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文/夏曉茜
來源：資本偵探
今年對教育行業(yè)而言是尤為特殊的一年：線上教育流量大增，線下機構遲遲無法開門，行業(yè)淘汰賽正在進行中。
行業(yè)洗牌時，能否獲得資本加持更加考驗公司自身實力。
據(jù)統(tǒng)計，2020年前四個月，教育領域共發(fā)生了70起融資事件。相比于2019年同期的132起，數(shù)量降愈四成；金額方面，今年前四個月，共計完成129.21億元融資，去年同期為126.45億元。
可以看出，即便融資數(shù)量腰斬，但總體融資金額仍略高于去年同期。
資金向頭部玩家集中的趨勢非常明顯。
同時，向教育賽道加注的玩家也越來越趨于頭部：投資方中，既有教育領域上市公司，如有道投資分貝工場；也不乏跨界巨頭的身影，如騰訊持續(xù)投資猿輔導、還參投了大米網(wǎng)校。
面對熱度升溫的教育，許多此前看似與教育交集不深的巨頭也開始涉足：58同城看好職業(yè)教育，投資奈學教育天使輪；快手投資火花思維。
其中，快手布局教育業(yè)務的動作尤為明顯：就在5月26日，據(jù)36氪消息，前58集團副總裁彭佳曈已入職快手，職位為CEO業(yè)務助理。一位接近彭佳曈的人士表示，彭佳曈或將負責快手的教育業(yè)務線，與現(xiàn)有的教育內容是兩碼事。
巨頭們爭相用投資和自營的方式進場，是因為看好教育行業(yè)的發(fā)展前景。
德勤報告顯示，預期至2020年，民辦教育的總體規(guī)模將達到3.36萬億元，至2025年，這一數(shù)字將接近5萬億元，并實現(xiàn)10.8%的年均復合增長率。但目前教育市場尚且分散，新東方、好未來兩傳統(tǒng)教育巨頭一共占不到10%的行業(yè)份額，賽道存在著巨大潛力。
動輒上億元的融資并不少見，進一步加劇了教育行業(yè)競爭。目前，傳統(tǒng)教育巨頭、互聯(lián)網(wǎng)大公司、地產(chǎn)公司在分食大蛋糕，有的手握流量，有的資金充裕。而站在今年這個教育行業(yè)的關鍵節(jié)點上，復盤跨界巨頭的動作，也能看到行業(yè)變化趨勢。
巨頭花錢卡位
在教育領域布局，騰訊、阿里巴巴、百度等巨頭的路徑包括投資教育項目和自己孵化教育產(chǎn)品。
2013年，騰訊上線“教育精品課”，在QQ2013正式版中增加了PPT等教育相關功能。2014年4月，騰訊推出在線課程的分發(fā)平臺騰訊課堂，為QQ用戶提供語言學習、技能培訓、考證考級等方面的課程培訓，騰訊也為QQ群開通了在線支付功能。截至2019年3月，騰訊課堂累計服務3億用戶。2017年，推出“騰訊微校”，是以微信校園卡和騰訊校園碼為核心的數(shù)字校園整體解決方案。
2019年5月，騰訊正式發(fā)布了騰訊教育大品牌，面向學校、教育管理部門以及教育機構，提供連接、管理、系統(tǒng)等服務。業(yè)務版圖涉及騰訊教育、騰訊教育云、智慧校園、智慧幼兒園、騰訊微校、騰訊新工科、騰訊課堂、企鵝輔導、騰訊英語君九大塊。涵蓋從學前教育到成人教育全流程的技術、服務和內容支持。
騰訊搭建教育中臺，為相應場景提供解決方案
從投資數(shù)量和金額來看，騰訊是要在教育領域深耕的。據(jù)IT桔子統(tǒng)計，騰訊在教育領域的投資總共40起，金額達到36.48億元，在K12、學前教育、素質教育、教育信息化等領域均有布局，中后期投資居多。
騰訊投資的對象不乏上市公司和獨角獸，如新東方在線是港股在線教育第一股；VIPKID、猿輔導等已成為獨角獸。不過，騰訊也有看走眼的時候：O2O教育機構“瘋狂老師”于2019年4月30日停止運營，而教育O2O模式也被多個創(chuàng)業(yè)公司證明不可取。
截至今年五月，騰訊在教育領域新增四筆投資，分別是VIPKID旗下大班課“大米網(wǎng)?！?、印度多語種教育在線科技平臺“Doubtnut”、K12線上教育公司“猿輔導”和少兒編程項目“西瓜創(chuàng)客”。
和騰訊動作類似，百度在2012年前后開始做教育。2012年百度教育上線，支持錄播與直播課程；2014年孵化了K12問答學習平臺“作業(yè)幫”，2015年底分拆出百度，同年還推出了視頻直播平臺“度學堂”。
百度的投資版圖則從2013年開始，側重少兒數(shù)理邏輯訓練和題庫產(chǎn)品，偏中早期投資，除作業(yè)盒子、凱叔講故事外金額不高。
2013年百度投資了傳課網(wǎng)，并于2014年7月收購了這家公司，據(jù)媒體報道，當時百度欲“打造在線教育領域的去哪兒”，如今去哪兒早已被攜程收購了，傳課網(wǎng)也于今年3月31日關閉服務，原網(wǎng)址已鏈接到百度文庫。
2017年10月，百度參與了作業(yè)盒子2億人民幣的B+輪融資；2018年7月，投資少兒編程項目“BestCode”天使輪數(shù)百萬元；2018年8月，投資少兒數(shù)學思維訓練項目“一體數(shù)學”天使輪1000萬元；2019年7月領投凱叔講故事共5000萬美金C輪融資，好未來、新東方參投。今年沒有新增教育投資。
阿里巴巴在教育的布局上，更傾向于To B賽道。
2014年，阿里巴巴推出家?；赢a(chǎn)品“阿里巴巴師生”。2015年，原“來往”團隊推出了釘釘，定位To B信息化管理服務平臺。今年疫情期間，釘釘支持了全國超 30 個省份300多個城市的大中小學開課，覆蓋超過60萬老師、5000萬學生。
淘寶教育也是阿里巴巴教育生態(tài)下的一環(huán)，淘寶教育上的課程包含中小學輔導、興趣愛好、考研考證、職場教育、語言學習等課程，這些課程來自線上線下的教育機構。5月14日，淘寶教育還聯(lián)合粉筆教育CEO張小龍、酷艾英語創(chuàng)始人艾力等名人做了直播。
目前，阿里巴巴云市場份額位居國內第一，品牌效應較強。截至2017年，有一萬多家在線教育公司在阿里巴巴云上構建IT基礎設施，阿里巴巴云占據(jù)了國內教育云服務85%的份額；
阿里巴巴也在做非營利性學校，如湖畔大學、云谷學校、達摩院、鄉(xiāng)村寄宿學校。同時投資美國幼兒園運營商。2018年2月，阿里巴巴旗下的云鋒基金完成對凱斯國際幼兒園的A輪投資，金額為億元人民幣。凱斯國際幼兒園是一家美國連鎖幼兒園品牌運營商，課程包含大腦開發(fā)課程Brain Waves、跨學科課程STEAM Ahead，以及中文課程HiChina，內容包含中國傳統(tǒng)24節(jié)氣等中文特色知識。
據(jù)IT桔子統(tǒng)計，阿里巴巴以及旗下的云鋒基金已經(jīng)投資了八家教育行業(yè)的公司，包括VIPKID、iTutorGroup、小盒科技、凱斯國際幼兒、云學堂。阿里巴巴投資集中于中后期項目，以學前教育，少兒英語為主。其中iTutorGroup和小盒科技融資金額最高，分別達到1億美元和1.5億美元。今年1月，云學堂宣布完成1億美元D輪融資，是今年教育To B領域最高融資項目，也是阿里巴巴今年在教育領域唯一的投資項目，2018年還曾參與其C輪融資。
真格教育基金合伙人葛文偉曾公開表示，BAT如果要做教育，除了投資外，還要在各自生態(tài)中去做，只負責“底層水電”。
以上三家公司的教育投資布局對比之下，騰訊投資次數(shù)和金額最多，大部分是跟投；百度起步早，也有明星項目，但投資力度小。從投資金額來看，相比金融、文化娛樂、企業(yè)服務等領域，教育投資金額在百度的投資中排第五；在騰訊則排到第七。
在具體投資策略上，BAT結合各自業(yè)務優(yōu)勢進行布局的打法明顯，例如阿里巴巴結合旗下云業(yè)務，發(fā)力教育To B細分領域。而面對賽道勢頭正勁的獨角獸，手握資源和重金的巨頭從來不會缺席。整體來看，巨頭對于教育行業(yè)的投資，涉足多個領域，意在卡位。
新秀意在增長
從入局時間來看，網(wǎng)易旗下有道為先行者之一，但從發(fā)展策略來看，2017年正式進軍K12之后，有道之于在線教育賽道的影響力被放大。
2019年10月，有道在美國紐交所上市。（點此閱讀有道如何用高投入換高增長）2020年一季度財報顯示，有道實現(xiàn)了經(jīng)營性現(xiàn)金流為正，凈收入、毛利率、付費人次等多項重要業(yè)績指標都出現(xiàn)大幅增長。其中，K12細分領域是主要的增長引擎，付費人次同比增長358.7%。
有道的產(chǎn)品矩陣基本形成。在To B企業(yè)服務賽道，有道推出了“有道智云”，可智能批改作業(yè)，自動檢查語法，通過文字識別技術和題庫AI技術能力。面向學員，推出有道詞典App、有道云筆記App，這些工具軟件可以為網(wǎng)易公開課等平臺引流。另外，有道還推出了學習型智能硬件，如有道智能筆、學習平板等。
今年3月，有道戰(zhàn)略投資了K12有聲教學項目“分貝工場”，后者致力于打造專屬6900萬中學生的有聲化知識學習平臺，2019年9月正式運營，以智能硬件為載體，打造符合中學教學特點和應用場景的有聲化學習服務。今年4月，有道和北塔資本投資“環(huán)球繪本”Pre-A輪1000萬元，后者成立于2018年6月，為幼兒園及培訓機構提供互聯(lián)網(wǎng)繪本課程和服務。
“后起之秀”字節(jié)跳動在教育領域發(fā)力較晚，但動作頻頻，收購了多個教育項目的同時，順勢推出了自研產(chǎn)品，目前仍處于摸索階段。
投資方面，字節(jié)跳動集中英語與K12，“軟硬兼施”。2018年，字節(jié)跳動收購了“開言英語”“讀白背單詞”；據(jù)媒體報道，字節(jié)跳動還收購了在線教育品牌“學霸君”的B端業(yè)務；參與投資了中小學智慧校園和教育云服務商“曉羊教育”。2019年，收購了錘子科技的部分硬件專利和“清北網(wǎng)?！?；投資了精準教學服務平臺“極課大數(shù)據(jù)”、育兒教育服務提供商“HnR新升力”、美國創(chuàng)新型大學“Minerva Project"。
在自有品牌方面，2018年以來，字節(jié)跳動相繼推出“好好學習”“Gogokid”“湯圓英語”“瓜瓜龍思維”“瓜瓜龍英語”“大力課堂”等產(chǎn)品，涵蓋知識付費、K12輔導、AI+英語等熱門方向。
在講究“慢”節(jié)奏的教育領域，字節(jié)跳動仍處摸索期。2019年，字節(jié)跳動旗下多個教育業(yè)務傳出人員調整、停工、高管離職的消息，但這并未阻擋其加碼教育的決心。
今年以來，字節(jié)跳動接連上線了瓜瓜龍英語、瓜瓜龍思維等學習平臺，最新一款產(chǎn)品是適用英語初學者的 AI 互動課產(chǎn)品“開言簡單學”App，對標斑馬AI課，采用“打卡返現(xiàn)”模式，用戶堅持學習 300 天，可獲得300元獎學金。今年3月，還曾有報道稱，字節(jié)跳動正在秘密接觸兩家營收規(guī)模在1億元左右的線下K12培訓機構，這在互聯(lián)網(wǎng)公司里實屬罕見，但字節(jié)跳動已否認。
目前，教育已被字節(jié)跳動當成下一個增長點。3月12日，字節(jié)跳動全球CEO張一鳴在八周年的全員信中表示，教育業(yè)務將是他重點關注的新業(yè)務方向。他說：“接下來，我會重啟對教育的訪談觀察。”
字節(jié)跳動高級副總裁陳林曾表示，目前教育業(yè)務仍在持續(xù)招人，今年將會招聘超過一萬人。5月25日，清北網(wǎng)校發(fā)布招聘啟示，稱將以兩百萬年薪招聘網(wǎng)課教師。根據(jù)招聘啟示，名校畢業(yè)、熱愛教育事業(yè)是招聘的第一要求。
瞄上教育的不止是字節(jié)跳動，還有同樣風頭正盛的快手。
對于快手而言，大量UGC內容讓平臺看到了教育板塊巨大的想象空間?？焓指呒壐笨偛民R宏彬說過，快手教育內容創(chuàng)作者的涉獵范圍在不斷擴大：在農(nóng)業(yè)之外，攝影、音樂、K12等內容逐漸登陸快手平臺?？焓值慕逃齼热菰桨l(fā)豐富、也越發(fā)受人關注。
2019年，快手一方面鼓勵更多的個人工作室在快手直播、賣課程或教學相關的產(chǎn)品，收入按比例分成；另一方面，快手也對教培機構表現(xiàn)出了合作共贏的意向?！?019快手教育生態(tài)報告》顯示，目前好未來、知乎、喜馬拉雅、果殼、文都教育等多家企業(yè)已入駐快手，形成了平臺名師與企業(yè)官方賬號并行的產(chǎn)品矩陣。
在投資方面，2019年5月，中小學自適應學習平臺“精準學”宣布，獲快手A輪5000萬融資；今年4月，快手投資火花思維3000萬美元D+輪融資。
疫情期間抖音、快手在教育領域的部分動作（圖源網(wǎng)絡）
從快手的動作能夠看出，其對教育賽道的興趣依然濃厚，是值得觀察的行業(yè)變量。
與一眾押注K12賽道的巨頭相比，美團、58同城在教育上的布局更多是為服務自身主業(yè)，瞄準職業(yè)教育賽道。
2019年10月，美團推出職業(yè)教育平臺“美團大學”，2019年11月，提出了美團點評教育培訓業(yè)務未來三年的目標：提升連接效率，預計帶來超1000億學費；從體驗到畢業(yè)沉淀2000萬+真實評價；幫助教育培訓機構提升線上運營能力，做高效率的連接平臺。
58同城也在打造大學，不過重心在線下。5月11日，58同城宣布成立58同城大學，與培生教育、北京奧特思鼎國際教育達成合作，聚焦職業(yè)教育在中國的發(fā)展，設置了房產(chǎn)經(jīng)紀人大學、人力資源學院、家庭服務學院 、汽車服務學院、網(wǎng)絡營銷學院、新媒體學院六大技能型人才培訓學院。姚勁波表示：“58同城大學將在200個城市，打造1000家職業(yè)技能培訓與就業(yè)中心?！?/p>
58同城還投資了一些創(chuàng)業(yè)公司。2015年至今，58同城共有六筆教育領域融資，其中四筆是職業(yè)教育項目。4月29日，58同城、初心資本投資IT技術在線教育平臺“奈學教育”天使輪，金額為數(shù)千萬人民幣。
從后起之秀們的投資、業(yè)務布局可以看出，其與BAT意在卡位、與主業(yè)協(xié)同、加固自身護城河的意圖存在略微差異，字節(jié)跳動、快手等新秀們，加碼教育的意圖更多在為自身尋找新增長點。因此，其整體的投入策略，相較BAT更加激進。
地產(chǎn)巨頭：還是為了賣房
梳理公開信息可以發(fā)現(xiàn)，除了備受關注的互聯(lián)網(wǎng)巨頭之外，加碼教育的力量中，地產(chǎn)大佬們也是不可忽視的一股勢力。
地產(chǎn)公司為何要投入教育？
據(jù)德勤報告，教育地產(chǎn)的價值在于教育配套因素以及優(yōu)質教育資源使其房產(chǎn)在市場上有競爭力，由于教育是剛需，教育地產(chǎn)也具有抗跌性和穩(wěn)定性。
目前已有多家房地產(chǎn)領域人士進軍教育，他們大多發(fā)揮“老本行”的特長，自建雙語學校，或是投資和收購其他創(chuàng)業(yè)公司，憑“買買買”完成教育布局。
碧桂園很早就開始了教育擴張。1994年，碧桂園與北京景山學校合辦廣州碧桂園學校以帶動樓盤銷售。碧桂園主要做國際學校和雙語學校，學校一般提供15年一貫制教育，收費水平較高。
2017年初，碧桂園教育集團更名為“博實樂教育集團”。2017年5月18日，“博實樂”正式在美國紐交所掛牌交易。2017年底，“博實樂”已經(jīng)擁有64所學校，業(yè)務涵蓋國際學校、雙語學校、幼兒園、培訓與服務、游學營地。截至2019年5月31日，博實樂在全國九個省份擁有55所幼兒園。
然而，2018年，針對教育行業(yè)的一系列監(jiān)管規(guī)范政策發(fā)布，民辦教育機構受到影響，博實樂股價大跌。博實樂教育卻沒有放慢“買買買”的速度。
一方面，收購多個線下學校，另一方面，收購線上教育平臺。2018年，博實樂戰(zhàn)略并購了職夢，后者為留學生職業(yè)發(fā)展提供量身定制的戰(zhàn)略性求職解決方案。今年5月14日，國際教育輔導平臺“翰林學院”宣布完成數(shù)千萬元融資，博實樂獲得該機構51%的股權。
博實樂并購職夢
另一家地產(chǎn)巨頭萬科希望打造的是“全齡段教育社區(qū)”。
萬科教育的形態(tài)有城市營地、戶外營地、梅沙書院以及社區(qū)營地幾類。社區(qū)營地依托萬科住宅社區(qū)，主要提供教育和托管業(yè)務。其中，萬科雙語學校是民辦中英雙語學校，主要采用20人小班化教學，中英文教學時間各占50%。
萬科集團在社區(qū)公共空間打造了分時的教育配套設施——萬科V-Link社區(qū)，面向幼兒、青少年、青年以及老年提供教育服務。團隊設計了教育課程，一周7天安排10小時課程。萬科V-Link社區(qū)教育體系下共設有幼兒學院、常春藤學院、素能學院和家學院四大模塊。
保利地產(chǎn)則瞄準幼教領域。2017年12月2日，華潤置地與深圳羅湖區(qū)教育局簽約創(chuàng)辦首所“未來學?！保竭M軍教育。至此，中國Top10的房地產(chǎn)商幾乎全部入局教育。2018年，保利地產(chǎn)還戰(zhàn)略投資了智慧教育服務云平臺“黃埔在線”數(shù)千萬元，之后沒有新增教育投資。
整體來看，地產(chǎn)公司加碼教育的根本目的還是為了服務主業(yè)，直白一點說還是為了更好的賣房子，這一邏輯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭卡位的訴求根源相通——服務主業(yè)，鞏固護城河。
當前，在線教育重回風口，資本、資源再度聚集，在前幾年的洗牌下，行業(yè)已經(jīng)成為獨角獸和巨頭的游戲。
各路人馬齊聚教育賽道的原因不難理解：教育是剛需，而只要互聯(lián)網(wǎng)能夠助力教育實現(xiàn)在線化、規(guī)?；袠I(yè)集中度會得到極大提高，這意味著一個價值千億美金的賽道。
更重要的是，在線教育的模式一旦走通，將極大改善教育資源的分配不均問題，也就是說，在線教育不但商業(yè)前景可觀，社會價值同樣巨大——能將商業(yè)價值和社會價值高度統(tǒng)一的行業(yè)，委實不多，因此，在線教育自然受人追捧。
但從過往經(jīng)驗來看，教育是“慢領域”，需要對學生使用習慣、用戶屬性特征等都有清晰的認知，并且教育市場細分領域眾多、可復制性差、專業(yè)水平要求高，單純靠技術、燒錢、流量就想做好教育，難度較大。不論是教學教研、人才儲備還是運營管理水準，沒有一定的時間積累，無法建立優(yōu)勢。
不過，多路玩家的進入為教育行業(yè)帶來的影響是，引入不同的思考方式和發(fā)力點，這些在借助資本力量放大影響的同時，也會深度改變教育行業(yè)的面貌。而可以肯定的是，在行業(yè)可觀的發(fā)展前景面前，包括巨頭在內的力量對教育賽道的加持還會繼續(xù)。
既有深度又有響度，「深響」致力于研究科技、娛樂、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，提供關于商業(yè)規(guī)律、商業(yè)模式、商業(yè)機遇的解剖洞見。
