任何資本都是逐利的，他們不可能永無(wú)休止的做活雷鋒，前期不惜血本的大手筆補(bǔ)貼投入為的就是后期的收割，投入越大割得也就越狠。
在網(wǎng)購(gòu)興起之初電商的確血拼過，但僅限于初期，僅限于網(wǎng)購(gòu)還沒有成為人們消費(fèi)購(gòu)物習(xí)慣之前，為了吸引人氣，為了流量也只能把商品價(jià)格降到最低，甚至大虧血本向消費(fèi)者進(jìn)行傾銷，這方式也就是今天我們所說的“補(bǔ)貼”，利用自身資本資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行大額度補(bǔ)貼，以此來培養(yǎng)客戶，培養(yǎng)并改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣，同時(shí)以此壓死同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。
當(dāng)市場(chǎng)形成氣候人們的消費(fèi)習(xí)慣也已經(jīng)養(yǎng)成，電商經(jīng)營(yíng)者們就會(huì)從身后摸出早就準(zhǔn)備好的鋒利鐮刀進(jìn)入下一步的韭菜收購(gòu)模式。
美團(tuán)起步之初免費(fèi)到最后一家獨(dú)大抽成25個(gè)點(diǎn)，再到最后甚至強(qiáng)迫商家二選一，來個(gè)有我無(wú)他，有他無(wú)我?？赡苣銜?huì)說：這與我無(wú)關(guān)，他只是針對(duì)商家，我就一個(gè)消費(fèi)者哪來的抽成？如果這么認(rèn)為你就錯(cuò)了，平臺(tái)抽頭的高低影響到商家經(jīng)營(yíng)成本以及利潤(rùn)的同時(shí)也影響到消費(fèi)者的切身利益。假設(shè)一個(gè)快餐30元，店家毛利潤(rùn)50%，或許你還可以吃到大約價(jià)值15元的東西，去掉平臺(tái)25個(gè)點(diǎn)傭金之后商家為了保存利潤(rùn)只能同步降低品質(zhì)給你吃到的東西也許不值10元，另外包裝配送就不提罷了，原來30元吃得很好，現(xiàn)在30元到嘴全是草。
拼多多砍價(jià)模式就更絕，消費(fèi)者自以為砍得商家血本無(wú)歸占了天大便宜沾沾自喜，然而商家就是利用人性的貪婪讓你發(fā)動(dòng)朋友圈上幾乎所有的人脈為你砍價(jià)，不知不覺中讓你出賣了自己還順帶把親朋們也賣了個(gè)精光，為商家做足了廣告推廣并免費(fèi)送上大批個(gè)人信息資料，知道個(gè)人資料有多值錢嗎？網(wǎng)上一個(gè)賣50元真的不算多，所以他們沒理由不偷著樂，給你點(diǎn)小禮品又何妨？
電商的韭菜收割模式其實(shí)也沒什么特別之處，還是傳統(tǒng)的三板斧就跟農(nóng)民種田一樣：投入，培養(yǎng)，收割。他們賣的是圖片，賣的是概率，賣的是認(rèn)知差異，利用人們的懶性以及思維固化飛舞收割的鐮刀。
網(wǎng)購(gòu)養(yǎng)成人們足不出戶的習(xí)慣，同時(shí)形成對(duì)市場(chǎng)商品價(jià)格變化不實(shí)時(shí)不敏感，只是一味習(xí)慣性的認(rèn)為網(wǎng)上的東西一定便宜，比實(shí)體店便宜太多太多了。事實(shí)是否真的如此？前面說過早前或許這是真的，但是現(xiàn)在已經(jīng)不是過去，實(shí)體為了生存也會(huì)用盡一切辦法對(duì)抗電商帶來的沖擊，很多商品單價(jià)已然比網(wǎng)購(gòu)還低得多，這不是實(shí)體在大幅度的降價(jià)，當(dāng)然也有降價(jià)的成份，但更多是因?yàn)殡娚涕L(zhǎng)時(shí)間在人們不經(jīng)意間悄悄的抬高了價(jià)格。
我一個(gè)朋友兩個(gè)多月前買了一臺(tái)空氣凈化器，在網(wǎng)上搜索同牌產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)全網(wǎng)最低價(jià)是2萬(wàn)2，當(dāng)天下午閑逛剛好經(jīng)過一專賣店發(fā)現(xiàn)同樣的牌子價(jià)格卻只要1萬(wàn)8，他暗自慶幸一個(gè)猶豫讓他省了足足4000元之多。他說這事的時(shí)候還有一個(gè)朋友也吐槽說：他也是上網(wǎng)搜某品牌牛奶全網(wǎng)最低42，結(jié)果同樣的產(chǎn)品在商場(chǎng)只要36，這就是電商的第一種收割模式：利用消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間養(yǎng)成的宅性造成信息閉塞思維固化進(jìn)行韭菜收割。
眼見不一定為實(shí)，電商的第二種收割模式就是賣圖片，利用人們視覺上的錯(cuò)覺收割韭菜。通過專業(yè)的攝影器材，模特，外加燈光，布景，再到后期修飾，P圖，制成精美絕倫的圖片上傳讓瀏覽者享受一場(chǎng)視覺盛宴，人們常說要想抓住一個(gè)男人的心就必先抓住他的胃，這里是要想掏空消費(fèi)者的錢包必先抓住他們的眼球，讓你欲罷不能最后腦門充血暈乎乎的下單，當(dāng)收到實(shí)物的時(shí)候才大呼上當(dāng)，物還是那個(gè)物，但實(shí)物與圖片之間的落差可以讓你的感官瞬間直線下墜十萬(wàn)八千里。
三個(gè)月前我在網(wǎng)上買了瓶zippo打火機(jī)用的打火石，打開網(wǎng)頁(yè)看見是精美的瓶子里面裝滿金光閃閃的打火石，感覺非常的高大上，標(biāo)價(jià)也很誘人“5元一瓶包郵”，瓶子看起來的第一感覺跟一般餐廳用的牙簽筒那么大，當(dāng)兩天后快遞員把寄件遞到我手上的時(shí)候我足足愣了將近十幾秒，為什么？快件連帶外包裝不足嬰兒拳頭大，取出瓶子的那一刻就更震驚了，超級(jí)迷你的瓶子就跟成人一節(jié)食指般大小，這就是利用視覺錯(cuò)覺讓你有苦說不出。
第三種就是打概率戰(zhàn)，明知自己出售的假冒偽劣產(chǎn)品還承諾包退，利用廣撒網(wǎng)的銷售方式把產(chǎn)品推銷給一批又一批人，假設(shè)100個(gè)人只要其中有10個(gè)人沒發(fā)現(xiàn)問題或懶得退貨就賺了，注意退貨必須在不影響二次銷售的前提下，即使90個(gè)都退了也還可以二次撒網(wǎng)投向另外100人，如此往復(fù)也是收益匪淺。
最后一種收割模式就是利用消費(fèi)者的認(rèn)知差異和產(chǎn)品可類比性進(jìn)行操作，我一外甥女在深圳某一外銷電商平臺(tái)上班，中秋節(jié)一起吃飯聊天的時(shí)候她說：他們公司里的一些產(chǎn)品非常暴利，來貨只要三兩元卻可以在網(wǎng)上賣到二十幾美金。他們就是利用消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品缺乏了解，貪圖方便又缺少同類可比性的情況下突擊實(shí)施暴割模式，當(dāng)該產(chǎn)品到了市場(chǎng)泛濫的時(shí)候再根據(jù)實(shí)際情況做價(jià)格調(diào)整，要不然養(yǎng)著那么多人要吃飯要發(fā)工資什么也不做，只是敲敲鍵盤倒賣點(diǎn)東西還不得喝西北風(fēng)？有幾家公司是靠微薄的毛利生存并發(fā)展壯大？我沒見過。薄利只是求存，收割才是發(fā)展的硬道理。
近期興起的社區(qū)團(tuán)購(gòu)為何在網(wǎng)上引起熱議？是因?yàn)樗麄兊慕?jīng)營(yíng)模式涉嫌壟斷以及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，利用資本傾銷補(bǔ)貼搶占市場(chǎng)。雞蛋只要1分錢可能嗎？當(dāng)然在平臺(tái)上是可能的，不要錢還送上門都不奇怪，因?yàn)檫@是一個(gè)初創(chuàng)平臺(tái)搶市場(chǎng)求生存的必經(jīng)模式，他們明白只有求得生存才有機(jī)會(huì)謀取發(fā)展才有后期的碩果累累。當(dāng)社區(qū)的大嬸大媽們吃著1分錢1個(gè)的雞蛋樂滋滋的時(shí)候，當(dāng)周邊實(shí)體小商販因無(wú)法與大鱷競(jìng)爭(zhēng)而一個(gè)接一個(gè)倒閉，當(dāng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)形成一家獨(dú)大之后，也就是七大姑八大姨們哭暈在廁所的時(shí)候了，那時(shí)候她們發(fā)現(xiàn)原來1分錢的雞蛋已經(jīng)漲到了10元一個(gè)，想放棄團(tuán)購(gòu)回歸實(shí)體卻發(fā)現(xiàn)周邊早就空空如也，最終只能自食其果任人宰割。
