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新能源汽車股票美團點評高管解讀財報:繼續(xù)提

時間:2019-11-22 17:20來源:網(wǎng)絡(luò)整理 瀏覽:
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美團點評高管解讀財報:繼續(xù)提升本地服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)查看最新行情

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  新浪科技訊11月21日晚間消息,美團點評(03690.HK)發(fā)布第三季度財報。財報顯示,美團點評第三季度收入為人民幣274.94億元,同比增長44.1%,環(huán)比增長21.1%,市場預(yù)期為259.24億元;凈利為人民幣13.34億元,去年同期為凈虧損人民幣832.97億元;非國際財務(wù)報告準則下,經(jīng)調(diào)整第三季度凈利為人民幣19.42億元,去年同期凈虧損為人民幣24.72億元。

  財報發(fā)布后,美團點評CEO王興和CFO陳少暉參加了分析師電話會議,對財報進行了解讀。

  以下為電話會議問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容:

  美銀美林分析師Eddie Leung:公司的競爭對手聚焦在向用戶基數(shù)比較大的生態(tài)系統(tǒng)引流,比如外送和本地生活服務(wù)App等等,公司計劃如何應(yīng)對?

  王興:我們沒有那么關(guān)注競爭,主要還是專注于自己的路線和策略,繼續(xù)提升自己的本地服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。公司在商戶數(shù)量,用戶數(shù)量和遞送網(wǎng)絡(luò)方面都有優(yōu)勢,借助規(guī)模效應(yīng),公司將繼續(xù)增加用戶數(shù)和用戶黏性,繼續(xù)提升個性化推薦質(zhì)量。公司將利用會員系統(tǒng)和新業(yè)務(wù)來增強用戶參與度,利用多樣化的渠道增加用戶數(shù),服務(wù)更多用戶,比如,公司的打車和運輸業(yè)務(wù),以及日用品零售業(yè)務(wù)都可以幫助公司增加用戶,實現(xiàn)交叉銷售。公司將繼續(xù)在共享單車業(yè)務(wù)上的投入,增加營銷,包括品牌推廣方面的投入。

  高盛分析師Ronald Keung:公司在堂食業(yè)務(wù)和本地服務(wù)業(yè)務(wù)拓展方面面臨什么樣的挑戰(zhàn)?我知道有一些地圖平臺也在提供本地服務(wù),公司的競爭優(yōu)勢是什么?未來公司如何通過一個App提供所有服務(wù),比如會否在App中加入導航服務(wù)?未來幾年可以持續(xù)的增長率是多少?

  王興:想要把電商和本地服務(wù)平臺做成功,很重要一點是建立與商戶之間的關(guān)系,并且積累足夠的內(nèi)容。我們相信公司具有豐富本地服務(wù)經(jīng)驗的員工,超過70個用戶評論和1400萬個商戶都是公司的優(yōu)勢所在,這是需要非常長時間才能積累的數(shù)據(jù)。我們與那些地圖平臺的不同之處在于用戶體驗,公司的基于地點的算法,用戶行為數(shù)據(jù)庫使得公司能夠生成更多智能化的,個性化的推薦。第二,公司將繼續(xù)提升內(nèi)容質(zhì)量,幫助他們做出更為明智的決定。另外,公司還將調(diào)整折扣券發(fā)放的系統(tǒng),為高質(zhì)量內(nèi)容的貢獻者提供更多優(yōu)惠。公司還在美團和點評的App中分別加入了App內(nèi)推薦服務(wù),幫助用戶更好地使用本地服務(wù)。此外,公司還提供了多樣化的交易流程。這些都有助于用戶對于公司平臺的品牌認知,進而促使他們使用公司的平臺購買本地服務(wù)。關(guān)于導航,公司繼續(xù)提高搜索,定位和路線規(guī)劃,為用戶提供更好的導航體驗。

  摩根大通分析師Alex Yao:一個關(guān)于外賣業(yè)務(wù)的問題,我看到三季度訂單數(shù)有加速的增長,并且已經(jīng)連續(xù)兩個季度盈利,如何展望未來兩個季度的增長情況?

  陳少暉:本季度加速增長的一個重要原因是市場份額的增長,公司本季度為提高市場份額進行了投入,但是,因為公司在這個行業(yè)處于絕對領(lǐng)先地位,所以市場份額的增加會越來越難,或者花費的時間會越來越長,未來公司將會更多依賴行業(yè)的增長實現(xiàn)更大的發(fā)展,預(yù)計四季度的增長會低于三季度。外賣業(yè)務(wù)季節(jié)性很強,三季度的季節(jié)性表現(xiàn)方面,不如二季度,因為送餐成本更高,而且夏天有很多訂餐的促銷,而四季度在每單成本方面還是會繼續(xù)有壓力,因為要向騎手提供更多獎勵。季節(jié)性因素會影響訂單數(shù)量和利潤率水平,所以公司建議投資者更多關(guān)注按年同比增長,而非季度的變化。長期來看,訂單量增長仍然我們長期追求的目標,短期不急于商業(yè)化,雖然過去幾年的創(chuàng)收能力出現(xiàn)了大幅提高,未來幾個季度,影響每單貢獻營收上升的主要因素還是廣告營收。短期內(nèi),公司不會提高從商戶收取的傭金。

  摩根士坦利分析師Grace Chen:美團在低線市場的占有率比較高,但是這部分市場的競爭逐漸變得激烈,包括電商平臺和內(nèi)容平臺都有參與,公司在拓展低線市場份額方面有何計劃?

  王興:公司在低線市場和一二線城市市場都處于領(lǐng)先地位,在北京等一線城市的品牌知名度也非常高,很多中國城市都有大量人口和巨大的發(fā)展?jié)摿?,包括消費升級和本地服務(wù)方面的機會,所以才會有競爭者的加入搶奪市場份額。公司是第一家將多品類O2O服務(wù)推廣至低線城市的電商平臺,在這個領(lǐng)域具有領(lǐng)先地位,建立品牌知名度。公司的用戶數(shù),商戶數(shù),遞送網(wǎng)絡(luò)和地推方面有非常大的優(yōu)勢,對我們在低線城市的用戶獲取有助推作用,來自這些城市的新增用戶也越來越多,我們相信未來將成為新的用戶增長點,三季度一半以上的新增交易用戶和超過60%的交易量來自低線市場的貢獻。這些城市的用戶更年輕,購買頻率更高,當然,包括生活服務(wù)在內(nèi)的業(yè)務(wù)在低線城市的滲透還需要時間,也意味著巨大的增長空間。

  Bernstein分析師David Dai:過去幾個月豬肉價格的迅速上漲也推動其他肉制品價格的上漲,很多飯店都面臨成本壓力,公司的外賣業(yè)務(wù)是否因此也收到了一些壓力?

  陳少暉:我們確實注意到過去幾個月CPI的增長,根據(jù)我們的觀察,很多小飯店確實面臨成本增長的壓力,他們提高了菜價,我們也做出了支持,保證近期不會提高傭金和廣告價格,幫助整個行業(yè)渡過難關(guān)。公司還將繼續(xù)在這個領(lǐng)域的投入,保證消費者可以一直在我們的平臺上叫到買得起的外賣。房租是店家非常大的成本,通過我們的平臺,他們有機會服務(wù)更多的消費者,為他們提供更多訂單。

  花旗分析師Alicia Yap:公司在生鮮和日用品遞送服務(wù)方面的運營目標是什么?面對目前的競爭環(huán)境,有何策略?未來的競爭態(tài)勢如何?

  王興:長遠來看,這個市場是非常具有吸引力的,所以才會有這么多競爭對手參與進來,當然目前來看,大家都在嘗試找到正確的運營模式。公司在這個領(lǐng)域有多個新業(yè)務(wù),比如美團閃購和美團買菜。美團閃購的利潤率比較低,如果訂單金額很低地化,本地零售商家無力承擔遞送費用,不過還是有些品類的商品有不錯的利潤率,比如鮮花和藥品,而且這些商品的訂單金額也比較高。公司遞送的時效也是非常重要的,比如藥品的遞送就要非常快,而購買者往往不介意多花幾塊錢讓藥品快速遞送到家。公司將繼續(xù)在這方面的投入。中國的食品消費每年都在5萬億左右,但是通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)定然后遞送實現(xiàn)交易的滲透率依然非常低,公司在遞送規(guī)模和效率方面具備優(yōu)勢,同時,公司為農(nóng)貿(mào)市場提供運營建議和數(shù)字工具,幫助他們通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品。我們自營的美團買菜已經(jīng)拓展到三個城市,昨天剛剛在深圳發(fā)布了這個業(yè)務(wù)。

  中金分析師Natalie Wu:公司如何展望新業(yè)務(wù)下面幾個季度的虧損情況?公司會優(yōu)先發(fā)展哪些業(yè)務(wù)?

  陳少暉:公司的新業(yè)務(wù)出現(xiàn)了運營上的改善,虧損縮窄,公司不會減少在新業(yè)務(wù)上的投入,甚至放棄這些業(yè)務(wù),我們預(yù)計虧損縮窄的趨勢會繼續(xù)。機會還是存在的,問題是如何抓住這些機會,進過一年多的適應(yīng)和調(diào)整,我們已經(jīng)準備好進行更大的投入,為其分配更多資源,比如技術(shù)研發(fā),提高用戶體驗和打造生態(tài)系統(tǒng)。

  瑞士信貸分析師Kenneth Fong:公司三季度的酒店間夜預(yù)定量同比增長非常迅速,原因是什么?

  陳少暉:公司的酒店間夜預(yù)定量增長比競爭對手和行業(yè)平均水平都要高,未來幾個季度會有更大的投入。增長的驅(qū)動力主要來自于公司的投資增長,還有平臺運營能力的提高,利用公司的用戶基數(shù)進行交叉銷售,與更多低線市場酒店的合作,將一部分外賣用戶轉(zhuǎn)為酒店預(yù)定用戶等等。中國非連鎖低星酒店的網(wǎng)上預(yù)定滲透率只有20%左右,未來有非常大的增長空間,公司可以利用規(guī)模優(yōu)勢進一步拓展這一市場。公司的高星級酒店預(yù)定也在穩(wěn)步增長,我們的平臺可以幫助高星級酒店提高入住率。(天恒)

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