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文/真心
來源：新榜（ID:newrankcn）
淄博，山東省中部一座平常的三線小城。化工產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)是這里的經(jīng)濟(jì)引擎。在工業(yè)逐漸沒落、互聯(lián)網(wǎng)大潮向這個(gè)小城襲來的時(shí)候，一些人抓住機(jī)會(huì)，搖身一變成了小城里最“時(shí)髦”的自媒體從業(yè)者。
一部手機(jī)，一個(gè)支架，一條十分鐘的視頻就能得到高達(dá)20萬的觀看。
有人因此贏得超越原有社會(huì)地位的財(cái)富，更多人因此看到新的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。不管身處農(nóng)村還是城市，只要能拍，就有人看。
人人都想入場(chǎng)追逐財(cái)富，在小城里形成一個(gè)獨(dú)特的自媒體江湖。江湖中，平臺(tái)是流量的擁有者、規(guī)則的制定者；收益流向依然遵循著“二八定律”，頭部的KOL和MCN是最大的既得利益者。
對(duì)于新手李鐵來說，進(jìn)入這個(gè)江湖如同開啟一場(chǎng)饑餓游戲，他還處于食物鏈的中下端。要爭奪的是流量、是觀眾的注意力，唯一的武器，是內(nèi)容。
換平臺(tái)、嘗試不同的內(nèi)容，從圖文到短視頻，從團(tuán)隊(duì)拍攝到立人設(shè)，李鐵用兩年時(shí)間，在下沉市場(chǎng)的自媒體江湖闖蕩，“暴富夢(mèng)”逐漸破滅。
李鐵團(tuán)隊(duì)拍攝的緯編手藝人
（以下是李鐵的口述）
01
我的老家是山東淄博，一座已經(jīng)落寞的工業(yè)地級(jí)市，也是被互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代稱作下沉市場(chǎng)的地方。
每當(dāng)夜幕降臨時(shí)，這里布滿灰塵和污漬的夜市總是人聲鼎沸，小鎮(zhèn)青年擠在酒吧的霓虹燈下，揮霍著不到每月3000元的薪水。
直至凌晨，酒吧街的路邊還是停滿了討生活的出租車。司機(jī)打開車窗，吸著煙，強(qiáng)打起精神等著生意上門。
此時(shí)的他們最愿意在App上打發(fā)時(shí)間。有的喜歡看直播和短視頻，有的喜歡在頭條看新聞。
小鎮(zhèn)青年的空閑時(shí)間，在有心人眼里，就是門生意。
圖片來自Pexels
大學(xué)畢業(yè)之后，家里托關(guān)系給我在濟(jì)南找了份國企的工作。我之前是學(xué)美術(shù)的，做建模，最后莫名其妙去了這家做垃圾發(fā)電的新能源公司。
工作雖然穩(wěn)定，但是國企也有讓人受不了的地方。生活機(jī)械重復(fù)，大概做了五年左右，我辭職了。
家里人并不理解這個(gè)選擇，在他們眼里，或者說在這個(gè)城市所有人的眼里，只存在公務(wù)員、老師、銀行職員、國企職工等工作。進(jìn)了“圍城”還選擇辭職的人，是可恥的。
安穩(wěn)成了打在小城的標(biāo)簽，這或多或少會(huì)有不思進(jìn)取的意思。我當(dāng)時(shí)心里憋了口氣，一點(diǎn)也不像30多歲的人。
2018年年中，在家閑了三個(gè)月，我的高中同學(xué)應(yīng)偉找到我。他聽說山東濱州很多人做自媒體發(fā)了財(cái)。一個(gè)在下沉市場(chǎng)做內(nèi)容的產(chǎn)品叫趣頭條，受到縣城人的歡迎。應(yīng)偉在上面試水發(fā)了一些國外網(wǎng)站翻譯過來的文章，有搞笑的，有講健康的。無心插柳，一個(gè)月下來也賺了一千多塊。
他覺得這是個(gè)機(jī)會(huì)。
我們聽說過許多在下沉市場(chǎng)做自媒體一夜暴富的故事，但那時(shí)候還不知道，這個(gè)想法只是“一場(chǎng)噩夢(mèng)”的開始。
2017年的時(shí)候，自媒體正火熱，BAT給大家發(fā)錢，頭條也給大家發(fā)錢，各個(gè)平臺(tái)都主打補(bǔ)貼，有的說10億，有的說100億。但其實(shí)你去真正的研究一下就知道，說來說去，收益無非就是包括流量分成和原創(chuàng)補(bǔ)貼。
那時(shí)候下沉市場(chǎng)做自媒體，大家的套路都是靠流量分成。搞標(biāo)題黨和流量新聞，一般團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，像一個(gè)內(nèi)容加工廠，本質(zhì)上還是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。比方說一個(gè)員工一個(gè)月工資4000塊錢，老板生產(chǎn)兩個(gè)號(hào)，每個(gè)號(hào)平臺(tái)補(bǔ)貼流量加起來可以有1萬塊錢，那他一個(gè)人就可以掙6000，他雇十個(gè)人就可以掙6萬。
所以那時(shí)候我們聽到太多這種“在農(nóng)村做自媒體月入十萬”的童話。
那時(shí)候我還不知道，2018年中入場(chǎng)的我，拿到的一張遲來的船票——大潮已經(jīng)退去。
02
下沉市場(chǎng)的草臺(tái)班子想反攻北上廣，那簡直是白日做夢(mèng)，特別是2018年下半年，自媒體的競(jìng)爭已經(jīng)很激烈。
山東濱州是個(gè)自媒體集中的區(qū)域，我們聽說好多人通過做自媒體開了公司，年入百萬甚至千萬。但是仔細(xì)打聽才知道，他們靠的就是搬運(yùn)、洗稿。
2018年9月，我們開始做圖文。那時(shí)候百家號(hào)補(bǔ)貼高、流量高，大家都在做百家號(hào)。但是做到年底，還沒賺著幾個(gè)錢的時(shí)候，百家號(hào)開始大批量限流。
我們又換了平臺(tái)，開始做企鵝號(hào)。開始流量還比較穩(wěn)定，但是很快，企鵝號(hào)也出來新的政策，平臺(tái)不再讓做矩陣，再加上個(gè)人號(hào)的稅太高了，要20%，根本賺不到錢。
平臺(tái)的規(guī)則也越來越嚴(yán)，比如企鵝號(hào)只要查到你的矩陣下有任何一個(gè)洗稿搬運(yùn)的賬號(hào)，那整個(gè)矩陣的收益它就只給你10%。一個(gè)濱州的朋友，一年收入200萬，最后到手只有20萬。一年白干了。
圖片來自Pexels
當(dāng)時(shí)趣頭條剛好是新興的平臺(tái)，流量非常大，頭條逐漸成了自媒體最大的陣地；我們最終決定把主要精力放在兩個(gè)頭條上。
除了戰(zhàn)地轉(zhuǎn)換，我們意識(shí)到洗稿是一種無視知識(shí)版權(quán)和行業(yè)規(guī)范的灰色地帶，而在平臺(tái)內(nèi)容和作者劇增下，和我一樣大量涌入的作者很多沒有媒體從業(yè)經(jīng)歷，對(duì)于版權(quán)沒有清醒認(rèn)識(shí)，日子最終也是長不了的。
我們能看出來，各個(gè)平臺(tái)都在用不同的激勵(lì)手段來鼓勵(lì)原創(chuàng)。比如頭條、趣頭條，平臺(tái)會(huì)用他們的標(biāo)準(zhǔn)去挑選好的內(nèi)容，然后再做二次分發(fā)，這樣很好的作者很容易被挑選出來。另外，對(duì)于重復(fù)搬運(yùn)的作者，流量慢慢就不向他們傾斜了，平臺(tái)的入駐門檻也是越來越高。
這時(shí)候我們也意識(shí)到，不能把自媒體這個(gè)事兒當(dāng)成個(gè)一夜暴富的手段，要做就做成長久的生意。
后來我才知道濱州的很多公司都嘗試做過原創(chuàng)，至少兩個(gè)攝影師、一個(gè)編導(dǎo)、一個(gè)后期的配置，一天最多生產(chǎn)一條視頻，不能批量產(chǎn)出，沒有播放量，他們很快就放棄了。不下定決心在內(nèi)容上趟出一條路，結(jié)果只能是不斷燒錢，急功近利的團(tuán)隊(duì)沒有生存的可能。
這時(shí)候的我們，已經(jīng)不再考慮短時(shí)間內(nèi)賺錢的問題了。2019年初，我們決定自己組建拍攝團(tuán)隊(duì)，開始做原創(chuàng)。
那時(shí)候三農(nóng)的題材很火，一個(gè)重慶的朋友，帶著我們一起在趣頭條做三農(nóng)。那時(shí)候大家還有新鮮感，拍點(diǎn)啥都愛看。
比如我們找到一個(gè)種果樹的，就拍他的種樹心得。到季節(jié)了樹要如何剪枝，大棚里的果樹怎么養(yǎng)護(hù)，到了冬天怎么鋪設(shè)暖氣管道不能讓花敗掉。
小城市的人看這些覺得就是自己身邊的事兒，親切；大城市也有人看，覺得新鮮。我那時(shí)候看后臺(tái)數(shù)據(jù)，觀眾最多的兩個(gè)地方就是我們山東本地和北京。
但過了一段時(shí)間，做三農(nóng)的人多了，內(nèi)容也不再新鮮，三農(nóng)的量很快也倒下了。
這時(shí)候我一個(gè)北京師范大學(xué)畢業(yè)的同學(xué)通過各種渠道聯(lián)系上我。他是個(gè)非遺傳承人，有個(gè)自己的工作室。通過他我才了解到，每個(gè)縣每個(gè)區(qū)，都有非遺傳承人。有區(qū)級(jí)非遺、市級(jí)非遺、省級(jí)非遺、國家級(jí)非遺，他說，“你們?nèi)绻皇侵慌拇髱煹脑?，其?shí)挺多傳承人可以拍，就是手藝人?！?/p>
他做真人定制的陶泥塑。我看過，非常有意思。你給他這一張照片，他就能對(duì)照著捏出一模一樣的泥人。我跟應(yīng)偉說，要不我們做一個(gè)這種非遺的紀(jì)錄片短視頻，于是，我們產(chǎn)出了第一條真正扎根內(nèi)容的短視頻。
03
我父親看了我做的一些視頻之后，發(fā)現(xiàn)也沒有那么“不務(wù)正業(yè)”。我給他講直播、自媒體就是這個(gè)時(shí)代的職業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)帶來的。
你給他講這些，要拿微信和支付寶打個(gè)比喻，其實(shí)他也能理解。我告訴他，有個(gè)叫李子柒的的博主，拍中國美食的視頻都火到國外去了。
父親知道我是正經(jīng)干這事兒了。
手藝人的宣傳視頻
說起來也是幸運(yùn)，在我入駐趣頭條不久后，在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)了一個(gè)山東老鄉(xiāng)，他在自媒體領(lǐng)域耕耘多年，我們通了幾個(gè)電話，他手把手教我運(yùn)營賬號(hào)，讓我去做真正意義上的“下沉”，走到縣城那片廣闊的土地上去。
最開始我們就是拍淄博周邊的非遺手藝人，拍了20多個(gè)片子之后。大神又給我們建議，“你們拍了這么多人，手頭有充足的資源，你們?yōu)槊總€(gè)人建立屬于個(gè)人的IP，做單獨(dú)的賬號(hào)，做直播，賣東西。”
這樣嘗試的第一條視頻就“爆了”。一個(gè)做布包的老師，從買布、設(shè)計(jì)到制作，全程手工完成。那條視頻在趣頭條有20萬播放量，有人留言要買包，有人要跟她學(xué)習(xí)。我那時(shí)候收到100多條私信來買包。
我入駐后，運(yùn)營人員基于我的內(nèi)容給了意見。關(guān)鍵還是要打造人設(shè)和IP。到2019年下半年，我們前后談好了5位手藝人，開始為他們打造從短視頻到直播再到電商的完整IP。
凡匠精神的內(nèi)容
我們給每位老師買穩(wěn)定器和支架，團(tuán)隊(duì)的兩個(gè)攝像師、一個(gè)編導(dǎo)和后期手把手教他們用手機(jī)拍視頻：手機(jī)要調(diào)成1080P、60幀，在鏡頭前要說什么，哪些畫面更受歡迎。
他們拍了之后發(fā)給我們，團(tuán)隊(duì)的人下載下來剪輯、做后期，再拿到各個(gè)平臺(tái)上去運(yùn)營。
我在拍攝的時(shí)候，不給他們寫腳本，就跟他們聊天，讓他們講自己的故事。有個(gè)做傳統(tǒng)老粗布的女人，用最傳統(tǒng)的織布機(jī)，一天織7米，拿到廟會(huì)上去賣。因?yàn)椴毁嶅X，夫妻兩個(gè)老吵架。
我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)手藝人之后，給她拍片子，她有了知名度，在直播、朋友圈賣布。開始盈利了，后來買了車，她在外面打工的老公這時(shí)候想回來跟她一起干。
我也是做了一段時(shí)間才知道，原來每個(gè)平臺(tái)都有自己的白名單和流量池，頭部的大V和MCN會(huì)把大部分流量瓜分掉，所以很多成熟的平臺(tái)對(duì)我們這樣的新手而言非常不友好。這也是我愿意把主要精力投入到一些新興平臺(tái)的原因。
泥娃手藝人的作品
各個(gè)平臺(tái)都在想做出自己的調(diào)性，我感覺趣頭條的調(diào)性就是下沉、有趣。下沉市場(chǎng)有它的邏輯，這群人有自己的喜好，甚至要講自己的故事，我們拍的這些，都是從他們生活中來的，會(huì)讓他們覺得這就是我們共同的故事，會(huì)讓他們產(chǎn)生共情。
比如像一線看硬核財(cái)經(jīng)報(bào)道，都是專業(yè)術(shù)語，老百姓實(shí)際上是看不懂的。老百姓愛看健康、娛樂，能讓他們學(xué)習(xí)到一個(gè)小技能或者感到輕松的東西。
我們做的東西的確是比較接地氣、比較深入老百姓生活的，但這并不代表我們就是粗制濫造的。
下沉市場(chǎng)追求的也是善良、美這些東西。你說流行是什么呢，不就是大眾喜歡的東西嗎？說到底，再高級(jí)的內(nèi)容也都是從生活中來到生活中去，也一定是得讓老百姓喜歡的。
李鐵團(tuán)隊(duì)拍攝的核雕手藝人
我做自媒體時(shí)間不長，入場(chǎng)的時(shí)候行業(yè)的輝煌期已過。有時(shí)候我會(huì)覺得自媒體是普通大眾看世界的一個(gè)窗口，但是對(duì)我這個(gè)從業(yè)者來說，它更像一個(gè)江湖。
什么是江湖？腦海中充滿宏偉理想，但被現(xiàn)實(shí)撞得頭破血流。但你入了江湖，就得守住這個(gè)江湖的規(guī)矩，也要看到江湖一代一代變遷中的機(jī)會(huì)。制定規(guī)則的平臺(tái)，適應(yīng)規(guī)則的自媒體人，都是江湖中人。
大家都一樣，潮水退去才知道誰在裸泳?，F(xiàn)在打好基礎(chǔ)，是為了能看到潮水的方向。下一次漲潮的時(shí)候，才能游得更遠(yuǎn)。
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