鈦媒體注：在日前閉幕的烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上5G成為熱門話題。
榮耀總裁趙明也在接受鈦媒體等媒體采訪時(shí)表示，5G將開啟一個(gè)百萬(wàn)億級(jí)大市場(chǎng)。同時(shí)，他還透露榮耀首款5G手機(jī)榮耀V30將于下個(gè)月發(fā)布。
據(jù)悉，榮耀V30將是榮耀首款5G手機(jī)，會(huì)有榮耀V30、榮耀V30 Pro兩款型號(hào)，將會(huì)用上麒麟990 5G處理器，支持5G SA及NSA雙模，甚至還會(huì)有90Hz屏幕、6000萬(wàn)像素三攝，硬件配置是頂級(jí)水平的。
“從全球來(lái)看中國(guó)的5G網(wǎng)絡(luò)都是規(guī)模最大、覆蓋最好、性能最佳的，這幾天我們?cè)跒蹑?zhèn)做各種各樣的測(cè)試，基本上大多數(shù)地方上午5G網(wǎng)絡(luò)速度都可以達(dá)到幾百兆的水平，應(yīng)該說(shuō)5G手機(jī)跟網(wǎng)絡(luò)配合和優(yōu)化的磨合期基本結(jié)束，下面就應(yīng)該是到普及期?！壁w明說(shuō)道。
不過(guò)，趙明認(rèn)為，雖然市面上發(fā)布很多5G的手機(jī)，但發(fā)布的5G手機(jī)到目前來(lái)看還不都具備有爆款的潛質(zhì)。
在趙明看來(lái)，這一方面是產(chǎn)品自身還存在潛在的問(wèn)題，包括NSA和SA的問(wèn)題?！拔覀円涌?G網(wǎng)絡(luò)的部署，也要加快SA整個(gè)體系的成熟，大家知道其實(shí)在11月份以后，榮耀V30產(chǎn)品真正能做到全網(wǎng)通”。
另外，趙明指出，整個(gè)行業(yè)和整個(gè)消費(fèi)需要刺激，未來(lái)1-2個(gè)月爆品驅(qū)動(dòng)大家對(duì)5G的消費(fèi)，讓大家對(duì)于5G的熱情充分的釋放出來(lái)，未來(lái)大家可以很快看到，用不了多久，幾個(gè)月中國(guó)的用戶會(huì)出現(xiàn)，真正迎來(lái)5G的爆發(fā)。
趙明強(qiáng)調(diào)，目前2020年是5G手機(jī)的爆發(fā)之年，自己預(yù)計(jì)2020年中國(guó)市場(chǎng)將有超過(guò)1億的5G手機(jī)用戶。
以下是趙明接受媒體采訪的群訪實(shí)錄，由鈦媒體整理速記，略刪減：
記者：我們可能問(wèn)您的問(wèn)題比較宏觀、大方向一些，首先問(wèn)一下您關(guān)于未來(lái)咱們下一步互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向能不能給我們分享一下。
趙明：從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到今天的5G時(shí)代，我們看到整個(gè)消費(fèi)者業(yè)務(wù)的模式和商業(yè)模式在不斷的變化，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們看到以視頻、短視頻為主的業(yè)務(wù)占用大家非常多的時(shí)間，到了5G時(shí)代我們認(rèn)為技術(shù)進(jìn)一步的催生出很多我們今天想象不到的一些全新的東西。
目前看到平均手機(jī)使用時(shí)長(zhǎng)是5-6個(gè)小時(shí)，我們看到大量的閱讀、用在社交網(wǎng)絡(luò)以及視頻、短視頻使用的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)了，這是我們今天圍繞用戶的使用習(xí)慣提升互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式爭(zhēng)奪大家網(wǎng)上的消費(fèi)時(shí)間，這是我們互聯(lián)網(wǎng)主要的模式。
可以想象，當(dāng)5G到來(lái)的時(shí)候，我們的網(wǎng)絡(luò)速度提升了10倍、十幾倍、上百倍，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)間很短，我們?cè)谙聜€(gè)月V30發(fā)布的時(shí)候，我們會(huì)給大家展示科技實(shí)力、產(chǎn)品力會(huì)對(duì)現(xiàn)實(shí)應(yīng)用產(chǎn)生哪些變化，這一些變化再加上人工智能，再加上我們所說(shuō)的分布式的操作系統(tǒng)，大家未來(lái)終端的形態(tài)可以自己構(gòu)建，比如說(shuō)可能屏幕有可能是后面的電視或者是智慧屏，攝像頭可能是你眼睛看到和看不到任何一款攝像頭，手機(jī)未來(lái)可以做各種各樣的組合，你到了汽車?yán)锩婵梢杂闷嚨钠聊弧⑵嚨囊繇?、汽車的話筒包括汽車的算力，中?guó)的形態(tài)也在變。
未來(lái)這種計(jì)算平臺(tái)在5G的時(shí)代又可以把云端的計(jì)算能力很好的應(yīng)用在手機(jī)上面，現(xiàn)在手機(jī)來(lái)講我們說(shuō)今天GPU、CPU的處理能力受限，未來(lái)你把云端的能力，手機(jī)硬件的處理速度能力，結(jié)合起來(lái)給我們很大的一個(gè)想象空間。未來(lái)業(yè)務(wù)的形式可以更加形象，視頻也可以立體和豐富。基于此可以做各種各樣的應(yīng)用需要，各個(gè)企業(yè)發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，由此帶來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的革命。
記者：我們榮耀在海外銷量非常不錯(cuò)，咱們中國(guó)企業(yè)不僅僅是手機(jī)企業(yè)，我們做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、海外市場(chǎng)有一些什么考量，是否應(yīng)該有不同的策略。
趙明：其實(shí)布局海外市場(chǎng)有一個(gè)中長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略和短期部署和商業(yè)行為要結(jié)合起來(lái)，其實(shí)我們?cè)谧呦蚝Ｍ膺@么多年當(dāng)中，對(duì)于海外產(chǎn)品的試配和適應(yīng)能力，滿足海外需求這一方面坦率的講，是過(guò)去十幾年我們不斷的去做調(diào)整和提升的，可以看到無(wú)論是華為，還是榮耀，在海外高端機(jī)的市場(chǎng)上都占有一席之地。
我們不斷提升我們的技術(shù)和產(chǎn)品，去滿足用戶需求，無(wú)論是從指標(biāo)、整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量以及我們所說(shuō)的交織能力，對(duì)于華為和榮耀來(lái)講過(guò)去幾年當(dāng)中一直是比較大的考驗(yàn)，正是由這些考驗(yàn)牽引了我們不斷的優(yōu)化，未來(lái)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)要走到高端的市場(chǎng)，要把長(zhǎng)期的戰(zhàn)略、短期的行為要完整結(jié)合起來(lái)。
記者：咱們大會(huì)的主題是“智能互聯(lián)、開放合作”，智能互聯(lián)您是怎么理解的？
趙明：今天在AI的論壇當(dāng)中也出現(xiàn)不同的意見，IOT很熱，這兩年是不是冷起來(lái)了？我的觀點(diǎn)一個(gè)技術(shù)有沒有生命力取決于用戶的需求，有些需求是創(chuàng)造出來(lái)的。但是IOT、人工智能都對(duì)我們消費(fèi)者的生活帶來(lái)了方便，是真正的需求。包括VR，VR所描述的或者是展示出來(lái)的應(yīng)用也非常讓人心動(dòng)。
但是為什么2年前、3年前VR技術(shù)從很熱到一現(xiàn)在有點(diǎn)冷下來(lái)的感覺，這其實(shí)就是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展跨越鏈路的過(guò)程，技術(shù)從一個(gè)概念興起到大量涌入行業(yè)，以為這是沒有門檻的， 進(jìn)入一段時(shí)間會(huì)發(fā)現(xiàn)這里面技術(shù)的門檻以及對(duì)于資金方面的要求非常高。尤其一開始技術(shù)和產(chǎn)品都不成熟，就會(huì)讓消費(fèi)者很失望。
投資者短期看不到很明確的回報(bào)，所以VR早期不斷的實(shí)踐，恰恰是這幾年只要是有海量的市場(chǎng)、消費(fèi)的需求，這樣的技術(shù)需要積累，真正有積淀和有發(fā)展能力的企業(yè)持續(xù)去做反倒是兩年之后把這個(gè)鏈路跨越，真正解決了商用化的問(wèn)題，一個(gè)產(chǎn)業(yè)再次騰風(fēng)，其實(shí)移動(dòng)通訊、3G、4G、5G都經(jīng)歷了這樣的事。
5G+人工智能+IOT，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是這樣，家里十幾個(gè)產(chǎn)品，好多東西都連接的時(shí)候，我們知道這里最大的問(wèn)題它可能不是一種幸福，可能是一種煩惱，我管理起來(lái)很困難，這本身不應(yīng)該成為我們的負(fù)擔(dān)，我們未來(lái)通過(guò)人工智能的方式了解，我喝熱水不用去找杯子，它自動(dòng)幫你解決這個(gè)問(wèn)題，你走到這個(gè)房間希望燈亮，這個(gè)房間哪個(gè)按鈕控制它。只有IOT，沒有人工智能、沒有5G，IOT的使用一定程度受到了局限性，5G、IOT、人工智能的組合應(yīng)該是未來(lái)。
記者：四季度已經(jīng)過(guò)了，整個(gè)榮耀KPI完成程度什么樣，5G時(shí)代來(lái)臨，未來(lái)榮耀會(huì)出折疊屏或者是其他的屏手機(jī)。
趙明：今年中國(guó)市場(chǎng)上整體下滑15%左右，可以說(shuō)這種下滑對(duì)所有手機(jī)廠商壓力都很大，加上我們?nèi)A為體系下面兩個(gè)品牌在整個(gè)新的特殊形勢(shì)下增長(zhǎng)也特別好，榮耀是在中國(guó)市場(chǎng)上增長(zhǎng)第二好的品牌。我只能這樣說(shuō)，今年的事件在海外市場(chǎng)受到一定的沖擊和影響，我們一度海外銷售在下滑，6月底、7月底已經(jīng)全面恢復(fù)到5月16日之前的水平。
今年我們下半年發(fā)布的一些手機(jī)包括產(chǎn)品計(jì)劃也受到了影響，這也是未來(lái)在全球的市場(chǎng)上華為和榮耀對(duì)非中國(guó)人全感式的系統(tǒng)，基于HMS生態(tài)接入大的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，不僅僅是中國(guó)，在全球市場(chǎng)上這個(gè)工作會(huì)是我們下一步工作的重點(diǎn)。用HMS與全球開發(fā)者、互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行合作，提供給我們的消費(fèi)者，用華為產(chǎn)品加HMS生態(tài)打造一個(gè)開放的體系。
記者：我想問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)我問(wèn)一下大部分手機(jī)沒有更換5G，5G的換機(jī)潮什么時(shí)候到來(lái)。我們調(diào)研顯示中國(guó)還是持觀望的態(tài)度，什么是打動(dòng)消費(fèi)者換5G手機(jī)的動(dòng)力？
趙明：整個(gè)未來(lái)5G會(huì)是10萬(wàn)億美金的大市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商走第一步，在全球化無(wú)論建好設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)、5G網(wǎng)絡(luò)中國(guó)是規(guī)模最大、覆蓋最好、性能最佳的5G網(wǎng)絡(luò)，到目前來(lái)看中國(guó)市場(chǎng)有8萬(wàn)9千多個(gè)，我們說(shuō)5G手機(jī)跟網(wǎng)絡(luò)配合和優(yōu)化的工作，這幾天在烏鎮(zhèn)做各種各樣的測(cè)試，現(xiàn)在來(lái)看基本上大多數(shù)的地方5G的網(wǎng)絡(luò)和速度都可以達(dá)到幾百兆的水平，應(yīng)該說(shuō)磨合期基本結(jié)束，下面就應(yīng)該是到泛化期。
市面上發(fā)布很多5G的手機(jī)，但是大家沒有看到5G手機(jī)普遍使用起來(lái)，這里面發(fā)布的5G手機(jī)到目前來(lái)看還不都具備有爆款的潛質(zhì)。
一是自身還存在潛在的問(wèn)題，包括NSA和SA的問(wèn)題，我們要加快5G網(wǎng)絡(luò)的部署，也要加快SA整個(gè)體系的成熟，大家知道其實(shí)在11月份以后，榮耀V30產(chǎn)品真正能做到全國(guó)通和全網(wǎng)通。
整個(gè)行業(yè)和整個(gè)消費(fèi)需要刺激，未來(lái)1-2個(gè)月爆品驅(qū)動(dòng)大家對(duì)5G的消費(fèi)，讓大家對(duì)于5G的熱情充分的釋放出來(lái)，未來(lái)大家可以很快看到，用不了多久，幾個(gè)月中國(guó)的用戶會(huì)出現(xiàn)，真正迎來(lái)5G的爆發(fā)。
記者：昨天我們看到友商推17款5G手機(jī)，榮耀是怎樣的？
趙明：下個(gè)月我們推出榮耀V30，我們根據(jù)市場(chǎng)需要肯定不會(huì)落后，第二個(gè)榮耀每一款5G手機(jī)按照內(nèi)部的評(píng)估都是爆品，一直把榮耀推進(jìn)進(jìn)度放在今天，就是要踩準(zhǔn)5G的節(jié)奏，過(guò)去我說(shuō)推出幾十款5G手機(jī)，大家心目中哪一款是爆款，哪一款留下深刻的印象，銷量可能都不多。
榮耀對(duì)這樣一個(gè)5G的節(jié)奏和推出的時(shí)間點(diǎn)我們判斷還是非常準(zhǔn)確的，其實(shí)如果說(shuō)在早一點(diǎn)，榮耀基于麒麟980和巴龍5000我們能推出來(lái)，那時(shí)候推出產(chǎn)品，對(duì)5G的定位和離引爆這個(gè)市場(chǎng)是有差距的。我們期待最新的芯片，整個(gè)5G還是需要強(qiáng)的算法，NPU、GPU的能力，整個(gè)發(fā)展來(lái)講要網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)之間互相驗(yàn)證，你可以看到華為、榮耀，華為系的兩個(gè)品牌都是在11月份前后推出。真正的市場(chǎng)很多表現(xiàn)、各個(gè)品牌推出5G手機(jī)的表現(xiàn)也驗(yàn)證我們對(duì)節(jié)奏的準(zhǔn)確把握。
記者：業(yè)內(nèi)聲音普遍認(rèn)為明年出現(xiàn)5G換機(jī)潮，我們榮耀手機(jī)什么時(shí)候會(huì)全面傾入到5G上面來(lái)。
趙明：我們要看每個(gè)檔位消費(fèi)者真正的需求，是否能把消費(fèi)者的體驗(yàn)大幅提升，中國(guó)市場(chǎng)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間不會(huì)有5G的覆蓋，基本4G的應(yīng)用差不多。
你要評(píng)估消費(fèi)者是希望用5G，但是把其他的功能、處理能力弱化還是我其他方面要求更好但是我沒有5G網(wǎng)絡(luò)，我暫時(shí)4G也可以，這就是一個(gè)消費(fèi)者分析的市場(chǎng)需求問(wèn)題。榮耀未來(lái)以把握消費(fèi)者的需求，終端往下走的過(guò)程是毫無(wú)疑問(wèn)，但是節(jié)奏我們一定要把握好。
記者：到5G時(shí)代除了手機(jī)的智能，智能家居IOT我們競(jìng)爭(zhēng)到什么程度。第二點(diǎn)你覺得這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)到什么時(shí)候是個(gè)頭，好像是一個(gè)焦灼狀態(tài)，甩也甩不到，超前也超前不了。
趙明：為什么要走到頭呢？5G跟IOT全場(chǎng)景的人工智能的應(yīng)用，智能化的應(yīng)用一直都是華為和榮耀的大戰(zhàn)略，5G和IOT各個(gè)品牌有所不同，華為系兩個(gè)品牌在IOT領(lǐng)域我們策略2015年12月份推出有一個(gè)計(jì)劃，那個(gè)計(jì)劃當(dāng)中我們更多的是提供平臺(tái)性的能力1+8+N，更多IOT是N，是跟合作伙伴共同搭建，我們策略不是由我們把所有東西都做了，IOT的產(chǎn)業(yè)我們認(rèn)為應(yīng)該是大家共享的。
而華為和榮耀我們來(lái)講，我們還是聚焦于我們最的1+8，1毫無(wú)疑問(wèn)是手機(jī)，即使未來(lái)我們手機(jī)形態(tài)有所變化，但是手機(jī)的定位一段時(shí)間我認(rèn)為是不可替代的，但是未來(lái)會(huì)有VR的設(shè)備，還有可穿戴的設(shè)備、車載、PC以及電腦、智慧屏等等，這是我們圍繞的，我們做的八項(xiàng)，八類產(chǎn)品。
其他的各種各樣的IOT我們都是選擇與合作伙伴來(lái)做，這是一個(gè)技術(shù)路線或者是我們戰(zhàn)略選擇的結(jié)果在一開始就這樣，你要做標(biāo)準(zhǔn)、做協(xié)議，要跟各個(gè)平臺(tái)、廠家溝通，讓他們互聯(lián)互通，但是一旦體系搭建好了之后，我們瞬間就有海量的產(chǎn)品，包括看到越來(lái)越中國(guó)家電的品牌，黑電、白電都列入我們這樣一個(gè)體系當(dāng)中。
記者：今天上午演講您也透露出有一款5G手機(jī)，這個(gè)5G手機(jī)未來(lái)會(huì)不會(huì)有層次的區(qū)分，華為之前推出兩款5G手機(jī)，價(jià)位也比較高，我們榮耀5G手機(jī)和華為5G手機(jī)有沒有區(qū)隔在定位上，就是定位上有沒有區(qū)隔。
趙明：榮耀上一次在榮耀20S的發(fā)布會(huì)上我完整的介紹了面向未來(lái)榮耀全新產(chǎn)品的四個(gè)系列，馬上發(fā)布的就是榮耀的V系列，我們叫做打的是科技標(biāo)桿，科技和性能。第二榮耀系列，我們叫HONOR系列定位為潮流科技，X系列定位為超能科技，Play系列定位為潮玩科技，四大系列配合各自定位進(jìn)行設(shè)計(jì)與性能上的不同側(cè)重，清晰化溝通年輕消費(fèi)者，讓年輕用戶可以更好的選擇適合自己的科技潮品。5G的順序基本就闡釋出來(lái)，先是V系列率先升級(jí)到5G，然后HONOR系列、X系列、最后是Play系列，這個(gè)演進(jìn)的路線非常清楚。
從華為和榮耀的雙品牌來(lái)講，迄今為止商業(yè)雙品牌運(yùn)營(yíng)最成功的，我們兩個(gè)品牌定位不一樣，Mate系列更商務(wù)，榮耀V系列偏年輕群體對(duì)于性能和科技方面更加看重一些，包括榮耀的X系列、Play系列更加主打年輕人的體系.
記者：趙總您好，我接著老師補(bǔ)充一下，您提到榮耀20里面我們知道產(chǎn)品線非常多，有20青春版，我很好奇您的設(shè)計(jì)基于怎樣的考慮。
趙明：的確今年我們20系列有點(diǎn)多，我們內(nèi)部未來(lái)其實(shí)在這一次把四個(gè)系列定義清楚之后，我們會(huì)讓四個(gè)系列發(fā)展更為均衡，今年我們整體在HONOR體系投資大，方方面面設(shè)計(jì)這些產(chǎn)品，包括20青春版明天發(fā)布，它的設(shè)計(jì)風(fēng)格都有點(diǎn)偏向于榮耀20系列，今年整個(gè)設(shè)計(jì)理念上來(lái)講就跟20系列一脈相承，大家往這上面走到榮耀的系列，我們未來(lái)從產(chǎn)品計(jì)劃和定位上更加的均衡，榮耀V、Play都有各自的產(chǎn)品體系。
記者：關(guān)于NSA、SA的爭(zhēng)論比較多，問(wèn)一下您的看法，單獨(dú)的使用體驗(yàn)有差異嗎？
趙明：從運(yùn)營(yíng)商、產(chǎn)品的管理者到整個(gè)行業(yè)、廠家這方面，大家的觀點(diǎn)其實(shí)是高度一致的，就是SA是網(wǎng)絡(luò)的未來(lái)，而且1月1日新入網(wǎng)的手機(jī)必須SA，這成為事實(shí)了，這個(gè)爭(zhēng)論已經(jīng)告一段落了。只不過(guò)有些品牌受于技術(shù)和品牌不說(shuō)SA，一定要說(shuō)NSA如何如何，但是從市場(chǎng)上的表現(xiàn)，發(fā)布這么多的NSA單模手機(jī)市場(chǎng)并不好，已經(jīng)很說(shuō)明問(wèn)題，我們市場(chǎng)5G手機(jī)出來(lái)是爆款，大家還是認(rèn)為NSA的產(chǎn)品不能真正滿足。
消費(fèi)者對(duì)5G有很高的期待，這些都是中高端用戶，如果做不到就是一個(gè)抑制，NSA、SA雙模手機(jī)越快到來(lái)越好，在這個(gè)方面有很多了，在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)處理的復(fù)雜度，各個(gè)方面體驗(yàn)上，未來(lái)的應(yīng)用都會(huì)有一些明顯的差別。
記者：因?yàn)閺臅r(shí)間上來(lái)說(shuō)我們榮耀的5G手機(jī)稍微晚一些，從搶市場(chǎng)的角度和品牌認(rèn)知度會(huì)不會(huì)給我們產(chǎn)生一點(diǎn)壓力。
趙明：我們內(nèi)部一直有一個(gè)原則和策略，推出來(lái)的產(chǎn)品是不是真正能夠滿足和打動(dòng)消費(fèi)者。現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)布了幾十款，但是沒有爆款，搞得大家懷疑是不是大家對(duì)5G沒需求？有需求，很快大家看到5G需求的釋放就是在11月份和12月份。
記者：關(guān)于線下布局這塊會(huì)有一些大動(dòng)作嗎？
趙明：這一點(diǎn)上榮耀對(duì)于整個(gè)中國(guó)線上線下的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，我們看到最早的吧，榮耀品牌是2013年12月份開始成立，一開始基本是線上，一些產(chǎn)品在當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)的模式下價(jià)格打到了極致，通過(guò)自然的方式也到線下。
后來(lái)我們說(shuō)中國(guó)線上的銷量基本一個(gè)門檻是30%，618、雙11有些意外，平均線上是30%，那么線下還是占了70%的主渠道有大量的消費(fèi)者還是選擇線下購(gòu)買，榮耀如何打造自己的線下，那就是與合作伙伴充分的合作，讓效益最大化，端到端效益最高，我們一直強(qiáng)調(diào)榮耀的輕資產(chǎn)、高效率。
這樣一個(gè)模式讓榮耀線下的占比從原來(lái)的20%、30%、40%到今天來(lái)講線上線下基本上五五開了，那我們到時(shí)候開玩笑，內(nèi)部開玩笑說(shuō)做互聯(lián)網(wǎng)品牌當(dāng)中我們線下做得最好，如果說(shuō)從線下品牌當(dāng)中我們互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)也是最好的，現(xiàn)在來(lái)講榮耀是發(fā)展最為均衡的。
到2018年、2019年之后我們對(duì)線下進(jìn)行強(qiáng)化，我們跟合作伙伴在線下的合作發(fā)展，我們按照我們?cè)谡麄€(gè)品牌滲透的能力，把整個(gè)線下運(yùn)作和資源結(jié)合起來(lái)。榮耀是線上和線下會(huì)更為均衡甚至是最為均衡的。
記者：談到線下的渠道建設(shè)其實(shí)比較容易想到是下沉市場(chǎng)，從你們來(lái)看，特別你們從互聯(lián)網(wǎng)，可能過(guò)去對(duì)線下，下沉市場(chǎng)關(guān)注度沒有那么高，現(xiàn)在怎么看下沉市場(chǎng)？
趙明：是這樣的，在早期榮耀的產(chǎn)品是通過(guò)自然覆蓋的方式也已經(jīng)流到了四六級(jí)的市場(chǎng)，我2018年、2019年這兩年當(dāng)中，我基本每隔1-2個(gè)月專門到1-2個(gè)市場(chǎng)跑一跑，我今年跑得差不多十來(lái)個(gè)省，就是每一次在二三線城市看到我直接會(huì)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，下沉市場(chǎng)看，不管我們有沒有人員覆蓋的地方我們都賣榮耀的產(chǎn)品，其實(shí)在過(guò)去五六年當(dāng)中榮耀品牌的滲透已經(jīng)逐漸到了線下。
我們現(xiàn)在要做的事情就是真正跟零售的合作伙伴建立起這樣一個(gè)服務(wù)的關(guān)系和連接，給他們提供持續(xù)的貨源和幫助他們、解決他們?cè)跇s耀合作當(dāng)中可能面臨的一些問(wèn)題，而且這種信息的溝通也很重要，品牌的傳遞、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)這些對(duì)于線下市場(chǎng)的銷售非常重要，而這些東西目前榮耀在省里的合作伙伴，因?yàn)樗麄儽旧砭陀匈Y源，幫助我們很好的進(jìn)行承接。
記者：在智能經(jīng)濟(jì)未來(lái)一個(gè)趨勢(shì)里面，像榮耀它除了5G的接觸之外，在人工智能、產(chǎn)業(yè)變化里面承擔(dān)怎樣的角色，你能影響產(chǎn)業(yè)上下游這些相關(guān)的公司或者是一些，我想問(wèn)一下榮耀整個(gè)發(fā)揮能量這樣子，不僅僅大家看到手機(jī)終端的意思。
趙明：其實(shí)在這個(gè)里面，5G，從5G和人工智能角度，基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備制造商，華為手機(jī)就是一個(gè)玩家，再往上一層就是手機(jī)和終端一層，之上是互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，再往上這些應(yīng)用所影響的周邊產(chǎn)業(yè)。整個(gè)體系我們說(shuō)10萬(wàn)億級(jí)別的，比較好的就是榮耀正好處于一個(gè)中線位，我們一方面跟運(yùn)營(yíng)商有良好的合作和溝通。
今天我也跟國(guó)內(nèi)三個(gè)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行很多的交流和溝通，他們很關(guān)注終端的目標(biāo)和給消費(fèi)者帶來(lái)的體驗(yàn)，最終5G網(wǎng)絡(luò)還是通過(guò)5G的終端；另外一方面，在烏鎮(zhèn)上跟互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的朋友跟他們交流，你手機(jī)做得再好，5G的應(yīng)用沒有體現(xiàn)出來(lái)也不行，所以到下個(gè)月在榮耀V30我們的發(fā)布上就會(huì)給大家去展示5G的高速率和低時(shí)延，時(shí)延低到一定程度我們做到什么樣，通過(guò)這個(gè)展示大家可以有很多想法。
我今天剛好在論壇上說(shuō)我們基于現(xiàn)在的產(chǎn)品對(duì)于5G的理解和5G應(yīng)用的理解，如果你想到就不會(huì)被顛覆，你想不到未來(lái)5G是怎樣被顛覆的可能就很大，榮耀正好是處于中間的位置，既可以跟網(wǎng)絡(luò)和基礎(chǔ)設(shè)施的合作伙伴有密切的溝通，又對(duì)我們的發(fā)展目標(biāo)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用有巨大的影響，而且未來(lái)有HMS生態(tài)的打造，就是需要我們互聯(lián)網(wǎng)公司攜手一起做。
記者：你覺得目前這么多環(huán)節(jié)里面整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)階段挑戰(zhàn)和發(fā)展的瓶頸或者是門檻可能會(huì)是在哪些環(huán)節(jié)產(chǎn)生呢？手機(jī)跟不上或者是應(yīng)用開發(fā)的能力還不夠好。
趙明：其實(shí)所有的一切都需要5G真的能夠打開海量的用戶使用這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，一切的解決方案都會(huì)被解決，人在應(yīng)用當(dāng)中基于消費(fèi)者需求的創(chuàng)造力和基于技術(shù)條件，你想象力和創(chuàng)造力會(huì)被完整的釋放出來(lái)，大家所看到發(fā)布十幾倍手機(jī)，好像用戶沒多少，你想想有一千萬(wàn)呢？五千萬(wàn)的5G用戶呢？每個(gè)網(wǎng)絡(luò)速度都有一百兆，這么高速率怎么來(lái)滿足，誰(shuí)滿足得最好，誰(shuí)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)當(dāng)中成為新貴，這樣的時(shí)候拼命絞盡腦汁想我提供什么樣的應(yīng)用，就有各種各樣的試錯(cuò)出來(lái)，肯定極出名的公司和創(chuàng)業(yè)者殺出來(lái)，要想不被顛覆就想出更好的服務(wù)和產(chǎn)品出來(lái)。
記者：現(xiàn)在基礎(chǔ)設(shè)施沒有完全鋪好，基站沒有鋪好，手機(jī)出再多下面沒鋪好有什么用呢？
趙明：我跟幾個(gè)運(yùn)營(yíng)商溝通5G的建設(shè)進(jìn)度到底是怎樣？我說(shuō)都是解決方案，其實(shí)11月、12月手機(jī)大量涌入中高端用戶手里當(dāng)中，哪個(gè)5G好，哪個(gè)運(yùn)營(yíng)商好，我選擇一個(gè)5G好的運(yùn)營(yíng)商，這個(gè)會(huì)加速整個(gè)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和速度，其實(shí)這種5G的應(yīng)用被釋放出來(lái)之后，這是一個(gè)整個(gè)妥協(xié)在一起快速滾動(dòng)的過(guò)程，而且滾動(dòng)速度越來(lái)越快誰(shuí)也打不住，并不是運(yùn)營(yíng)商想把它變快，而是終端用戶帶來(lái)的影響。
記者：您提到青年人我們員工層次是怎樣的，我們榮耀在圍繞年輕人做5G的手機(jī)和產(chǎn)品的時(shí)候，您在功能上、設(shè)計(jì)上或者其他方面有沒有一些體現(xiàn)。
趙明：榮耀是屬于在華為體系當(dāng)中差不多平均年齡，按部門算我們肯定是最年輕的，每年不僅僅是我們現(xiàn)在的平均年齡年輕，我們還吸收大量應(yīng)屆畢業(yè)生加入我們當(dāng)中，就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)思維模式跟年輕人的溝通做得很好，具體數(shù)字好像不到30歲，我們平均的工作年限大概所有平均起來(lái)就是七八年、六七年的水平。
對(duì)整個(gè)產(chǎn)品規(guī)劃這方面，從我們銷售體系、營(yíng)銷體系我們榮耀的團(tuán)隊(duì)，我們是專門有區(qū)域、高校這樣的團(tuán)隊(duì)和組織來(lái)對(duì)接年輕人的一些需求，讓各個(gè)層面年輕人源源不斷的加入我們。
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