小罐茶創(chuàng)始人、董事長杜國楹新浪科技訊 11月22日上午消息，第十二屆創(chuàng)業(yè)家年會暨產業(yè)加速大會在北京召開，會議主題為“新一億中流時代”。小罐茶創(chuàng)始人、董事長杜國楹分享了關于“科學創(chuàng)業(yè)“的思考。
杜國楹認為，每一個創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前可能有3個問題需要思考：第一，干什么？第二，怎么去干？第三，到重大抉擇的時候應該如何去想？
關于干什么，杜國楹主要講到“順勢而為”。作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，這也是他每一次創(chuàng)業(yè)前給自己四個字。“什么是勢，勢有2個，1是優(yōu)勢，2是趨勢，短看優(yōu)勢，長看趨勢。這個創(chuàng)業(yè)成功與否，短期看核心創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)勢非常重要，是第一個階段成功與否的重要條件，甚至是決定性因素，但是這件事情我們往長看我們要做對趨勢?！?/p>
在杜國楹看來，創(chuàng)業(yè)，就是做對趨勢，用足優(yōu)勢。
關于怎么干，杜國楹提到要洞悉4個要素的本質：產品的開發(fā)要去洞察人性的弱點和優(yōu)點，要利用人性的優(yōu)點去建立一個優(yōu)秀的、優(yōu)質的品牌；市場的本質從未發(fā)生變化。內容是一，傳播是零。內容的打磨永遠在媒介之前；銷售本質是利益者的分配與管理。如何合理地分配利益，讓每一個利益最大化，驅動每一個成員效益最大化，是每一個管理者重要的原則；管理也要順勢而為，如何盡可能地識別一個人的優(yōu)勢優(yōu)點，把他放在一個很重要的崗位上，實現(xiàn)他的價值，非常重要。
關于怎么想，杜國楹提到要尊重商業(yè)的常識，尊重企業(yè)的本質。
“如果我們這個企業(yè)，我們這個小的商業(yè)組織，無論是多大，不能夠為用戶提供有價值的產品和服務，這個公司是沒有存在理由的。所以企業(yè)的本質就是要為用戶提供有價值的產品和服務?！?/p>
杜國楹進一步提到了價值觀。談及多年創(chuàng)業(yè)感受，他表示，偉大的品牌都是偉大的價值觀的產物，偉大的公司都是因為價值觀而偉大。而這也是商業(yè)的常識。
從上述問題，杜國楹講到了當下小罐茶的創(chuàng)業(yè)。
為什么選茶？杜國楹表示，在中國人的語境之中有3個茶：柴米油鹽醬醋茶、煙酒茶、琴棋書畫詩酒茶。柴米油鹽醬醋茶偏農產品、煙酒茶是偏消費品、琴棋書畫詩酒茶是偏文化產品。沒有一個茶葉的品牌，可以兼顧這3種場景、兼顧這3種人群。除了物質的需求之外，精神層面的需求，茶葉是巨大的。
怎么做茶？杜國楹提到非標產品的標準化。在他看來，茶葉和咖啡最大的差異是中國的經(jīng)驗思維和西方的科學思維之間的差異。西方成熟的商業(yè)的當中，用科學的思維實現(xiàn)了規(guī)?；纳虡I(yè)，而這是中國茶面臨的第一大問題，
杜國楹認為，復雜必須要用專業(yè)團隊來解決，“不需要懂茶，你喝上一杯干凈的、安全的、高品質的茶，就OK?！?/p>
第三，杜國楹提到把傳統(tǒng)的中國茶做時尚?！盀槭裁茨贻p人在喝咖啡，不喝中國茶？”杜國楹提到，中國茶表現(xiàn)形式?jīng)]有跟上這個時代，同時還有一件最重要的事，就是把產地和品類思維導向品牌思維。他表示，站在傳統(tǒng)品類認知的基礎上，讓用戶建立新的產品和品牌認知，非常重要。(李楠)
