真正的高手，都是悄無聲息的謀局者！
誰都沒有想到，出獄前的國美創(chuàng)始人、曾三次問鼎中國首富的黃光裕和拼多多的黃崢悄然聯(lián)手了！當雙方這次充滿想象力的合作公之于眾后，整個電商江湖為之震動！
4月19日，拼多多宣布將認購國美發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債，最終將獲配12.8億股國美股份，占到國美發(fā)行轉(zhuǎn)換股份擴大后股本的5.62%！隨后，雙方的一些合作細節(jié)也開始浮出水面！
前首富出招，地動山搖！
拼多多和國美聯(lián)手？恐怕再有想象力的導演都不敢設計這么大膽的劇情！
我們先來分析一下此次合作達成后，會給當事雙方帶來哪些脫胎換骨的改變。
首先，對國美而言，通過借力拼多多，可以趁機打通這些年在新零售方面一直沒有沖開的“任督二脈”。
國美需要打通的第一道脈，是線上流量。國美這些年的業(yè)績一直“孔雀東南飛，五里一徘徊”，不是因為品質(zhì)不過硬，也不是因為國美上下不思進取，而是線上的流量一直如涓涓細流，帶動不了整體銷售的上漲；而崛起于五環(huán)外的拼多多這些年不僅盡情收割了一波下沉市場的流量，還在二三線以上市場實現(xiàn)了用戶的高速增長。試想一下，如果拼多多的這些流量毫無保留地灌進國美，國美的銷售將會得到怎樣瘋狂的增長！
國美需要打通的第二道脈 ，是電商營銷思路。
多年前，黃光裕還是中國商界叱咤風云的人物，在黃光裕的江湖，國美還是國內(nèi)當之無愧的“家電一哥”；而在黃光裕入獄后，以阿里、京東為代表的電商新勢力強勢崛起后，很快就超越了國美。國美這些年和阿里、京東漸行漸遠，很大程度上是因為電商營銷思路沒有跑起來，這次和拼多多合作后，國美的品質(zhì)商品搭上拼多多“百億補貼“的快車，你能想象這是多么沸騰的場景嗎？
其次，對拼多多而言，通過借力國美，最少可以補齊以下三個方面的軟肋。
在產(chǎn)品聲譽上，國美在拼多多后上線后，拼多多的品牌商品大大增加，平臺形象將因之煥然一新；
在品類豐富度上，拼多多此前的優(yōu)勢是農(nóng)產(chǎn)品上行，以及服裝和快消品；而牽手國美后，拼多多將迅速補齊平臺上大家電品牌缺失的短板，在拼多多屢試不爽的“百億補貼”的沖擊下，基本可以在大家電品類上和阿里及京東相抗衡；
在物流建設上，拼多多如今占全國快遞服務企業(yè)業(yè)務量已接近三分之一，但是在物流上長期依賴于“四通一達”；而在和國美實現(xiàn)合作后，擁有6000多個線下網(wǎng)點的國美物流將接入拼多多，國美旗下的安迅物流、國美管家兩大服務平臺將同時成為拼多多物流和家電后服務提供商。
隨著拼多多和國美強強合作后雙方實力的變化，國內(nèi)電商市場的格局將重新發(fā)生改變。
拼多多和國美這次聯(lián)手的影響力有多大？最少影響中國三十年：至少在未來30年內(nèi)，阿里、京東、拼多多將形成新的戰(zhàn)略均勢！
此前，國內(nèi)電商市場的基本格局是：擁有淘寶和天貓雙平臺的阿里巴巴有一家獨大的趨勢，京東靠著自建物流不斷強化競爭優(yōu)勢，拼多多的增長勢頭雖然夠猛，但是相關的電商配套還沒有達到頂峰。
而在這次國美和拼多多聯(lián)合后，電商三國殺的力量配比不可避免地將發(fā)生變化，目前我們能看到的基本盤面是：在補齊諸多軟肋后，拼多多的實力進一步增強，其發(fā)展空間長期看好。
要知道，阿里、京東、拼多多及國美都是國內(nèi)零售市場前幾名的重量級玩家，此前拼多多還一度沖進國內(nèi)電商前二名，最近市值也再次沖回500億美元；國美這些年雖然發(fā)展不盡于人意，但是，其遍布全國的銷售渠道和供應鏈基礎是任何對手都不敢忽視的。
更重要的是，對排名前幾名的國內(nèi)電商平臺而言，他們中的任何兩家發(fā)生聚合作用，對其他對手都會形成實質(zhì)上的削弱！
對淘寶、天貓和京東而言，在拼多多和國美牽手的那一刻，真正的考驗已經(jīng)開始了。
從電商的長期發(fā)展來看，新的電商“三國殺”對國內(nèi)電商的發(fā)展無疑是良性的：一方面，不甘于被人超越的京東這些年一直通過完善物流和服務不斷輸出更舒適的電商服務體驗；另一方面，國美和拼多多聯(lián)手后，差異化競爭的優(yōu)勢也在擴大。而對消費者而言，他們今后在面對電商平臺時，可供選擇的機會更多了，消費者的話語權(quán)實際上是得到增強的。
所以，黃光裕出獄前先定下的一策，體現(xiàn)了高超的商業(yè)智慧，也讓人看見了這個昔日的中國首富不一樣的風采。
更可怕的是，國內(nèi)電商力量的一夜劇變，還是發(fā)生在黃光裕身處牢獄的情況下！
在牢獄中的黃光裕，對信息的掌握非常有限，對最新的商業(yè)形態(tài)也不能及時追蹤，但是，就算是競爭對手不斷進逼的情況下，在他的調(diào)控下，國美這個龐大的商業(yè)王國還在有序地運轉(zhuǎn)。
4月1日，國美零售投資關系總監(jiān)向媒體透露，黃光裕將于明年出獄回歸，“我們一直向他匯報戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的進展，他回歸后可能會進度更快?！?/p>
這位投資總監(jiān)還明確指出：國美零售的轉(zhuǎn)型方向是黃光裕親自確定的，“他會定期以書信的方式和我們溝通。”
此前，國美從2016年起開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，大力拓展家．生活的家庭整體解決方案、智慧家庭解決方案等新業(yè)務模式，不排除這就是黃光裕的杰作。
而為了掃清自己“歸來”路上的障礙，黃光裕這些年主要做了四件事：將那些對國美有異心的高管清除出國美；讓妻子杜鵑成為新的“國美掌門人”和精神領袖；讓母親曾嬋貞進入公司以主導全局；加強和京東的合作，不讓國美在電商上過多落后于主流電商平臺。
這幾件事做下來，雖然在他身處監(jiān)獄的這10年，正是中國商業(yè)形態(tài)急劇變化的10年，但是，雖然國美只是由一幫此前完全不懂商業(yè)操作的娘子軍把持局面，沒有黃光裕親手掌舵的國美卻一直都沒有倒下，這在中國商業(yè)史上，也算是一個奇跡！
而從這次國美和拼多多的合作來看，黃光裕的商業(yè)思路非常清晰，戰(zhàn)術運用進退自如：有步驟，有策應，進可攻，退可守。
首先，加強和京東合作，看上去是不得已而為之，實際上是在緊跟電商潮流、不讓自己拉得太遠的同時，進一步抬高自己的身價。
一個月前，傳來國美官方旗艦店入駐京東的消息，很多人徒生感慨：多年前國美和京東還是作為競爭對手而存在的，國美現(xiàn)在怎么就成了京東平臺上的一個旗艦店了？但是，從用戶的角度而言，國美入駐京東的意義根本不像有些人解讀的那么夸張，因為國美和京東在品類上重疊度太高，而且很多人在京東買3C都是選擇自營，第三方店鋪很難有發(fā)展機會。現(xiàn)在看來，國美和京東合作更多是從不被電商潮流拋得更遠的角度去做的，同時，這也是國美自己在抬高身價，以尋求和其他電商平臺更大的合作空間的可能。
其次，國美和拼多多的合作，進可攻，退可守，凌厲中透著綿密，并且將“第三種勢力“的作用發(fā)揮得淋漓盡致。
商場如戰(zhàn)場，每一次風平浪靜的商業(yè)合作的背后，其實都是雙方不斷調(diào)動力量的較量：國美此次只是出讓了5%的股份，這也保證了它在日后可進可退：進，可以借助拼多多的電商渠道扶搖直上，還可以暗渡陳倉，利用拼多多的電商經(jīng)驗把自己的電商渠道給鋪起來；退，如果上線拼多多的表現(xiàn)不盡于人意，還可以全身而退，或者轉(zhuǎn)身加大和京東的合作力度，畢竟對拼多多和京東而言，只要國美肯低頭，雙方都想把這個“第三種勢力‘攬入懷中。
在這種戰(zhàn)術運用下，目前，國美需要做的只是在不犯重大戰(zhàn)略失誤的前提下，靜待黃光裕出獄歸來！
好消息是，現(xiàn)在離黃光裕出獄的日子真的是越來越近了：按此前披露的信息，最遲到2021年2月16日，黃光裕將肯定獲準出獄；
而在黃光裕入獄的這十多年間，每當傳出他即將出獄的消息時，就必定會牽動著資本市場的神經(jīng)。
比如說，在今年2月14日，市場傳言黃光裕將提前出獄后，最高峰時國美股價一度上漲11.59%，國美不得不為此連夜澄清。
這本身也說明，市場對黃光裕的回歸是充滿期待的：中國的電商市場，在馬云和劉強東之后，好久沒有出現(xiàn)一個新的蓋世英雄了！
壞消息是，黃光裕入獄后，國美的市值已經(jīng)從最高的1000億港元下降到現(xiàn)在只剩下150億。 黃光裕歸來后，他不僅要面對來自阿里、京東的直接沖擊，還得面對曾是自己“手下敗將”蘇寧的圍剿，由此看來，黃光裕復出后，依然長路漫漫。
但是，對于黃光裕而言，榮耀歸來，就是為了拿回當年失去的一切；重新出發(fā)，就是奔著長路漫漫任我闖，這個歸來后依然可以稱為青年才俊的潮汕商幫前首富，很有可能在出獄后重振雄風，迎來事業(yè)的又一次高峰！
作者：電商君
