realme全球市場營銷負(fù)責(zé)人徐起

文丨壹觀察 宿藝

品牌成立17個(gè)月之后，realme終于亮出了其完整的產(chǎn)品布局體系。

10月15日，realme在北京發(fā)布了其回歸中國市場的第五款產(chǎn)品，也是其面向全球市場的首款旗艦智能手機(jī)——realme X2 Pro。

憑借高通驍龍855 Plus處理器、90Hz高刷新率的三星6.5英寸Super AMOLED流體屏、4000mAh大電池+50W SuperVOOC閃充、6400萬變焦四攝方案+1600萬前攝、最高12GB+256GB大存儲組合、Z軸線性馬達(dá)和多功能NFC等，以及首銷期間2599元起（優(yōu)惠100元）的定價(jià)，不僅刷新了855 Plus處理器+6400萬變焦四攝方案的最強(qiáng)性價(jià)比價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，其完整的旗艦配置也再次驗(yàn)證了realme“敢越級”的產(chǎn)品理念和“realme真香”的一貫用戶口碑。

realme全球市場營銷負(fù)責(zé)人徐起在與《壹觀察》對話時(shí)強(qiáng)調(diào)稱：realme希望為用戶提供全方位“敢越級”的旗艦體驗(yàn)，追求的并不是“性價(jià)比”，而是給用戶提供“有驚喜感的產(chǎn)品”。

如何擊穿傳統(tǒng)旗艦標(biāo)桿？

realme X2 Pro無論是哪個(gè)維度來看，都絕對是2019年的旗艦標(biāo)桿配置，特別是90Hz高刷新率流體屏，甚至是今年絕大多數(shù)旗艦都沒有的頂級供應(yīng)鏈核心元器件。

但realme將其首銷定價(jià)至2599元起（優(yōu)惠100元）。如果參考正在銷售的普通驍龍855處理器版小米9定價(jià)依舊在2799元，就會知道realme X2 Pro將頂級旗艦配置的“敢越級”理念執(zhí)行的有多么徹底。

這幾乎是一個(gè)短時(shí)間內(nèi)沒有人再可能達(dá)到的標(biāo)桿。

以至于當(dāng)徐起宣布realme X2 Pro定價(jià)之時(shí)，現(xiàn)場“見多識廣”的媒體們也發(fā)出了一片驚呼。

徐起對《壹觀察》表示，realme是獨(dú)立運(yùn)作的品牌，可以共享OPPO的頂級供應(yīng)鏈體系，比如realme X2 Pro就使用了很多全球頂級供應(yīng)鏈元器件，在這種情況下，純互聯(lián)網(wǎng)線上模式的realme可以在成本上更有優(yōu)勢，可以給用戶帶來足夠“有驚喜”的產(chǎn)品。

對于“價(jià)格戰(zhàn)”的問題，徐起認(rèn)為，realme從品牌成立之日起，就希望為全球追求潮流化的年輕人打造更好的專屬產(chǎn)品，realme為此提出了“敢越級”的產(chǎn)品理念，并在無論是海外市場還是回歸國內(nèi)之后，都堅(jiān)持同一品牌理念。realme不避諱任何競爭，但realme有自己非常清晰的發(fā)展定位，不會被其他因素影響和限制。

值得關(guān)注的是，realme X2 Pro的發(fā)布，意味著realme完成了其完整的全線產(chǎn)品布局。

徐起介紹稱，在全球市場，realme的產(chǎn)品布局為入門級的C系列、面向主流人群的數(shù)字系列和進(jìn)階的Pro系列，以及面向中端市場的X系列、旗艦市場的X Pro系列。

而在中國市場，面對激烈的市場競爭，realme的產(chǎn)品線更為精煉與集中，主要是面向入門市場的Q系列、用新千元機(jī)定價(jià)去主動其他品牌2000+價(jià)格段的X系列，以及旗艦市場的X Pro系列。

徐起對《壹觀察》強(qiáng)調(diào)稱，realme從成立之初，就肯定不是一個(gè)入門級產(chǎn)品的品牌，向上突破3000元是成立之時(shí)就既定的產(chǎn)品規(guī)劃，而產(chǎn)品發(fā)布則是一個(gè)必經(jīng)的過程，有利于realme將更多產(chǎn)業(yè)鏈最新的技術(shù)進(jìn)行聚合，從而打造一款“真正的全民旗艦產(chǎn)品”。

realme首批發(fā)布高通驍龍5G SoC雙模手機(jī)

5G手機(jī)是2019年的熱門關(guān)鍵詞，業(yè)界普遍預(yù)計(jì)5G手機(jī)將會在2020年中期爆發(fā)。

高通目前已宣布將首先在全新驍龍7系5G SoC集成式移動平臺，支持SA+NSA雙模5G制式，預(yù)計(jì)搭載該平臺的5G手機(jī)最快將于2019年底前上市。

在此之前，realme已宣布將在新機(jī)型上首批搭載全新高通驍龍7系5G SoC芯片，支持SA+NSA雙模5G制式，并引發(fā)了業(yè)界和用戶的熱點(diǎn)關(guān)注。

徐起對《壹觀察》透露稱，realme對5G的研發(fā)投入非常大，僅研發(fā)人員就超過400人，現(xiàn)階段realme正在集全公司之力來準(zhǔn)備這款5G新品，并且依舊會遵守realme一貫堅(jiān)持的“敢越級”理念。

徐起強(qiáng)調(diào)稱：中國和歐洲市場一定會走在全球5G商用的最前面，realme目標(biāo)在這兩個(gè)市場成為5G普及者的角色，希望更多追求潮流與科技感的年輕用戶更早的享受到5G手機(jī)。

realme加速進(jìn)入全球市場

在realme X2 Pro發(fā)布會上，徐起宣布realme同時(shí)進(jìn)軍西班牙、英國、法國、意大利四大歐洲國家市場。

截至目前，realme進(jìn)入了包括中國、印度、東南亞、中東、澳大利亞、俄羅斯，以及上述歐洲四國在內(nèi)的20多個(gè)國家和地區(qū)市場，初步完成了全球化布局。

令業(yè)界關(guān)注的是，每進(jìn)入一個(gè)市場，realme都會迅速躍升到各地區(qū)中最受歡迎的智能手機(jī)榜單。以去年雙11為例，在印度尼西亞，realme在電商平臺Lazada上僅用21分鐘就銷售四萬臺，獲得多項(xiàng)冠軍；在泰國、馬來西亞和越南，realme都創(chuàng)下了當(dāng)日的電商銷售記錄。

在印度市場，realme發(fā)布之后迅速攀升至當(dāng)?shù)豑OP 5主要品牌，并且是印度市場最快達(dá)到400萬臺手機(jī)銷量的手機(jī)品牌，甚至刷新了小米同期在印度市場創(chuàng)造的市場記錄。如果按照單純線上市場來看，根據(jù)Counterpoint Research發(fā)布的2019年第二季度數(shù)據(jù)，realme以17%的市場份額穩(wěn)居第二名，同比漲幅高達(dá)13%。而與此同期，小米的線上市場份額從55%下滑至46%。

在中國市場，realme在宣布回歸約一個(gè)月左右就參加了慘烈的6.18手機(jī)電商大戰(zhàn)，并在6月18日全天成為京東1500-2000元價(jià)位的手機(jī)銷量冠軍，整個(gè)6.18期間用戶涌入流量超過7000萬次，成為最受互聯(lián)網(wǎng)年輕用戶關(guān)注的手機(jī)品牌之一，18-25歲購機(jī)用戶占比近四成。

在全球重點(diǎn)市場的全面爆發(fā)，讓realme形成了越來越明顯的加速增長趨勢。今年8月，realme官微宣布在其成立一年之際全球用戶突破1000萬。根據(jù)IDC公布的今年第二季度全球手機(jī)市場數(shù)據(jù)，realme已經(jīng)正式成為全球智能手機(jī)出貨量TOP10的廠商，同比暴增848%。

而在剛剛過去的90天內(nèi)，realme新增長用戶就達(dá)到700萬，進(jìn)一步夯實(shí)了realme作為全球TOP10品牌的地位。

對于一個(gè)成立僅17個(gè)月的品牌來說，可以說遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了外界甚至是realme自己的預(yù)期。

記得在今年5月realme回歸中國市場之初，realme創(chuàng)始人、CEO李炳忠在與《壹觀察》對話中，曾將2019年的手機(jī)出貨量目標(biāo)定在2000萬臺。而徐起在realme X2 Pro發(fā)布會后對《壹觀察》透露稱：“2000萬是一個(gè)小目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)沒有問題，2020年是多少請大家拭目以待”。