來源：吳曉波頻道
今年9月，阿里成立20周年的年會上，馬云宣布“退休”，把董事會主席的位置交給了張勇。這次阿里巴巴年會，吸引了1.2億的網(wǎng)友在線觀看，也引起了朋友圈微博刷屏。馬云工作的最后一天，他說了些什么，能讓這么多人愿意為他傳播呢？小巴和賀嘉老師一起拆解了馬云當天的演講。
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目的
一次有準備的演講，是有目的性的，而且是圍繞觀眾出發(fā)的。馬云在阿里年會上的“退休”演講，觀眾除了現(xiàn)場的阿里員工，還有各路媒體以及網(wǎng)絡(luò)上的吃瓜群眾。所以，他講給阿里人聽是為了給員工鼓勵；他講給媒體聽是為了傳播阿里的價值觀和愿景；他講給1.2億的圍觀網(wǎng)友是為了讓大家知道阿里的偉大。
02
主題
馬云的整場演講都圍繞著兩個字：愿景。
他說了阿里巴巴曾經(jīng)的價值觀：阿里從20年前到現(xiàn)在，我們所有重大的決定都跟錢無關(guān)，我們都在想，投入的錢是否能解決實際的問題。他說了阿里巴巴現(xiàn)在的愿景：未來20年，我們的責任是用好這些責任和技術(shù)，讓這個世界變得更加柔軟和溫暖。他說了對于退休生活的愿景：過了今天晚上，我就要開啟新的生活。世界這么好，我這么愛熱鬧，機會這么多，哪里舍得這么年輕就退休離場。我希望換個江湖。其實，馬云是非常擅長描繪愿景的。在2017年的云棲大會上，馬云也說了三個愿景，同樣得到了廣泛的傳播。
第一，阿里巴巴留下達摩院實驗室，它要比阿里巴巴活得長。
第二，湖畔大學要去培養(yǎng)企業(yè)家，把自己創(chuàng)業(yè)的失敗經(jīng)驗告訴別人。
第三，留下公益基金會，有一天阿里巴巴不在了，這是我們留給世界最好的東西。
用愿景去感染聽眾，他們就會覺得馬云是一個很有使命感的人。而對于阿里的員工來說，也會覺得自己跟著這樣的老板，是在做很有意義的工作。
03
金句
一場優(yōu)秀的演講，是要讓聽眾記得住。實現(xiàn)這一目標最有效的方法是添加金句。這次演講中，馬云依然保持了“金句王”的風格。有經(jīng)典的“不是……而是……”句式：人生不是你取得了什么，而是你經(jīng)歷了什么。
還有排比手法的金句：今天不是馬云的退休，而是一個制度傳承的開始；不是一個人的選擇，而是一個制度的成功。
再描繪一些曠遠的意象，讓金句多一些文藝色彩：我去過格林尼治天文臺，在銀河宇宙里，我沒找到太陽，沒有找到地球。在這個世界里，we are nobody。演講的結(jié)尾，他還用了對仗手法，也很符合馬云“風清揚”的花名：我希望換個江湖，青山不改，綠水長流，后會有期。
04
技巧
厲害的演講人不僅可以做到聽眾愿意聽、記得住，更能在演講后引起二次傳播。能傳播的演講是有沖突性的。在這次演講中，馬云運用了打破認知和制造對比的手法來制造沖突。
1．打破認知很多人認為，過去20年，馬云的運氣真好，阿里巴巴真厲害。
但是馬云卻打破了大家的一貫認知：阿里巴巴犯過的錯不比任何一家公司少，但關(guān)鍵時刻我們做出過正確的選擇。
2．制造對比在描繪阿里的愿景的時候，馬云將強公司和好公司進行了對比。
他說：我們不想變?yōu)閺姶蟮墓?，只希望在百姓心里，我們是一家好公司。強大的公司不容易，好公司更難。強公司是商業(yè)能力決定，好公司是擔當、責任和善良。
在回顧過去，展望未來的時候，他將工業(yè)時代和21世紀的組織標準進行了對比。他說：工業(yè)時代的標準是要做大、做強。而21世紀，不管你是什么樣的組織和個人，你不應(yīng)該做大和做強，你應(yīng)該做好。善良是最強大的力量。
好演講有三個標準：愿意聽、記得住、能傳播。
好的目的與主題，讓人愿意聽；好的內(nèi)容，讓人記得住；好的價值觀，讓人愿意傳播。馬云的“退休”演講，我們能找出很多技巧和可以借鑒學習的地方。
學習演講并不難，CEO演講教練賀嘉老師的《成為演講高手》將從好演講的三個標準出發(fā)，從零基礎(chǔ)開始打造個人演講能力。想成為和馬云一樣有影響力的人，讓我們從學會演講開始。
