借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的浪潮，相關(guān)衍生產(chǎn)業(yè)也得到了迅猛發(fā)展，同時(shí)也反過(guò)來(lái)促進(jìn)了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的改變，這對(duì)以互聯(lián)網(wǎng)為業(yè)務(wù)重點(diǎn)的品牌及商家提出了新的營(yíng)銷(xiāo)命題。
手機(jī)套餐作為通信行業(yè)重要的業(yè)務(wù)之一，近幾年也融入互聯(lián)網(wǎng)元素進(jìn)行了一些創(chuàng)新，比如與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作推出的互聯(lián)網(wǎng)套餐，以更加精準(zhǔn)的定位收獲了大批新用戶(hù)。互聯(lián)網(wǎng)套餐的成功也給運(yùn)營(yíng)商在手機(jī)套餐運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中開(kāi)創(chuàng)了新的模式：結(jié)合特性十足的IP，推出用戶(hù)定位更加精準(zhǔn)的套餐。
事實(shí)上IP跨界的案例在當(dāng)下屢見(jiàn)不鮮，而大部分案例獲得成功的關(guān)鍵就是通過(guò)IP營(yíng)銷(xiāo)有效地拉進(jìn)了品牌與用戶(hù)之間的距離。近日，廣西電信推出了極具地方色彩的“愛(ài)廣西卡”套餐，和“廣西”這個(gè)本就具有很高熱度的IP相結(jié)合，打破了用戶(hù)情懷和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式之間的壁壘。
圖片來(lái)源于廣西電信網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳
當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是產(chǎn)品，對(duì)手機(jī)套餐來(lái)說(shuō)，套餐內(nèi)容是決定其市場(chǎng)表現(xiàn)的重要指標(biāo)?！皭?ài)廣西卡”套餐中包含了10GB國(guó)內(nèi)流量和200分鐘國(guó)內(nèi)通話(huà)時(shí)長(zhǎng)兩項(xiàng)基礎(chǔ)服務(wù)，這也很符合近些年通信用戶(hù)使用習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，從語(yǔ)音通話(huà)需求轉(zhuǎn)向上網(wǎng)流量需求。
作為一個(gè)結(jié)合廣西當(dāng)?shù)靥厣奶撞?，“?ài)廣西卡”套餐中擁“有愛(ài)廣西系列APP（愛(ài)廣西與 14個(gè)地市愛(ài)城市APP）”、“區(qū)內(nèi)政務(wù)類(lèi)APP定向免流”這樣的服務(wù)，而這些免流應(yīng)用對(duì)身處廣西境內(nèi)的電信用戶(hù)來(lái)說(shuō)或多或少都會(huì)接觸，因此“愛(ài)廣西卡”套餐能夠有效地減少流量支出。
以用戶(hù)為導(dǎo)向，滿(mǎn)足多元化的使用需求，廣西電信推出的“愛(ài)廣西卡”將自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致，給用戶(hù)帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)且極具地方特色的服務(wù)，展現(xiàn)了電信作為一個(gè)成熟企業(yè)應(yīng)有的表現(xiàn)，同時(shí)進(jìn)一步鞏固了電信自身的品牌形象。
