國民媳婦兒劉濤入職阿里，花名劉一刀，任職“聚劃算官方優(yōu)選官”。
圖片：劉濤在阿里的工牌
聚劃算百億補貼55青春選擇之夜現(xiàn)場，聚劃算官方宣傳，劉濤將入駐聚劃算百億補貼直播間。
明星在電商平臺大促活動之前加入，給平臺速提升人氣帶來額外的流量和銷量，已經(jīng)不是什么新鮮事。明星帶貨也屢試不爽，歐陽娜娜之前入職阿里，據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，他的帶貨量排女明星第一位，連楊冪也敗給了她。這次聚劃算加碼200億補貼，明星選品+正品低價，是品牌商介入的良機，借助明星效應也更容易打造爆款商品，賺足人氣。
只是我并沒有看出太多特別，為什么官方說這合作將是一次直播帶貨的模式創(chuàng)新呢？
目前直播帶貨的短板表現(xiàn)形以叫賣為主，比較單一。通常圍繞商品進行介紹演示，搭設固定的背景墻，售賣流程不斷循環(huán)重復。商品品類較集中，主要是高頻低價、高溢價的商品，如零食、化妝品、服裝等。單價較高的商品如家電、手機、奢侈品都鮮有售出。
直播風格趨同，銷售的都是標準化工業(yè)品，更多的賣點聚焦在價格低上，內容輸出枯竭，用戶看多了覺得枯燥，早已視覺疲勞，急需要一條鯰魚攪動市場，讓行業(yè)躁動起來。
圖片：55青春選擇之夜晚會
場景化、沉浸式直播帶貨是個啥？1、直播場景有更大的自由度，畫面豐富高。比如在劉濤的家里，可選擇在客廳、廚房、書房等不同的空間自由切換，場景動態(tài)化，可以植入更多的品牌元素和商品，也突破了直播帶貨品類的局限性，使更多的商家加入，也給了用戶更多的商品選擇。
將商品融入生活場景，還能給用戶代入感，既能全方位的了解商品，又不容易有被導購的感覺，減少了購物時的戒備心理。像到鄰居家里參觀一樣，接地氣同時又增加了用戶的信任感，給觀眾一種身在其中沉浸式的直播體驗。
2、明星直播帶貨可以說是一種降維打擊，自帶光環(huán)的明星具有大批量的粉絲號召力，每次直播都有不同綜藝風格的主題，明星品牌的背后都有專業(yè)的團隊運營，這些都是先天的優(yōu)勢。
平臺工作人員也會介入直播體系，來保障整個銷售過程，讓消費者放心買買買，目的打造即有娛樂性又有品質感的購物體驗。
網(wǎng)紅、明星、企業(yè)CEO帶貨一波三折各行各業(yè)不同身份的人紛紛加入，帶貨也并不一帆風順。不久前，李湘直播162萬人在線，5分鐘出場費號稱80萬，賣貂0件。羅永浩報錯價格，發(fā)視頻道歉。格力電器董事長董明珠首播，卡頓嚴重被嘲“忘交網(wǎng)費”。網(wǎng)絡上，還有不少網(wǎng)友都在反映網(wǎng)紅推薦商品，存在售后與質量問題,“看你們推薦才購買的產(chǎn)品，到手太失望了”的評論比比皆是。問題主要集中在商品質量、售后服務、直播的體驗方面。
圖片：淘寶直播這已經(jīng)不是李佳琦第一次“垮了”。
直播帶貨之所以可以野蠻收割，是基于網(wǎng)友對KOL、KOC信任的前提下產(chǎn)生的粉絲轉化，用戶減少了商品篩選的時間成本，還能省錢。隨著市場競爭的逐步升級，用戶看重的也不單是價格便宜，對銷售的服務過程，商品品質把控和售后保障，以及直播的交付效果有著越來越高的要求。
直播帶貨不應該狹義的理解為流量集中地，這是一種自損商業(yè)價值的表現(xiàn)。應該向塑造品牌的獨特性轉變，避免未來因同質化競爭走入賠本賺吆喝的惡性循環(huán)。商品價格=商品價值+品牌價值，只有提升了品牌價值，對企業(yè)來說才能產(chǎn)生更多的商品溢價，才具有可持續(xù)發(fā)展的可能。
你是不是也對劉濤的加入有更多期待呢？
