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生意難做,馬云害的?實(shí)體店迎來倒閉潮,為何

時間:2021-01-23 12:01來源:網(wǎng)絡(luò)整理 瀏覽:
文|聰明小生 校對|李蓉婳原創(chuàng)內(nèi)容,請勿搬運(yùn)抄襲,違者必究如今,身邊有好多人都說生意不好做,仔細(xì)想想確實(shí)也是如此,大街上的店面換了一波又一波
生意難做,馬云害的?實(shí)體店迎來倒閉潮,為何手機(jī)店卻不見關(guān)門?

文|聰明小生 校對|李蓉婳

原創(chuàng)內(nèi)容,請勿搬運(yùn)抄襲,違者必究

如今,身邊有好多人都說生意不好做,仔細(xì)想想確實(shí)也是如此,大街上的店面換了一波又一波,很多實(shí)體店剛開張沒多久,不到三個月就倒閉了,倒閉之后下一個老板繼續(xù)“接盤”,裝修、換門面,但沒想到不用多久又倒閉了,連裝修的錢都沒掙回來。

每一件事物的衰落,總能找到“替罪羊”,那么是什么原因?qū)е聦?shí)體店陷入倒閉潮?究其背后原因有很多,包括租金、行業(yè)競爭、電商等,而很多人認(rèn)為電商才是最主要的原因,實(shí)體店生意的競爭本就激烈,電商的出現(xiàn)猶如火上澆油。

生意難做,馬云害的?實(shí)體店迎來倒閉潮,為何手機(jī)店卻不見關(guān)門?

隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起,電商也應(yīng)運(yùn)而生,經(jīng)過多次洗牌,如今國內(nèi)的電商基本上已經(jīng)形成了阿里、京東、拼多多三足鼎立的局面。跟線下購物相比,電商的優(yōu)勢無疑是非常大的,你想要的商品幾乎都能在網(wǎng)上買到,而且種類繁多,可以隨時進(jìn)行挑選,更重要的是少了中間商賺差價,一些商品的價格比實(shí)體店還要便宜,所以很多人都加入了網(wǎng)購大軍,這就導(dǎo)致實(shí)體店的生意越來越不景氣,今年疫情又加劇了實(shí)體店的倒閉潮,更加凸顯電商的優(yōu)勢。

生意難做,馬云害的?實(shí)體店迎來倒閉潮,為何手機(jī)店卻不見關(guān)門?

在這種背景下,很多人都在抱怨生意難做,是馬云所害,至于為什么有這種思想,原因很簡單:因?yàn)樘詫氶_創(chuàng)了國內(nèi)電商的先河,所以馬云變成了眾矢之的。但馬云早已解釋過,是新的技術(shù)、年輕人和新的消費(fèi)習(xí)慣打敗了實(shí)體。電商是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然,因此即使馬云不做,也有其他的人去做。

生意難做,馬云害的?實(shí)體店迎來倒閉潮,為何手機(jī)店卻不見關(guān)門?

然而不知道大家發(fā)現(xiàn)沒,在實(shí)體店紛紛陷入倒閉潮的時候,街邊的手機(jī)店卻是例外,同樣都是實(shí)體店,平時買手機(jī)的人寥寥無幾,為啥手機(jī)店卻活得好好的?這個問題很籠統(tǒng),我們不妨這樣想:除了銷售手機(jī),手機(jī)店還可以通過哪些盈利手段去維持基本運(yùn)營?

第一、手機(jī)維修以及銷售手機(jī)配件

實(shí)際上,手機(jī)店遠(yuǎn)沒有大家想象中那么簡單,除了最基本的銷售手機(jī)之外,通過手機(jī)售后維修以及售賣手機(jī)配件這兩種途徑也能賺不少錢。

生意難做,馬云害的?實(shí)體店迎來倒閉潮,為何手機(jī)店卻不見關(guān)門?

手機(jī)總有壞的時候,即使很多人都是在網(wǎng)上買手機(jī),但更多都是選擇在線下維修,因?yàn)楸容^方便,小店換個屏幕、喇叭什么的,成本不高,賺的是人工費(fèi),但利潤也很可觀。此外,手機(jī)店老板也是很聰明的,為了讓利潤最大化,他們往往會在門面賣一些手機(jī)配件,比如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電器、手機(jī)殼、鋼化膜等,單件利潤小但銷量大,總利潤也高。有的手機(jī)店在賣鋼化膜的同時還順帶提供貼膜服務(wù),一張鋼化膜進(jìn)價2元,貼膜再加收15元。

第二、跟手機(jī)商合作

筆者一名朋友,畢業(yè)后在縣城開了個手機(jī)店,他說,現(xiàn)在很多手機(jī)店都跟手機(jī)商有合作關(guān)系,也就是跟手機(jī)商進(jìn)行品牌合作,對于這些手機(jī)專賣店而言,品牌方會直接給予補(bǔ)貼,當(dāng)然他們也會在你的門面上掛上手機(jī)廣告。有了手機(jī)廠商的補(bǔ)貼加持,店家基本不會出現(xiàn)虧損的情況,大大降低了風(fēng)險。

生意難做,馬云害的?實(shí)體店迎來倒閉潮,為何手機(jī)店卻不見關(guān)門?

而在線下手機(jī)店這方面,毋庸置疑,vivo和OPPO兩家是做得最好的,大家仔細(xì)想想,平日里走在大街上是不是發(fā)現(xiàn)這兩家的手機(jī)店最多?。?strong>對于品牌方來說,這也是一種廣告手段,當(dāng)線下門店多的時候,無形中打了廣告,連廣告費(fèi)都給省了。不過,很多手機(jī)線下體驗(yàn)店都是不賺錢的,比如說華為體驗(yàn)店、小米之家,很多時候房租都不夠繳,但即使這樣也必須得開,更多的是為了宣傳。

生意難做,馬云害的?實(shí)體店迎來倒閉潮,為何手機(jī)店卻不見關(guān)門?

第三、跟運(yùn)營商合作

手機(jī)店跟運(yùn)營商合作,以此拓展相關(guān)業(yè)務(wù),比如說手機(jī)卡業(yè)務(wù)(辦卡、充話費(fèi))、寬帶業(yè)務(wù)等。店家每幫運(yùn)營商賣出一張手機(jī)卡,都會獲得一筆傭金,這筆傭金會根據(jù)顧客所辦理的套餐而定,充話費(fèi)也會有一部分傭金,不過比較少。當(dāng)然,跟運(yùn)營商合作也是有任務(wù)的,任務(wù)完成得多拿得也就越多,視能力而定,相反完成不了的就拿得少,有時候還要扣錢。

綜上所述,手機(jī)店除了賣手機(jī)之外,還有很多其它的收入來源,能夠維持正常運(yùn)營,因此即使是在手機(jī)生意慘淡的情況下,也基本不會出現(xiàn)倒閉的情況。

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