翻閱不少早年的行業(yè)軼事，發(fā)現(xiàn)類(lèi)似「A公司拒絕收購(gòu)B公司，最后B市值達(dá)到A的10倍，反過(guò)來(lái)收購(gòu)A」的故事頻頻出現(xiàn)。
當(dāng)年狗都嫌的贅婿，一轉(zhuǎn)眼就化身歪嘴戰(zhàn)神，我甚至懷疑這段歷史的作者是不是爽文寫(xiě)手。
楊致遠(yuǎn)拒絕過(guò)100萬(wàn)美元收購(gòu)谷歌，柳傳志拒絕過(guò)BAT三家，大佬們看走眼的事情，行業(yè)里比比皆是。
所以今天我專門(mén)做一期內(nèi)容，講講這段充斥著冷眼和打臉的互聯(lián)網(wǎng)拒絕史。
01
2000年，馬化騰找到老朋友丁磊，希望丁磊能夠收購(gòu)騰訊股份。
彼時(shí)用戶不斷增長(zhǎng)的QQ，就像一個(gè)剛出生的四腳銷(xiāo)金獸，瘋狂吞噬著騰訊那點(diǎn)可憐的服務(wù)器預(yù)算，在不斷增長(zhǎng)的巨額開(kāi)支背后，那時(shí)候的QQ幾乎沒(méi)有像樣的收入。
馬化騰面對(duì)這個(gè)孩子，也想不出怎么拿它來(lái)賺錢(qián)。
丁磊此時(shí)已經(jīng)是一家上市公司老板，身家過(guò)億，比馬化騰有錢(qián)的多。但他絲毫不念及當(dāng)年在深圳馬化騰請(qǐng)吃飯的情面，直接表示雖然你用戶數(shù)已過(guò)百萬(wàn)，但是這東西技術(shù)含量太低了，我上我也行。直接拒絕了馬化騰。
隨后，馬化騰又托投資人去找自己的偶像張朝陽(yáng)，希望出讓股份，換50萬(wàn)的融資。
查爾斯張比丁磊還直接，聲稱自己找?guī)讉€(gè)大學(xué)生，做三個(gè)月都能做個(gè)更好即時(shí)通訊工具出來(lái)。
馬化騰也去了新浪，找到王志東，同樣被拒絕。
至此，馬化騰獲得了「被互聯(lián)網(wǎng)三劍客都拒絕過(guò)」的成就。
據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)有人表示只能按騰訊有多少臺(tái)電腦和桌椅板凳來(lái)估值，也有人表示我可以借錢(qián)，都不要你還，但是我真的不要你的股份。
不知此時(shí)的小馬哥，有沒(méi)有后悔1989年放棄了上清華的機(jī)會(huì)，留在了深圳讀書(shū)。
1989年，馬化騰在深圳參加了高考，成績(jī)優(yōu)異的他考了739分。
這個(gè)分?jǐn)?shù)在當(dāng)時(shí)可以上清華或者復(fù)旦。但廣東人鄉(xiāng)土情結(jié)重，于是他留在了父母身邊，讀了一個(gè)深圳大學(xué)的計(jì)算機(jī)系。和他的高中發(fā)小，也是后來(lái)一起創(chuàng)辦騰訊的張志東、許晨曄、陳一丹進(jìn)入了同一所學(xué)校。畢業(yè)后，他加入了一家叫潤(rùn)迅的尋呼臺(tái)公司，做起了軟件工程師。
很多人覺(jué)得，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基調(diào)是屌絲逆襲，咸魚(yú)翻身，小人物成功。
只能說(shuō)太年輕了。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，其實(shí)是最看出身的，老子英雄兒好漢才是一遍又一遍被證明的真理。
馬化騰遠(yuǎn)在深圳，和當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)中心北京、上海都不挨著，加上念的又是雙非院校，沒(méi)有在大IT公司工作過(guò)，論簡(jiǎn)歷，這在行業(yè)里絕對(duì)是屌絲。
1996年，張朝陽(yáng)帶著22萬(wàn)美元風(fēng)投資金，和麻省理工物理博士的名頭回國(guó)創(chuàng)業(yè)。這22萬(wàn)美元，來(lái)自他在麻省理工的導(dǎo)師尼葛洛龐帝，而這位尼教授，正是寫(xiě)出了《數(shù)字化生存》的著名互聯(lián)網(wǎng)預(yù)言家。
張朝陽(yáng)的這份履歷不可謂不光鮮。
另一邊，新浪的創(chuàng)始人王志東同樣履歷輝煌。
他本人是北京大學(xué)的優(yōu)秀畢業(yè)生，畢業(yè)后，他加入位于北大東門(mén)的方正集團(tuán)，獨(dú)立研制出國(guó)內(nèi)第一個(gè)實(shí)用化Window3.0，被選為北大方正當(dāng)年七大成果之一，還研制了上個(gè)世紀(jì)90年代最炙手可熱的中文之星系統(tǒng)平臺(tái)。
行業(yè)內(nèi)給他起了一個(gè)外號(hào)「軟件神童」。
1993年，王志東拿到了500萬(wàn)港幣投資，創(chuàng)辦了新浪前身四通利方。后來(lái)又拿到650萬(wàn)美元風(fēng)投。要知道，2000年馬化騰賣(mài)了公司40%股份，也只融到了220萬(wàn)美元。
后來(lái)，硅谷小有名氣的搜索工程師李彥宏帶著120萬(wàn)美元投資回到國(guó)內(nèi)，創(chuàng)辦了百度。
李彥宏的簡(jiǎn)歷就更輝煌了，他本科是北京大學(xué)信息管理專業(yè)，在美國(guó)念的學(xué)校是知名的紐約大學(xué)布法羅分校。畢業(yè)后先是去了道·瓊斯，后來(lái)辭職離開(kāi)華爾街，加入了谷歌早期最重要的對(duì)手，搜索公司Infoseek。
看一看，啥叫天之驕子??？
順便一說(shuō)，張朝陽(yáng)曾經(jīng)在98年訪問(wèn)硅谷，見(jiàn)過(guò)一次李彥宏，邀請(qǐng)他加入搜狐，被李彥宏一口拒絕。我懷疑在李彥宏第一次見(jiàn)到張朝陽(yáng)時(shí)，心里早已把搜狐定性為「冢中枯骨，吾早晚必擒之！」了。
7年后，李彥宏還真就帶領(lǐng)百度，親手結(jié)束了門(mén)戶統(tǒng)治的時(shí)代。
這歷史冥冥之中，果然自有定數(shù)。
總結(jié)一下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)容易被人看得起的幾個(gè)屬性：理工背景、名校畢業(yè)、海歸身份、名企經(jīng)歷。
理工背景是基礎(chǔ)、名校決定圈子和人脈，海歸代表含金量，名企能給你視野和經(jīng)驗(yàn)。
但這四個(gè)標(biāo)簽，小馬哥只有第一個(gè)。
如今的騰訊早已今非昔比，前面提到的幾家公司，市值加起來(lái)還不到騰訊的零頭。
最慘的就是搜狐，眼下不僅市值只有騰訊的幾百分之一，張朝陽(yáng)最得意的親兒子搜狗，如今還得管騰訊叫爸爸。
但當(dāng)年騰訊能挺過(guò)難關(guān)實(shí)屬不易。
一方面是馬化騰在和投資機(jī)構(gòu)IDG磋商時(shí)聊到公司的未來(lái)，來(lái)了一句：我也不知道。這份實(shí)誠(chéng)感動(dòng)了投資人。
另一方面，傳言馬化騰的爸爸馬陳術(shù)與李嘉誠(chéng)私交不錯(cuò)，通過(guò)這個(gè)關(guān)系，馬化騰得到了李澤楷旗下盈科的關(guān)注，才獲得了融資。
本以為這個(gè)爸爸只能開(kāi)著奔馳給馬化騰去算賬，沒(méi)想到關(guān)鍵時(shí)刻還充當(dāng)了FA的角色，這里我只能再?gòu)?fù)述一遍：
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，其實(shí)是最看出身的。
02
而早在馬化騰被張朝陽(yáng)拒絕之前，馬云就已經(jīng)被張朝陽(yáng)拒絕過(guò)了。
1999年，馬云剛賣(mài)掉了自己的中國(guó)黃頁(yè)，還沒(méi)創(chuàng)立阿里巴巴，可謂人生低谷，在北京收拾自己滿地的心碎。
而彼時(shí)張朝陽(yáng)如日中天。馬云上門(mén)求職，競(jìng)聘一個(gè)COO的位置。
結(jié)果當(dāng)然是被拒絕了。
張朝陽(yáng)本人是海歸，這個(gè)位置，也留給了同為海歸，畢業(yè)于加州大學(xué)伯克利分校的古永鏘。
馬云一口流利的英語(yǔ)，終究是錯(cuò)付了。
后來(lái)打臉的事，大家都知道了。
2005年，古永鏘離開(kāi)搜狐，2006年創(chuàng)辦優(yōu)酷，2015年，優(yōu)酷被收購(gòu)。而收購(gòu)優(yōu)酷的，正是當(dāng)年競(jìng)聘失敗的馬云和他的阿里巴巴。
馬云在演講中自稱被30多家公司拒絕過(guò)，這我毫不意外，連大學(xué)校門(mén)都拒絕過(guò)他三次，絕對(duì)是碰巧又碰巧是碰不到的專家。
其實(shí)馬云和馬化騰一樣，也算是名門(mén)之后了，
馬云的父親，浙江省曲藝家協(xié)會(huì)主席馬來(lái)法，和馬化騰的爸爸馬陳術(shù)完全是兩種父親。
馬云考了三次大學(xué)，才考上個(gè)杭州師范學(xué)院的外語(yǔ)專業(yè)，還是補(bǔ)錄進(jìn)的。馬老爺子都沒(méi)動(dòng)用一下自己的人脈，可見(jiàn)真的是佛系養(yǎng)娃。
和前面提到的各位比，馬云學(xué)歷寒酸不少。四個(gè)容易被人看得起的屬性，更是一個(gè)都沒(méi)有。
所以馬云得更自力更生一點(diǎn)，被拒絕的經(jīng)驗(yàn)也更加豐富。
那些拒絕過(guò)馬云的企業(yè)家排起來(lái)，幾乎就是中文互聯(lián)網(wǎng)的半壁江山。
畢竟馬化騰也位居其中。
2003，馬云在阿里巴巴基礎(chǔ)上創(chuàng)立了淘寶。他找到了當(dāng)時(shí)靠移動(dòng)QQ和QQ秀，第一次嘗到賺大錢(qián)滋味的馬化騰，希望他投資淘寶，占股15%。
這次投資邀請(qǐng)，現(xiàn)在看來(lái)簡(jiǎn)直就是夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，雙廚狂喜。
如果是放在2010年3Q大戰(zhàn)后，投資如開(kāi)閘泄洪的馬化騰，肯定二話不說(shuō)就投了。但那時(shí)的馬化騰既看不懂C2C模式，也比較貪心。他告訴馬云，要么讓我控股，要么不投。
談起這次拒絕，馬化騰多年后表示，自己悔得腸子都青了。
不過(guò)人嘛，只能賺到自己認(rèn)知里的錢(qián)，也怪不得馬化騰。
小馬哥雖然是個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品經(jīng)理，可并不是投資人出身，研究商業(yè)模式也并非他的強(qiáng)項(xiàng)，只能說(shuō)兩位馬爸爸注定擦肩而過(guò)，江湖再見(jiàn)時(shí)，兩人已是對(duì)手。
馬化騰的問(wèn)題，在于簡(jiǎn)歷不好看，但相對(duì)容易彌補(bǔ)。而馬云受困最大的，其實(shí)是行業(yè)局限性。
互聯(lián)網(wǎng)骨子里是崇拜技術(shù)和知識(shí)的。
在互聯(lián)網(wǎng)早期，能把產(chǎn)品做出來(lái)才是最重要的能力，因此對(duì)技術(shù)背景的偏好尤其強(qiáng)烈。比如2017年在著名的東興飯局里的各位創(chuàng)業(yè)者和投資人們：
其中只有馬化騰和周源畢業(yè)于非985/211院校，也只有5人沒(méi)有技術(shù)背景。
像馬云這種不懂技術(shù)，每個(gè)項(xiàng)目都口口聲聲要改造傳統(tǒng)商業(yè)，模式先行，技術(shù)靠后的，在00年前后的國(guó)內(nèi)投資人和同行眼里，這不就是滿嘴跑火車(chē)嘛。
直到20年后，投資人們才發(fā)現(xiàn)，比起「能做什么就做什么」的理工男，那個(gè)大吹牛皮的馬云，才是看得更遠(yuǎn)的那個(gè)人。
從B2B，再到C2C，然后是支付、B2C、物流、云技術(shù)，金融、新零售、企業(yè)服務(wù)……阿里巴巴的戰(zhàn)略邏輯可能是全互聯(lián)網(wǎng)最明確的。
直到如今，馬云也不愛(ài)和那幫技術(shù)宅理工男玩在一塊。
他更喜歡和王菲唱唱歌，和李連杰打打拳，和高曉松聊聊音樂(lè)，和王中軍聊聊電影，和趙薇喝喝酒。
文藝方面的愛(ài)好，看得出，還是有他父親的遺傳。
03
而馬云馬化騰二馬的相同點(diǎn)，則在于時(shí)代局限性。
早年的投資人，投資邏輯，和現(xiàn)在遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同。
投資人不敢投自己看不懂的商業(yè)模式，不敢投沒(méi)有明確盈利手段的公司，甚至不敢投錢(qián)給不太熟的人。
那時(shí)的投資方也更加強(qiáng)勢(shì)，對(duì)股份要求會(huì)更高。
他們覺(jué)得QQ不賺錢(qián)，也看不懂阿里巴巴到底要做什么，自然不愿意投錢(qián)。
況且四大門(mén)戶那期內(nèi)容里我提到過(guò)，2000年納斯達(dá)克股災(zāi)，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，也極大地影響了投資人的信心，投資人的手更緊了。
20年過(guò)去，如今的投資人簡(jiǎn)直手無(wú)遮攔，只要是個(gè)熱門(mén)賽道的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就會(huì)全力發(fā)掘那一點(diǎn)點(diǎn)的閃光點(diǎn)，然后開(kāi)始撒錢(qián)。
覺(jué)得創(chuàng)始人不錯(cuò)，就會(huì)投；覺(jué)得團(tuán)隊(duì)很能打，也會(huì)投；覺(jué)得商業(yè)模式不錯(cuò)，一定投；覺(jué)得用戶量不少，也要投；哪怕你一無(wú)所有，只要選對(duì)了賽道，也能拿到投資。
但同樣的，投資人拒絕你，也可能因?yàn)槟硞€(gè)很隨機(jī)的原因。
2005年，紅杉資本找到當(dāng)時(shí)還在做校內(nèi)網(wǎng)，急著找投資的王興和王慧文，想和他們聊一聊。
紅杉資本，也許看視頻的同學(xué)們都有所耳聞，它是中國(guó)最出名也最成功的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)之一。創(chuàng)始人沈南鵬本人就是創(chuàng)業(yè)者出身，先后創(chuàng)辦了攜程和如家酒店，堪稱創(chuàng)而優(yōu)則投的先行者。
沒(méi)想到紅杉那次和王興的會(huì)面，意外頻發(fā)。
初出茅廬的王興居然把商業(yè)計(jì)劃書(shū)落在了出租車(chē)上，只好和王慧文臨時(shí)手寫(xiě)了一份計(jì)劃書(shū)。而紅杉這邊，好朋友周鴻祎恰巧來(lái)找沈南鵬喝茶。
彼時(shí)的周鴻祎結(jié)束了3721的創(chuàng)業(yè)，短暫地在IDG資本做了一段時(shí)間投資。
而那時(shí)的沈南鵬還沒(méi)有投出過(guò)一個(gè)案子，也還沒(méi)有建立起自己的投資方法論。
于是他很虛心地請(qǐng)周鴻祎幫忙，見(jiàn)見(jiàn)王興，看看兩個(gè)小伙子有沒(méi)有潛力。
傳說(shuō)王興對(duì)周鴻祎的表現(xiàn)非常冷淡，周鴻祎也覺(jué)得王興是個(gè)牛皮哄哄眼高手低的海歸，沒(méi)有留下好印象。
周鴻祎供職的IDG，投資方法論很簡(jiǎn)單：「投人，投人，還是TMD投人」
看不上王興的周鴻祎，轉(zhuǎn)頭就對(duì)沈南鵬說(shuō)了一通。于是沈南鵬拒絕了王興，紅杉和校內(nèi)網(wǎng)擦肩而過(guò)。
被拒絕的王興，實(shí)在找不到錢(qián)，只能忍痛將校內(nèi)網(wǎng)出售給了陳一舟。沈南鵬就這樣錯(cuò)過(guò)了投資「中國(guó)的Facebook」的機(jī)會(huì)。
紅杉在中國(guó)投資圈里的地位，不僅是一個(gè)個(gè)項(xiàng)目投出來(lái)的，更在于它引領(lǐng)了一個(gè)投資流派：賽道派。
賽道派，就是指看準(zhǔn)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域，投資這個(gè)領(lǐng)域的幾個(gè)主要玩家。
哪怕這幾個(gè)玩家之間競(jìng)爭(zhēng)得你死我活，有勝有敗，在投資機(jī)構(gòu)眼里也不過(guò)是風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖罷了。只要判斷對(duì)了大趨勢(shì)，可以憑一己之力吃盡一整個(gè)賽道的紅利，
過(guò)去的十幾年里，紅杉中國(guó)先后投了阿里、京東和拼多多，也投了蔚來(lái)、威馬和小鵬汽車(chē)，摩拜和ofo也都拿了紅杉的錢(qián)。
作為國(guó)內(nèi)最大的VC之一，紅杉可以說(shuō)非常有錢(qián)任性了。
不過(guò)常在河邊走，哪有不濕鞋，看的項(xiàng)目多了，被打臉的機(jī)會(huì)也就更多。如果是沒(méi)有關(guān)注到的賽道，就很容易錯(cuò)失獨(dú)角獸。
2008年，困境中的京東找到紅杉，希望拿到投資，但被紅杉否決。2012年，張一鳴帶著剛剛上線的今日頭條找到紅杉，同樣被沈南鵬拒絕了。
拒絕大師沈南鵬，名不虛傳。
只不過(guò)，有錢(qián)確實(shí)可以為所欲為，甚至可以彌補(bǔ)遺憾，防止打臉。
2010年，再次創(chuàng)業(yè)的王興作為美團(tuán)創(chuàng)始人，找到沈南鵬的時(shí)候，沈南鵬沒(méi)有拒絕他，并且在后來(lái)又跟投了五輪，還推動(dòng)了美團(tuán)點(diǎn)評(píng)合并。美團(tuán)這個(gè)項(xiàng)目，讓紅杉賺到了逾百倍的回報(bào)。
而京東和字節(jié)跳動(dòng)，沈南鵬同樣用后續(xù)的投資彌補(bǔ)了當(dāng)年看走眼的損失。
哪怕曾經(jīng)我對(duì)你愛(ài)答不理，如今我依然高攀得起，有錢(qián)，才有拒絕別人的底氣。
學(xué)習(xí)了，學(xué)習(xí)了。
拒絕這件事，有意思的地方在于它的幸存者偏差。
只有最后被打臉的拒絕，才會(huì)被歷史所記錄，那些正確的拒絕，反而會(huì)被當(dāng)成理所應(yīng)當(dāng)，無(wú)人知曉。
創(chuàng)投圈最流行的社交方式，莫過(guò)于德州撲克，而投資和德?lián)湟粯?，都是關(guān)于概率的游戲。
只要和概率打交道，就一定會(huì)有某一刻慘遭打臉。
但這不代表能用最后的結(jié)果，去倒推當(dāng)時(shí)的決策。
投資人的不同打法，無(wú)論是專注某一賽道，還是只投靠譜的人；無(wú)論是到處撒錢(qián)，還是重注個(gè)別優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，其結(jié)果無(wú)非是提高獲勝概率，提高獲勝的案子的回報(bào)率，最后攤平失敗的成本。
資本和普通人的區(qū)別，不只是錢(qián)多錢(qián)少的區(qū)別，還有為不同概率下不同注的邏輯，而與概率共舞、做時(shí)間的朋友總會(huì)有被概率青睞的那天。
而創(chuàng)業(yè)者的任務(wù)，就是用自己的決策、執(zhí)行和資源，親手改變概率。
創(chuàng)投圈每年都有廢物贅婿逆襲成為歪嘴龍王，最后創(chuàng)業(yè)者打臉傲慢投資人的故事，而這也是創(chuàng)業(yè)的魅力所在吧。
但無(wú)論多少次回到過(guò)去，張朝陽(yáng)都依然會(huì)拒絕馬化騰，馬化騰依然會(huì)拒絕馬云。
資本會(huì)后悔嗎？也許吧，但資本不在乎，資本永遠(yuǎn)有下一局。
