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互聯(lián)網(wǎng)大佬打臉啪啪啪啪史

時(shí)間:2020-12-14 17:45來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)整理 瀏覽:
翻閱不少早年的行業(yè)軼事,發(fā)現(xiàn)類(lèi)似「A公司拒絕收購(gòu)B公司,最后B市值達(dá)到A的10倍,反過(guò)來(lái)收購(gòu)A」的故事頻頻出現(xiàn)。當(dāng)年狗都嫌的贅婿,一轉(zhuǎn)眼就化

翻閱不少早年的行業(yè)軼事,發(fā)現(xiàn)類(lèi)似「A公司拒絕收購(gòu)B公司,最后B市值達(dá)到A的10倍,反過(guò)來(lái)收購(gòu)A」的故事頻頻出現(xiàn)。


當(dāng)年狗都嫌的贅婿,一轉(zhuǎn)眼就化身歪嘴戰(zhàn)神,我甚至懷疑這段歷史的作者是不是爽文寫(xiě)手。


楊致遠(yuǎn)拒絕過(guò)100萬(wàn)美元收購(gòu)谷歌,柳傳志拒絕過(guò)BAT三家,大佬們看走眼的事情,行業(yè)里比比皆是。


所以今天我專門(mén)做一期內(nèi)容,講講這段充斥著冷眼和打臉的互聯(lián)網(wǎng)拒絕史。


01

2000年,馬化騰找到老朋友丁磊,希望丁磊能夠收購(gòu)騰訊股份。


互聯(lián)網(wǎng)大佬打臉啪啪啪啪史


彼時(shí)用戶不斷增長(zhǎng)的QQ,就像一個(gè)剛出生的四腳銷(xiāo)金獸,瘋狂吞噬著騰訊那點(diǎn)可憐的服務(wù)器預(yù)算,在不斷增長(zhǎng)的巨額開(kāi)支背后,那時(shí)候的QQ幾乎沒(méi)有像樣的收入。


馬化騰面對(duì)這個(gè)孩子,也想不出怎么拿它來(lái)賺錢(qián)。


丁磊此時(shí)已經(jīng)是一家上市公司老板,身家過(guò)億,比馬化騰有錢(qián)的多。但他絲毫不念及當(dāng)年在深圳馬化騰請(qǐng)吃飯的情面,直接表示雖然你用戶數(shù)已過(guò)百萬(wàn),但是這東西技術(shù)含量太低了,我上我也行。直接拒絕了馬化騰。

隨后,馬化騰又托投資人去找自己的偶像張朝陽(yáng),希望出讓股份,換50萬(wàn)的融資。

查爾斯張比丁磊還直接,聲稱自己找?guī)讉€(gè)大學(xué)生,做三個(gè)月都能做個(gè)更好即時(shí)通訊工具出來(lái)。

馬化騰也去了新浪,找到王志東,同樣被拒絕。


至此,馬化騰獲得了「被互聯(lián)網(wǎng)三劍客都拒絕過(guò)」的成就。

據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)有人表示只能按騰訊有多少臺(tái)電腦和桌椅板凳來(lái)估值,也有人表示我可以借錢(qián),都不要你還,但是我真的不要你的股份。


不知此時(shí)的小馬哥,有沒(méi)有后悔1989年放棄了上清華的機(jī)會(huì),留在了深圳讀書(shū)。

1989年,馬化騰在深圳參加了高考,成績(jī)優(yōu)異的他考了739分。


這個(gè)分?jǐn)?shù)在當(dāng)時(shí)可以上清華或者復(fù)旦。但廣東人鄉(xiāng)土情結(jié)重,于是他留在了父母身邊,讀了一個(gè)深圳大學(xué)的計(jì)算機(jī)系。和他的高中發(fā)小,也是后來(lái)一起創(chuàng)辦騰訊的張志東、許晨曄、陳一丹進(jìn)入了同一所學(xué)校。畢業(yè)后,他加入了一家叫潤(rùn)迅的尋呼臺(tái)公司,做起了軟件工程師。


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很多人覺(jué)得,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基調(diào)是屌絲逆襲,咸魚(yú)翻身,小人物成功。


只能說(shuō)太年輕了。


互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),其實(shí)是最看出身的,老子英雄兒好漢才是一遍又一遍被證明的真理。


馬化騰遠(yuǎn)在深圳,和當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)中心北京、上海都不挨著,加上念的又是雙非院校,沒(méi)有在大IT公司工作過(guò),論簡(jiǎn)歷,這在行業(yè)里絕對(duì)是屌絲。


1996年,張朝陽(yáng)帶著22萬(wàn)美元風(fēng)投資金,和麻省理工物理博士的名頭回國(guó)創(chuàng)業(yè)。這22萬(wàn)美元,來(lái)自他在麻省理工的導(dǎo)師尼葛洛龐帝,而這位尼教授,正是寫(xiě)出了《數(shù)字化生存》的著名互聯(lián)網(wǎng)預(yù)言家。


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張朝陽(yáng)的這份履歷不可謂不光鮮。

另一邊,新浪的創(chuàng)始人王志東同樣履歷輝煌。

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他本人是北京大學(xué)的優(yōu)秀畢業(yè)生,畢業(yè)后,他加入位于北大東門(mén)的方正集團(tuán),獨(dú)立研制出國(guó)內(nèi)第一個(gè)實(shí)用化Window3.0,被選為北大方正當(dāng)年七大成果之一,還研制了上個(gè)世紀(jì)90年代最炙手可熱的中文之星系統(tǒng)平臺(tái)。


行業(yè)內(nèi)給他起了一個(gè)外號(hào)「軟件神童」。


1993年,王志東拿到了500萬(wàn)港幣投資,創(chuàng)辦了新浪前身四通利方。后來(lái)又拿到650萬(wàn)美元風(fēng)投。要知道,2000年馬化騰賣(mài)了公司40%股份,也只融到了220萬(wàn)美元。


后來(lái),硅谷小有名氣的搜索工程師李彥宏帶著120萬(wàn)美元投資回到國(guó)內(nèi),創(chuàng)辦了百度。


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李彥宏的簡(jiǎn)歷就更輝煌了,他本科是北京大學(xué)信息管理專業(yè),在美國(guó)念的學(xué)校是知名的紐約大學(xué)布法羅分校。畢業(yè)后先是去了道·瓊斯,后來(lái)辭職離開(kāi)華爾街,加入了谷歌早期最重要的對(duì)手,搜索公司Infoseek。

看一看,啥叫天之驕子???


順便一說(shuō),張朝陽(yáng)曾經(jīng)在98年訪問(wèn)硅谷,見(jiàn)過(guò)一次李彥宏,邀請(qǐng)他加入搜狐,被李彥宏一口拒絕。我懷疑在李彥宏第一次見(jiàn)到張朝陽(yáng)時(shí),心里早已把搜狐定性為「冢中枯骨,吾早晚必擒之!」了。


7年后,李彥宏還真就帶領(lǐng)百度,親手結(jié)束了門(mén)戶統(tǒng)治的時(shí)代。


這歷史冥冥之中,果然自有定數(shù)。

總結(jié)一下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)容易被人看得起的幾個(gè)屬性:理工背景、名校畢業(yè)、海歸身份、名企經(jīng)歷。


理工背景是基礎(chǔ)、名校決定圈子和人脈,海歸代表含金量,名企能給你視野和經(jīng)驗(yàn)。


但這四個(gè)標(biāo)簽,小馬哥只有第一個(gè)。


如今的騰訊早已今非昔比,前面提到的幾家公司,市值加起來(lái)還不到騰訊的零頭。


最慘的就是搜狐,眼下不僅市值只有騰訊的幾百分之一,張朝陽(yáng)最得意的親兒子搜狗,如今還得管騰訊叫爸爸。

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但當(dāng)年騰訊能挺過(guò)難關(guān)實(shí)屬不易。


一方面是馬化騰在和投資機(jī)構(gòu)IDG磋商時(shí)聊到公司的未來(lái),來(lái)了一句:我也不知道。這份實(shí)誠(chéng)感動(dòng)了投資人。


另一方面,傳言馬化騰的爸爸馬陳術(shù)與李嘉誠(chéng)私交不錯(cuò),通過(guò)這個(gè)關(guān)系,馬化騰得到了李澤楷旗下盈科的關(guān)注,才獲得了融資。


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本以為這個(gè)爸爸只能開(kāi)著奔馳給馬化騰去算賬,沒(méi)想到關(guān)鍵時(shí)刻還充當(dāng)了FA的角色,這里我只能再?gòu)?fù)述一遍:


互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),其實(shí)是最看出身的。


02

而早在馬化騰被張朝陽(yáng)拒絕之前,馬云就已經(jīng)被張朝陽(yáng)拒絕過(guò)了。


1999年,馬云剛賣(mài)掉了自己的中國(guó)黃頁(yè),還沒(méi)創(chuàng)立阿里巴巴,可謂人生低谷,在北京收拾自己滿地的心碎。

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而彼時(shí)張朝陽(yáng)如日中天。馬云上門(mén)求職,競(jìng)聘一個(gè)COO的位置。


結(jié)果當(dāng)然是被拒絕了。


張朝陽(yáng)本人是海歸,這個(gè)位置,也留給了同為海歸,畢業(yè)于加州大學(xué)伯克利分校的古永鏘。


馬云一口流利的英語(yǔ),終究是錯(cuò)付了。


后來(lái)打臉的事,大家都知道了。

2005年,古永鏘離開(kāi)搜狐,2006年創(chuàng)辦優(yōu)酷,2015年,優(yōu)酷被收購(gòu)。而收購(gòu)優(yōu)酷的,正是當(dāng)年競(jìng)聘失敗的馬云和他的阿里巴巴。


馬云在演講中自稱被30多家公司拒絕過(guò),這我毫不意外,連大學(xué)校門(mén)都拒絕過(guò)他三次,絕對(duì)是碰巧又碰巧是碰不到的專家。

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其實(shí)馬云和馬化騰一樣,也算是名門(mén)之后了,

馬云的父親,浙江省曲藝家協(xié)會(huì)主席馬來(lái)法,和馬化騰的爸爸馬陳術(shù)完全是兩種父親。


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馬云考了三次大學(xué),才考上個(gè)杭州師范學(xué)院的外語(yǔ)專業(yè),還是補(bǔ)錄進(jìn)的。馬老爺子都沒(méi)動(dòng)用一下自己的人脈,可見(jiàn)真的是佛系養(yǎng)娃。

和前面提到的各位比,馬云學(xué)歷寒酸不少。四個(gè)容易被人看得起的屬性,更是一個(gè)都沒(méi)有。


所以馬云得更自力更生一點(diǎn),被拒絕的經(jīng)驗(yàn)也更加豐富。


那些拒絕過(guò)馬云的企業(yè)家排起來(lái),幾乎就是中文互聯(lián)網(wǎng)的半壁江山。


畢竟馬化騰也位居其中。


2003,馬云在阿里巴巴基礎(chǔ)上創(chuàng)立了淘寶。他找到了當(dāng)時(shí)靠移動(dòng)QQ和QQ秀,第一次嘗到賺大錢(qián)滋味的馬化騰,希望他投資淘寶,占股15%。

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這次投資邀請(qǐng),現(xiàn)在看來(lái)簡(jiǎn)直就是夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng),雙廚狂喜。


如果是放在2010年3Q大戰(zhàn)后,投資如開(kāi)閘泄洪的馬化騰,肯定二話不說(shuō)就投了。但那時(shí)的馬化騰既看不懂C2C模式,也比較貪心。他告訴馬云,要么讓我控股,要么不投。


談起這次拒絕,馬化騰多年后表示,自己悔得腸子都青了。

不過(guò)人嘛,只能賺到自己認(rèn)知里的錢(qián),也怪不得馬化騰。


小馬哥雖然是個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品經(jīng)理,可并不是投資人出身,研究商業(yè)模式也并非他的強(qiáng)項(xiàng),只能說(shuō)兩位馬爸爸注定擦肩而過(guò),江湖再見(jiàn)時(shí),兩人已是對(duì)手。

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馬化騰的問(wèn)題,在于簡(jiǎn)歷不好看,但相對(duì)容易彌補(bǔ)。而馬云受困最大的,其實(shí)是行業(yè)局限性。


互聯(lián)網(wǎng)骨子里是崇拜技術(shù)和知識(shí)的。


在互聯(lián)網(wǎng)早期,能把產(chǎn)品做出來(lái)才是最重要的能力,因此對(duì)技術(shù)背景的偏好尤其強(qiáng)烈。比如2017年在著名的東興飯局里的各位創(chuàng)業(yè)者和投資人們:

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其中只有馬化騰和周源畢業(yè)于非985/211院校,也只有5人沒(méi)有技術(shù)背景。


像馬云這種不懂技術(shù),每個(gè)項(xiàng)目都口口聲聲要改造傳統(tǒng)商業(yè),模式先行,技術(shù)靠后的,在00年前后的國(guó)內(nèi)投資人和同行眼里,這不就是滿嘴跑火車(chē)嘛。


直到20年后,投資人們才發(fā)現(xiàn),比起「能做什么就做什么」的理工男,那個(gè)大吹牛皮的馬云,才是看得更遠(yuǎn)的那個(gè)人。


從B2B,再到C2C,然后是支付、B2C、物流、云技術(shù),金融、新零售、企業(yè)服務(wù)……阿里巴巴的戰(zhàn)略邏輯可能是全互聯(lián)網(wǎng)最明確的。

直到如今,馬云也不愛(ài)和那幫技術(shù)宅理工男玩在一塊。

他更喜歡和王菲唱唱歌,和李連杰打打拳,和高曉松聊聊音樂(lè),和王中軍聊聊電影,和趙薇喝喝酒。

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文藝方面的愛(ài)好,看得出,還是有他父親的遺傳。


03

而馬云馬化騰二馬的相同點(diǎn),則在于時(shí)代局限性。


早年的投資人,投資邏輯,和現(xiàn)在遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同。


投資人不敢投自己看不懂的商業(yè)模式,不敢投沒(méi)有明確盈利手段的公司,甚至不敢投錢(qián)給不太熟的人。


那時(shí)的投資方也更加強(qiáng)勢(shì),對(duì)股份要求會(huì)更高。


他們覺(jué)得QQ不賺錢(qián),也看不懂阿里巴巴到底要做什么,自然不愿意投錢(qián)。


況且四大門(mén)戶那期內(nèi)容里我提到過(guò),2000年納斯達(dá)克股災(zāi),互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅,也極大地影響了投資人的信心,投資人的手更緊了。


20年過(guò)去,如今的投資人簡(jiǎn)直手無(wú)遮攔,只要是個(gè)熱門(mén)賽道的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,就會(huì)全力發(fā)掘那一點(diǎn)點(diǎn)的閃光點(diǎn),然后開(kāi)始撒錢(qián)。


覺(jué)得創(chuàng)始人不錯(cuò),就會(huì)投;覺(jué)得團(tuán)隊(duì)很能打,也會(huì)投;覺(jué)得商業(yè)模式不錯(cuò),一定投;覺(jué)得用戶量不少,也要投;哪怕你一無(wú)所有,只要選對(duì)了賽道,也能拿到投資。


但同樣的,投資人拒絕你,也可能因?yàn)槟硞€(gè)很隨機(jī)的原因。


2005年,紅杉資本找到當(dāng)時(shí)還在做校內(nèi)網(wǎng),急著找投資的王興和王慧文,想和他們聊一聊。


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紅杉資本,也許看視頻的同學(xué)們都有所耳聞,它是中國(guó)最出名也最成功的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)之一。創(chuàng)始人沈南鵬本人就是創(chuàng)業(yè)者出身,先后創(chuàng)辦了攜程和如家酒店,堪稱創(chuàng)而優(yōu)則投的先行者。


沒(méi)想到紅杉那次和王興的會(huì)面,意外頻發(fā)。


初出茅廬的王興居然把商業(yè)計(jì)劃書(shū)落在了出租車(chē)上,只好和王慧文臨時(shí)手寫(xiě)了一份計(jì)劃書(shū)。而紅杉這邊,好朋友周鴻祎恰巧來(lái)找沈南鵬喝茶。


彼時(shí)的周鴻祎結(jié)束了3721的創(chuàng)業(yè),短暫地在IDG資本做了一段時(shí)間投資。

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而那時(shí)的沈南鵬還沒(méi)有投出過(guò)一個(gè)案子,也還沒(méi)有建立起自己的投資方法論。

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于是他很虛心地請(qǐng)周鴻祎幫忙,見(jiàn)見(jiàn)王興,看看兩個(gè)小伙子有沒(méi)有潛力。

傳說(shuō)王興對(duì)周鴻祎的表現(xiàn)非常冷淡,周鴻祎也覺(jué)得王興是個(gè)牛皮哄哄眼高手低的海歸,沒(méi)有留下好印象。


周鴻祎供職的IDG,投資方法論很簡(jiǎn)單:「投人,投人,還是TMD投人」


看不上王興的周鴻祎,轉(zhuǎn)頭就對(duì)沈南鵬說(shuō)了一通。于是沈南鵬拒絕了王興,紅杉和校內(nèi)網(wǎng)擦肩而過(guò)。


被拒絕的王興,實(shí)在找不到錢(qián),只能忍痛將校內(nèi)網(wǎng)出售給了陳一舟。沈南鵬就這樣錯(cuò)過(guò)了投資「中國(guó)的Facebook」的機(jī)會(huì)。

紅杉在中國(guó)投資圈里的地位,不僅是一個(gè)個(gè)項(xiàng)目投出來(lái)的,更在于它引領(lǐng)了一個(gè)投資流派:賽道派。

賽道派,就是指看準(zhǔn)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域,投資這個(gè)領(lǐng)域的幾個(gè)主要玩家。


哪怕這幾個(gè)玩家之間競(jìng)爭(zhēng)得你死我活,有勝有敗,在投資機(jī)構(gòu)眼里也不過(guò)是風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖罷了。只要判斷對(duì)了大趨勢(shì),可以憑一己之力吃盡一整個(gè)賽道的紅利,

過(guò)去的十幾年里,紅杉中國(guó)先后投了阿里、京東和拼多多,也投了蔚來(lái)、威馬和小鵬汽車(chē),摩拜和ofo也都拿了紅杉的錢(qián)。

作為國(guó)內(nèi)最大的VC之一,紅杉可以說(shuō)非常有錢(qián)任性了。

不過(guò)常在河邊走,哪有不濕鞋,看的項(xiàng)目多了,被打臉的機(jī)會(huì)也就更多。如果是沒(méi)有關(guān)注到的賽道,就很容易錯(cuò)失獨(dú)角獸。

2008年,困境中的京東找到紅杉,希望拿到投資,但被紅杉否決。2012年,張一鳴帶著剛剛上線的今日頭條找到紅杉,同樣被沈南鵬拒絕了。


拒絕大師沈南鵬,名不虛傳。

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只不過(guò),有錢(qián)確實(shí)可以為所欲為,甚至可以彌補(bǔ)遺憾,防止打臉。


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2010年,再次創(chuàng)業(yè)的王興作為美團(tuán)創(chuàng)始人,找到沈南鵬的時(shí)候,沈南鵬沒(méi)有拒絕他,并且在后來(lái)又跟投了五輪,還推動(dòng)了美團(tuán)點(diǎn)評(píng)合并。美團(tuán)這個(gè)項(xiàng)目,讓紅杉賺到了逾百倍的回報(bào)。

而京東和字節(jié)跳動(dòng),沈南鵬同樣用后續(xù)的投資彌補(bǔ)了當(dāng)年看走眼的損失。

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哪怕曾經(jīng)我對(duì)你愛(ài)答不理,如今我依然高攀得起,有錢(qián),才有拒絕別人的底氣。


學(xué)習(xí)了,學(xué)習(xí)了。


拒絕這件事,有意思的地方在于它的幸存者偏差。


只有最后被打臉的拒絕,才會(huì)被歷史所記錄,那些正確的拒絕,反而會(huì)被當(dāng)成理所應(yīng)當(dāng),無(wú)人知曉。


創(chuàng)投圈最流行的社交方式,莫過(guò)于德州撲克,而投資和德?lián)湟粯?,都是關(guān)于概率的游戲。


只要和概率打交道,就一定會(huì)有某一刻慘遭打臉。


但這不代表能用最后的結(jié)果,去倒推當(dāng)時(shí)的決策。


投資人的不同打法,無(wú)論是專注某一賽道,還是只投靠譜的人;無(wú)論是到處撒錢(qián),還是重注個(gè)別優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,其結(jié)果無(wú)非是提高獲勝概率,提高獲勝的案子的回報(bào)率,最后攤平失敗的成本。


資本和普通人的區(qū)別,不只是錢(qián)多錢(qián)少的區(qū)別,還有為不同概率下不同注的邏輯,而與概率共舞、做時(shí)間的朋友總會(huì)有被概率青睞的那天。


而創(chuàng)業(yè)者的任務(wù),就是用自己的決策、執(zhí)行和資源,親手改變概率。


創(chuàng)投圈每年都有廢物贅婿逆襲成為歪嘴龍王,最后創(chuàng)業(yè)者打臉傲慢投資人的故事,而這也是創(chuàng)業(yè)的魅力所在吧。

但無(wú)論多少次回到過(guò)去,張朝陽(yáng)都依然會(huì)拒絕馬化騰,馬化騰依然會(huì)拒絕馬云。

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資本會(huì)后悔嗎?也許吧,但資本不在乎,資本永遠(yuǎn)有下一局。

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