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黃光裕出獄前定下一策,最少影響中國三十年!

時間:2020-04-29 18:09來源:網(wǎng)絡(luò)整理 瀏覽:
黃光裕和黃崢,兩個狠人聯(lián)手了!真正的高手,都是悄無聲息的謀局者!誰都沒有想到,出獄前的國美創(chuàng)始人、曾三次問鼎中國首富的黃光裕和拼多多的黃崢悄
黃光裕出獄前定下一策,最少影響中國三十年!

黃光裕和黃崢,兩個狠人聯(lián)手了!

真正的高手,都是悄無聲息的謀局者!

誰都沒有想到,出獄前的國美創(chuàng)始人、曾三次問鼎中國首富的黃光裕和拼多多的黃崢悄然聯(lián)手了!當(dāng)雙方這次充滿想象力的合作公之于眾后,整個電商江湖為之震動!

4月19日,拼多多宣布將認購國美發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債,最終將獲配12.8億股國美股份,占到國美發(fā)行轉(zhuǎn)換股份擴大后股本的5.62%!隨后,雙方的一些合作細節(jié)也開始浮出水面!

前首富出招,地動山搖!

黃光裕出獄前定下一策,最少影響中國三十年!

拼多多和國美聯(lián)手?恐怕再有想象力的導(dǎo)演都不敢設(shè)計這么大膽的劇情!

我們先來分析一下此次合作達成后,會給當(dāng)事雙方帶來哪些脫胎換骨的改變。

首先,對國美而言,通過借力拼多多,可以趁機打通這些年在新零售方面一直沒有沖開的“任督二脈”。

國美需要打通的第一道脈,是線上流量。國美這些年的業(yè)績一直“孔雀東南飛,五里一徘徊”,不是因為品質(zhì)不過硬,也不是因為國美上下不思進取,而是線上的流量一直如涓涓細流,帶動不了整體銷售的上漲;而崛起于五環(huán)外的拼多多這些年不僅盡情收割了一波下沉市場的流量,還在二三線以上市場實現(xiàn)了用戶的高速增長。試想一下,如果拼多多的這些流量毫無保留地灌進國美,國美的銷售將會得到怎樣瘋狂的增長!

國美需要打通的第二道脈 ,是電商營銷思路。

多年前,黃光裕還是中國商界叱咤風(fēng)云的人物,在黃光裕的江湖,國美還是國內(nèi)當(dāng)之無愧的“家電一哥”;而在黃光裕入獄后,以阿里、京東為代表的電商新勢力強勢崛起后,很快就超越了國美。國美這些年和阿里、京東漸行漸遠,很大程度上是因為電商營銷思路沒有跑起來,這次和拼多多合作后,國美的品質(zhì)商品搭上拼多多“百億補貼“的快車,你能想象這是多么沸騰的場景嗎?

黃光裕出獄前定下一策,最少影響中國三十年!

其次,對拼多多而言,通過借力國美,最少可以補齊以下三個方面的軟肋。

在產(chǎn)品聲譽上,國美在拼多多后上線后,拼多多的品牌商品大大增加,平臺形象將因之煥然一新;

在品類豐富度上,拼多多此前的優(yōu)勢是農(nóng)產(chǎn)品上行,以及服裝和快消品;而牽手國美后,拼多多將迅速補齊平臺上大家電品牌缺失的短板,在拼多多屢試不爽的“百億補貼”的沖擊下,基本可以在大家電品類上和阿里及京東相抗衡;

在物流建設(shè)上,拼多多如今占全國快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)量已接近三分之一,但是在物流上長期依賴于“四通一達”;而在和國美實現(xiàn)合作后,擁有6000多個線下網(wǎng)點的國美物流將接入拼多多,國美旗下的安迅物流、國美管家兩大服務(wù)平臺將同時成為拼多多物流和家電后服務(wù)提供商。

隨著拼多多和國美強強合作后雙方實力的變化,國內(nèi)電商市場的格局將重新發(fā)生改變。

黃光裕出獄前定下一策,最少影響中國三十年!

這次合作最少影響中國三十年!

拼多多和國美這次聯(lián)手的影響力有多大?最少影響中國三十年:至少在未來30年內(nèi),阿里、京東、拼多多將形成新的戰(zhàn)略均勢!

此前,國內(nèi)電商市場的基本格局是:擁有淘寶和天貓雙平臺的阿里巴巴有一家獨大的趨勢,京東靠著自建物流不斷強化競爭優(yōu)勢,拼多多的增長勢頭雖然夠猛,但是相關(guān)的電商配套還沒有達到頂峰。

而在這次國美和拼多多聯(lián)合后,電商三國殺的力量配比不可避免地將發(fā)生變化,目前我們能看到的基本盤面是:在補齊諸多軟肋后,拼多多的實力進一步增強,其發(fā)展空間長期看好。

黃光裕出獄前定下一策,最少影響中國三十年!

要知道,阿里、京東、拼多多及國美都是國內(nèi)零售市場前幾名的重量級玩家,此前拼多多還一度沖進國內(nèi)電商前二名,最近市值也再次沖回500億美元;國美這些年雖然發(fā)展不盡于人意,但是,其遍布全國的銷售渠道和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)是任何對手都不敢忽視的。

更重要的是,對排名前幾名的國內(nèi)電商平臺而言,他們中的任何兩家發(fā)生聚合作用,對其他對手都會形成實質(zhì)上的削弱!

對淘寶、天貓和京東而言,在拼多多和國美牽手的那一刻,真正的考驗已經(jīng)開始了。

黃光裕出獄前定下一策,最少影響中國三十年!

從電商的長期發(fā)展來看,新的電商“三國殺”對國內(nèi)電商的發(fā)展無疑是良性的:一方面,不甘于被人超越的京東這些年一直通過完善物流和服務(wù)不斷輸出更舒適的電商服務(wù)體驗;另一方面,國美和拼多多聯(lián)手后,差異化競爭的優(yōu)勢也在擴大。而對消費者而言,他們今后在面對電商平臺時,可供選擇的機會更多了,消費者的話語權(quán)實際上是得到增強的。

所以,黃光裕出獄前先定下的一策,體現(xiàn)了高超的商業(yè)智慧,也讓人看見了這個昔日的中國首富不一樣的風(fēng)采。

黃光裕出獄前定下一策,最少影響中國三十年!

可怕的黃光裕:商業(yè)思路清晰,戰(zhàn)術(shù)運用進退自如!

更可怕的是,國內(nèi)電商力量的一夜劇變,還是發(fā)生在黃光裕身處牢獄的情況下!

在牢獄中的黃光裕,對信息的掌握非常有限,對最新的商業(yè)形態(tài)也不能及時追蹤,但是,就算是競爭對手不斷進逼的情況下,在他的調(diào)控下,國美這個龐大的商業(yè)王國還在有序地運轉(zhuǎn)。

4月1日,國美零售投資關(guān)系總監(jiān)向媒體透露,黃光裕將于明年出獄回歸,“我們一直向他匯報戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的進展,他回歸后可能會進度更快。”

這位投資總監(jiān)還明確指出:國美零售的轉(zhuǎn)型方向是黃光裕親自確定的,“他會定期以書信的方式和我們溝通?!?/p>

此前,國美從2016年起開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,大力拓展家.生活的家庭整體解決方案、智慧家庭解決方案等新業(yè)務(wù)模式,不排除這就是黃光裕的杰作。

而為了掃清自己“歸來”路上的障礙,黃光裕這些年主要做了四件事:將那些對國美有異心的高管清除出國美;讓妻子杜鵑成為新的“國美掌門人”和精神領(lǐng)袖;讓母親曾嬋貞進入公司以主導(dǎo)全局;加強和京東的合作,不讓國美在電商上過多落后于主流電商平臺。

黃光裕出獄前定下一策,最少影響中國三十年!

這幾件事做下來,雖然在他身處監(jiān)獄的這10年,正是中國商業(yè)形態(tài)急劇變化的10年,但是,雖然國美只是由一幫此前完全不懂商業(yè)操作的娘子軍把持局面,沒有黃光裕親手掌舵的國美卻一直都沒有倒下,這在中國商業(yè)史上,也算是一個奇跡!

而從這次國美和拼多多的合作來看,黃光裕的商業(yè)思路非常清晰,戰(zhàn)術(shù)運用進退自如:有步驟,有策應(yīng),進可攻,退可守。

首先,加強和京東合作,看上去是不得已而為之,實際上是在緊跟電商潮流、不讓自己拉得太遠的同時,進一步抬高自己的身價。

一個月前,傳來國美官方旗艦店入駐京東的消息,很多人徒生感慨:多年前國美和京東還是作為競爭對手而存在的,國美現(xiàn)在怎么就成了京東平臺上的一個旗艦店了?但是,從用戶的角度而言,國美入駐京東的意義根本不像有些人解讀的那么夸張,因為國美和京東在品類上重疊度太高,而且很多人在京東買3C都是選擇自營,第三方店鋪很難有發(fā)展機會。現(xiàn)在看來,國美和京東合作更多是從不被電商潮流拋得更遠的角度去做的,同時,這也是國美自己在抬高身價,以尋求和其他電商平臺更大的合作空間的可能。

其次,國美和拼多多的合作,進可攻,退可守,凌厲中透著綿密,并且將“第三種勢力“的作用發(fā)揮得淋漓盡致。

黃光裕出獄前定下一策,最少影響中國三十年!

商場如戰(zhàn)場,每一次風(fēng)平浪靜的商業(yè)合作的背后,其實都是雙方不斷調(diào)動力量的較量:國美此次只是出讓了5%的股份,這也保證了它在日后可進可退:進,可以借助拼多多的電商渠道扶搖直上,還可以暗渡陳倉,利用拼多多的電商經(jīng)驗把自己的電商渠道給鋪起來;退,如果上線拼多多的表現(xiàn)不盡于人意,還可以全身而退,或者轉(zhuǎn)身加大和京東的合作力度,畢竟對拼多多和京東而言,只要國美肯低頭,雙方都想把這個“第三種勢力‘?dāng)埲霊阎小?/p>

在這種戰(zhàn)術(shù)運用下,目前,國美需要做的只是在不犯重大戰(zhàn)略失誤的前提下,靜待黃光裕出獄歸來!

黃光裕出獄前定下一策,最少影響中國三十年!

黃光裕回歸后的電商江湖:值得期待!

好消息是,現(xiàn)在離黃光裕出獄的日子真的是越來越近了:按此前披露的信息,最遲到2021年2月16日,黃光裕將肯定獲準出獄;

而在黃光裕入獄的這十多年間,每當(dāng)傳出他即將出獄的消息時,就必定會牽動著資本市場的神經(jīng)。

比如說,在今年2月14日,市場傳言黃光裕將提前出獄后,最高峰時國美股價一度上漲11.59%,國美不得不為此連夜澄清。

黃光裕出獄前定下一策,最少影響中國三十年!

這本身也說明,市場對黃光裕的回歸是充滿期待的:中國的電商市場,在馬云和劉強東之后,好久沒有出現(xiàn)一個新的蓋世英雄了!

壞消息是,黃光裕入獄后,國美的市值已經(jīng)從最高的1000億港元下降到現(xiàn)在只剩下150億。 黃光裕歸來后,他不僅要面對來自阿里、京東的直接沖擊,還得面對曾是自己“手下敗將”蘇寧的圍剿,由此看來,黃光裕復(fù)出后,依然長路漫漫。

但是,對于黃光裕而言,榮耀歸來,就是為了拿回當(dāng)年失去的一切;重新出發(fā),就是奔著長路漫漫任我闖,這個歸來后依然可以稱為青年才俊的潮汕商幫前首富,很有可能在出獄后重振雄風(fēng),迎來事業(yè)的又一次高峰!

作者:電商君

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