李佳琦、薇婭等頂級主播的"魔力"有多大？
前有李佳琦帶動星期六成股市爆款，在14個交易日內(nèi)斬獲11個漲停板，累計漲幅達(dá)200.56%。
這次上市公司"傍"上的是薇婭。
5月11日，湖南夢潔家紡股份有限公司（以下簡稱"夢潔股份"）宣布與淘寶第一主播薇婭正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。與薇婭合作消息一出，夢潔股份開盤就一字漲停。
沾上薇婭，股價嗖嗖漲停！據(jù)證券時報網(wǎng)，5月11日，A股上市公司夢潔股份宣布與淘寶第一主播薇婭正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
受此消息刺激，5月12日，夢潔股份開盤便一字漲停，截至收盤，該公司股價大漲10.00%，報5.28元，市值暴漲3.67億元。
為什么紛紛"傍"上頭部主播？頭部主播是一種大流量模式，主播自帶粉絲，加之平臺大流量加持，雙方攢出一個大局；主播用個人影響力提升觀看者的消費(fèi)欲望，有超級強(qiáng)的核心競爭力。這種模式下，主播、商家、粉絲（顧客）其實(shí)是達(dá)成了一種三贏狀態(tài)。主播獲取了獨(dú)家折扣和好看的交易數(shù)據(jù)；粉絲獲取了實(shí)惠；商家獲取了薄利多銷，帶來的品宣效果更是意想不到的。
薇婭作為淘寶頂級主播，曾在2019年"雙11"期間創(chuàng)造了27億元的引導(dǎo)成交銷售額紀(jì)錄。
公開資料顯示，夢潔股份于1956年創(chuàng)立，2010年在A股上市，旗下共11家全資子公司和1家控股子公司。
該公司主要從事家紡產(chǎn)品的設(shè)計、制造、銷售以及提供高品質(zhì)的家居生活服務(wù)，擁有夢潔(MENDALE)、寐(MINE)、夢潔寶貝(MJ-BABY)、夢潔床墊、平實(shí)美學(xué)、覓(MEE)、Poeffen等自主品牌。公司產(chǎn)品包括寢室套件、被類、枕墊類、小家飾、兒童家紡、毛毯、賓館用品、棉制品、彈簧床墊、沙發(fā)等10大類2000多個品種的產(chǎn)品群。
值得一提的是，實(shí)際上，夢潔股份此前就已經(jīng)與薇婭搭上線。
4月26日，夢潔首席特約贊助薇婭首檔專屬芒果綜藝《來自手機(jī)的你》，首期即喜提5條全網(wǎng)熱搜、話題閱讀近2億、直播間在線觀看人數(shù)逼近2000萬，同時實(shí)現(xiàn)累計總銷售額近4000萬，其中夢潔家紡產(chǎn)品斬獲1萬單的好成績。
而5月11日宣布的這次與薇婭的戰(zhàn)略合作，也可見夢潔股份在電商直播領(lǐng)域正在不斷加碼。
C2M模式引爆萬億元市場夢潔股份此次與薇婭的合作不僅是在直播帶貨層面，根據(jù)合作協(xié)議，薇婭還將參與到夢潔家紡的設(shè)計與品控，是一種輕"C2M"模式。
據(jù)介紹，C2M模式是指用戶直連制造商，即消費(fèi)者直達(dá)工廠，強(qiáng)調(diào)的是制造業(yè)與消費(fèi)者的銜接，也可理解為用戶定制模式。C2M模式的一大特點(diǎn)是，按需求生產(chǎn)，用戶先下單，工廠再生產(chǎn)，沒有庫銷比，消除庫存頑疾。
C2M模式與傳統(tǒng)模式對比
根據(jù)公開數(shù)據(jù)，今年天貓3.8女王節(jié)期間，產(chǎn)業(yè)帶商家收獲超過4500萬單訂單，其中C2M定制商品的訂單量同比增長超370%；首屆淘寶工廠直購節(jié)為全國145個產(chǎn)業(yè)帶、30余萬家源頭工廠，創(chuàng)造了1.1億筆新訂單。當(dāng)"消費(fèi)需求"遇上"轉(zhuǎn)型升級"，C2M模式發(fā)展日趨火爆。
隨著C2M模式的推進(jìn)，極致性價比和個性化定制，將極大滿足消費(fèi)者的需求，下沉市場開發(fā)程度將越來越高，電商滲透率將達(dá)到一個新高峰，對消費(fèi)有積極的促進(jìn)作用，對從制造端到渠道端的整個產(chǎn)業(yè)鏈均會產(chǎn)生變革，尤其對庫存占比高的紡織服裝、輕工制造、家電行業(yè)積極影響更大。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2022年C2M定制商品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模將邁入萬億元市場級別。
夢潔股份借助此次與薇婭的戰(zhàn)略合作，加碼電商直播的同時提前布局C2M領(lǐng)域，或?qū)閭鹘y(tǒng)家紡行業(yè)帶來顛覆式的變革。傳統(tǒng)行業(yè)也可以無縫接入"新賽道"，電商直播為消費(fèi)賦能正孕育巨大商機(jī)。
