真正的高手，都是悄無聲息的謀局者！
誰都沒有想到，出獄前的國美創(chuàng)始人、曾三次問鼎中國首富的黃光裕和拼多多的黃崢悄然聯(lián)手了！當(dāng)雙方這次充滿想象力的合作公之于眾后，整個電商江湖為之震動！
4月19日，拼多多宣布將認購國美發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債，最終將獲配12.8億股國美股份，占到國美發(fā)行轉(zhuǎn)換股份擴大后股本的5.62%！隨后，雙方的一些合作細節(jié)也開始浮出水面！
前首富出招，地動山搖！
拼多多和國美聯(lián)手？恐怕再有想象力的導(dǎo)演都不敢設(shè)計這么大膽的劇情！
我們先來分析一下此次合作達成后，會給當(dāng)事雙方帶來哪些脫胎換骨的改變。
首先，對國美而言，通過借力拼多多，可以趁機打通這些年在新零售方面一直沒有沖開的“任督二脈”。
國美需要打通的第一道脈，是線上流量。國美這些年的業(yè)績一直“孔雀東南飛，五里一徘徊”，不是因為品質(zhì)不過硬，也不是因為國美上下不思進取，而是線上的流量一直如涓涓細流，帶動不了整體銷售的上漲；而崛起于五環(huán)外的拼多多這些年不僅盡情收割了一波下沉市場的流量，還在二三線以上市場實現(xiàn)了用戶的高速增長。試想一下，如果拼多多的這些流量毫無保留地灌進國美，國美的銷售將會得到怎樣瘋狂的增長！
國美需要打通的第二道脈 ，是電商營銷思路。
多年前，黃光裕還是中國商界叱咤風(fēng)云的人物，在黃光裕的江湖，國美還是國內(nèi)當(dāng)之無愧的“家電一哥”；而在黃光裕入獄后，以阿里、京東為代表的電商新勢力強勢崛起后，很快就超越了國美。國美這些年和阿里、京東漸行漸遠，很大程度上是因為電商營銷思路沒有跑起來，這次和拼多多合作后，國美的品質(zhì)商品搭上拼多多“百億補貼“的快車，你能想象這是多么沸騰的場景嗎？
其次，對拼多多而言，通過借力國美，最少可以補齊以下三個方面的軟肋。
在產(chǎn)品聲譽上，國美在拼多多后上線后，拼多多的品牌商品大大增加，平臺形象將因之煥然一新；
在品類豐富度上，拼多多此前的優(yōu)勢是農(nóng)產(chǎn)品上行，以及服裝和快消品；而牽手國美后，拼多多將迅速補齊平臺上大家電品牌缺失的短板，在拼多多屢試不爽的“百億補貼”的沖擊下，基本可以在大家電品類上和阿里及京東相抗衡；
在物流建設(shè)上，拼多多如今占全國快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)量已接近三分之一，但是在物流上長期依賴于“四通一達”；而在和國美實現(xiàn)合作后，擁有6000多個線下網(wǎng)點的國美物流將接入拼多多，國美旗下的安迅物流、國美管家兩大服務(wù)平臺將同時成為拼多多物流和家電后服務(wù)提供商。
隨著拼多多和國美強強合作后雙方實力的變化，國內(nèi)電商市場的格局將重新發(fā)生改變。
拼多多和國美這次聯(lián)手的影響力有多大？最少影響中國三十年：至少在未來30年內(nèi)，阿里、京東、拼多多將形成新的戰(zhàn)略均勢！
此前，國內(nèi)電商市場的基本格局是：擁有淘寶和天貓雙平臺的阿里巴巴有一家獨大的趨勢，京東靠著自建物流不斷強化競爭優(yōu)勢，拼多多的增長勢頭雖然夠猛，但是相關(guān)的電商配套還沒有達到頂峰。
而在這次國美和拼多多聯(lián)合后，電商三國殺的力量配比不可避免地將發(fā)生變化，目前我們能看到的基本盤面是：在補齊諸多軟肋后，拼多多的實力進一步增強，其發(fā)展空間長期看好。
要知道，阿里、京東、拼多多及國美都是國內(nèi)零售市場前幾名的重量級玩家，此前拼多多還一度沖進國內(nèi)電商前二名，最近市值也再次沖回500億美元；國美這些年雖然發(fā)展不盡于人意，但是，其遍布全國的銷售渠道和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)是任何對手都不敢忽視的。
更重要的是，對排名前幾名的國內(nèi)電商平臺而言，他們中的任何兩家發(fā)生聚合作用，對其他對手都會形成實質(zhì)上的削弱！
對淘寶、天貓和京東而言，在拼多多和國美牽手的那一刻，真正的考驗已經(jīng)開始了。
從電商的長期發(fā)展來看，新的電商“三國殺”對國內(nèi)電商的發(fā)展無疑是良性的：一方面，不甘于被人超越的京東這些年一直通過完善物流和服務(wù)不斷輸出更舒適的電商服務(wù)體驗；另一方面，國美和拼多多聯(lián)手后，差異化競爭的優(yōu)勢也在擴大。而對消費者而言，他們今后在面對電商平臺時，可供選擇的機會更多了，消費者的話語權(quán)實際上是得到增強的。
所以，黃光裕出獄前先定下的一策，體現(xiàn)了高超的商業(yè)智慧，也讓人看見了這個昔日的中國首富不一樣的風(fēng)采。
更可怕的是，國內(nèi)電商力量的一夜劇變，還是發(fā)生在黃光裕身處牢獄的情況下！
在牢獄中的黃光裕，對信息的掌握非常有限，對最新的商業(yè)形態(tài)也不能及時追蹤，但是，就算是競爭對手不斷進逼的情況下，在他的調(diào)控下，國美這個龐大的商業(yè)王國還在有序地運轉(zhuǎn)。
4月1日，國美零售投資關(guān)系總監(jiān)向媒體透露，黃光裕將于明年出獄回歸，“我們一直向他匯報戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的進展，他回歸后可能會進度更快。”
這位投資總監(jiān)還明確指出：國美零售的轉(zhuǎn)型方向是黃光裕親自確定的，“他會定期以書信的方式和我們溝通?！?/p>
此前，國美從2016年起開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，大力拓展家．生活的家庭整體解決方案、智慧家庭解決方案等新業(yè)務(wù)模式，不排除這就是黃光裕的杰作。
而為了掃清自己“歸來”路上的障礙，黃光裕這些年主要做了四件事：將那些對國美有異心的高管清除出國美；讓妻子杜鵑成為新的“國美掌門人”和精神領(lǐng)袖；讓母親曾嬋貞進入公司以主導(dǎo)全局；加強和京東的合作，不讓國美在電商上過多落后于主流電商平臺。
這幾件事做下來，雖然在他身處監(jiān)獄的這10年，正是中國商業(yè)形態(tài)急劇變化的10年，但是，雖然國美只是由一幫此前完全不懂商業(yè)操作的娘子軍把持局面，沒有黃光裕親手掌舵的國美卻一直都沒有倒下，這在中國商業(yè)史上，也算是一個奇跡！
而從這次國美和拼多多的合作來看，黃光裕的商業(yè)思路非常清晰，戰(zhàn)術(shù)運用進退自如：有步驟，有策應(yīng)，進可攻，退可守。
首先，加強和京東合作，看上去是不得已而為之，實際上是在緊跟電商潮流、不讓自己拉得太遠的同時，進一步抬高自己的身價。
一個月前，傳來國美官方旗艦店入駐京東的消息，很多人徒生感慨：多年前國美和京東還是作為競爭對手而存在的，國美現(xiàn)在怎么就成了京東平臺上的一個旗艦店了？但是，從用戶的角度而言，國美入駐京東的意義根本不像有些人解讀的那么夸張，因為國美和京東在品類上重疊度太高，而且很多人在京東買3C都是選擇自營，第三方店鋪很難有發(fā)展機會。現(xiàn)在看來，國美和京東合作更多是從不被電商潮流拋得更遠的角度去做的，同時，這也是國美自己在抬高身價，以尋求和其他電商平臺更大的合作空間的可能。
其次，國美和拼多多的合作，進可攻，退可守，凌厲中透著綿密，并且將“第三種勢力“的作用發(fā)揮得淋漓盡致。
商場如戰(zhàn)場，每一次風(fēng)平浪靜的商業(yè)合作的背后，其實都是雙方不斷調(diào)動力量的較量：國美此次只是出讓了5%的股份，這也保證了它在日后可進可退：進，可以借助拼多多的電商渠道扶搖直上，還可以暗渡陳倉，利用拼多多的電商經(jīng)驗把自己的電商渠道給鋪起來；退，如果上線拼多多的表現(xiàn)不盡于人意，還可以全身而退，或者轉(zhuǎn)身加大和京東的合作力度，畢竟對拼多多和京東而言，只要國美肯低頭，雙方都想把這個“第三種勢力‘?dāng)埲霊阎小?/p>
在這種戰(zhàn)術(shù)運用下，目前，國美需要做的只是在不犯重大戰(zhàn)略失誤的前提下，靜待黃光裕出獄歸來！
好消息是，現(xiàn)在離黃光裕出獄的日子真的是越來越近了：按此前披露的信息，最遲到2021年2月16日，黃光裕將肯定獲準出獄；
而在黃光裕入獄的這十多年間，每當(dāng)傳出他即將出獄的消息時，就必定會牽動著資本市場的神經(jīng)。
比如說，在今年2月14日，市場傳言黃光裕將提前出獄后，最高峰時國美股價一度上漲11.59%，國美不得不為此連夜澄清。
這本身也說明，市場對黃光裕的回歸是充滿期待的：中國的電商市場，在馬云和劉強東之后，好久沒有出現(xiàn)一個新的蓋世英雄了！
壞消息是，黃光裕入獄后，國美的市值已經(jīng)從最高的1000億港元下降到現(xiàn)在只剩下150億。 黃光裕歸來后，他不僅要面對來自阿里、京東的直接沖擊，還得面對曾是自己“手下敗將”蘇寧的圍剿，由此看來，黃光裕復(fù)出后，依然長路漫漫。
但是，對于黃光裕而言，榮耀歸來，就是為了拿回當(dāng)年失去的一切；重新出發(fā)，就是奔著長路漫漫任我闖，這個歸來后依然可以稱為青年才俊的潮汕商幫前首富，很有可能在出獄后重振雄風(fēng)，迎來事業(yè)的又一次高峰！
作者：電商君
