導(dǎo)語： 5G是物聯(lián)網(wǎng)的催化劑，而催化劑并不會改變化學(xué)反應(yīng)的最終平衡狀態(tài)。
作者：朝歌夜弦
首發(fā)于公眾號常壘資本（id:conswall_cap）
“無論如何，我都確信，上帝不會擲骰子。”這句話是愛因斯坦為數(shù)不多被打了臉的flag。
先不管上帝擲不擲骰子，至少上帝視角是大家都希望能擁有的，但這么多年來也沒見有人可以做到。
IDG出售騰訊股權(quán)時沒有，男籃嘲笑男足的時候沒有，女朋友突然生氣時候的你，也沒有。
不過這并不妨礙人們希望獲取更全、更準(zhǔn)、更快的信息來了解過去，預(yù)測未來。
而且似乎只要有了足夠多的數(shù)據(jù)和信息，所有的問題就都不再是問題。
物聯(lián)網(wǎng)就在這樣的期待下出現(xiàn)：萬物互聯(lián)，多么美妙。
然而一晃十幾年過去了，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方案從Zigbee、藍(lán)牙、LoRa到NB-IoT，今年因為5G的降臨再一次熱起來。
芯片功耗下來了，成本也下來了，但過去行業(yè)的落地速度一直較慢，物聯(lián)網(wǎng)面對的究竟是個什么樣的市場？
很多物聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊跟甲方接觸下來，會發(fā)現(xiàn)甲方的狀態(tài)主要有這兩種：
一：甲方不知道自己要物聯(lián)網(wǎng)做什么；
甲方對物聯(lián)網(wǎng)一直有所耳聞，想看看新技術(shù)是不是對自己的業(yè)務(wù)有所幫助，就叫乙方來聊聊。
乙方趕緊拍腦袋想了一堆場景，甲方一聽好像都有點意思。
于是，聊需求的時候，畫風(fēng)是這樣的：
但到了聊價錢的時候，畫風(fēng)就變了：
而此時團(tuán)隊內(nèi)心真實的想法是：麻煩你們拿出點靠譜的需求來啊，我們還準(zhǔn)備拿你們的項目做案例去融資，然后打爆市場呢。
二：甲方很清楚自己要物聯(lián)網(wǎng)做什么；
甲方早已洞察一切，你們老老實實地幫我裝終端、采數(shù)據(jù)、調(diào)接口就行，數(shù)據(jù)怎么用，怎么去控制反正你們也不懂，我自己清楚。
付款的時候就按照模組、接口數(shù)和人天算錢。
團(tuán)隊覺得日子有點苦，但為了活下去，忍忍也就接下來了。
說得可能有點過，但行業(yè)現(xiàn)狀是大多數(shù)物聯(lián)網(wǎng)項目都還沒有進(jìn)入到核心業(yè)務(wù)中去。
以一個典型的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用為例——城市的井蓋管理系統(tǒng)。
簡單來說是通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來監(jiān)控城市井蓋有沒有被挪動，動了就報警。
可以跟蹤井蓋被偷到什么地方去了，還可以檢測下水道水位，以后可以拿出來分析分析，最重要的是可以在很大程度上降低行人掉進(jìn)下水道事件發(fā)生的概率。
所以各地都可以看到智能井蓋的項目在陸續(xù)招標(biāo)，這邊6000個，那邊10000個。
但是，根據(jù)各地政府公開的數(shù)據(jù)，每年城市井蓋的丟失率在0.5%到1%之間。
萬能的淘寶告訴我們一個井蓋價格差不多在300元。
然后小學(xué)數(shù)學(xué)老師就會教我們，這筆買賣想要不虧，每個井蓋物聯(lián)網(wǎng)化的成本就應(yīng)該低于300*0.5%~1%，也就是1.5~3元。
這個數(shù)字是什么意思呢？
在2018年12月份，中國移動500萬NB-IoT模組的招標(biāo)價把單片模組的價格堪堪壓在了25元/片。
這意味著，在25元/片的基礎(chǔ)上，還要再降價90%，才能算得過來智能井蓋這筆賬。這里還沒算施工和軟件開發(fā)費用。
如果客戶是一個企業(yè)，在幾乎沒有安全性考量的情況下，企業(yè)還會做這筆投資嗎？
政府是在為公共安全買單，而不是出于經(jīng)濟(jì)效益考慮做的投資。
對企業(yè)而言，政府的訂單在這個階段的確很重要，但也只能幫你到這了，接下來的漫漫長路還得自己走。
另一個大家做得比較多的場景是工業(yè)設(shè)備狀態(tài)的監(jiān)控和維修提醒。
因為設(shè)備運(yùn)維這一塊是比較獨立的，切入的門檻相對比較低，但客單價往往比較低，因為還是沒接觸到產(chǎn)業(yè)的核心訴求。
企業(yè)愿意支付的上限就是：你幫我所節(jié)省的運(yùn)維費用，因為你沒有幫我實現(xiàn)增收。
我們不能以這兩個案例來概括整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，但這兩個案例提醒我們?nèi)魏涡屡d技術(shù)想落地都有一個繞不過去的坎是：ROI（投資回報率）。
決定產(chǎn)品售價的是客戶獲得/認(rèn)可的使用價值，而不是產(chǎn)品的成本。
物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)其實有兩個思路：
一個是拿著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)去找產(chǎn)業(yè)，另一個是從產(chǎn)業(yè)需求出發(fā)，尋找解決方案，其中需要融合物聯(lián)網(wǎng)。
目前大部分企業(yè)包括上述兩個例子都還處于用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)去找產(chǎn)業(yè)的模式，如果你不懂產(chǎn)業(yè)的話，會很難做大，最后成為信息管道施工方。
微笑曲線在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈里同樣適用：
1、核心芯片研發(fā)生產(chǎn)這一端高毛利、高投入，進(jìn)入壁壘很高，留給創(chuàng)業(yè)企業(yè)的機(jī)會比較少；
2、產(chǎn)業(yè)鏈條中只做模組的，毛利通常是最低的，而做硬件實施和軟件實施其實很像，幫別人去做數(shù)據(jù)采集、搭建基礎(chǔ)設(shè)施，項目一結(jié)束就只能每年收點維護(hù)費了；
3、貼近下游的行業(yè)綜合解決方案提供者，在這里是有高溢價和高毛利的，也是大的商業(yè)機(jī)會之所在。
帶著產(chǎn)業(yè)需求去融合物聯(lián)網(wǎng)，這需要團(tuán)隊對所從事的行業(yè)有很深的理解，能做出滿足行業(yè)需求的整體解決方案，而不只是一個數(shù)據(jù)采集、控制物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
這時候你賣的是行業(yè)Know-How，帶著行業(yè)完成了升級，而不是單純地賣物聯(lián)網(wǎng)通訊設(shè)備。
到最后你可能會發(fā)現(xiàn)，物聯(lián)網(wǎng)只占了你整個解決方案和營收的一小部分。
在我們的portfolio中，有幾家企業(yè)沿著這個方向做了很不錯的嘗試。
常壘資本也會持續(xù)關(guān)注這一方向，有興趣的童鞋可以發(fā)BP或者后臺回復(fù)我們再做交流。
想明白這些再回頭來看具體技術(shù)實現(xiàn)，關(guān)于ZigBee、藍(lán)牙、LoRa、WiFi、NB-IoT、5G的差異介紹的文章非常多，這里不再贅述。
因為功耗、帶寬、組網(wǎng)、成本等因素導(dǎo)致它們適用的場景是有差異的。
但對客戶而言，需要的是你幫我實打?qū)嵉亟鉀Q問題，產(chǎn)品可靠、穩(wěn)定、易用而且價格合適是首要考慮，而往往不會太在意你用的什么技術(shù)。
所以上游各種技術(shù)方案可能會融合在一個場景里，從客戶需求、成本、綜合性能去考慮做技術(shù)選型。
如果沒有革命性的技術(shù)變革機(jī)會，那往往就只有規(guī)模的紅利可以吃。
物聯(lián)網(wǎng)的精髓不在簡單獲取數(shù)據(jù)、聯(lián)網(wǎng)，而應(yīng)該在基于業(yè)務(wù)邏輯和數(shù)據(jù)的智能化和自動化。
等到物聯(lián)網(wǎng)不再局限于物聯(lián)網(wǎng)本身的時候，才會是行業(yè)爆發(fā)之時。
精彩內(nèi)容，下期繼續(xù)。
2019，我們依然在路上……
作者：常壘資本 朝歌夜弦，本文首發(fā)于公眾號：常壘資本（ID：conswall_cap），轉(zhuǎn)載直接后臺留言，只限于公眾號轉(zhuǎn)載，未經(jīng)允許不可發(fā)在第三方網(wǎng)站。
?
