào)導(dǎo)，還是自媒體的推波助瀾都讓華為的實(shí)力徹底展現(xiàn)在中國人民面前。
而且華為自身也是到了危急關(guān)頭，為了自救華為和美國硬抗硬頂，華為的5G、芯片的能力被宣傳的最大化，而華為的總裁任正非也頻繁出鏡。通過不斷的宣傳，更多的消費(fèi)者就更明白華為的實(shí)力，對原來聞所未聞的華為通信產(chǎn)品也有了了解。
而且，目前在全民炒作5G，不僅僅是華為，小米、OV這種終端企業(yè)和三大運(yùn)營商都在全民狂推5G，借用5G即將到來的大潮，很多消費(fèi)者憑借5G相關(guān)的消息，華為的5G、芯片等產(chǎn)品的知名度進(jìn)一步打開。
所以，2019年是因?yàn)槊绹闹撇?，加?G商用的推動，讓華為的5G這個產(chǎn)品由低調(diào)轉(zhuǎn)為高調(diào)，這是一種特殊環(huán)境下的產(chǎn)物。如果不是因?yàn)檫@個原因，可能很多消費(fèi)者依然會覺得華為就是賣手機(jī)的。
不過這個也僅僅限制于華為的5G，對華為其他的產(chǎn)品的曝光由一定的推動力，但是非常的有限。比如華為的傳輸、路由器等等早就也是世界領(lǐng)先，但是我相信知道的消費(fèi)者依然沒有多少，這是因?yàn)槿A為除了5G、芯片等其他產(chǎn)品的曝光度，還是沒有5G高的。
