印度政府又給境外智能手機(jī)廠商放開了一條銷售縫隙，這次受益者是蘋果。
8月28日晚間，印度宣布將會對外國直接投資監(jiān)管規(guī)則進(jìn)行修改。新的規(guī)則允許單一外國零售品牌在未進(jìn)入印度實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域之前可以在線上開設(shè)網(wǎng)店，直接銷售該品牌產(chǎn)品。
這一寬限實(shí)際上是蘋果過去一直游說的結(jié)果，意味著蘋果的產(chǎn)品可以通過開設(shè)單獨(dú)線上商店進(jìn)行直銷。此前，蘋果需要通過和印度第三方電商，如Flipkart和亞馬遜印度等電商進(jìn)行合作開展線上銷售。
蘋果對此前的規(guī)定很不滿。因?yàn)榈谌诫娚坛３＿M(jìn)行大幅度的折扣銷售以提高自己的GMV。蘋果認(rèn)為低價(jià)產(chǎn)品影響了自己的品牌形象，也不利于自己的定價(jià)策略。但是由于印度存在大量以零售為生的商販階層。為保護(hù)這一階層利益，印度官方對向外商放開線上線下的零售渠道一直持相對謹(jǐn)慎的態(tài)度。
iPhone在印度的銷量不振已經(jīng)持續(xù)一年以上。從2018Q2開始iPhone就跌出了印度市場份額排名前五，目前市占率不足2%。據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)，2019Q2印度高端手機(jī)市場一加占據(jù)了43%的份額，iPhone的份額僅為一加的一半左右。
福布斯曾經(jīng)列出iPhone在印度銷售失敗的五個(gè)原因。前兩個(gè)原因是iPhone價(jià)格太高、電池容量太小；后面三個(gè)原因分別是沒有在本地生產(chǎn)、缺乏零售渠道以及管理層人員更迭過多等。
蘋果正在針對對上述問題作出改變。它一直在增加對印度市場的投入，包括開設(shè)更多線下特許經(jīng)營店，并進(jìn)行了幾次降價(jià)銷售。蘋果目前還正在致力于與與代工廠合作，實(shí)現(xiàn)部分iPhone產(chǎn)品在印度組裝生產(chǎn)。本月，鴻海集團(tuán)在印度的iPhone生產(chǎn)線正式啟動。這樣既能做到符合印度政策要求，又能避免不斷提升的進(jìn)口手機(jī)關(guān)稅。
今年第二季度，蘋果在印度的銷售開始趨穩(wěn)。蘋果在最近發(fā)布第二季度財(cái)報(bào)時(shí)表示對印度銷售取得了“兩位數(shù)上升”。
但是，蘋果在這個(gè)世界上第二大手機(jī)市場的未來還不樂觀。大部分在印度市場銷售的外國手機(jī)品牌，包括小米、OV、一加和三星，均在印度設(shè)廠生產(chǎn)，早就獲許自建銷售渠道，有了較為全面的線上線下網(wǎng)絡(luò)。蘋果獲得單獨(dú)在印度開設(shè)網(wǎng)店的許可，只能說是補(bǔ)充了線上銷售渠道的短板，還未獲得明顯的銷售優(yōu)勢。
