近日，一向財(cái)大氣粗的蘋(píng)果又有大動(dòng)作。外媒表示蘋(píng)果將向印度新投入10億美元資金，以加大iPhone機(jī)型在印度地區(qū)的產(chǎn)量。這10億美元的資金主要流向蘋(píng)果的合作伙伴富士康，其他有合作關(guān)系的組件供應(yīng)商也會(huì)追隨蘋(píng)果的腳步加大對(duì)印度的投資。
外界分析，蘋(píng)果這番用意有兩個(gè)目的。
第一個(gè)，由中國(guó)組裝出廠的iPhone在銷往美國(guó)的時(shí)候?qū)⒚媾R加收關(guān)稅的風(fēng)險(xiǎn)，這會(huì)直接導(dǎo)致iPhone生產(chǎn)成本增高，但如果iPhone由印度組裝，就可以規(guī)避掉這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。
第二，蘋(píng)果多次強(qiáng)調(diào)要拿下印度市場(chǎng)，但由于印度市場(chǎng)的特殊政策，蘋(píng)果銷往印度市場(chǎng)的智能手機(jī)被要求在印度生產(chǎn)，所以只能加大對(duì)印度的投資來(lái)興建產(chǎn)線。
印度市場(chǎng)可謂是庫(kù)克的“心結(jié)”，為了推動(dòng)iPhone在印度市場(chǎng)落地，他曾多次親自前往印度“走關(guān)系”。
2016年庫(kù)克就去了一次印度和政府親自協(xié)商相關(guān)事宜；2017年，庫(kù)克在媒體面前談及印度市場(chǎng)，表示已經(jīng)制定了全面的擴(kuò)張計(jì)劃，希望在印度市場(chǎng)復(fù)制中國(guó)市場(chǎng)的成功。
庫(kù)克這么看重印度市場(chǎng)，是因?yàn)樗鴩L過(guò)甜頭：2011年到2015年，蘋(píng)果在印度市場(chǎng)的銷售額從1億美元增長(zhǎng)到10億美元，足足漲了10倍；印度政府非常重視和蘋(píng)果的合作，總理莫迪甚至親自接見(jiàn)了庫(kù)克。他們鼓勵(lì)蘋(píng)果在印度投資設(shè)廠，并打算借助蘋(píng)果的力量讓印度成為iPhone的主要出口地。
盡管如此，印度市場(chǎng)卻是庫(kù)克的“傷心地”。和中國(guó)手機(jī)廠商的逍遙得意不同，蘋(píng)果在印度市場(chǎng)的表現(xiàn)非常糟糕，我們甚至無(wú)法在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中找到蘋(píng)果的身影。
低端手機(jī)賣不過(guò)小米、realme，iPhone在高端市場(chǎng)也賣不過(guò)一加和三星。Counterpoint指出，2019 Q2印度高端手機(jī)市場(chǎng)中蘋(píng)果的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)不如一加，也要比三星更差一些，僅有20%左右。
要知道在全球市場(chǎng)中，尤其是在高端市場(chǎng)上蘋(píng)果的優(yōu)勢(shì)是“統(tǒng)治級(jí)別”的，份額高達(dá)47%。種種數(shù)據(jù)顯示，蘋(píng)果在印度市場(chǎng)過(guò)得并不如意，存在感可有可無(wú)。
兵敗印度似乎是命中注定
中國(guó)消費(fèi)者可能是地球上對(duì)手機(jī)售價(jià)最敏感的群體，但實(shí)際上印度市場(chǎng)的消費(fèi)者更甚。《華爾街日?qǐng)?bào)》曾有報(bào)道，eMarketer數(shù)據(jù)顯示，有95%的印度消費(fèi)者買手機(jī)的預(yù)算不超過(guò)500美元，而有75%的印度消費(fèi)者只愿意花250美元買手機(jī)。
單純就售價(jià)的角度來(lái)看，iPhone的表現(xiàn)就足以被判死刑。
之前蘋(píng)果在印度市場(chǎng)推出的最廉價(jià)機(jī)型是iPhone SE，但近來(lái)他們升級(jí)了產(chǎn)品線，現(xiàn)在最便宜的iPhone是iPhone 6s。在印度市場(chǎng)中iPhone 6s的售價(jià)是29500盧比，約合410美元、2950元人民幣。
單純是從售價(jià)角度出發(fā)，iPhone 6s那410美元的售價(jià)并不算過(guò)分，但如果用iPhone 6s來(lái)和如今的安卓旗艦對(duì)比，它可謂是優(yōu)勢(shì)全無(wú)。在同樣的售價(jià)下，印度消費(fèi)者為什么不支持三星、一加的新旗艦?zāi)兀恳纈Phone 6s已經(jīng)服役3年有多了。
除了產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力因素外，蘋(píng)果引以為豪的生態(tài)優(yōu)勢(shì)似乎也無(wú)法在印度市場(chǎng)上占得優(yōu)勢(shì)。
這還是得從印度的整個(gè)大環(huán)境說(shuō)起。在印度市場(chǎng)中最受歡迎的手機(jī)產(chǎn)品其實(shí)不是智能手機(jī)，而是功能機(jī)。如果將功能手機(jī)納入到統(tǒng)計(jì)之中，那么小米“印度一哥”的頭銜就要易主了，占整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)21%份額的Reliance Jio才是真正的“印度一哥”，小米也只能甘拜下風(fēng)。
但印度市場(chǎng)的“功能機(jī)”，和我們認(rèn)知中的功能機(jī)不太一樣。以Reliance Jio推出的Jio Phone為例，它支持4G網(wǎng)絡(luò)，并搭載類智能系統(tǒng)Kai OS，可以安裝各類App，一般的娛樂(lè)支持已經(jīng)非常豐富。
可以說(shuō)，盡管印度手機(jī)市場(chǎng)整體水平不高，產(chǎn)品也以中低端產(chǎn)品為主，但并沒(méi)有我們想象中的體驗(yàn)落后、生態(tài)發(fā)展遲滯。目前在印度最火的軟件是抖音、快手等短視頻軟件，印度消費(fèi)者的日常上網(wǎng)習(xí)慣也不過(guò)是看看短視頻、聊聊天，想要完成這些任務(wù)并不需要性能多么強(qiáng)勁的智能手機(jī)。
既然實(shí)惠的安卓手機(jī)甚至功能機(jī)都能把這些任務(wù)做好，為什么還要花好幾倍的錢買iPhone呢？再者，蘋(píng)果手機(jī)在印度市場(chǎng)上一直都是小眾產(chǎn)品，用現(xiàn)在流行的話術(shù)來(lái)說(shuō)就是“蘋(píng)果在印度市場(chǎng)沒(méi)有基本盤”，難以形成牢靠的口碑和品牌優(yōu)勢(shì)。
想要完整體驗(yàn)蘋(píng)果的生態(tài)那么消費(fèi)者得先購(gòu)入數(shù)件蘋(píng)果產(chǎn)品，至少也得是iPhone+iPad+Apple Watch。但這對(duì)印度消費(fèi)者來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是不可能的任務(wù)，2018年印度人均生產(chǎn)總值只有2033美元，能夠消費(fèi)得起如此豪華套餐的印度消費(fèi)者，恐怕是少之又少。
說(shuō)回來(lái)還是回到最核心的問(wèn)題，印度手機(jī)市場(chǎng)雖然進(jìn)展明顯，但國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的情況不算樂(lè)觀，消費(fèi)者可支配資金不足，自然無(wú)意高價(jià)產(chǎn)品。
印度的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題有多個(gè)原因，大概是政策失誤、全球經(jīng)濟(jì)下行、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等等，這里就不一一分析了。但擺在眼前的事實(shí)是，印度存在明顯的貧富差距，民眾消費(fèi)能力相對(duì)較差，對(duì)高價(jià)數(shù)碼產(chǎn)品的接受能力比較薄弱。
最終多個(gè)因素綜合起來(lái)，導(dǎo)致了蘋(píng)果的困局——Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，蘋(píng)果在印度市場(chǎng)的份額再度下跌，2019年Q1的成績(jī)?yōu)?2萬(wàn)臺(tái)，同比下滑24%。
押寶未來(lái)是否值得？
庫(kù)克自然清楚知道印度市場(chǎng)的情況，也知道iPhone在印度市場(chǎng)的困境，但他并不打算放棄。歸根到底，印度依然是一個(gè)潛力深不見(jiàn)底的龐大市場(chǎng)：人口有13億，但是只有4億人用上智能手機(jī)，智能手機(jī)的滲透率非常低。
如果這時(shí)候蘋(píng)果徹底撤離印度，那么連見(jiàn)證市場(chǎng)爆發(fā)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，未來(lái)想要重返印度的時(shí)候，市場(chǎng)早已被中國(guó)手機(jī)廠商瓜分得一干二凈。再說(shuō)了，過(guò)多三五年，蘋(píng)果還能靠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)奪得消費(fèi)者歡心？誰(shuí)也不知道。
實(shí)際上在賣手機(jī)之外印度市場(chǎng)也是絕佳的生產(chǎn)基地，勞動(dòng)力充足且成本低廉、再加上政府十分支持蘋(píng)果投資，客觀來(lái)說(shuō)將iPhone的生產(chǎn)重心從中國(guó)轉(zhuǎn)移到印度是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
正如前文所說(shuō)，在如今這個(gè)特殊的節(jié)點(diǎn)上，蘋(píng)果想避開(kāi)關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)，本來(lái)也準(zhǔn)備逐步將iPhone生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到其他地方中去，現(xiàn)在看來(lái)投資印度似乎也是順?biāo)浦鄣臎Q定。
而實(shí)際上，目前在印度生產(chǎn)的iPhone也用于出口到北美、歐洲等地，在印度本地制造的iPhone不僅能降低iPhone在印度當(dāng)?shù)氐某杀竞褪蹆r(jià)，其他海外市場(chǎng)也可以受益。其實(shí)iPhone銷量下滑的情況不僅出現(xiàn)在中國(guó)和印度市場(chǎng)，在歐洲市場(chǎng)iPhone的日子也不好過(guò)，今年一季度23%的市場(chǎng)占有率乃是歷年最低。
投資印度很可能是一個(gè)短期虧本、長(zhǎng)遠(yuǎn)獲益的買賣，但這個(gè)期限到底是多少，誰(shuí)也不清楚。
在小雷（微信：leitech）看來(lái)，庫(kù)克對(duì)印度市場(chǎng)仍存有幻想單純是“不死心”，就現(xiàn)實(shí)情況而言以中國(guó)為首的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)區(qū)域才應(yīng)該是深耕重點(diǎn)。
中國(guó)消費(fèi)者向來(lái)不缺對(duì)iPhone的支持，例如iPhone 11系列在預(yù)售期間就做到了京東平臺(tái)增長(zhǎng)480%、天貓平臺(tái)單品增長(zhǎng)335%的驚人成績(jī)，這說(shuō)明如果蘋(píng)果愿意調(diào)整某些策略（例如售價(jià)、配置組合），那么中國(guó)消費(fèi)者還是愿意回到蘋(píng)果的懷抱之中。
另外，全球范圍內(nèi)的5G浪潮即將到來(lái)，這是公認(rèn)的市場(chǎng)洗牌機(jī)會(huì)，是蘋(píng)果奪回優(yōu)勢(shì)的良機(jī)。但連智能手機(jī)都尚未普及的印度，恐怕是趕不上這個(gè)潮流了，相反對(duì)5G熱情非凡的中國(guó)市場(chǎng)，則有可能成為蘋(píng)果翻盤的底牌。
一言蔽之，蘋(píng)果可以對(duì)印度市場(chǎng)保持關(guān)注，也可以加大投入保證某一方面的利益，但想要讓智能手機(jī)業(yè)務(wù)回暖，依靠印度市場(chǎng)肯定是不行的。iPhone的優(yōu)勢(shì)在于高階體驗(yàn)，但奢望低消費(fèi)水平市場(chǎng)為之買單并不太可能，到最后蘋(píng)果還是得靠討好歐美市場(chǎng)、討好中國(guó)市場(chǎng)，才有逆襲的可能。
