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2019年，工信部發(fā)布了5G商用牌照，關(guān)于5G應(yīng)用如何落地的大討論也就此展開。8月15日，中國第一代電信軟件供應(yīng)商亞信科技(1675-HK)召開2019年中期業(yè)績發(fā)布會，公司首席執(zhí)行官高念書在宣布公司業(yè)績的同時重點談到了公司在5G方向的布局以及對5G收費的觀點分享。
根據(jù)公司財報信息披露，2019年上半年公司實現(xiàn)軟件業(yè)務(wù)收入24.77億元（單位：人民幣 下同），同比增長13.7%，增幅創(chuàng)下歷史新高；毛利8.69億元，同比增長31.2%；毛利率達(dá)到35.0%，同比增長4.8個百分點；歸母凈利潤為7073萬元，同比下降18.45%；經(jīng)調(diào)整凈利潤為2.55億元，同比上升26.9%；
高念書說到公司在年初定了一個鞏固和三個發(fā)展。首先就是要進(jìn)一步鞏固在傳統(tǒng)通信運營商領(lǐng)域。他說公司在今年上半年在傳統(tǒng)的通信運營商軟件行業(yè)依然有13.7%的增長，達(dá)到了24.77億元的收入。通信運營商的客戶數(shù)有6.1%的增加。
在發(fā)展方面，他強調(diào)了已把公司傳統(tǒng)優(yōu)勢的數(shù)字化運營能力延伸到了新的領(lǐng)域，包括銀行、保險、汽車、廣電、政務(wù)、公共服務(wù)等，給這些行業(yè)提供SAAS化的服務(wù)，根據(jù)結(jié)果來進(jìn)行付費。他認(rèn)為這是公司未來的重要增長點。他說到該業(yè)務(wù)目前的絕對值不大，今年上半年達(dá)到5500萬元，但是增速很快，達(dá)到了104.6%。
他說到第二部分發(fā)展是拓展非電信運營商的大型企業(yè)。一個是提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，另一個是為特大的企業(yè)做定制化的軟件服務(wù)，這主要為保險、銀行、能源行業(yè)做服務(wù)。
第三個發(fā)展他說聚焦在5G網(wǎng)絡(luò)智能化。過去公司業(yè)務(wù)并沒有做到網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，主要是做業(yè)務(wù)系統(tǒng)，主要是在BASS領(lǐng)域。5G網(wǎng)絡(luò)智能化將讓公司業(yè)務(wù)拓展到OSS領(lǐng)域，該公司從去年開始研發(fā)了5個產(chǎn)品。今年上半年已經(jīng)發(fā)布并開始商用的實驗，其中1個已經(jīng)產(chǎn)生了商用合同。他認(rèn)為5G領(lǐng)域的OSS網(wǎng)絡(luò)智能化產(chǎn)品將對公司發(fā)展十分重要。
公司CFO黃纓女士談到財報中調(diào)整后的凈利潤達(dá)到2.55億元，這主要是因為公司在上市前的幾年中有特別多的非經(jīng)營性的、一次性的對利潤損益的影響。其中最大的兩條是上市前的期權(quán)的攤銷和從美國私有化的時候的一筆貸款的利息。這些影響主要集中在2018和2019年，并會逐漸降低，到2020年將降低到千萬級別。
黃纓特別強調(diào)了公司在降低經(jīng)營成本上取得的進(jìn)展，并將開支主要使用在了研發(fā)上。研發(fā)占收入比重由8.2%上升到14%。這主要是面向未來5G產(chǎn)品的儲備和原有產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。
記者問答
Q:關(guān)于5G應(yīng)用未來如何按場景收費，有案例可以分享嗎？
A:（高念書）我們產(chǎn)品開發(fā)已經(jīng)在準(zhǔn)備過程中，一部分已經(jīng)在7月份發(fā)貨了。關(guān)于5G的場景計費是一個多變量的情況。舉例在體育賽事中，用戶可以自定制相應(yīng)時間段的高速5G服務(wù)。這一是場景，一個是用戶自主選擇。在這種需求中需要軟件的管理和服務(wù)。我們對此已經(jīng)做好了模型準(zhǔn)備。
Q：純利今年大幅下跌近兩成，也看到有員工股權(quán)激勵，請問這有什么
A:（黃纓）這些費用是在美股上市是帶下來，2018年是1.55億，2019年是2.42億，到2020年還有5500萬就全部攤完了。
Q:數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)是按運營結(jié)果來收費，是否會存在滯后性對收入和現(xiàn)金流產(chǎn)生影響？
A:（高念書）按SAAS付費收入有可能會有一些滯后，但每個月和每年都會有服務(wù)費用收取。這也是將我們與買方的利益捆綁，是更好的契約關(guān)系。
Q：5G產(chǎn)品收入何時對收入產(chǎn)生正面影響，收入占比大概多少？
A: 我們收入的劃分更多的是客戶的維度劃分，三個不同的模式，通信運營商軟件的模式、大企業(yè)的模式和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的模式，而不是采用第幾代技術(shù)的收入劃分。
我們也將這劃分為傳統(tǒng)的收入和新的收入。目前我們傳統(tǒng)收入占到90%多，我們規(guī)劃到2022年，希望新的收入占到25%至30%，傳統(tǒng)收入退到70%左右。
新的收入是數(shù)字化的轉(zhuǎn)型運營、非電信運營商的企業(yè)客戶和OSS領(lǐng)域的收入。
Q：研發(fā)投入會增長嗎？
A：（高念書）研發(fā)投入未來也不會有大增長。今年5G是我們的重頭戲，所以看到我們今年研發(fā)占比到了14%，未來也不會超出這個太大。
（黃纓）從財務(wù)的角度上我們的成本資源更愿意往研發(fā)上投。從歷史上來看我們的研發(fā)投入占比在11%到13%左右。
作者：金博
編輯：利晴
