作者：老刀
11月23日，雷軍首次到訪茅臺(tái)，茅臺(tái)董事長(zhǎng)李保芳，總經(jīng)理李靜仁親自接待。
李保芳說(shuō)，我們之間的合作可有兩個(gè)方向：第一、市場(chǎng)數(shù)據(jù)掌握。茅臺(tái)非常樂(lè)意和小米就此進(jìn)行深度交流，把小米視作茅臺(tái)未來(lái)的戰(zhàn)略合作伙伴，幫助茅臺(tái)加快實(shí)現(xiàn)工業(yè)化和信息化的‘兩化’融合”。其次，茅臺(tái)也看重在合作過(guò)程中，能有機(jī)會(huì)去學(xué)小米的管理思維——就像他們做的自動(dòng)化管理體系，能否借用這個(gè)理念，把茅臺(tái)管得更好。
小米有品已上線多款茅臺(tái)集團(tuán)的產(chǎn)品。其中，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司面向小米用戶定制的“茅源酒53度500ml醬香型白酒”被特別安排在今年“雙11”期間在小米眾籌預(yù)售，上線75小時(shí)眾籌金額突破500萬(wàn)。
茅臺(tái)，這些年一直很火，今年更火！
年初的時(shí)候，中國(guó)最有錢(qián)的老師，馬云老師都這么說(shuō)，我年輕的時(shí)候也很討厭茅臺(tái)，但是等我有了一定人生閱歷的時(shí)候，就開(kāi)始喜歡茅臺(tái)了。以前我是不喝酒的，現(xiàn)在我唯一喝的白酒是茅臺(tái)，越喝越舒服，越喝越高興。
1 飛上天的茅臺(tái)
9月21日，茅臺(tái)電商的招標(biāo)結(jié)果出爐，馬云和張近東包攬了兩個(gè)寶貴的名額，這意味著天貓超市和蘇寧易購(gòu)將在年底前分別擁有170噸、130噸的配額，得以每瓶1499元的價(jià)格銷(xiāo)售500ml裝53度飛天茅臺(tái)。
十月一日，當(dāng)萬(wàn)眾矚目于國(guó)慶大閱兵時(shí)，有些人卻緊盯著天貓網(wǎng)站。上午10點(diǎn)，天貓正式開(kāi)售53度飛天茅臺(tái)，1499元一瓶，結(jié)果秒光。物美在北京分四天投放8萬(wàn)瓶茅臺(tái)，引來(lái)上千人從一大早排隊(duì)。
類(lèi)似的故事也先后在Costco和蘇寧易購(gòu)上演。中秋節(jié)前，上海Costco開(kāi)業(yè)，萬(wàn)人空巷，甚至引發(fā)交通大堵塞。1萬(wàn)瓶的飛天茅臺(tái)，幾乎是被秒搶。
秒光的背后是茅臺(tái)酒市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)和實(shí)際零售價(jià)格之間的巨大價(jià)差。
53度飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)1499元，但零售價(jià)格在今年初就突破2000元，入秋后不少已經(jīng)漲到2300-2500元，有些地方甚至曾接近3000元。在升值預(yù)期下，不少經(jīng)銷(xiāo)商囤貨惜售，黃牛黨們也加入進(jìn)來(lái)，參與炒作。
李保芳9月份在貴州省六盤(pán)水市一家茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店調(diào)研的時(shí)候說(shuō)，茅臺(tái)酒是拿來(lái)喝的，不是拿來(lái)炒的，請(qǐng)不要做‘黃?！?，不要非法倒賣(mài)茅臺(tái)酒。
而茅臺(tái)的股價(jià)，更是高的離譜。
自從2003年在20.47元止跌之后，茅臺(tái)股價(jià)保持不斷地上漲，十幾年一漲不回頭。截止2019年茅臺(tái)股價(jià)突破1200元
按流通市值計(jì)算，茅臺(tái)1.44萬(wàn)億元，工商銀行1.49萬(wàn)億元，二者已無(wú)限接近。9月下旬，貴州茅臺(tái)曾一度超越工商銀行，成為A股流通市值最高的企業(yè)。
一家烈性酒企能達(dá)到如此高度，在世界各國(guó)中是絕無(wú)僅有的。
2 茅臺(tái)情節(jié)是什么
中國(guó)人為什么如此鐘愛(ài)茅臺(tái)？這一款奇葩的白酒品牌，甚至已經(jīng)超越了普通消費(fèi)品的屬性，成為具有投資價(jià)值的投資品，內(nèi)在原因是什么？
如果論及歷史悠久，茅臺(tái)不及五糧液、瀘州老窖和山西的汾酒。但是在中國(guó)現(xiàn)代史上，茅臺(tái)的經(jīng)歷卻得天獨(dú)厚，是其他白酒品牌所不能比擬的。
茅臺(tái)能有今日，很大程度上受益于它所謂的紅色基因。
關(guān)于紅色基因的史實(shí)說(shuō)法頗多，大體情節(jié)是：1935年1月，中央紅軍到達(dá)茅臺(tái)鎮(zhèn)。紅軍只余不到3萬(wàn)人的部隊(duì)，為躲避幾十萬(wàn)敵軍的圍剿，正準(zhǔn)備從茅臺(tái)鎮(zhèn)第三次渡過(guò)赤水河。
在茅臺(tái)鎮(zhèn)，紅軍遇到了茅臺(tái)酒。由于存酒較多，紅軍得以豪飲，有些戰(zhàn)士甚至用酒擦身子，泡腳，以消除行軍的疲勞。
紅軍在茅臺(tái)鎮(zhèn)只待了短短兩天，這兩天卻極大地改變了茅臺(tái)酒的命運(yùn)。在2005年茅臺(tái)集團(tuán)出版的《周恩來(lái)與國(guó)酒茅臺(tái)》書(shū)中，在回憶當(dāng)年這段故事時(shí)寫(xiě)道：毛澤東說(shuō)，茅臺(tái)是出名酒的地方，用來(lái)擦腳可惜了。周恩來(lái)則說(shuō)，同志們，這是巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)獲了金獎(jiǎng)的茅臺(tái)啊。
新中國(guó)成立時(shí)，在茅臺(tái)鎮(zhèn)喝過(guò)酒的不少人站到了天安門(mén)城樓上，慶祝這個(gè)國(guó)家的新生。因?yàn)殚L(zhǎng)征的特殊機(jī)緣，周總理對(duì)茅臺(tái)情有獨(dú)鐘。他本人又是品酒高手。據(jù)說(shuō)，開(kāi)國(guó)大典的國(guó)宴用酒就選擇了茅臺(tái)。
建國(guó)后不久，茅臺(tái)成為國(guó)宴用酒卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。后來(lái)，周恩來(lái)在正式的外交場(chǎng)合宴請(qǐng)胡志明、尼克松、基辛格等人時(shí)，用的都是貴州茅臺(tái)。
上有所好，下必甚焉。茅臺(tái)酒作為高端用酒的地位就此確立。
如果換一位不善酒不懂酒的開(kāi)國(guó)總理，或者當(dāng)年紅軍不是路過(guò)茅臺(tái)鎮(zhèn)而是路過(guò)杏花村用了汾酒或者路過(guò)四川用了全興大曲擦洗身子，茅臺(tái)可能就面臨完全不一樣的命運(yùn)。
直到現(xiàn)在，茅臺(tái)也是政府高官們的最?lèi)?ài)。
由于這樣的“消費(fèi)背書(shū)”，茅臺(tái)成為身份和地位的象征。
雷軍49歲，馬云55歲，他們都出生在上個(gè)世紀(jì)六七十年代，那一代，他們身上或多或少都充滿著“出人頭地的夢(mèng)想”。白日放歌須縱酒，青春作伴好還鄉(xiāng)，功成名就之后一定要實(shí)現(xiàn)地位的象征和最高等級(jí)的品牌消費(fèi)榮耀。
所以有人說(shuō)，對(duì)于一個(gè)中國(guó)的男人，界定成功的標(biāo)志就是：抽中華煙，喝茅臺(tái)酒，開(kāi)奔馳車(chē)。這估計(jì)是中國(guó)所有中年男人的夢(mèng)想，也是最直接的代表出人頭地的標(biāo)志。
所以無(wú)論馬云還是雷軍，作為中國(guó)企業(yè)界最成功的教父級(jí)人物，從一方面來(lái)說(shuō)茅臺(tái)確實(shí)能夠?yàn)樗麄兊钠脚_(tái)帶來(lái)巨大的消費(fèi)流量；從另一個(gè)角度分析，他們不僅僅滿足于喝茅臺(tái)，甚至能夠去一趟茅臺(tái)酒廠，與茅臺(tái)的當(dāng)家人共話未來(lái)，是一種高級(jí)成功的象征。
所以，中國(guó)中年男人對(duì)于茅臺(tái)所產(chǎn)生的那種情節(jié)，源于茅臺(tái)“國(guó)酒”的地位，茅臺(tái)如此近地接近了當(dāng)代中國(guó)的最高權(quán)力，喝茅臺(tái)，不僅僅代表成功，代表出人頭地，而其背后隱藏的一種權(quán)力象征更加具有迷人的光環(huán)，就好像能光臨一趟中南海，去過(guò)一趟人民大會(huì)堂一樣的心理暗示。
3 茅臺(tái)會(huì)不會(huì)淪為爸爸的品牌？
2018天津夏季達(dá)沃斯上，馬云說(shuō)， 不用擔(dān)心現(xiàn)在的年輕人不喝茅臺(tái)，到45歲以后他們會(huì)喝的，因?yàn)槿松?jīng)歷過(guò)生死苦難才會(huì)懂得酒。法國(guó)的酒是法國(guó)的浪漫，瑞士的酒有瑞士的味道，紹興酒有紹興酒的味道，各種各樣的味道，人生百味要品味。
所謂現(xiàn)在的年輕人，我想應(yīng)該是指30歲以下的人群。他們流連的酒吧、夜店和Live House之中，無(wú)論伴奏是Trap還是民謠，搶占鏡頭的都是啤酒和洋酒。這里不乏價(jià)錢(qián)昂貴的單一麥芽威士忌或者精釀啤酒。但絕少看見(jiàn)有人舉著茅臺(tái)搖頭晃腦。
而年輕人聚會(huì)的時(shí)候，依然更多的是啤酒、紅酒或者洋酒。
今天中國(guó)年輕的一代，他們更多地收到西方文化的影響，在高端的烈性酒當(dāng)中，年輕人群更多的選擇可能會(huì)是洋酒或者紅酒。
馬云說(shuō)，今天的年輕人，在45歲之后一定會(huì)喜歡喝茅臺(tái)，這個(gè)論斷值得商榷。
首先，茅臺(tái)無(wú)論它怎么高端，它始終是屬于白酒這個(gè)品類(lèi)?？傮w上來(lái)說(shuō)，今天的年輕人對(duì)白酒這種產(chǎn)品的喜好度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如他們上一輩。白酒的烈性，刺激的口感，并不是年輕人所鐘愛(ài)的。另外，白酒文化當(dāng)中所代表的豪爽英雄企劃，甚至有些江湖義氣的文化內(nèi)涵，也不是今天年輕人群極其認(rèn)可和推崇的主體價(jià)值觀。
從另一個(gè)角度來(lái)看，茅臺(tái)本身象征性的“地位、身份、權(quán)力意識(shí)”，這些的品牌關(guān)鍵詞也不是今年的年輕人腦海中所盤(pán)亙不息，孜孜追求的。
在這一代（Z世代或者00后）的后來(lái)者身上，他們更加崇尚自由意志，自我個(gè)性，自我舒舒展，甚至是佛系。所以，當(dāng)他們成為中年人之后，在他們45歲的時(shí)候，他們的價(jià)值觀跟今天的馬爸爸們已經(jīng)完全不一樣，自由意識(shí)，精英意識(shí)，西方文化的滲透，在這些因素的共同影響之下，也許在那個(gè)時(shí)候，大眾對(duì)茅臺(tái)的價(jià)值認(rèn)可和價(jià)值期望已經(jīng)遠(yuǎn)不如今天的人們?nèi)绱丝駸帷?/p>
茅臺(tái)這個(gè)正常的普通消費(fèi)品，也許總歸會(huì)淪為“爸爸的品牌”，回到它正常理性的價(jià)值軌道。
17世紀(jì)中期時(shí)，郁金香從土耳其被引入西歐，當(dāng)時(shí)量少價(jià)高，被上層階級(jí)視為財(cái)富與榮耀的象征，投機(jī)商看中其中的商機(jī)，開(kāi)始囤積郁金香球莖，并推動(dòng)價(jià)格上漲。
1635年，炒買(mǎi)郁金香的熱潮蔓延為全民運(yùn)動(dòng)，人們購(gòu)買(mǎi)郁金香已經(jīng)不再是為了其內(nèi)在的價(jià)值或作觀賞之用，而是期望其價(jià)格能無(wú)限上漲并因此獲利。
1637年2月4日，郁金香市場(chǎng)突然崩潰，六個(gè)星期內(nèi)，價(jià)格平均下跌了90%。郁金香事件，是人類(lèi)史上第一次有記載的金融泡沫經(jīng)濟(jì)，此事間接導(dǎo)致了作為當(dāng)時(shí)歐洲金融中心——荷蘭的衰落。
李保芳對(duì)于自家的產(chǎn)品還是有著非常清醒的認(rèn)識(shí)：茅臺(tái)酒是拿來(lái)喝的，不是拿來(lái)炒的！而恰恰是當(dāng)下中國(guó)許多人的虛榮心，投機(jī)意識(shí)，促成了今天茅臺(tái)酒的奇葩現(xiàn)象！
