9月9日，二手車電商平臺優(yōu)信舉辦以“以變應萬變，優(yōu)信正當年”為主題的8周年慶典，優(yōu)信集團創(chuàng)始人兼CEO戴琨在慶典上回顧優(yōu)信從to B創(chuàng)業(yè)，到發(fā)力to C，再到成為二手車電商并領跑行業(yè)的八年歷程，暢談通過全國購在商業(yè)模式上建立起優(yōu)信核心壁壘的商業(yè)思考，并闡述優(yōu)信未來的發(fā)展愿景。
“一家公司想要基業(yè)長青，最大最核心的財富是人?！贝麋谘葜v中對多年來一直陪伴優(yōu)信成長的員工們表達了感謝。同時，他也表示，沒有人在乎馬拉松的前五公里領跑的是誰，優(yōu)信的路還很長。
“變是為實現(xiàn)理想，每次變化，都是一個希望?！?在戴琨看來，優(yōu)信8年以來最大的不變就是一直在擁抱變化——“以變應萬變”，這是他針對優(yōu)信發(fā)展脈絡做出的總結(jié)。
“在2011年的時候建立這家公司，我們有一個很簡單的理想，想改變這個行業(yè)，希望這個行業(yè)可以變得透明，可以變得高效，可以變得美好一點。我們希望能讓消費者買車的時候感到滿意，能夠讓這個行業(yè)里的生意人，賺錢的時候能夠腰板很硬，不用偷偷摸摸。”
2014年，是否要改變自己，挑戰(zhàn)to C領域，是擺在優(yōu)信面前的一大問題。“因為那個時候我們已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)B to B業(yè)務的領頭羊，而且融了很多錢。最終驅(qū)使我去推動這件事的原因只有一點，如果我們有能力把一臺車搞清楚，為什么我們不把這個事告訴消費者？“
從改變行業(yè)，到改變自己，戴琨認為優(yōu)信無時無刻不在感知技術、市場、競爭、人心的變化，“所以變化是為了什么？每一次變化就是一個希望?！?/p>
“優(yōu)信核心商業(yè)追求從沒有改變過，現(xiàn)實落點就是全國購業(yè)務” 在不斷擁抱變化的背后，優(yōu)信“讓擁有好車，變得更簡單”的核心商業(yè)訴求從沒有改變過。而這個訴求的現(xiàn)實落點，就是全國購業(yè)務。戴琨認為，全國購解決了三個問題：第一，提供了無限選擇，把二手車的供求匹配關系拉到了一個全新的高度。特別是對身處于中小城市的消費者來說，讓他們消費同權。第二，做到了數(shù)字化透明。“我們相信數(shù)字化的車況，數(shù)字化的報告，它的佐證能力超過消費者親眼所見。” 第三，有能力提供一站式的服務，能送車上門并提供全國范圍內(nèi)的聯(lián)保服務?！拔覀兡茏屜M者在選購的時候就清楚地知道自己的金融方案，幫他上好保險，幫他做好過戶，消費者什么都不用操心，讓購買二手車變成一個非常簡單的過程，這和我們的使命是不謀而合的?！?/p>
對一種商業(yè)模式，市場和消費者會給出最終的判斷。回顧優(yōu)信第一季度財報，全國購業(yè)務實現(xiàn)營收2.8億元人民幣，同比增長54倍。毛利率也呈上升態(tài)勢，第一季度毛利潤為7.1億元人民幣，同比增長65.6%。
