4月30日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人、早晚讀書(shū)創(chuàng)始人李國(guó)慶在一段短視頻中分析了外賣平臺(tái)與商家之間的相互依存又斗爭(zhēng)的關(guān)系。李國(guó)慶還特意分析了各大平臺(tái)二選一的問(wèn)題。在李國(guó)慶看來(lái)，二選一沒(méi)有問(wèn)題，而且是正常的商業(yè)邏輯。
具體李國(guó)慶是這么說(shuō)的：
我給美團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)（高管）打電話，他們確實(shí)是扣20%到25%（的傭金），不是說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)更普惠嗎？不是可以成本更低嗎？結(jié)果反而更高！其實(shí)這并不是美團(tuán)開(kāi)的頭，滴滴也如此啊，哪兒像我們當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，京東，淘寶天貓真的通過(guò)網(wǎng)上零售創(chuàng)造了低成本。
為什么廣東的餐飲業(yè)先爆發(fā)出不滿呢？不是廣東人愛(ài)鬧事，是因?yàn)槎x一，美團(tuán)在廣東牛，餓了么弱，尤其在疫情這么不好的情況下，它也不允許你入駐餓了么，只能在這兒。
其實(shí)最早帶頭二選一的是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)利用自己的優(yōu)勢(shì)地位，要求出版社網(wǎng)上只給當(dāng)當(dāng)網(wǎng)供貨，這里面就說(shuō)到是不是壟斷，我們國(guó)家在《壟斷法》上細(xì)則亟待完善，那么我的觀點(diǎn)是，二選一是正常的商業(yè)邏輯。
一個(gè)企業(yè)跟另一個(gè)平臺(tái)簽獨(dú)家協(xié)議，這在歷史上，在過(guò)去沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，從來(lái)都存在啊！比如可口可樂(lè)我只許這些商家賣，不許別的商家賣，從來(lái)都存在，是排他的。只不過(guò)是品牌牛，就品牌排他，那奢侈品更是這樣了。
這里涉及一個(gè)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法，《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》里是有明確規(guī)定的，如果你的經(jīng)營(yíng)收入不能覆蓋你經(jīng)營(yíng)開(kāi)支，叫低于成本銷售，視同于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)?？墒怯譀](méi)細(xì)則，什么叫成本呢？比如我們賣圖書(shū)，我們是五零折進(jìn)的貨，五二折賣，夠我們的進(jìn)貨成本，但不夠我們養(yǎng)活這批人，不夠物流成本的，這算不算不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)呢？所以這個(gè)是有分歧的。但是對(duì)于一個(gè)服務(wù)業(yè)，你都不夠養(yǎng)人的成本，虧損大戰(zhàn)，這就是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。
中國(guó)的外賣平臺(tái)是有險(xiǎn)惡用心的，他們就是想用巨虧的方式，找融資，清空市場(chǎng)，然后讓其他人進(jìn)不去這個(gè)市場(chǎng)，最后贏家積累了規(guī)模，獲得了規(guī)模的邊際效益。但是這個(gè)模式并不成立，總有一天平臺(tái)會(huì)不補(bǔ)貼，那些中小企業(yè)會(huì)死灰復(fù)燃，甚至人家沒(méi)傷了筋骨，隨時(shí)都可以卷土重來(lái)。就像當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，隨時(shí)都可以進(jìn)入百貨市場(chǎng)，只要你們賣百貨掙錢(qián)，當(dāng)當(dāng)就有機(jī)會(huì)，你們?cè)敢赓r錢(qián)就先賠著。
其實(shí)餐飲業(yè)這些餐館也有手段跟平臺(tái)抗?fàn)?，因?yàn)樘煜聸](méi)有絕對(duì)的壟斷。
二選一向來(lái)是各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)非常忌諱談?wù)摰膯?wèn)題，但李國(guó)慶卻率先坦誠(chéng)的說(shuō)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)最早開(kāi)啟了二選一模式。不知道當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁俞渝看了之后會(huì)不會(huì)生氣。目前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的管理權(quán)之爭(zhēng)還沒(méi)有結(jié)果，但當(dāng)當(dāng)網(wǎng)現(xiàn)任管理層明確說(shuō)過(guò)，讓李國(guó)慶離當(dāng)當(dāng)越遠(yuǎn)越好。
不過(guò)李國(guó)慶肯定沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去，不然他也就不會(huì)拿當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與二選一這個(gè)話題結(jié)合在一起分析了。
最近，李國(guó)慶在網(wǎng)上一連開(kāi)了4檔付費(fèi)專欄，講解創(chuàng)業(yè)相關(guān)的課程。他在網(wǎng)上分析各種商業(yè)案例時(shí)，也會(huì)捎帶著講解一下其他互聯(lián)網(wǎng)公司的情況，很多都是企業(yè)大佬之間不為人知的故事，還是挺有趣的課程。
這次李國(guó)慶分析美團(tuán)和餐館之間的關(guān)系，結(jié)果當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、滴滴打車兩家公司有點(diǎn)“無(wú)辜”的躺槍了，李國(guó)慶不愧是“大嘴”啊！
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