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文/真心
來源:新榜(ID:newrankcn)
淄博,山東省中部一座平常的三線小城。化工產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)是這里的經(jīng)濟(jì)引擎。在工業(yè)逐漸沒落、互聯(lián)網(wǎng)大潮向這個(gè)小城襲來的時(shí)候,一些人抓住機(jī)會(huì),搖身一變成了小城里最“時(shí)髦”的自媒體從業(yè)者。
一部手機(jī),一個(gè)支架,一條十分鐘的視頻就能得到高達(dá)20萬的觀看。
有人因此贏得超越原有社會(huì)地位的財(cái)富,更多人因此看到新的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。不管身處農(nóng)村還是城市,只要能拍,就有人看。
人人都想入場(chǎng)追逐財(cái)富,在小城里形成一個(gè)獨(dú)特的自媒體江湖。江湖中,平臺(tái)是流量的擁有者、規(guī)則的制定者;收益流向依然遵循著“二八定律”,頭部的KOL和MCN是最大的既得利益者。
對(duì)于新手李鐵來說,進(jìn)入這個(gè)江湖如同開啟一場(chǎng)饑餓游戲,他還處于食物鏈的中下端。要爭奪的是流量、是觀眾的注意力,唯一的武器,是內(nèi)容。
換平臺(tái)、嘗試不同的內(nèi)容,從圖文到短視頻,從團(tuán)隊(duì)拍攝到立人設(shè),李鐵用兩年時(shí)間,在下沉市場(chǎng)的自媒體江湖闖蕩,“暴富夢(mèng)”逐漸破滅。

(以下是李鐵的口述)
01
我的老家是山東淄博,一座已經(jīng)落寞的工業(yè)地級(jí)市,也是被互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代稱作下沉市場(chǎng)的地方。
每當(dāng)夜幕降臨時(shí),這里布滿灰塵和污漬的夜市總是人聲鼎沸,小鎮(zhèn)青年擠在酒吧的霓虹燈下,揮霍著不到每月3000元的薪水。
直至凌晨,酒吧街的路邊還是停滿了討生活的出租車。司機(jī)打開車窗,吸著煙,強(qiáng)打起精神等著生意上門。
此時(shí)的他們最愿意在App上打發(fā)時(shí)間。有的喜歡看直播和短視頻,有的喜歡在頭條看新聞。
小鎮(zhèn)青年的空閑時(shí)間,在有心人眼里,就是門生意。

大學(xué)畢業(yè)之后,家里托關(guān)系給我在濟(jì)南找了份國企的工作。我之前是學(xué)美術(shù)的,做建模,最后莫名其妙去了這家做垃圾發(fā)電的新能源公司。
工作雖然穩(wěn)定,但是國企也有讓人受不了的地方。生活機(jī)械重復(fù),大概做了五年左右,我辭職了。
家里人并不理解這個(gè)選擇,在他們眼里,或者說在這個(gè)城市所有人的眼里,只存在公務(wù)員、老師、銀行職員、國企職工等工作。進(jìn)了“圍城”還選擇辭職的人,是可恥的。
安穩(wěn)成了打在小城的標(biāo)簽,這或多或少會(huì)有不思進(jìn)取的意思。我當(dāng)時(shí)心里憋了口氣,一點(diǎn)也不像30多歲的人。
2018年年中,在家閑了三個(gè)月,我的高中同學(xué)應(yīng)偉找到我。他聽說山東濱州很多人做自媒體發(fā)了財(cái)。一個(gè)在下沉市場(chǎng)做內(nèi)容的產(chǎn)品叫趣頭條,受到縣城人的歡迎。應(yīng)偉在上面試水發(fā)了一些國外網(wǎng)站翻譯過來的文章,有搞笑的,有講健康的。無心插柳,一個(gè)月下來也賺了一千多塊。
他覺得這是個(gè)機(jī)會(huì)。
我們聽說過許多在下沉市場(chǎng)做自媒體一夜暴富的故事,但那時(shí)候還不知道,這個(gè)想法只是“一場(chǎng)噩夢(mèng)”的開始。
2017年的時(shí)候,自媒體正火熱,BAT給大家發(fā)錢,頭條也給大家發(fā)錢,各個(gè)平臺(tái)都主打補(bǔ)貼,有的說10億,有的說100億。但其實(shí)你去真正的研究一下就知道,說來說去,收益無非就是包括流量分成和原創(chuàng)補(bǔ)貼。
那時(shí)候下沉市場(chǎng)做自媒體,大家的套路都是靠流量分成。搞標(biāo)題黨和流量新聞,一般團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),像一個(gè)內(nèi)容加工廠,本質(zhì)上還是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。比方說一個(gè)員工一個(gè)月工資4000塊錢,老板生產(chǎn)兩個(gè)號(hào),每個(gè)號(hào)平臺(tái)補(bǔ)貼流量加起來可以有1萬塊錢,那他一個(gè)人就可以掙6000,他雇十個(gè)人就可以掙6萬。
所以那時(shí)候我們聽到太多這種“在農(nóng)村做自媒體月入十萬”的童話。
那時(shí)候我還不知道,2018年中入場(chǎng)的我,拿到的一張遲來的船票——大潮已經(jīng)退去。
02
下沉市場(chǎng)的草臺(tái)班子想反攻北上廣,那簡直是白日做夢(mèng),特別是2018年下半年,自媒體的競(jìng)爭已經(jīng)很激烈。
山東濱州是個(gè)自媒體集中的區(qū)域,我們聽說好多人通過做自媒體開了公司,年入百萬甚至千萬。但是仔細(xì)打聽才知道,他們靠的就是搬運(yùn)、洗稿。
2018年9月,我們開始做圖文。那時(shí)候百家號(hào)補(bǔ)貼高、流量高,大家都在做百家號(hào)。但是做到年底,還沒賺著幾個(gè)錢的時(shí)候,百家號(hào)開始大批量限流。
我們又換了平臺(tái),開始做企鵝號(hào)。開始流量還比較穩(wěn)定,但是很快,企鵝號(hào)也出來新的政策,平臺(tái)不再讓做矩陣,再加上個(gè)人號(hào)的稅太高了,要20%,根本賺不到錢。
平臺(tái)的規(guī)則也越來越嚴(yán),比如企鵝號(hào)只要查到你的矩陣下有任何一個(gè)洗稿搬運(yùn)的賬號(hào),那整個(gè)矩陣的收益它就只給你10%。一個(gè)濱州的朋友,一年收入200萬,最后到手只有20萬。一年白干了。

當(dāng)時(shí)趣頭條剛好是新興的平臺(tái),流量非常大,頭條逐漸成了自媒體最大的陣地;我們最終決定把主要精力放在兩個(gè)頭條上。
除了戰(zhàn)地轉(zhuǎn)換,我們意識(shí)到洗稿是一種無視知識(shí)版權(quán)和行業(yè)規(guī)范的灰色地帶,而在平臺(tái)內(nèi)容和作者劇增下,和我一樣大量涌入的作者很多沒有媒體從業(yè)經(jīng)歷,對(duì)于版權(quán)沒有清醒認(rèn)識(shí),日子最終也是長不了的。
我們能看出來,各個(gè)平臺(tái)都在用不同的激勵(lì)手段來鼓勵(lì)原創(chuàng)。比如頭條、趣頭條,平臺(tái)會(huì)用他們的標(biāo)準(zhǔn)去挑選好的內(nèi)容,然后再做二次分發(fā),這樣很好的作者很容易被挑選出來。另外,對(duì)于重復(fù)搬運(yùn)的作者,流量慢慢就不向他們傾斜了,平臺(tái)的入駐門檻也是越來越高。
這時(shí)候我們也意識(shí)到,不能把自媒體這個(gè)事兒當(dāng)成個(gè)一夜暴富的手段,要做就做成長久的生意。
后來我才知道濱州的很多公司都嘗試做過原創(chuàng),至少兩個(gè)攝影師、一個(gè)編導(dǎo)、一個(gè)后期的配置,一天最多生產(chǎn)一條視頻,不能批量產(chǎn)出,沒有播放量,他們很快就放棄了。不下定決心在內(nèi)容上趟出一條路,結(jié)果只能是不斷燒錢,急功近利的團(tuán)隊(duì)沒有生存的可能。
這時(shí)候的我們,已經(jīng)不再考慮短時(shí)間內(nèi)賺錢的問題了。2019年初,我們決定自己組建拍攝團(tuán)隊(duì),開始做原創(chuàng)。
那時(shí)候三農(nóng)的題材很火,一個(gè)重慶的朋友,帶著我們一起在趣頭條做三農(nóng)。那時(shí)候大家還有新鮮感,拍點(diǎn)啥都愛看。
比如我們找到一個(gè)種果樹的,就拍他的種樹心得。到季節(jié)了樹要如何剪枝,大棚里的果樹怎么養(yǎng)護(hù),到了冬天怎么鋪設(shè)暖氣管道不能讓花敗掉。
小城市的人看這些覺得就是自己身邊的事兒,親切;大城市也有人看,覺得新鮮。我那時(shí)候看后臺(tái)數(shù)據(jù),觀眾最多的兩個(gè)地方就是我們山東本地和北京。
但過了一段時(shí)間,做三農(nóng)的人多了,內(nèi)容也不再新鮮,三農(nóng)的量很快也倒下了。
這時(shí)候我一個(gè)北京師范大學(xué)畢業(yè)的同學(xué)通過各種渠道聯(lián)系上我。他是個(gè)非遺傳承人,有個(gè)自己的工作室。通過他我才了解到,每個(gè)縣每個(gè)區(qū),都有非遺傳承人。有區(qū)級(jí)非遺、市級(jí)非遺、省級(jí)非遺、國家級(jí)非遺,他說,“你們?nèi)绻皇侵慌拇髱煹脑?,其?shí)挺多傳承人可以拍,就是手藝人?!?/p>
他做真人定制的陶泥塑。我看過,非常有意思。你給他這一張照片,他就能對(duì)照著捏出一模一樣的泥人。我跟應(yīng)偉說,要不我們做一個(gè)這種非遺的紀(jì)錄片短視頻,于是,我們產(chǎn)出了第一條真正扎根內(nèi)容的短視頻。
03
我父親看了我做的一些視頻之后,發(fā)現(xiàn)也沒有那么“不務(wù)正業(yè)”。我給他講直播、自媒體就是這個(gè)時(shí)代的職業(yè),互聯(lián)網(wǎng)帶來的。
你給他講這些,要拿微信和支付寶打個(gè)比喻,其實(shí)他也能理解。我告訴他,有個(gè)叫李子柒的的博主,拍中國美食的視頻都火到國外去了。
父親知道我是正經(jīng)干這事兒了。
手藝人的宣傳視頻
說起來也是幸運(yùn),在我入駐趣頭條不久后,在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)了一個(gè)山東老鄉(xiāng),他在自媒體領(lǐng)域耕耘多年,我們通了幾個(gè)電話,他手把手教我運(yùn)營賬號(hào),讓我去做真正意義上的“下沉”,走到縣城那片廣闊的土地上去。
最開始我們就是拍淄博周邊的非遺手藝人,拍了20多個(gè)片子之后。大神又給我們建議,“你們拍了這么多人,手頭有充足的資源,你們?yōu)槊總€(gè)人建立屬于個(gè)人的IP,做單獨(dú)的賬號(hào),做直播,賣東西。”
這樣嘗試的第一條視頻就“爆了”。一個(gè)做布包的老師,從買布、設(shè)計(jì)到制作,全程手工完成。那條視頻在趣頭條有20萬播放量,有人留言要買包,有人要跟她學(xué)習(xí)。我那時(shí)候收到100多條私信來買包。
我入駐后,運(yùn)營人員基于我的內(nèi)容給了意見。關(guān)鍵還是要打造人設(shè)和IP。到2019年下半年,我們前后談好了5位手藝人,開始為他們打造從短視頻到直播再到電商的完整IP。

我們給每位老師買穩(wěn)定器和支架,團(tuán)隊(duì)的兩個(gè)攝像師、一個(gè)編導(dǎo)和后期手把手教他們用手機(jī)拍視頻:手機(jī)要調(diào)成1080P、60幀,在鏡頭前要說什么,哪些畫面更受歡迎。
他們拍了之后發(fā)給我們,團(tuán)隊(duì)的人下載下來剪輯、做后期,再拿到各個(gè)平臺(tái)上去運(yùn)營。
我在拍攝的時(shí)候,不給他們寫腳本,就跟他們聊天,讓他們講自己的故事。有個(gè)做傳統(tǒng)老粗布的女人,用最傳統(tǒng)的織布機(jī),一天織7米,拿到廟會(huì)上去賣。因?yàn)椴毁嶅X,夫妻兩個(gè)老吵架。
我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)手藝人之后,給她拍片子,她有了知名度,在直播、朋友圈賣布。開始盈利了,后來買了車,她在外面打工的老公這時(shí)候想回來跟她一起干。
我也是做了一段時(shí)間才知道,原來每個(gè)平臺(tái)都有自己的白名單和流量池,頭部的大V和MCN會(huì)把大部分流量瓜分掉,所以很多成熟的平臺(tái)對(duì)我們這樣的新手而言非常不友好。這也是我愿意把主要精力投入到一些新興平臺(tái)的原因。

各個(gè)平臺(tái)都在想做出自己的調(diào)性,我感覺趣頭條的調(diào)性就是下沉、有趣。下沉市場(chǎng)有它的邏輯,這群人有自己的喜好,甚至要講自己的故事,我們拍的這些,都是從他們生活中來的,會(huì)讓他們覺得這就是我們共同的故事,會(huì)讓他們產(chǎn)生共情。
比如像一線看硬核財(cái)經(jīng)報(bào)道,都是專業(yè)術(shù)語,老百姓實(shí)際上是看不懂的。老百姓愛看健康、娛樂,能讓他們學(xué)習(xí)到一個(gè)小技能或者感到輕松的東西。
我們做的東西的確是比較接地氣、比較深入老百姓生活的,但這并不代表我們就是粗制濫造的。
下沉市場(chǎng)追求的也是善良、美這些東西。你說流行是什么呢,不就是大眾喜歡的東西嗎?說到底,再高級(jí)的內(nèi)容也都是從生活中來到生活中去,也一定是得讓老百姓喜歡的。

我做自媒體時(shí)間不長,入場(chǎng)的時(shí)候行業(yè)的輝煌期已過。有時(shí)候我會(huì)覺得自媒體是普通大眾看世界的一個(gè)窗口,但是對(duì)我這個(gè)從業(yè)者來說,它更像一個(gè)江湖。
什么是江湖?腦海中充滿宏偉理想,但被現(xiàn)實(shí)撞得頭破血流。但你入了江湖,就得守住這個(gè)江湖的規(guī)矩,也要看到江湖一代一代變遷中的機(jī)會(huì)。制定規(guī)則的平臺(tái),適應(yīng)規(guī)則的自媒體人,都是江湖中人。
大家都一樣,潮水退去才知道誰在裸泳?,F(xiàn)在打好基礎(chǔ),是為了能看到潮水的方向。下一次漲潮的時(shí)候,才能游得更遠(yuǎn)。
(本文系投稿,由新榜首發(fā),作者真心,前媒體資深記者,自由撰稿人。文章所述觀點(diǎn)僅代表作者立場(chǎng)。另外,應(yīng)采訪對(duì)象要求,文中人物均為化名。)


