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優(yōu)信戴琨:全國(guó)購(gòu)是優(yōu)信核心商業(yè)價(jià)值的現(xiàn)實(shí)落

時(shí)間:2019-11-19 14:17來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)整理 瀏覽:
優(yōu)信戴琨:全國(guó)購(gòu)是優(yōu)信核心商業(yè)價(jià)值的現(xiàn)實(shí)落點(diǎn)---9月9日,二手車(chē)電商平臺(tái)優(yōu)信舉辦以“以變應(yīng)萬(wàn)變,優(yōu)信正當(dāng)年”為主題的8周年慶典,優(yōu)信集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO戴琨在慶典上回顧優(yōu)信從

  9月9日,二手車(chē)電商平臺(tái)優(yōu)信舉辦以“以變應(yīng)萬(wàn)變,優(yōu)信正當(dāng)年”為主題的8周年慶典,優(yōu)信集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO戴琨在慶典上回顧優(yōu)信從to B創(chuàng)業(yè),到發(fā)力to C,再到成為二手車(chē)電商并領(lǐng)跑行業(yè)的八年歷程,暢談通過(guò)全國(guó)購(gòu)在商業(yè)模式上建立起優(yōu)信核心壁壘的商業(yè)思考,并闡述優(yōu)信未來(lái)的發(fā)展愿景。

  “一家公司想要基業(yè)長(zhǎng)青,最大最核心的財(cái)富是人。”戴琨在演講中對(duì)多年來(lái)一直陪伴優(yōu)信成長(zhǎng)的員工們表達(dá)了感謝。同時(shí),他也表示,沒(méi)有人在乎馬拉松的前五公里領(lǐng)跑的是誰(shuí),優(yōu)信的路還很長(zhǎng)。

  “變是為實(shí)現(xiàn)理想,每次變化,都是一個(gè)希望?!?在戴琨看來(lái),優(yōu)信8年以來(lái)最大的不變就是一直在擁抱變化——“以變應(yīng)萬(wàn)變”,這是他針對(duì)優(yōu)信發(fā)展脈絡(luò)做出的總結(jié)。

  “在2011年的時(shí)候建立這家公司,我們有一個(gè)很簡(jiǎn)單的理想,想改變這個(gè)行業(yè),希望這個(gè)行業(yè)可以變得透明,可以變得高效,可以變得美好一點(diǎn)。我們希望能讓消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)的時(shí)候感到滿(mǎn)意,能夠讓這個(gè)行業(yè)里的生意人,賺錢(qián)的時(shí)候能夠腰板很硬,不用偷偷摸摸。”

  2014年,是否要改變自己,挑戰(zhàn)to C領(lǐng)域,是擺在優(yōu)信面前的一大問(wèn)題?!耙?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我們已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)B to B業(yè)務(wù)的領(lǐng)頭羊,而且融了很多錢(qián)。最終驅(qū)使我去推動(dòng)這件事的原因只有一點(diǎn),如果我們有能力把一臺(tái)車(chē)搞清楚,為什么我們不把這個(gè)事告訴消費(fèi)者?“

  從改變行業(yè),到改變自己,戴琨認(rèn)為優(yōu)信無(wú)時(shí)無(wú)刻不在感知技術(shù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、人心的變化,“所以變化是為了什么?每一次變化就是一個(gè)希望。“

  “優(yōu)信核心商業(yè)追求從沒(méi)有改變過(guò),現(xiàn)實(shí)落點(diǎn)就是全國(guó)購(gòu)業(yè)務(wù)” 在不斷擁抱變化的背后,優(yōu)信“讓擁有好車(chē),變得更簡(jiǎn)單”的核心商業(yè)訴求從沒(méi)有改變過(guò)。而這個(gè)訴求的現(xiàn)實(shí)落點(diǎn),就是全國(guó)購(gòu)業(yè)務(wù)。戴琨認(rèn)為,全國(guó)購(gòu)解決了三個(gè)問(wèn)題:第一,提供了無(wú)限選擇,把二手車(chē)的供求匹配關(guān)系拉到了一個(gè)全新的高度。特別是對(duì)身處于中小城市的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),讓他們消費(fèi)同權(quán)。第二,做到了數(shù)字化透明?!拔覀兿嘈艛?shù)字化的車(chē)況,數(shù)字化的報(bào)告,它的佐證能力超過(guò)消費(fèi)者親眼所見(jiàn)?!?第三,有能力提供一站式的服務(wù),能送車(chē)上門(mén)并提供全國(guó)范圍內(nèi)的聯(lián)保服務(wù)?!拔覀兡茏屜M(fèi)者在選購(gòu)的時(shí)候就清楚地知道自己的金融方案,幫他上好保險(xiǎn),幫他做好過(guò)戶(hù),消費(fèi)者什么都不用操心,讓購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)變成一個(gè)非常簡(jiǎn)單的過(guò)程,這和我們的使命是不謀而合的?!?/p>

  對(duì)一種商業(yè)模式,市場(chǎng)和消費(fèi)者會(huì)給出最終的判斷。回顧優(yōu)信第一季度財(cái)報(bào),全國(guó)購(gòu)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.8億元人民幣,同比增長(zhǎng)54倍。毛利率也呈上升態(tài)勢(shì),第一季度毛利潤(rùn)為7.1億元人民幣,同比增長(zhǎng)65.6%。

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