9月9日，二手車(chē)電商平臺(tái)優(yōu)信舉辦以“以變應(yīng)萬(wàn)變，優(yōu)信正當(dāng)年”為主題的8周年慶典，優(yōu)信集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO戴琨在慶典上回顧優(yōu)信從to B創(chuàng)業(yè)，到發(fā)力to C，再到成為二手車(chē)電商并領(lǐng)跑行業(yè)的八年歷程，暢談通過(guò)全國(guó)購(gòu)在商業(yè)模式上建立起優(yōu)信核心壁壘的商業(yè)思考，并闡述優(yōu)信未來(lái)的發(fā)展愿景。
“一家公司想要基業(yè)長(zhǎng)青，最大最核心的財(cái)富是人。”戴琨在演講中對(duì)多年來(lái)一直陪伴優(yōu)信成長(zhǎng)的員工們表達(dá)了感謝。同時(shí)，他也表示，沒(méi)有人在乎馬拉松的前五公里領(lǐng)跑的是誰(shuí)，優(yōu)信的路還很長(zhǎng)。
“變是為實(shí)現(xiàn)理想，每次變化，都是一個(gè)希望?！?在戴琨看來(lái)，優(yōu)信8年以來(lái)最大的不變就是一直在擁抱變化——“以變應(yīng)萬(wàn)變”，這是他針對(duì)優(yōu)信發(fā)展脈絡(luò)做出的總結(jié)。
“在2011年的時(shí)候建立這家公司，我們有一個(gè)很簡(jiǎn)單的理想，想改變這個(gè)行業(yè)，希望這個(gè)行業(yè)可以變得透明，可以變得高效，可以變得美好一點(diǎn)。我們希望能讓消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)的時(shí)候感到滿(mǎn)意，能夠讓這個(gè)行業(yè)里的生意人，賺錢(qián)的時(shí)候能夠腰板很硬，不用偷偷摸摸。”
2014年，是否要改變自己，挑戰(zhàn)to C領(lǐng)域，是擺在優(yōu)信面前的一大問(wèn)題?！耙?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我們已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)B to B業(yè)務(wù)的領(lǐng)頭羊，而且融了很多錢(qián)。最終驅(qū)使我去推動(dòng)這件事的原因只有一點(diǎn)，如果我們有能力把一臺(tái)車(chē)搞清楚，為什么我們不把這個(gè)事告訴消費(fèi)者？“
從改變行業(yè)，到改變自己，戴琨認(rèn)為優(yōu)信無(wú)時(shí)無(wú)刻不在感知技術(shù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、人心的變化，“所以變化是為了什么？每一次變化就是一個(gè)希望。“
“優(yōu)信核心商業(yè)追求從沒(méi)有改變過(guò)，現(xiàn)實(shí)落點(diǎn)就是全國(guó)購(gòu)業(yè)務(wù)” 在不斷擁抱變化的背后，優(yōu)信“讓擁有好車(chē)，變得更簡(jiǎn)單”的核心商業(yè)訴求從沒(méi)有改變過(guò)。而這個(gè)訴求的現(xiàn)實(shí)落點(diǎn)，就是全國(guó)購(gòu)業(yè)務(wù)。戴琨認(rèn)為，全國(guó)購(gòu)解決了三個(gè)問(wèn)題：第一，提供了無(wú)限選擇，把二手車(chē)的供求匹配關(guān)系拉到了一個(gè)全新的高度。特別是對(duì)身處于中小城市的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，讓他們消費(fèi)同權(quán)。第二，做到了數(shù)字化透明?！拔覀兿嘈艛?shù)字化的車(chē)況，數(shù)字化的報(bào)告，它的佐證能力超過(guò)消費(fèi)者親眼所見(jiàn)?！?第三，有能力提供一站式的服務(wù)，能送車(chē)上門(mén)并提供全國(guó)范圍內(nèi)的聯(lián)保服務(wù)?！拔覀兡茏屜M(fèi)者在選購(gòu)的時(shí)候就清楚地知道自己的金融方案，幫他上好保險(xiǎn)，幫他做好過(guò)戶(hù)，消費(fèi)者什么都不用操心，讓購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)變成一個(gè)非常簡(jiǎn)單的過(guò)程，這和我們的使命是不謀而合的?！?/p>
對(duì)一種商業(yè)模式，市場(chǎng)和消費(fèi)者會(huì)給出最終的判斷。回顧優(yōu)信第一季度財(cái)報(bào)，全國(guó)購(gòu)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.8億元人民幣，同比增長(zhǎng)54倍。毛利率也呈上升態(tài)勢(shì)，第一季度毛利潤(rùn)為7.1億元人民幣，同比增長(zhǎng)65.6%。
