投影“一哥”極米科技準(zhǔn)備上市了。
對于這樣一家成立五年就做到中國市場第一的早熟公司，業(yè)界關(guān)于它或即將上市的動態(tài)褒貶不一，看好的人認(rèn)為投影儀未來全球市場廣闊可期，唱衰的覺得極米科技“上市即巔峰”，資產(chǎn)存疑。還有不少人拿它跟大疆、小米做對比，贊它是投影界的大疆，卻成不了小米。
不管極米科技未來怎樣，如今IPO申請受處理的消息一傳出，市場已是沸騰一片，畢竟以電視機為代表的黑電市場已是紅海浪浪，大家都在期待，投影儀會不會是另外一個好出口？
出貨量連續(xù)兩年排名第一 極米科技上市申請揭開投影市場真面目
一臺投影儀和一臺電視機擺在你面前，你選擇打開哪一個？
對于現(xiàn)在的消費者而言，可能更多的會選擇投影儀，因為投影儀屏幕更大，連接WIFI就能享用網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，還自帶音響效果，這比電視機更具“觀影體驗”，是可以“帶回家的電影院”，這也是為什么近幾年投影儀越來越受歡迎的原因，很多民宿和酒店都選擇投影儀來作為吸引客源的亮點。
至于投影儀市場現(xiàn)在發(fā)展如何，通過極米科技的招股書，可謂是揭開了部分真面目。
招股書顯示，極米科技這兩年業(yè)績表現(xiàn)不俗，正處于高速增長狀態(tài)，2017年、2018年和2019年，公司分別實現(xiàn)營業(yè)收入9.99億元、16.59億元、21.16億元，分別實現(xiàn)凈利潤1470萬元、952萬元和9340萬元——2019年凈利潤幾乎是2018年的10倍。
一家賣投影儀的公司，做到了二十幾億的營業(yè)額，可見其市場占有率的不凡，數(shù)據(jù)果然也沒有讓人失望，根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2018年極米科技出貨量首次位居中國投影設(shè)備市場第一，市場份額為13.2%；2019年出貨量繼續(xù)保持第一，市場份額進一步增加至14.6%。對應(yīng)來說，2017年~2019年，極米科技智能投影產(chǎn)品銷量分別為34.16萬臺、54.53萬臺和68.99萬臺，三年年均復(fù)合增速為42.11%。
按照極米科技自身的說法，公司的產(chǎn)品與服務(wù)包括智能投影產(chǎn)品整機銷售、投影相關(guān)配件以及互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，去年，這三項業(yè)務(wù)的收入占公司主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為94.17%、4.81%和1.01%。其中，整機產(chǎn)品銷售是極米科技最主要的收入來源，過去三年的占比分別為94.15%、93.57%和93.45%。
也就是說，極米科技除了賣投影機外，還要賣幕布、支架、麥克風(fēng)、游戲手柄等等，算是囊括了觀看、娛樂、游戲多種用戶消費場景，有不少產(chǎn)品方向可以延伸。
到此為止，極米科技也才六歲而已，卻已經(jīng)成了成都高新區(qū)新經(jīng)濟領(lǐng)域的潛在“獨角獸”企業(yè)，創(chuàng)立6年后就沖刺科創(chuàng)板，打破了外資品牌對中國市場十幾載的壟斷，實現(xiàn)中國品牌登頂。
可以說，極米科技是選對了賽道的幸運兒。
這幾年，電視機領(lǐng)域的廝殺熱火朝天，傳統(tǒng)電視機廠商康佳、海信、長虹等等都遭遇創(chuàng)新瓶頸，像激光電視這樣的高端市場也競爭慘烈，還面臨著小米、華為這類新型物種的跨界沖擊，誰也不曾想到，投影儀還能闖出這樣一番天空，而如今，電視機與投影儀之間又將硝煙彌漫。
那么，申請IPO鬧出這么大動靜后，極米科技接下來要如何名副其實呢？
深耕投影賽道 極米科技的成功在于將產(chǎn)品思維發(fā)揮到極致
根據(jù)招股書內(nèi)容，極米科技現(xiàn)有的股東里面，有百度、經(jīng)緯中國、賽領(lǐng)資本這些明星企業(yè)，還有芒果傳媒，甚至汪涵這種也曾投資入股。截至目前公開披露的數(shù)據(jù)，極米科技已獲得累積金額超過10.6億元的7輪融資。
為什么這些公司愿意投資極米？他們看中了極米什么？極米又在哪里符合了他們利益所求？筆者認(rèn)為，問題的起點和終點都要回到極米的產(chǎn)品思維。
極米董事長鐘波曾說過，極米創(chuàng)立之初，就是奔著顛覆傳統(tǒng)去的，這個傳統(tǒng)，應(yīng)該指的是傳統(tǒng)電視機和傳統(tǒng)投影，因為一開始極米做的就是無屏電視研發(fā)，包括極米云影電視和智能投影設(shè)備。
事實上，極米首款影院產(chǎn)品就跟傳統(tǒng)投影不一樣，傳統(tǒng)投影相當(dāng)于是一個把電視或者電影畫面放大的顯示器，而極米智能投影則是整合了多功能的家庭影音娛樂設(shè)備，把投影機和音響合二為一，有更好的觀影體驗的同時還配備了電視解碼芯片，搭載了智能系統(tǒng)，不僅畫質(zhì)更加出色，而且用戶連上WiFi就能觀看網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容。
百度風(fēng)頭劉維就曾表示，投資極米的一個原因就是極米打磨產(chǎn)品的能力。比如說，為了降低普通消費者的使用門檻，極米一直在想辦法簡化自己的操作方法，讓專業(yè)性的投影儀更加自動化、智能化，多次迭代之后極米投影儀幾乎做到了跟電視機一樣開機就能用，這讓很多因為嫌麻煩不愿嘗試新事物的消費者“勇敢而輕松”地邁出了第一步。
當(dāng)然，產(chǎn)品思維只是極米以往成功的關(guān)鍵原因，接下來發(fā)展的一個重要原因還是離不開互聯(lián)網(wǎng)。
前文有說到，極米科技的第三大主營業(yè)務(wù)就是互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，包括應(yīng)用分發(fā)、影視內(nèi)容服務(wù)等，這里面的一個收入模式就是借助與互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺及其他互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用運營商合作，通過GMUI向終端用戶提供互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，從而獲取后端收入。數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)給極米帶來了新的增長點——2017年至2019年互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)的收入占比分別為0.47%、0.75%和1.01%，收入復(fù)合增長率高達113.34%。
在互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)方面，不難看出極米走的是這樣一個商業(yè)模式，通過挖掘智能投影硬件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)之間的關(guān)系，然后基于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和用戶形成密切互動，這樣下來可以提升用戶體驗感、參與度和留存率，并帶來新的變現(xiàn)機會。目前，最新的數(shù)據(jù)顯示今年3月極米科技自身的系統(tǒng)GMUI月活躍用戶數(shù)量約為110萬人，較去年同期的約75萬人增長47.61%，同時今年3月GMUI用戶日均使用時長達4小時以上，
接下來，隨著智能投影硬件設(shè)備的銷量增長，互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)肯定會成為極米科技的一個重要增長點，因為互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)的毛利率高，不需要原材料生產(chǎn)成本，去年互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)毛利率高達89.2%，遠遠高于公司整體19.13%、18.04%和23.32%的毛利率。
雖然目前極米的終端用戶以一、二線城市為主，但是在需求端消費升級、消費主力年輕化、顯示需求大屏化、家居需求智能化的趨勢下，終端用戶數(shù)量的增長以及消費能力的增強，極米擴展多元化的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)可以有更多想象空間，極米的收入增長也會有更多空增長的間。
不過，想乘著互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)浪賺“輕松錢”的可不止極米。
上市即巔峰？ 缺乏“硬核”的極米群狼環(huán)伺
自從極米申請上市的消息被媒體瘋狂報道以來，大家都緊盯著極米的動作，對極米極為關(guān)注，筆者還是很擔(dān)心極米成為“出頭鳥”，成為那個“眾矢之的”，而且接下來估計行業(yè)對于投影儀領(lǐng)域的關(guān)注又將開始一輪熱浪。
現(xiàn)在，從行業(yè)來看，隨著視頻通訊、線上教育、電子競技這樣類似的需求場景出現(xiàn)，大屏設(shè)備終端必將迎來一輪市場向好——IDC數(shù)據(jù)稱，預(yù)計2024年中國投影設(shè)備市場出貨量將達到近千萬臺規(guī)模，五年復(fù)合增長率將超過14%。
這么好的市場前景怎么會不讓人心動？本來與行業(yè)內(nèi)的當(dāng)貝、優(yōu)派、明基等一些玩家就競爭激烈了，極米還要面臨小米、騰訊這些大佬們的跨界摧殘，而小米更是19年國內(nèi)前10大投影機品牌中同比增長最快的，眾所周知，小米的電視機是全球銷量榜赫赫有名的。
面對這些蠢蠢欲動的對手，極米科技，在快速增長的同時，還有一個蓋不住的隱憂，或許會成為一個硬傷，那就是極米的研發(fā)戰(zhàn)略。
雖然極米計劃這次IPO募集的資金大部分用在研發(fā)，但是以往的研發(fā)成果上，可以看出，極米比較缺乏“硬技術(shù)”，而將重點放在了外觀和用戶體驗。根據(jù)招股書資料，極米目前在境內(nèi)外已獲授權(quán)專利282項，包括16項發(fā)明專利、126項實用新型專利和140項外觀設(shè)計專利，實用新型專利和外觀設(shè)計專利的數(shù)量遠高于發(fā)明專利。
長此以往，極米科技會面臨核心技術(shù)匱乏的問題，過于依賴國外核心專利的后果在中國科技領(lǐng)域的案例并不少見，最終還是受人掣肘。極米科技要想進一步進擊全球市場，核心命脈必須牢牢掌握在自己手上，那么研發(fā)戰(zhàn)略就需要調(diào)整，不能僅僅停留在“皮毛”。
作者：小謙，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，多家科技媒體專欄作者，轉(zhuǎn)載請注明版權(quán)。
