據(jù)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是一件九死一生的事情。這也就相當(dāng)于是創(chuàng)業(yè)者在拿青春來(lái)賭10%的勝率的事情。成功了，可以君臨天下；失敗了，大不了東山再起。
為什么創(chuàng)業(yè)的失敗率會(huì)如此之高？
因?yàn)閯?chuàng)業(yè)就像是你只有一條命在闖關(guān)超級(jí)瑪麗一樣，闖關(guān)過(guò)程中你會(huì)遇到“毒蘑菇”、“壞栗子”“烏龜”等可以隨時(shí)讓你game over的角色。同樣，創(chuàng)業(yè)者需要面對(duì)搭班子、建團(tuán)隊(duì)、融資、績(jī)效管理、企業(yè)文化等等方面問(wèn)題。其中，在創(chuàng)業(yè)之前更是會(huì)首先面對(duì)股權(quán)分配的問(wèn)題。
如果股權(quán)分配不好，那么企業(yè)失敗就是再正常不過(guò)的一件事了。
在股權(quán)分配中，最常見(jiàn)的就是平均分的方法。雷軍表示，如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是四個(gè)人，股權(quán)還平均分，那基本上已經(jīng)失敗了。
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股權(quán)平均問(wèn)題多多
在雷軍進(jìn)入金山公司之前，雷軍與同學(xué)王全國(guó)、李儒雄等人創(chuàng)辦了三色公司。這家公司主要就是模仿金山漢卡產(chǎn)品，最后因?yàn)榉N種原因失敗了。
其中最主要的一個(gè)原因就是股權(quán)分配問(wèn)題。雷軍戲稱(chēng)：“我是被他們‘綁架’去創(chuàng)業(yè)的，在創(chuàng)業(yè)的前六個(gè)月里，我們就曾經(jīng)三次來(lái)投票選舉董事長(zhǎng)。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人的股權(quán)是平均分的，所以大家誰(shuí)也不服誰(shuí)?！?/p>
除了創(chuàng)業(yè)成功外，雷軍還是我國(guó)著名的天使投資人，投資的企業(yè)上百家，上市的公司就有10家左右。有一次他在接見(jiàn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員的名片上都印著CEO。仔細(xì)詢(xún)問(wèn)之下才知道，原來(lái)這家公司是由四個(gè)合伙人組成的，每個(gè)人占股25%。這一幕讓雷軍哭笑不得。
股權(quán)平均分在國(guó)外有成功的案例比如說(shuō)蘋(píng)果公司和谷歌公司，那是因?yàn)樗麄兛梢园凑找?guī)則辦事。在國(guó)內(nèi)，股權(quán)平均分成功的案例少之又少。海底撈在成立之初是平分的，但是早在十幾年前股權(quán)就更加集中在董事長(zhǎng)張勇身上了。
蘋(píng)果公司在創(chuàng)立之初，喬布斯與沃茲尼亞克各占45%，韋恩占10%。相當(dāng)于是喬布斯與沃茲尼亞克平分了股權(quán)。喬布斯生性強(qiáng)勢(shì)，沃茲尼亞克則相對(duì)內(nèi)斂，所以?xún)扇嗽谛愿裆闲纬闪嘶パa(bǔ)關(guān)系。但是由于蘋(píng)果公司當(dāng)初使用的是同股同權(quán)的方法，以至于喬布斯曾有一段時(shí)間被趕出董事會(huì)。因?yàn)樗墓蓹?quán)只有11%。
谷歌公司在創(chuàng)立之初布林與佩吉的股份一人一半，兩人配合也相當(dāng)默契。而且采用了久違的投票權(quán)為1:10的AB股制度，這讓兩人在股權(quán)大幅下降的同時(shí)，依然掌握了公司60%的投票權(quán)，擁有公司的話(huà)語(yǔ)權(quán)。
至于國(guó)內(nèi)的海底撈，故事就更多了。在25年前，海底撈成立時(shí)共籌集了8000元，這錢(qián)是張勇的老婆舒萍與施永宏、李海燕夫婦三人集齊的。
張勇只是出了點(diǎn)力，并沒(méi)有出錢(qián)，但是股權(quán)是四個(gè)人每人占25%。這是非常典型的朋友合伙模式。如果說(shuō)這四個(gè)人股權(quán)結(jié)構(gòu)一直是這樣恐怕我們也就見(jiàn)不到今天的海底撈了。因?yàn)楝F(xiàn)在張勇夫婦的股權(quán)占比高達(dá)68.6%，施永宏夫婦只占16.39%。
為什么多年之后股權(quán)比例差別這么大呢？
那是因?yàn)閺堄掳l(fā)現(xiàn)在公司壯大的過(guò)程中，股權(quán)平均經(jīng)常會(huì)遇到誰(shuí)是領(lǐng)導(dǎo)的問(wèn)題。因?yàn)閺堄卤旧肀容^強(qiáng)勢(shì)的原因，再加上他想掌控公司的原因，他就先讓自己的老婆退出了公司管理層，股份不變。過(guò)了一段時(shí)間，張勇就說(shuō)服施永宏讓他老婆也退出了海底撈的管理層。
這時(shí)候，公司相當(dāng)于是張勇與施永宏平分的，張勇并沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。2007年，漸漸有了上市計(jì)劃的張勇也經(jīng)過(guò)各種鋪墊后說(shuō)服了施永宏夫婦以原始股的價(jià)格轉(zhuǎn)讓了張勇夫婦18%的股份。
相當(dāng)于在2007年，張勇花了1440元買(mǎi)走了施永宏18%的股份。價(jià)格也就是一頓火鍋的錢(qián)。
對(duì)于這件事，施永宏說(shuō)：“我不同意又能有什么辦法呢？一直都是他說(shuō)了算?！?/p>
從此之后，施永宏也被張勇安排出了海底撈。
幸好施永宏夫婦是比較顧全大局的人，如果遇到錙銖必較的人，張勇恐怕難以成為千億富豪。
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創(chuàng)業(yè)者該如何劃分股權(quán)？
既然股權(quán)平分問(wèn)題多多，那么該怎么避免呢？
首先就是與合伙人分享你的夢(mèng)想。
在小米成立之初，雷軍花了80%的時(shí)間都在找創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。雷軍表示，因?yàn)槟闶窃谡衣?lián)合創(chuàng)始人，這個(gè)人是要與你共同奮斗一輩子的人，所以我必須花費(fèi)大量的時(shí)間來(lái)與他們一一交流。交流必須要極度深入，牽扯到方方面面。但是如果你只是想找一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的話(huà)就相對(duì)容易多了，畢竟不需要涉及到很多股權(quán)分配方面的問(wèn)題。
僅僅與聯(lián)合創(chuàng)始人聊股權(quán)分配是沒(méi)有任何用的。因?yàn)榧偃缒銈冏龅氖且患惶孔V的事情，那么即使給別人100%的股權(quán)也是徒勞的。
所以，在與聯(lián)合創(chuàng)始人聊股權(quán)分配之前一定要先分享你的夢(mèng)想。你得把你想要做，正在做和未來(lái)要做的事情通通講給聯(lián)合創(chuàng)始人聽(tīng)，只有你的夢(mèng)想吸引到了跟你有同樣夢(mèng)想的人，這樣才是成功的第一步。
其次是角色定位。
公司在創(chuàng)立過(guò)程中，每個(gè)人都要有相應(yīng)的定位。只有定位清晰了才更容易根據(jù)每個(gè)人在這個(gè)角色所起的貢獻(xiàn)劃分相應(yīng)的股份。
在劃分的過(guò)程中首先需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者詢(xún)問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題：
第一，你是否認(rèn)同我這個(gè)人？如果你不認(rèn)同我這個(gè)人那就沒(méi)有合作的必要性了，這是合作的基礎(chǔ)；
第二，你是怎么看待我正在做的事情？說(shuō)白了就是衡量一下我這個(gè)做成功的概率是多少，如果做成需要多少年，做成之后可以得到多少好處。這是最現(xiàn)實(shí)最直接的，沒(méi)必要藏著掖著；
第三，你怎么看待你的角色對(duì)于公司的貢獻(xiàn)？先要了解聯(lián)合創(chuàng)始人的想法。如果讓他們自己來(lái)分股份的話(huà)，肯定都覺(jué)得自己的貢獻(xiàn)最大，那樣豈不亂套？
在有了以上問(wèn)題之后，創(chuàng)業(yè)者再與聯(lián)合創(chuàng)始人好好探討股份該怎么分？要分幾份？這就好做很多了。
雷軍表示，以上的幾種情況，他都遇到了。2009年，在雷軍創(chuàng)立小米之前，雷軍的前同事金山詞霸總經(jīng)理黎萬(wàn)強(qiáng)給他打了一個(gè)電話(huà)，表示想辭職。雷軍問(wèn)道：“辭職后準(zhǔn)備做什么？”黎萬(wàn)強(qiáng)表示：“想去做商業(yè)攝影。”聽(tīng)到這個(gè)答案后有點(diǎn)蒙圈，因?yàn)槔总姴恢朗裁词巧虡I(yè)攝影，后來(lái)才知道原來(lái)就是開(kāi)個(gè)影樓。雷軍于是跟他說(shuō)：“拉倒吧，過(guò)來(lái)跟我干吧！”
黎萬(wàn)強(qiáng)
誰(shuí)曾想，黎萬(wàn)強(qiáng)二話(huà)沒(méi)說(shuō)就過(guò)來(lái)了。壓根沒(méi)問(wèn)過(guò)工資，也沒(méi)問(wèn)過(guò)股權(quán)怎么分。因?yàn)槔枞f(wàn)強(qiáng)是雷軍十幾年的下屬，他們彼此之間非常了解，他對(duì)雷軍的人非常信得過(guò)，于是才會(huì)有這種事情。
雷軍的另一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人林斌則比較難以說(shuō)服。因?yàn)榱直笤趤?lái)小米之前做到了谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)的位置，待遇自然是很不錯(cuò)的。雷軍天天在想的是如何運(yùn)用一個(gè)林斌不能拒絕的條件來(lái)說(shuō)服他，最終雷軍給林斌的股份是小米集團(tuán)僅次于雷軍的。小米的成功上市讓林斌也成為了百億富翁。
林斌
本文作者：胡華成頻道
