原標(biāo)題 搜狐張朝陽：直播帶貨不是一個風(fēng)口，而是長期的趨勢
來源 鈦媒體
作者 武楓葉
在如火如荼的直播帶貨浪潮中，搜狐公司董事局主席兼CEO、搜狐視頻CEO張朝陽也加入戰(zhàn)局。
6月8日，張朝陽在搜狐視頻APP關(guān)注流中正式開啟個人直播帶貨首秀。據(jù)鈦媒體了解，張朝陽直播帶貨以《Charles的好物分享》為主題，帶貨的物品，都是他生活中長期使用過，覺得不錯的好物，并采取真正的限量發(fā)售。
與“顏值打賞”和單純的賣貨兜售不同，張朝陽希望通過帶貨直播的形式展現(xiàn)個人生活方式，“聊聊生活，分享常用的好物，珍惜信得過的人，只帶信得過的貨”。
本次張朝陽直播帶貨首秀的產(chǎn)品包括榨汁機(jī)、加濕器、少兒編程、咖啡機(jī)、咖啡豆等。
看好直播帶貨的形式
6月8日晚7點，張朝陽準(zhǔn)時出現(xiàn)在直播鏡頭前。直播過程中，張朝陽通過健康食譜大公開、辦公好物、閑暇時光等多個場景，在搜狐新媒體大廈的辦公室、茶水間、陽光房等多地進(jìn)行轉(zhuǎn)場，全方位無死角地向直播觀眾展現(xiàn)個人的生活方式。并且現(xiàn)場配備有1名主持人、2名跟拍攝像以及其他的工作人員，全程等待指令，配合著操作。
“今天我會推薦自己用過的5款產(chǎn)品，還會給網(wǎng)友們發(fā)很多福利”，隨后張朝陽親自示范了切水果榨汁、磨咖啡豆等操作，購買方式，則是通過視頻中的購物車標(biāo)志，跳轉(zhuǎn)到京東平臺。
此次雖是帶貨首秀，但在直播這件事上，張朝陽并不算新人。從2016年開始，張朝陽就在搜狐旗下的千帆直播進(jìn)行直播，主要內(nèi)容就是教網(wǎng)友學(xué)英語。目前，這個習(xí)慣已經(jīng)堅持了四年。
盡管如此，與專業(yè)帶貨主播相比，張朝陽在直播中略顯業(yè)余。在推薦咖啡豆時，張朝陽并沒有介紹咖啡豆的特征和產(chǎn)品特色，只說了一句“我也在喝”，產(chǎn)品就直接上架了，顯然對產(chǎn)品不夠熟悉；在介紹用戶福利時，都由主持人代勞；親自操作一款半自動咖啡機(jī)時一度陷入尷尬，咖啡遲遲沒有流出，隨后在現(xiàn)場專業(yè)人員進(jìn)場進(jìn)行指導(dǎo)后，咖啡機(jī)才順利磨出了咖啡。
搜狐官方最后并沒有公布直播時段的具體數(shù)據(jù)，張朝陽強(qiáng)調(diào)這次直播帶貨要“拋磚引玉”，未來會拉動更多名人來搜狐視頻入局直播，跟搜狐的優(yōu)勢基因相結(jié)合，打造獨具特色的價值平臺。
張朝陽表示很看好直播帶貨的形式，直播帶貨不是一個風(fēng)口，而是長期的趨勢。而直播未來進(jìn)化的平臺化方向，一直在搜狐戰(zhàn)略的規(guī)劃之中。
在營銷路徑上，直播帶貨靠的是口碑，通過互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的新機(jī)會，大量的貨通過有影響力人，通過信譽傳遞實現(xiàn)分享。對于這種“人貨場”新的結(jié)合方式，張朝陽認(rèn)為，使好的產(chǎn)品能夠被喜歡的人用，是新的營銷方向，是一個很好的態(tài)勢。
“直播這件事一定要特別真實，帶的貨肯定是我看好的東西，一目了然。而內(nèi)容呈現(xiàn)也是，更多的是對自身生活方式的介紹?！?張朝陽表示自己的帶貨方式跟其他網(wǎng)紅主播和紛紛入局的大佬都有差別，這次帶貨是 “先開個頭，希望更多的名人和專家入駐搜狐視頻更多直播，更多‘營業(yè)’”。
繼續(xù)打造價值平臺
5月18日，搜狐公布了2020年一季度財報，根據(jù)財報顯示，一季度搜狐實現(xiàn)營收4.36億美元，同比增長6%。在非美國通用會計準(zhǔn)則下，一季度虧損1800萬美元，去年同期虧損5200萬美元，減虧65.38%，扣除搜狗公司凈利潤/凈虧損后，搜狐公司凈虧損為800萬美元，同比減虧84.31%。
盡管張朝陽一再表示搜狐即將盈利，但是目前，搜狐還在轉(zhuǎn)虧為盈的邊緣掙扎。
實際上，在搜狐的四大業(yè)務(wù)板塊（搜索、游戲、視頻、信息流）中，搜狐視頻的業(yè)績對于整個搜狐集團(tuán)能否盈利至關(guān)重要，這也是張朝陽主抓的項目之一，他曾多次表示，“我們的目標(biāo)就是搜狐視頻早日盈利”。
可以看出，搜狐入局直播，不僅僅是在跟風(fēng)口，也是在尋求新的增長點。目前，搜狐旗下的在線娛樂直播平臺“千帆直播”也已經(jīng)納入到搜狐視頻。
據(jù)了解，張朝陽直播帶貨首秀之后，搜狐視頻計劃引入更多領(lǐng)域知識群體，讓大批知識達(dá)人和大V入駐并開播以及帶貨，持續(xù)聚焦在高價值信息提供，深入推進(jìn)價值平臺；還可以讓用戶在社交信息流中，分享和制造感興趣的內(nèi)容，并通過算法和人工智能技術(shù)，結(jié)合5G新技術(shù)，推動搜狐在內(nèi)容和平臺方面不斷進(jìn)化，滿足用戶和客戶的需求。
此外，在疫情期間，搜狐視頻邀請大量醫(yī)生和專家“開播”并不斷向情感心理、母嬰親子、文化教育、汽車、美妝、房地產(chǎn)、健康、美食等等領(lǐng)域拓寬，主打搜狐視頻價值直播，這也是未來繼續(xù)打造價值平臺的方向。搜狐方面表示，直播不僅僅是帶貨，更是要帶知識，帶價值，帶平臺，與傳統(tǒng)的秀場直播、帶貨直播做差異化競爭。
本次直播最后，張朝陽走到搜狐大廈前，花了幾分鐘介紹奧迪e-Tron新能源電動車，然后鉆進(jìn)車內(nèi)發(fā)動引擎離開，結(jié)束了直播首秀。
