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“電商第一村”十年浮沉縮影:三個(gè)人的黃金時(shí)

時(shí)間:2019-11-12 21:01來源:網(wǎng)絡(luò)整理 瀏覽:
里仁洞村 時(shí)代周報(bào)特約記者 楠瓏 發(fā)自廣州里仁洞村即將舊改了。消息猶如
“電商第一村”十年浮沉縮影:三個(gè)人的黃金時(shí)代 “電商第一村”十年浮沉縮影:三個(gè)人的黃金時(shí)代

里仁洞村

時(shí)代周報(bào)特約記者 楠瓏 發(fā)自廣州

里仁洞村即將舊改了。消息猶如一陣風(fēng),攪動(dòng)了這個(gè)曾經(jīng)的“電商第一村”的春水。

風(fēng)已經(jīng)吹了一陣了。直到7月24日,廣州市番禺區(qū)南村鎮(zhèn)里仁洞村舊改項(xiàng)目合作框架協(xié)議正式簽署,靴子才真正落地。

進(jìn)入9月,里仁洞村已有了明顯的變化?!芭f改的消息對(duì)這里的氛圍影響很大,很多人本來想長(zhǎng)期做的,動(dòng)搖了,也有人溜了?!泵鎸?duì)時(shí)代周報(bào)記者的來訪,里仁洞村萬利商業(yè)園的物業(yè)經(jīng)理陳建勇直搖頭,憂心忡忡。

陳建勇介紹,幾個(gè)月來,已有近兩成的企業(yè)搬離了園區(qū)。如今,每棟的樓層指示牌超過一半的位置是空的。

“這有什么好可惜的,改造以后會(huì)越來越好的?!?月5日,南村鎮(zhèn)政府工作人員李銳(化名)對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說。按計(jì)劃,這里將斥資數(shù)百億元打造,變身廣州南CBD國際新城,一座300米高的建筑將矗立于此,成為番禺新地標(biāo)。還有大型商業(yè)綜合體、酒店、青年公寓、兒童教育培訓(xùn)、社區(qū)鄰里中心等商業(yè)配套。

十幾年前,里仁洞村憑借便利的交通、良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和低廉的房租,吸引了大量的電商從業(yè)者,成為一個(gè)“傻子都能賺到錢”的地方。

里仁洞村作為互聯(lián)網(wǎng)與中國式城中村的結(jié)合,具有樣本式意義。

如今,熱潮退去。成本上升、紅利消失,造夢(mèng)之地正在消逝。

風(fēng)向轉(zhuǎn)變時(shí),有人倒在路上,也有人馭風(fēng)前行。

為什么是里仁洞?

9月20日,時(shí)代周報(bào)記者從漢溪長(zhǎng)隆地鐵站出站,坐4站公車就到了一公里外的里仁洞村。這里緊鄰萬博商圈,被大型樓盤、商場(chǎng)環(huán)繞著,南北向城市主干道番禺大道在村域穿過。

作為曾經(jīng)的“中國淘寶第一村”,官方數(shù)據(jù)顯示,里仁洞村有出租屋3500多棟,商戶2000多間,從業(yè)人員超3萬人。

時(shí)代周報(bào)記者看到,主干道新興大道是雙向兩車道,留出了兩排泊車位,寬敞整潔。在村委等村里的重要位置,能看到舊改中標(biāo)地產(chǎn)商的廣告“新里仁洞村,新家園,新生活”。

下午2點(diǎn)多,走在里仁洞村,半降的卷閘門里,許多制衣坊正在忙碌地開工,機(jī)器噠噠作響。包括里仁洞村在內(nèi)的南村鎮(zhèn)的制衣產(chǎn)業(yè)由來已久。

2007年前后,潮汕人羅龍斌被里仁洞村低廉的房租吸引,成為最早一批來到這創(chuàng)業(yè)的電商從業(yè)者,他被戲稱為“淘寶村村長(zhǎng)”。

那時(shí),一棟五層400平方米左右的居民樓,月租只要兩三千元。起初他經(jīng)營(yíng)著一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),不斷變換模式,不變的是,“像撿錢一樣”地,生意越做越大。

“這里90%都是潮汕人。”陳建勇說。潮汕人講義氣、抱團(tuán)發(fā)展的基因,使里仁洞村聚集了越來越多潮汕人來做電商,規(guī)模像雪球一樣越滾越大。

李林(化名)算是較晚進(jìn)場(chǎng)的電商賣家。9月4日,當(dāng)時(shí)代周報(bào)記者找到他時(shí),他正在電腦上瀏覽工作網(wǎng)頁。

2017年,李林看到同學(xué)在里仁洞的電商生意越來越大,光雙十一當(dāng)天就能賣出幾千萬元的貨,也動(dòng)心了。毫無經(jīng)驗(yàn)的他在村里租了間房,買了臺(tái)電腦,接了網(wǎng)絡(luò),花1000元注冊(cè)了天貓店鋪,一個(gè)人包攬了拿貨、打包、客服和售后。盡管已經(jīng)過了紅利期,如今他也做到了一年幾百萬元的銷售額。

“關(guān)鍵在于大部隊(duì)資源,我們?cè)?,信息、資源共通?!痹诶盍挚磥?,人群的聚集是做電商的核心。“做淘寶的方法,每個(gè)人都有點(diǎn)差別,如果你吸取別人的經(jīng)驗(yàn),好過你研究半天,研究不出的時(shí)候,別人一句話你就通了?!?/p>

他講起了多年前的一個(gè)平臺(tái)漏洞。比如一家賣上衣的店,在單品的標(biāo)題里加上鞋子、男裝或包包等關(guān)鍵詞。接下來運(yùn)作幾天,無論買家搜什么關(guān)鍵詞,這個(gè)上衣單品都會(huì)跳出來,排在結(jié)果的第一位。

幾個(gè)月之后,這個(gè)漏洞被修復(fù)了?!坝腥瞬煊X出了這個(gè)漏洞,越早知道越早掌握,效果會(huì)很好?!痹谥行≠u家的江湖,存在著許多灰色地帶。對(duì)于這些“生意經(jīng)”,李林諱莫如深,不愿多講。

攝影、美工、輔料、快遞……村里各種電商的上下游服務(wù)也一應(yīng)俱全,寄快遞尤其便宜。幾十家快遞企業(yè)在這里廝殺,不斷打價(jià)格戰(zhàn),寄一個(gè)包裹的價(jià)格從最初的六七元到三四元再到現(xiàn)在的兩三元,利潤(rùn)空間也從兩三元壓縮到幾毛錢,有時(shí)甚至是虧本。

那時(shí),有一種小貨車穿梭于街頭巷尾招徠電商賣家,“像拉豬仔一樣”帶人去沙河批發(fā)市場(chǎng)拿貨?!叭绻銢]空,跟他們說需要什么貨,他們也可以幫你去拿?!标惤ㄓ抡f。

回憶起村里最熱鬧的時(shí)候,陳建勇描述了這樣一幅畫面:賣家租住在居民樓,生活、辦公和倉儲(chǔ)混在一起,這邊做著飯,腳邊就是包裹。

陳建勇坦言,雖然安全隱患不少,但松散的管理也給粗放式經(jīng)營(yíng)的里仁洞電商留出了發(fā)展空隙。

“傻子都能賺到錢”

2015年,在阿里研究院評(píng)選的全國活躍網(wǎng)店數(shù)最多的十大淘寶村中,里仁洞村排在首位,擁有了“中國淘寶第一村”的名號(hào)。那時(shí),“淘寶村”在全國各地開花,成為一個(gè)熱門詞。

鼎盛時(shí)期的里仁洞村,村道兩邊的地?cái)傉既チ寺返拇蟀耄缃吁?,車子在村里根本走不?dòng)。

楊滔在2012年進(jìn)場(chǎng),趕上了里仁洞電商發(fā)展的黃金時(shí)代。

1995年起,楊滔在廣東中山市開了一個(gè)男褲工廠,幫國際國內(nèi)一線大牌做代工。后來,他注冊(cè)了自己的品牌亞獅龍,進(jìn)軍電商平臺(tái)。2012年,他看中了里仁洞村便利的交通,將電商團(tuán)隊(duì)搬到了這里,招人也更容易了。

進(jìn)駐的第二個(gè)月,亞獅龍的流量就開始爆發(fā),一個(gè)月出了幾十萬單。直到2013年,亞獅龍每年的銷售額在6000萬元到1億元之間。

“我們是做自己最擅長(zhǎng)的男褲,產(chǎn)品比較好。當(dāng)時(shí)大牌對(duì)電商還不太重視,我們的產(chǎn)品跟他們的品質(zhì)是一樣的,但價(jià)格很低。平臺(tái)上賣得很便宜的,又沒有我們的品質(zhì),所以我們有很大優(yōu)勢(shì)?!睏钐舷驎r(shí)代周報(bào)記者透露。

每年的雙十一前夕,里仁洞村就進(jìn)入了一年之中最緊張的時(shí)刻。

潮汕人將拜神的習(xí)俗帶到了這個(gè)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的城中村,創(chuàng)造了“拜馬云”大會(huì)。在眾多媒體的報(bào)道中,馬云畫像被貼在墻上,有稱馬云為“馬祖”的,也有稱之為“祖師爺”的,眾人在畫像前上香,擺上貢品,祈求著大賣。

每年“雙十一”,所有宵夜檔一下變得空蕩蕩。每棟居民樓、每間辦公室里,人們屏住呼吸、敲擊著鍵盤,期待著。本埠各大媒體紛涌而來,搶抓雙十一的畫面,陳建勇陪著記者通宵忙碌。

2014年11月10日晚,亞獅龍辦公室中央,大屏幕上的銷售數(shù)字不斷躥升,創(chuàng)下了48分鐘進(jìn)賬37萬元的紀(jì)錄,這相當(dāng)于平時(shí)一個(gè)月的銷售額。

接下來,整個(gè)村子快遞包裹、膠帶紙滿天飛,留下的垃圾用車子運(yùn)一個(gè)星期都運(yùn)不完。

許多人的命運(yùn)由此改寫。

陳建勇剛遇到阿明時(shí),他還是個(gè)20歲出頭的小伙子。阿明家里條件并不好,高中畢業(yè)就進(jìn)社會(huì)了,平時(shí)喜歡搗鼓電腦。他在里仁洞村租房開網(wǎng)店,以賣茶葉為主,有兩三個(gè)員工。后來,阿明搬到了萬利園,租了兩間辦公室。

數(shù)年間,阿明的生意越做越大,員工發(fā)展到了幾百人,租的場(chǎng)地從300平方米到2000平方米,今年5月,他搬離了里仁洞,租了一個(gè)7000平方米的場(chǎng)地。

陳建勇回憶,最多的一年阿明賺了一個(gè)億。他還購置了很多房產(chǎn),買了十幾輛名車,萬利園的停車場(chǎng)停了一排都是他的跑車,寶馬I8、敞篷奔馳、瑪莎拉蒂、保時(shí)捷……出手闊綽的他還給公司的3名管理層員工買了三輛寶馬車,一人開一輛。

像阿明這樣白手起家的故事,陳建勇還有很多。

“那時(shí)候外面的人來這辦事,都會(huì)驚嘆園里怎么有這么多豪車,便宜的車幾乎見不到?!标惤ㄓ赂锌菚r(shí)候做生意太容易了,花幾千塊,租個(gè)房間,買臺(tái)電腦,拉上網(wǎng)絡(luò),就可以開店了,“傻子都能賺到錢”“真正有文化的人不干這行”。

最高峰時(shí),萬利園里有七八百家企業(yè),90%是做淘寶電商的。20元的貨進(jìn)來,當(dāng)個(gè)中介,轉(zhuǎn)手100元賣出去,模式簡(jiǎn)單而原始?!八麄兛磕懥?。”他又補(bǔ)充了一句。

巨大的財(cái)富砸過來,使人目眩神迷,有人被卷進(jìn)漩渦里。一個(gè)做女性內(nèi)衣的店主,做著上千款內(nèi)衣,經(jīng)常請(qǐng)幾十個(gè)外國模特過來拍照,引得人駐足圍觀,風(fēng)頭一時(shí)無兩。

“他賺了錢就去澳門賭博,后來法院過來把他的車押了。企業(yè)由合伙人打理,他再也沒在村里出現(xiàn)過,有人說他去了成都跟著岳父做工程?!标惤ㄓ抡f。

神話時(shí)代逝去

楊滔的事業(yè)從2014年開始有了微妙變化。

由于庫存太多,沒法上新,亞獅龍電商店鋪的銷量從2014年開始下滑。平臺(tái)的變化也讓楊滔措手不及。

起初數(shù)年,亞獅龍團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)的是做PC端的展現(xiàn)跟推廣。等到互聯(lián)網(wǎng)重心轉(zhuǎn)到移動(dòng)端、手機(jī)購物興起的時(shí)候,他們就跟不上了,業(yè)績(jī)開始下滑。隨之團(tuán)隊(duì)流失,又造成業(yè)績(jī)進(jìn)一步下滑,形成惡性循環(huán)。

彼時(shí),服裝大牌也醒過神來,布局電商;加上網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌興起,更多競(jìng)爭(zhēng)者入場(chǎng),亞獅龍的優(yōu)勢(shì)變得不明顯。

更重要的是,楊滔認(rèn)為,曾經(jīng)的平臺(tái)流量集中,如今的流量被分散在了無數(shù)個(gè)端口,很難抓住。

“比如一條江上以前只有一個(gè)出口,水全部往這里流,你在這個(gè)出口接住就行了?,F(xiàn)在這一條江不止一個(gè)出口,有千千萬萬個(gè)出口,你只占一個(gè)口就抓不住了?!泵鎸?duì)變化,楊滔形容得頗為形象。

他不得不承認(rèn),自己沒有跟上平臺(tái)規(guī)則的變化。

社會(huì)關(guān)注帶來的壓力也在悄然影響著淘寶村的生態(tài)。臟亂差不符合“淘寶第一村”的形象,各類的安全檢查變得頻密,治安整治、環(huán)保整治、消防整治……政府對(duì)倉庫管理相尤其格,要求居住、辦公、倉儲(chǔ)一定要分開,這對(duì)成本造成了很大壓力。

“2018年下半年開始,淘寶店走了一半,小的基本走完了,前兩年村口這基本租不到房子,車擠車,人擠人,我們這里早上過了九點(diǎn)半就沒車位了?,F(xiàn)在人少了很多,沒那么旺。”陳建勇感到很頭痛,萬利園里的大電商企業(yè)已經(jīng)走了好幾家,搬到附近村甚至是江浙一帶。

事實(shí)上,里仁洞村的租金也在上漲,曾經(jīng)一棟房租金兩三千元,現(xiàn)在漲到兩三萬元。

“整個(gè)里仁洞已經(jīng)被納入主城區(qū)范圍了,小淘寶店會(huì)慢慢淘汰,長(zhǎng)遠(yuǎn)來看當(dāng)然是好的,短期這段艱苦的路也要走?!标惤ㄓ抡f。

無論如何,只靠一腔孤勇就能創(chuàng)造財(cái)富神話的時(shí)代過去了?;钕氯?,適時(shí)求變,是所有人的生存之道。

楊滔的店鋪經(jīng)歷了一路下滑,及至2018年,終于把庫存基本清完,團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行了調(diào)整,重新起步。

9月5日,時(shí)代周報(bào)記者在楊滔的辦公室里看到,沙發(fā)旁擺著一排衣架,除了商務(wù)套裝,還掛著一些款式更年輕化的連帽衫、外套和褲子。

“原來的品牌偏老了,偏商務(wù),我一直在改,但很難改?!痹陔娫捓?,他對(duì)合作伙伴說道,他要把所有的優(yōu)勢(shì)資源砸在最有用的地方,最近做了一個(gè)新的品牌,專做面向90后的時(shí)尚商務(wù)服裝。原來的衣服價(jià)格在200元以上,但這個(gè)價(jià)格區(qū)間的衣服在電商上沒辦法跑量。他希望把新做的衣服的價(jià)格控制在200元以內(nèi)。

阿明的豪車還在,但生意更忙了。

原本賣茶葉的他已經(jīng)將業(yè)務(wù)拓展到了健康、美妝等三四個(gè)板塊,還有了醫(yī)館,上了快手等平臺(tái),走粉絲、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的路線,各種模式都做。無論是自帶流量還是借助流量,只要流量一提升,貨也就賣出去了。

“以前利用信息不對(duì)稱還可以鉆點(diǎn)空子,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),信息公開,沒啦,哪有神話。規(guī)則復(fù)雜了,沒有文化真不行。還是要跟得上時(shí)代,會(huì)創(chuàng)新,會(huì)轉(zhuǎn)彎,以前靠膽量,現(xiàn)在靠頭腦?!标惤ㄓ抡f。

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