與音樂(lè)相伴多年，高虎拿起一件樂(lè)器，總要順手彈上一彈。像他這樣的獨(dú)立音樂(lè)人，要自己負(fù)擔(dān)音樂(lè)創(chuàng)作的全部成本，在沒(méi)有持續(xù)收入的情況下，他們的創(chuàng)作經(jīng)常步履維艱。 視覺(jué)中國(guó)圖
數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)方目前借助音樂(lè)實(shí)現(xiàn)盈利的成熟商業(yè)模式還十分有限，比如騰訊的收費(fèi)率僅維持在4.3%左右。
張劍
免費(fèi)下載音樂(lè)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，音樂(lè)人似乎開(kāi)始享受付費(fèi)音樂(lè)帶來(lái)的收入。近日一宗訴訟顯示，數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)給“天王”周杰倫的年度版權(quán)費(fèi)達(dá)到1800萬(wàn)元。
但中國(guó)傳媒大學(xué)近日發(fā)布的一份報(bào)告揭示了另一個(gè)嚴(yán)峻事實(shí)——依然有近半數(shù)獨(dú)立音樂(lè)人月收入低于2000元，無(wú)法單純靠音樂(lè)養(yǎng)活自己。
相關(guān)研究人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)1℃記者表示，數(shù)字音樂(lè)全面付費(fèi)肯定在加速，以流量吸引廣告的傳統(tǒng)模式不再是唯一，訂閱制將成為音樂(lè)平臺(tái)的商業(yè)模式。這些有利于培育小眾群體，促進(jìn)和激勵(lì)音樂(lè)人的創(chuàng)作。而另一個(gè)事實(shí)也值得關(guān)注，數(shù)字音樂(lè)還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)全面付費(fèi)。
近半月收入低于2000元
“音樂(lè)人依然活得不輕松，這多少會(huì)對(duì)他們的創(chuàng)作產(chǎn)生影響?！敝袊?guó)傳媒大學(xué)音樂(lè)與錄音藝術(shù)學(xué)院教授張豐艷對(duì)音樂(lè)人的生存狀態(tài)表示憂(yōu)慮。
張豐艷帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)花費(fèi)半年多時(shí)間，遍訪國(guó)內(nèi)各大中小城市的超百名音樂(lè)人，在本月初完成并發(fā)布《中國(guó)音樂(lè)人報(bào)告2019》（下稱(chēng)“報(bào)告”）。
報(bào)告顯示，排除學(xué)生群體，近半數(shù)音樂(lè)人的稅前月收入在2000元以下，四分之一的音樂(lè)人稅前月收入維持在2000~4999元，月收入達(dá)到8000~10000元的僅占5.89%，而月收入達(dá)到10000元以上的只有9.3%。
報(bào)告還顯示，從業(yè)5年以上的音樂(lè)人中，約有54%表示收入有所增長(zhǎng)，其中增長(zhǎng)20%以上的音樂(lè)人占比32%。這些音樂(lè)人認(rèn)為，收入增長(zhǎng)得益于音樂(lè)版權(quán)受保護(hù)，給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)回暖。簡(jiǎn)言之，數(shù)字音樂(lè)已成音樂(lè)主流，而數(shù)字音樂(lè)的免費(fèi)時(shí)代已經(jīng)基本終結(jié)。
音樂(lè)人的收入渠道確實(shí)已經(jīng)多元化，張豐艷告訴1℃記者，與過(guò)去較多依賴(lài)發(fā)行唱片不同，目前音樂(lè)人的收入渠道涵蓋音樂(lè)演出、音樂(lè)教育、音樂(lè)直播、詞曲創(chuàng)作（一次性買(mǎi)斷）、音樂(lè)制作（編曲、錄音、混音）、錄制演唱/演奏歌曲demo、廣告歌曲等。
收入渠道增多，收入在增加，但音樂(lè)人希望提高自己收益的愿望仍然迫切。報(bào)告顯示，全部受訪音樂(lè)人中，對(duì)目前收益很滿(mǎn)意的僅占18%，基本滿(mǎn)意的占19%，整體滿(mǎn)意率為37%。張豐艷認(rèn)為，滿(mǎn)意率沒(méi)有達(dá)到半數(shù)，并非一個(gè)理想的結(jié)果。仍有近五分之一的音樂(lè)人對(duì)自己的收益持非常不滿(mǎn)意的態(tài)度，整體的滿(mǎn)意度有待提高。
事實(shí)上，音樂(lè)人收入呈現(xiàn)出極端分化之勢(shì)。
近期騰訊音樂(lè)與網(wǎng)易云音樂(lè)的一場(chǎng)訴訟顯示，周杰倫2017年4月1日到2018年3月31日的作品授權(quán)費(fèi)高達(dá)1800萬(wàn)元。頂級(jí)頭部音樂(lè)人和獨(dú)立音樂(lè)人的生存狀態(tài)可謂天壤之別。
流量難以變現(xiàn)
“單純靠做音樂(lè)，連自己都養(yǎng)活不了。”在音樂(lè)圈小有名氣的宋黛霆這樣對(duì)1℃記者表示。雖然自創(chuàng)的歌曲短視頻在微博的播放量超過(guò)6000萬(wàn)，但宋黛霆向1℃記者坦言，她最重要的職業(yè)是新東方的英語(yǔ)教師，因?yàn)橹钡浆F(xiàn)在，在她的收入比例中，教學(xué)和音樂(lè)的比例是2：1，她依然需要用教學(xué)收入補(bǔ)貼音樂(lè)創(chuàng)作。
對(duì)于如何通過(guò)音樂(lè)獲得收入，宋黛霆告訴1℃記者，主要包含幾個(gè)渠道：比如，詞曲創(chuàng)作，寫(xiě)了歌拿給頭部音樂(lè)人唱（一般是已成名歌星），可以獲得一些費(fèi)用；還有影視授權(quán)，授權(quán)某影視劇使用自己創(chuàng)作的歌曲；此外還包括演出、商業(yè)合作、協(xié)助創(chuàng)作等渠道。即使這樣，音樂(lè)收入也只占宋黛霆全部收入的三分之一。
宋黛霆的經(jīng)歷是當(dāng)下音樂(lè)人的普遍生存狀態(tài)，特別是獨(dú)立音樂(lè)人的一個(gè)縮影。比起頭部音樂(lè)人，獨(dú)立音樂(lè)人要自己負(fù)擔(dān)寫(xiě)歌、錄音、混音等音樂(lè)創(chuàng)作的全部成本，在沒(méi)有持續(xù)收入的情況下，他們的創(chuàng)作可謂步履維艱。相形之下，宋黛霆已經(jīng)屬于能產(chǎn)生流量的音樂(lè)人，但她發(fā)現(xiàn)，這些流量還沒(méi)有完全變現(xiàn)?！安シ帕亢艽?，但變不了現(xiàn)，做了這些作品也沒(méi)有持續(xù)的收入?！?/p>
2018北京國(guó)際音樂(lè)生活展騰訊展區(qū) 視覺(jué)中國(guó)圖
前述報(bào)告顯示，就音樂(lè)發(fā)布的平臺(tái)來(lái)看，53%的音樂(lè)人曾將自己的作品上傳至騰訊音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)等流媒體平臺(tái)。這類(lèi)作品往往會(huì)通過(guò)其他版權(quán)所有者上傳，進(jìn)而得以在流媒體平臺(tái)上傳播。音樂(lè)人普遍樂(lè)于使用音樂(lè)流媒體平臺(tái)，因此平臺(tái)已經(jīng)成為音樂(lè)作品發(fā)布、傳播的主要渠道。
同時(shí)，音樂(lè)人普遍感到，互聯(lián)網(wǎng)激發(fā)了音樂(lè)創(chuàng)作激情，使更多音樂(lè)人走上原創(chuàng)道路，他們也更加看重流媒體平臺(tái)的推廣能力。報(bào)告顯示，63.4%的受訪音樂(lè)人表示，選擇網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)平臺(tái)因?yàn)槠洹巴茝V能力強(qiáng)”。平臺(tái)有力的推廣手段能幫助音樂(lè)人更有效地找到自己的市場(chǎng)和聽(tīng)眾，這是音樂(lè)人在行業(yè)內(nèi)展開(kāi)其他活動(dòng)的基礎(chǔ)。
盈利模式十分有限
數(shù)字音樂(lè)的免費(fèi)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，音樂(lè)付費(fèi)也基本成為用戶(hù)共識(shí)。數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)是用戶(hù)聽(tīng)音樂(lè)的首要渠道，但作為平臺(tái)方，目前借助音樂(lè)實(shí)現(xiàn)盈利的成熟商業(yè)模式還十分有限。
中信證券傳媒互聯(lián)網(wǎng)高級(jí)分析師肖儼衍告訴1℃記者，數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)可依賴(lài)的商業(yè)模式無(wú)非廣告和付費(fèi)，但廣告對(duì)于音樂(lè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)不是最佳選擇，“一首歌三五分鐘，插進(jìn)幾秒的商品廣告，很影響收聽(tīng)體驗(yàn)，音樂(lè)平臺(tái)一般對(duì)廣告都慎重?！?/p>
通過(guò)數(shù)據(jù)分析，肖儼衍表示，以在美上市的騰訊音樂(lè)為例，不管是騰訊音樂(lè)還是與其置換股權(quán)的海外知名音樂(lè)平臺(tái)Spotify，廣告收入均是低水平。雖然騰訊音樂(lè)是國(guó)內(nèi)音樂(lè)平臺(tái)第一股，但收費(fèi)率還在低位徘徊，維持在4.3%左右。
對(duì)比音樂(lè)平臺(tái)，視頻平臺(tái)的付費(fèi)率卻突飛猛進(jìn)。肖儼衍對(duì)1℃記者表示，愛(ài)奇藝公布的付費(fèi)用戶(hù)數(shù)超過(guò)1億，這意味著國(guó)內(nèi)每13或14個(gè)人中就有一個(gè)人是愛(ài)奇藝的付費(fèi)用戶(hù)。肖儼衍認(rèn)為，雖然視頻和音樂(lè)的形態(tài)不一致，但都屬于內(nèi)容產(chǎn)品。付費(fèi)對(duì)于內(nèi)容生態(tài)來(lái)說(shuō)是更加良性的商業(yè)模式，也更有利于追求內(nèi)容質(zhì)量。同時(shí)，與廣告不同，付費(fèi)可以支撐圈層、小眾定位。
音樂(lè)平臺(tái)的付費(fèi)率偏低，同樣影響音樂(lè)人的收益。張豐艷告訴1℃記者，在調(diào)查中，他們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，超過(guò)半數(shù)的音樂(lè)人從平臺(tái)得到過(guò)經(jīng)濟(jì)利益。但數(shù)據(jù)顯示，這些人年收益在1~99元區(qū)間的比較多，占24.45%。也就是說(shuō)，多數(shù)音樂(lè)人在音樂(lè)平臺(tái)無(wú)收益或個(gè)位數(shù)收益，幾百元已經(jīng)是較高收入。
音樂(lè)用戶(hù)付費(fèi)意識(shí)低下，占音樂(lè)平臺(tái)主要營(yíng)收來(lái)源的付費(fèi)訂閱占比不高，導(dǎo)致音樂(lè)人來(lái)自流媒體的收入分成仍舊不高。就平臺(tái)選擇來(lái)說(shuō)，通過(guò)騰訊音樂(lè)獲取收益的音樂(lè)人占比45%，網(wǎng)易云音樂(lè)緊隨其后，占比31%。
對(duì)于平臺(tái)付費(fèi)模式，肖儼衍認(rèn)為，未來(lái)訂閱制將是數(shù)字音樂(lè)的主流付費(fèi)模式，核心原因在于付費(fèi)訂閱模式出現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)，是把一種購(gòu)買(mǎi)行為變成一種服務(wù)，把按次付費(fèi)的商業(yè)模式變成按時(shí)間付費(fèi)的商業(yè)模式，“當(dāng)用戶(hù)適應(yīng)了十塊錢(qián)能聽(tīng)所有音樂(lè)，就回不去花兩三塊錢(qián)買(mǎi)一首歌的模式了。”
