小刀馬
小米最新的業(yè)績(jī)不錯(cuò)，超過(guò)了市場(chǎng)的預(yù)期。但不是因?yàn)樾∶资謾C(jī)的營(yíng)收好，而是小米的A lot業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼。雷軍一直表示小米公司是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，而不是手機(jī)（硬件）公司，不過(guò)，公司最終的營(yíng)收其實(shí)還是來(lái)自于硬件的貢獻(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)方面的營(yíng)收共享尚不足公司總體營(yíng)收的一成，這樣的互聯(lián)網(wǎng)收益顯然還不足以把小米集團(tuán)算作一家互聯(lián)網(wǎng)公司。
A lot營(yíng)收異軍突起，小米手機(jī)營(yíng)收僅僅持平
小米集團(tuán)的最新財(cái)報(bào)顯示，AIoT勢(shì)頭強(qiáng)勁，營(yíng)收同比增長(zhǎng)44%，但智能手機(jī)業(yè)務(wù)同比僅增5.0%，依舊疲軟。手機(jī)的疲弱，說(shuō)明小米手機(jī)業(yè)務(wù)再次遭遇了困苦。當(dāng)然，整個(gè)手機(jī)行業(yè)近年來(lái)一直遭遇著份額下降的煎熬，小米自然也不例外?；蛟S也只能等到5G手機(jī)全面上市之后，用戶換機(jī)潮啟動(dòng)才能迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。不過(guò)，目前小米還沒(méi)有推出自己的5G手機(jī)。
小米集團(tuán)2019年第二季度業(yè)績(jī)顯示：截至今年6月30日，小米本季度收入520億元人民幣，同比增長(zhǎng)14.8%。其中值得關(guān)注的是，手機(jī)銷(xiāo)量幾乎未見(jiàn)漲，不過(guò)略微欣慰的是小米手機(jī)的平均售價(jià)提升了。這也說(shuō)明，手機(jī)利潤(rùn)率出現(xiàn)了一定的上漲，但市場(chǎng)份額維持現(xiàn)狀。對(duì)于小米手機(jī)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，是不是也遭遇了一個(gè)發(fā)展的天花板現(xiàn)象？
份額不漲，說(shuō)明用戶的需求在降低，而利潤(rùn)上漲，說(shuō)明價(jià)格在上升。不知道這是不是制約其手機(jī)份額沒(méi)什么變化的原因所在？二季度，小米智能手機(jī)業(yè)務(wù)收入320億元，同比僅增5.0%。從銷(xiāo)量上看，今年二季度小米手機(jī)銷(xiāo)量為3210萬(wàn)部，而去年同期，這個(gè)數(shù)字是3200萬(wàn)部。在市場(chǎng)份額上估計(jì)也難有突破了。要知道這還是在小米有不少動(dòng)作的基礎(chǔ)上取得的。
今年，小米集團(tuán)將紅米系列獨(dú)立為Redmi品牌，通過(guò)一種子品牌的運(yùn)作，打造不同的細(xì)分用戶群，從而希望能夠提升份額。此外小米還推出了CC系列，主打潮流外觀與拍照，力圖吸引年輕人和女性群體，拓展多元市場(chǎng)。但從市場(chǎng)份額的變化來(lái)看，這些棋雖然下出了，但效果甚微。
第四的份額讓小米手機(jī)保持了一份顏面，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠
來(lái)自市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)CINNO Research發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，國(guó)內(nèi)智能機(jī)銷(xiāo)量1.9億部，同比降低6.0%，而小米同期在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)量則大幅下滑近20%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額僅為12.3%，排第四位。
值得關(guān)注的是，小米的智能手機(jī)平均售價(jià)（ASP）在中國(guó)大陸和境外較去年同期分別提升了13.3%和6.7%。售價(jià)在2000元以上的中高端智能手機(jī)銷(xiāo)售收入占全部手機(jī)的32.3%。也就是說(shuō)，手機(jī)價(jià)格雖然上漲了，但用戶似乎也基本認(rèn)可了。畢竟大環(huán)境的手機(jī)售價(jià)都有一定的提升，這一點(diǎn)或許也應(yīng)該感謝蘋(píng)果公司的貢獻(xiàn)，因?yàn)槠淅_(kāi)了手機(jī)定價(jià)的空間層次感。
小米手機(jī)的市場(chǎng)份額和去年持平，其實(shí)應(yīng)該感謝海外市場(chǎng)的表現(xiàn)，尤其是印度市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)，讓小米在全球市場(chǎng)上總體保持了穩(wěn)定。這也說(shuō)明小米的價(jià)格策略在海外市場(chǎng)更加受歡迎，而國(guó)內(nèi)用戶基本已經(jīng)熟悉了這種套路，再想增長(zhǎng)難上加難。小米在歐洲市場(chǎng)也有不小的增長(zhǎng)，對(duì)三星構(gòu)成了一定的威脅，未來(lái)或許是小米尋求突破的重要區(qū)域。不過(guò)三星在該地區(qū)的產(chǎn)品布局和價(jià)格也做了調(diào)整，目前依舊是歐洲市場(chǎng)的份額老大；小米能不能更進(jìn)一步，對(duì)于未來(lái)的全球份額將有很大的助益。
手機(jī)+A lot撐起小米的一片天
在手機(jī)之外，小米更大的亮點(diǎn)其實(shí)是在A lot方面。財(cái)報(bào)顯示，小米二季度IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品部分收入149億元，同比增長(zhǎng)44%。小米推行的“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略效果還是比較明顯的。截至6月30日，小米IoT平臺(tái)已連接的IoT設(shè)備數(shù)（不包括智能手機(jī)及筆記本計(jì)算機(jī)）達(dá)1.96億臺(tái)，同比增長(zhǎng)69.5%。這部分業(yè)務(wù)營(yíng)收占比已經(jīng)接近3成，小米手機(jī)業(yè)務(wù)基本維持不變的時(shí)候，也只有A lot能夠撐起小米的一片想象空間了。
我們關(guān)注到，如今，小米旗下的智能語(yǔ)音助手小愛(ài)同學(xué)總累積激活超1000萬(wàn)臺(tái)，月活躍用戶超過(guò)4990萬(wàn)人。小米電視在國(guó)內(nèi)和全球均取得較快增長(zhǎng)。2019年第二季度，小米電視全球出貨量270萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)41.1%，上半年總體出貨量將近540萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)64.9%。不過(guò)隨著華為榮耀智慧屏的推出，這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也或許很快就進(jìn)入到短兵相接的地步。小米是不是還能保持一定的優(yōu)勢(shì)也很難說(shuō)。
值得注意的是，截至6月，小米智能電視以及小米盒子的月活用戶達(dá)到2260萬(wàn)。在視頻、體育、兒童和教育會(huì)員在內(nèi)的會(huì)員體系中，小米已經(jīng)擁有超過(guò)300萬(wàn)的付費(fèi)用戶。這部分用戶對(duì)于小米來(lái)說(shuō)或許是可以利用的資源。
手機(jī)滯漲，5G時(shí)代將成分水嶺
需要說(shuō)明的是，雖然小米手機(jī)在小米集團(tuán)的營(yíng)收占比在下滑，但依然貢獻(xiàn)了六成的營(yíng)收能力。其他方面雖然漲跌皆有，但并不是完全能夠支撐起小米發(fā)展的腳步。而手機(jī)+A lot業(yè)務(wù)模式或許也會(huì)成為小米公司真正發(fā)展的基石。但有一點(diǎn)需要注意的是，在5G手機(jī)越來(lái)越臨近的時(shí)候，華為、中興等手機(jī)廠商在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)推出了5G手機(jī)，而小米還沒(méi)有。
我們還關(guān)注到，在近日，中國(guó)移動(dòng)5G試驗(yàn)型終端集中采購(gòu)項(xiàng)目（第二批）（二次招標(biāo)）開(kāi)標(biāo)，華為、中興、OPPO三家公司進(jìn)入候選人名單。其中并沒(méi)有小米公司。據(jù)悉，本項(xiàng)目需求分為2個(gè)標(biāo)包，擬采購(gòu)2700臺(tái)5G試驗(yàn)型終端產(chǎn)品，含稅預(yù)算金額為3247萬(wàn)元。其中華為中標(biāo)數(shù)量份額為50%；中興通訊中標(biāo)數(shù)量份額為30%；OPPO中標(biāo)數(shù)量份額為20%。而5G數(shù)據(jù)類(lèi)終端中，華為中標(biāo)數(shù)量份額為60%；中興為40%。
眾所周知，5G手機(jī)已經(jīng)越來(lái)越臨近，如果小米不能在換機(jī)潮來(lái)臨之后，搶占到足夠的市場(chǎng)份額的話，未來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)更大。而5G的發(fā)展主要有兩方面，一是誰(shuí)家的價(jià)格能夠率先降下來(lái)，如今市場(chǎng)上中興的5G手機(jī)價(jià)格最低是4999元，如果誰(shuí)家的產(chǎn)品能夠盡快拉低價(jià)格層次，用戶選擇的余地就會(huì)加大，這一點(diǎn)小米將面臨著來(lái)自榮耀、OPPO、vivo的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，能不能打出自己的特色，不是一個(gè)子品牌就可以詮釋的，還是需要深耕市場(chǎng)，推出差異化的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。
