BURST Oral Care 的電動牙刷
據(jù)外媒 Vcaonline.com報道，美國BURST Oral Care完成C輪融資，由 Goldman Sachs 旗下基金 Goldman Sachs Growth Equity 領投，具體金額尚未披露，公司估值較B輪增長一倍多。同時，Goldman Sachs 的 Allison Berardo 和 Hillel Moerman 將加入公司董事會。
本輪融資前，BURST Oral Care 共籌集2000萬美元融資。該輪融資，公司將用于擴展品牌產(chǎn)品線和探索新的分銷渠道。
BURST Oral Care 是一家口腔護理公司，成立于2017年，總部位于美國加利福尼亞州，由 Brittany Stewart 和 Hamish Khayat 聯(lián)合創(chuàng)立，旨在為消費者提供性價比高的聲波電動牙刷。
BURST Oral Care 采用直銷訂購模式銷售電動牙刷，電動牙刷的售價為69.99美元，每90天配送一次刷頭的訂閱服務收費為6美元。2019年銷售額同比增長100%，2018年銷售額同比增長2500%。到目前為止，公司獲得了上萬位長期訂購用戶，5星好評數(shù)量超2.5萬條。
BURST Oral Care 采取多層級營銷戰(zhàn)略——公司擁有2.5萬牙科專業(yè)人士構成的“大使”社群網(wǎng)絡，顧客能通過大使提供的折扣碼優(yōu)惠購買商品，大使則能獲得介紹費。Hamish Khayat 表示，較其它競爭對手，公司的優(yōu)勢就在于其與專業(yè)人士所構建的社群網(wǎng)絡。
BURST Oral Care 每開發(fā)一款新的產(chǎn)品，都會與牙科專業(yè)人士交流。到目前為止，公司已推出電動牙刷、牙線、潔白牙貼和牙膏等產(chǎn)品，未來還將推出兒童產(chǎn)品線。
BURST Oral Care 的商品在中國生產(chǎn)，疫情原因?qū)е鹿S短期停產(chǎn)，但公司之前留有足量的庫存，所以沒有對訂購業(yè)務造成影響。
在口腔護理領域，36可此前曾報道過貝醫(yī)生、素士和Oralshark。貝醫(yī)生銷售額每年保持3-4倍的增長，手動牙刷銷售已超過2000萬支，電動牙刷銷售超過300萬支。素士定位于中ni端市場，去年全年出售超過250萬支電動牙刷，在百元以上價位帶的中國品牌中位居第一。Oralshark 2017年營收超兩百萬，利潤率達 50% ，并且曾有一周內(nèi)在社交電商云集微店上銷量超過 20000 臺。
