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做拼多多的人，不同的人有不同的目的,有的人就是想掙一些零花錢，有的人想為自己創(chuàng)造一份事業(yè)，而有的人則是把拼多多當成了一個清理庫存的渠道。
今天我就給大家介紹一個小伙如何通過拼多多店鋪將積壓的衣服庫存變成爆款的故事！希望對大家做拼多多能夠有幫助！
我們是一個自產自銷的廠家，早期一直都通其他傳統(tǒng)渠道銷售服裝，做生意都明白，如果產生庫存擠壓，那么每天都要賠錢，所以，長期困擾我的一個問題是如何將積壓的庫存賣出去，回籠資金？
去年年初，朋友建議我在拼多多上試一把！因為他在處理鞋子庫存的時候，見到了騙多多的厲害之處！所以，事不宜遲，我很快就開始了我自己的拼多多之路！
因為我要清庫存，所以定價比較低，上架第一天就出單了！
后來我們就報了9.9資源位，因為產品性價比高，我們單量漲得飛快，從100單到500單再到1000單，然后沖上首頁，最高一天賣了8000多單，20天不到，10萬多庫存銷售一空。
配合拼單返現(xiàn)、限量促銷、秒殺等一系列活動，流量不斷涌入。從最開始的500單，到2000單，再到5000單，很快就破了10萬+，順利實現(xiàn)了盈利。
到今年年初，我們的產品在拼多多上的銷售占比達到了90%！
運營心得分享：1、拼多多比拼的就是供應鏈：
一個月時間日訂單很快突破了1萬單，給我們的生產帶來很大的壓力，因為我們每天只有5000件的產能！
于是我們在市場上瘋狂調貨，導致的結果卻是，質量參差不齊，差評售后一大堆，店鋪評分急劇下滑，幾乎要觸碰紅線。
在這種壓力之下，我們決定增加了生產線，拓展了廠房面積，讓自己的產能跟上來！
同時，在設備上也做了更多的投入，我們的生產效率獲得極大提高，質量也獲得了暴漲！
2、用活動漲GMV：
我們發(fā)放了5萬多張優(yōu)惠券，活動引導成交GMV達到了168萬。投入產出比達到16.8！
現(xiàn)在平臺的營銷工具有很多，優(yōu)惠券、限量折扣、限時免單等，但我最喜歡的還是拼單返現(xiàn)。因為拼多多和其他購物平臺不同，沒有購物車功能，所以店鋪可以通過拼單返現(xiàn)提升單個用戶的銷售額！
很多店鋪的產品都適合一次多件購買，一來可以多個訂單同時發(fā)，減少運費成本，二來也可以大大提升客單價。
拼單返現(xiàn)可給商品進行搜索打標，提高轉化率。這些標簽將在交易鏈路全程提醒用戶繼續(xù)購買。所以我們只要設置好返現(xiàn)的金額和門檻，后期無需優(yōu)化，就可以躺著漲gmv。
在短信營銷中，我們還可以開啟拼單返現(xiàn)提醒，只要買家購買了我們的產品，就會立馬收到拼單返現(xiàn)活動的短信，這對于喚醒用戶，提升復購都有很不錯的效果。
3、做好客服增加銷售機會：
客戶服務關系到客戶最后的轉化，商家們付出真金白銀將客戶吸引進來，如果無法將其留住，那將是巨大的損失！
因此對于我們的客服團隊，3分鐘回復率100%是最基礎的要求，在此基礎之上，我們會要求客服30秒應答率必須在95%以上。我們認為超過30秒回復的都屬于無效回復，30秒之內回復率越高，成交率也會越高！
最后，做電商最重要的是圈子，大家一起交流經驗互相學習，才能把店鋪給做的更好，我之前和很多做拼多多人交流，發(fā)現(xiàn)大部分基礎知識都非常薄弱，不懂數(shù)據(jù)分析，連最基本的運營思維都沒有形成！
所以，我整理了一套【運營干貨】，希望對大家能有幫助！
有想把干貨拿來學習的朋友，可以找我ling取！
部分干貨展示：1、月銷百萬店鋪的日常運營規(guī)劃表：
2、各種運營工具和玩法
最后，如果大家在運營自己店鋪的過程中，有哪些困惑或者遇到了什么難題，歡迎大家留言，我會一一答復!
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