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風(fēng)卷云沙起。
屹立在潮頭的岳立華，如今團(tuán)購賽道鮮有棋逢敵手，隨著9月GMV11億，日均訂單量近400萬，岳立華所帶領(lǐng)的湘軍，大殺四方，神擋殺神，昂首向前。
而岳立華并不止于2019年100億目標(biāo)，夫妻店存量改造，線上團(tuán)購增量爆發(fā)，腳踩兩個風(fēng)口的興盛優(yōu)選，將會繼續(xù)在2020年飛馳，明年500億，興盛志在必得。
而長江以南，能阻擋岳立華湘軍的少之又少，最大潛在敵手華南美宜佳，這家擁有一萬五千家門店連鎖品牌，獨霸廣東一方，面對興盛崛起，卻慢了半拍。雖快馬加鞭入局社區(qū)團(tuán)購，開發(fā)小程序美宜佳優(yōu)選，以旗下便利店主為團(tuán)長。
本想開天辟地，但難擋興盛優(yōu)選農(nóng)村包圍城市，后者縣域下沉形成密密麻麻毛細(xì)血管，底盤已穩(wěn)。此外美宜佳生鮮品類擴充較慢，殊不知生鮮品類是團(tuán)購剛需，高配帶低配意義重大，美宜佳生鮮探索之路才剛剛開始。
但刀劍穿梭急，哪有常勝無敵，長江一帶，蘇寧大軍虎視眈眈。之前，蘇寧組合拳雖多，橫跨社區(qū)店、CBD店、大客流店三大模型，但不同業(yè)態(tài)服務(wù)群體不同，商品結(jié)構(gòu)也不同。雖招招不落下風(fēng)，但相比興盛或美宜佳，沒有生鮮引流，缺少真正核心壁壘和致命一擊。
出于此目的，預(yù)售自提蘇寧菜場孕育而生，11月蘇寧菜場上線，華東平地驚雷。北京、南京、上海，陸續(xù)而來，線上下單，隔日自提，200sku，時令蔬菜、新鮮水果、海鮮水產(chǎn)、肉禽蛋品四大品類，借助11000家蘇寧小店，再配合10萬名團(tuán)長中堅力量。蘇寧準(zhǔn)備重蹈興盛席卷全國速度，而岳立華迎來強勁對手，金戈鐵馬爭天下。
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云化雨落地。
面對蘇寧菜場來勢洶洶，興盛優(yōu)選完全不落下風(fēng)，遇強則強，湖南人血氣方剛。雖同是預(yù)售自提模式，相比蘇寧菜場，興盛優(yōu)選接地氣且效率高。先說團(tuán)長，蘇寧團(tuán)長集中在蘇小團(tuán)APP上，團(tuán)長身份雜，而興盛只招募便利店店主作團(tuán)長。綜合戰(zhàn)斗力上，興盛團(tuán)長兵勇將猛，技高一籌，所謂不要和農(nóng)民拼成本，不要和夫妻老婆店拼效益，興盛團(tuán)長戰(zhàn)意十足，以一敵十。團(tuán)長效率，將是阻攔蘇寧菜場自提模式一大巨石。
在供應(yīng)鏈物流配送上，蘇寧菜場和興盛優(yōu)選都是自建物流，但生鮮品類上，興盛物流配送模式比蘇寧菜場更加靈活。蘇寧菜場主打24小時內(nèi)從原產(chǎn)地直發(fā)至門店，每天晚上9點前截單，次日6點前供應(yīng)商配送至全國5000家蘇寧小店，sku已達(dá)200，時令蔬菜占比超40%。
起初，蘇寧低估自建生鮮供應(yīng)鏈難度，虧損較為嚴(yán)重，目前逐漸以邀請供應(yīng)商入駐聯(lián)營方式，先止血，待他日跑起來再不斷優(yōu)化。而興盛則顯得更識時務(wù)，用現(xiàn)金日結(jié)直接提高供應(yīng)商積極性，供應(yīng)商一天兩送，依靠自身強大物流體系，共享倉、B2C倉、服務(wù)站，可以在12個小時內(nèi)將商品從工廠匹配到店，0分揀，0損耗，0庫存，且能保證每日爆品更新，效率上興盛棋高一著。
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天高任鳥飛。
與湖南人吃得苦，耐得煩，霸得蠻不同，江浙人商人強大在于以資本運作，放長線釣大魚，從而達(dá)到兵不血刃效果。
蘇寧強大在于背后其生態(tài)，蘇寧零售場景無所不包，除了蘇寧小店外，大賣場新添家樂福，精品超市蘇鮮生，社區(qū)便利OK便利、迪亞天天，張近東十年布局，如今只手遮天，幾年來的大步流星，他把零售場景從線性結(jié)構(gòu)，變成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在就看能否以生鮮品類打穿消費者，從而完成蘇寧轉(zhuǎn)型的制勝一躍。
對他而言，蘇寧小店是蘇寧帝國線上線下結(jié)合屠龍寶刀，而蘇寧菜場則是蘇寧小店打開社區(qū)生態(tài)倚天一劍，寶刀屠龍，號令天下，倚天不出，誰與爭鋒。
在張近東萬億野心下，岳立華2020年500億目標(biāo)顯得“微不足道”，但興盛作為獲得騰訊投資青睞，從長沙走出的第一家估值10億美金互聯(lián)網(wǎng)獨角獸，開店擴展，四兩撥千斤。其門店超過11萬家，高舉復(fù)興門店旗幟同時，引入平安式代理人體系，目前以每月2萬家門店速度增長，年底門店數(shù)量突破20萬。
只是，“舍命狂奔”的岳立華，一路跑過各路社區(qū)團(tuán)購?fù)校?strong>回頭一看 ，賽道最大的競爭對手，居然變成半路殺出的“程咬金”蘇寧。此刻，只能不急不躁，按照自己節(jié)奏咬牙繼續(xù)往前走。
不論蘇寧小店或興盛優(yōu)選，二者都定位為o2o平臺，不只是便利店。對于便利店而言，更多是通過密集布點，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈，傳統(tǒng)“賺差價”的生意邏輯，而對于平臺而言，更需要活化流量，賦能用戶，為不同消費者提供個性化營銷場景，打破存量，尋求增量，可以說前路漫漫。
成功的捷徑，就是沒有捷徑。
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