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新聞速遞
3月24日官方消息，富通科技發(fā)展控股有限公司發(fā)布公告，該集團(tuán)收到IBM通知，將自2020年5月下旬至2020年6月上旬起，終止有關(guān)IBM與該集團(tuán)的成員簽訂的各種業(yè)務(wù)合作伙伴協(xié)議。（新聞來源：富通科技）
富通科技被終止IBM合作協(xié)議的公告▼▽
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富通科技被終止IBM合作協(xié)議的公告
全球云觀察評(píng)論
全球云觀察評(píng)論：富通科技控股集團(tuán)成立于自1996年，是中國(guó)最早一批從事IT分銷和系統(tǒng)集成的公司之一。要知道，年?duì)I收800多億元的神州數(shù)碼，成立時(shí)間也比富通科技晚了4年。
只是看到富通科技2019年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)后，我不免驚訝了一下：2019年富通科技營(yíng)收為8.48773億港元，同比下降52.2%，2018年?duì)I收為17.77113億港元；毛利為1.18億港元，同比下降35.4%；2019年股東應(yīng)占溢利（凈利潤(rùn)）為275.6萬港元，同比下降85.3%，2018年股東應(yīng)占溢利為1941.1萬港元。由此看到其每股基本盈利為0.01港元，不派息了。
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富通科技六年?duì)I收走勢(shì)分析
◎富通科技六年?duì)I收走勢(shì)分析：從2014年到2019年六年以來的營(yíng)收走勢(shì)表現(xiàn)可以看出，富通科技營(yíng)收下滑趨勢(shì)明顯，下滑幅度也非常驚人。2019年?duì)I收總額僅僅相當(dāng)于6年前2014年的四分之一左右。
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富通科技六年凈利潤(rùn)走勢(shì)分析
◎富通科技六年凈利潤(rùn)走勢(shì)分析：從2014年到2019年六年以來的凈利潤(rùn)走勢(shì)表現(xiàn)可以看出，富通科技凈利潤(rùn)下滑趨勢(shì)明顯，下滑幅度也非常驚人，營(yíng)收8.5億港元，凈利潤(rùn)才275.6萬港元，凈利潤(rùn)率也實(shí)在太低，大約0.32%。從公開的凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)可以容易看出富通科技整體經(jīng)營(yíng)狀況出現(xiàn)了明顯問題，照這樣下滑趨勢(shì)發(fā)展下去，富通科技甚至可能走向經(jīng)營(yíng)崩潰，面臨破產(chǎn)的困境。
不過，與IBM合作26年，富通科技都這么拼了，IBM為什么還要說“NO”？
經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)入低谷，這必然讓IBM看不到富通科技更好的舉措與希望，中止合作協(xié)議也就成為可能。罪魁禍?zhǔn)走€是：富通科技的業(yè)績(jī)大幅下滑！
26年了！IBM終于鼓起勇氣對(duì)富通科技說“NO”，也是不容易的。
然而，曾經(jīng)富通科技也是與IBM進(jìn)行深度業(yè)務(wù)合作的最早那批中國(guó)合作伙伴之一，獲得過IBM無數(shù)嘉獎(jiǎng)與肯定。
“此一時(shí)彼一時(shí)?！?/strong>IBM一個(gè)通知，就即將中斷富通科技與IBM長(zhǎng)達(dá)26年多的合作伙伴關(guān)系。從富通科技該公告內(nèi)容來看，原因不明，并且由IBM主動(dòng)中止雙方合作關(guān)系的。
只是從公告中看來，截至2019年12月31日止年度，由IBM提供的產(chǎn)品及服務(wù)的銷售額約占富通科技收入的25%。
呵呵。明白人都可以看得出來，富通科技會(huì)有大變。你們覺得呢？
然而業(yè)內(nèi)人士分析指出，富通科技在2002年完成了從單純產(chǎn)品銷售向產(chǎn)品和增值服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)變，2006年又將傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為重心的運(yùn)營(yíng)模式變?yōu)橐皂?xiàng)目為中心的運(yùn)營(yíng)模式。富通科技發(fā)展控股有限公司于2009年12月在香港聯(lián)合交易所主版上市。今天的富通科技將借助云計(jì)算、人工智能等先進(jìn)技術(shù)，為客戶提供戰(zhàn)略化咨詢、平臺(tái)化技術(shù)、智能化產(chǎn)品、專業(yè)化交付及運(yùn)維服務(wù)，致力于以自主研發(fā)產(chǎn)品、行業(yè)解決方案和創(chuàng)新服務(wù)模式為客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能。
富通科技已擁有富通時(shí)代、富通東方、富通云騰三家全資子公司，“以北京總部為核心，輻射全國(guó)的集咨詢規(guī)劃、交付建設(shè)、運(yùn)維服務(wù)等綜合能力于一體的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。并且在行業(yè)領(lǐng)域影響深遠(yuǎn)，遍布電信、郵政、金融、電力、石油、文教衛(wèi)生、新聞媒介、交通運(yùn)輸、軍隊(duì)、政府及外商在華企業(yè)等不同行業(yè)?！钡?，這樣牛叉的行業(yè)影響力與滲透率，為什么不能帶來營(yíng)收和利潤(rùn)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)呢？
這里就單獨(dú)說說這三家子公司情況吧，到底可以為富通科技帶來怎樣的貢獻(xiàn)。
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富通時(shí)代
◎富通時(shí)代，全稱北京富通時(shí)代科技有限公司主要做分銷業(yè)務(wù)。資料顯示，2008年，富通成為了華為服務(wù)器和儲(chǔ)存產(chǎn)品的增值分銷商，到如今合作已經(jīng)近12年了。雖然富通時(shí)代于2010年9月10日在北京成立，但是富通時(shí)代的分銷業(yè)務(wù)也是從富通科技中順延分離出來。在分銷產(chǎn)品上當(dāng)時(shí)還主要代理IBM P系列、X系列服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備和軟件產(chǎn)品，以及Oracle軟件產(chǎn)品、華為服務(wù)器和存儲(chǔ)產(chǎn)品、IBM Cognos全線軟件產(chǎn)品、ONStor存儲(chǔ)產(chǎn)品等。
但是，有一個(gè)信息需要注意，從2017年開始，反應(yīng)在富通科技業(yè)務(wù)板塊上，則是IBM產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額的下降，華為營(yíng)業(yè)額的大幅上升。分銷IBM產(chǎn)品、華為產(chǎn)品、甲骨文產(chǎn)品及其他四大板塊的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化，富通時(shí)代全盤接受華為業(yè)務(wù)線，在很大程度上進(jìn)一步傷著了IBM，當(dāng)然后來在IBM P系列、X系列服務(wù)器業(yè)務(wù)出現(xiàn)轉(zhuǎn)折性的變化，為此，富通科技對(duì)于IBM的業(yè)務(wù)組成也就縮水非常大了。2018年2月浪潮商用機(jī)器有限公司由國(guó)際商業(yè)機(jī)器股份有限公司(IBM)與浪潮電子信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司合資成立，IBM Power系列服務(wù)器全部進(jìn)入浪潮商用機(jī)器來運(yùn)作，富通科技自然靠邊站了。在這之前IBM X系列服務(wù)器業(yè)務(wù)賣給了聯(lián)想集團(tuán)，富通科技早就靠邊站了。
也就是說2014年9月29日，聯(lián)想集團(tuán)已完成收購(gòu)IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)；2018年2月浪潮商用機(jī)器有限公司成立。這兩個(gè)事情最終就導(dǎo)致了富通科技在IBM的中國(guó)業(yè)務(wù)體系中名存實(shí)亡。即便如此，富通科技還是在堅(jiān)持做與IBM相關(guān)的行業(yè)集成與服務(wù)業(yè)務(wù)，但這部分業(yè)務(wù)僅僅占到富通科技總體業(yè)務(wù)四分之一，不是富通科技的主要業(yè)務(wù)。
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富通東方
◎富通東方，全稱北京富通東方科技有限公司，主要業(yè)務(wù)還是做行業(yè)集成。公開信息可以看到定位專業(yè)IT綜合性信息系統(tǒng)產(chǎn)品、解決方案與服務(wù)提供商，主要具有一定行業(yè)背景的積累，如金融、交通等客戶基礎(chǔ)擺在那里。由此在增值分銷與集成業(yè)務(wù)上，2014年11月18日富通東方與曙光簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將在信息安全要求自主可控的行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行拓展，繼續(xù)深入擴(kuò)大黨政和金融等關(guān)鍵領(lǐng)域。
2010年04月02日，中金數(shù)據(jù)與富通東方合作成立北京中金富通信息技術(shù)服務(wù)有限公司，這個(gè)公司主要也是做針對(duì)數(shù)據(jù)中心的IT技術(shù)和系統(tǒng)支持服務(wù)。同時(shí)2012年也與NetApp有著長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，2011年也是ORACLE”Gold Partner”。但是后來這部分合作業(yè)務(wù)基本慢慢淡化了。2013年更名為中金富捷數(shù)據(jù)設(shè)備技術(shù)有限公司。
中金富捷數(shù)據(jù)設(shè)備技術(shù)有限公司發(fā)展到后來也逐漸淡化消失，消失的過程轉(zhuǎn)而成為數(shù)普金通吸收過去的資源了。
也就是2010年4月，北京富通東方科技有限公司與中金數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司、北京深思軟件股份有限公司共同出資創(chuàng)立的自主可控存儲(chǔ)產(chǎn)品及解決方案提供商：北京數(shù)普金通數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司。圍繞自有“數(shù)普”品牌產(chǎn)品，為客戶提供數(shù)據(jù)服務(wù)的全內(nèi)資國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)廠商。
可見中金富捷數(shù)據(jù)設(shè)備技術(shù)有限公司與北京數(shù)普金通數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司曾經(jīng)并行運(yùn)作了許多年。數(shù)普金通數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司的別稱，其實(shí)就叫中金富捷數(shù)據(jù)設(shè)備技術(shù)有限公司。估計(jì)也是一套班子，兩個(gè)公司牌子而已。
到了2017年3月13日深思軟件發(fā)布公告，擬471.91萬元收購(gòu)數(shù)普金通數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司60.00%股權(quán)。數(shù)普金通也就完全脫離富通東方，脫離富通科技，成為深思軟件旗下公司。估計(jì)富通東方比較需要這筆股份轉(zhuǎn)讓收入，出讓自己手里持有的數(shù)普金通股份給深思軟件應(yīng)是最好的選擇了。要不然，挺好的發(fā)展思路，挺好的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)相關(guān)產(chǎn)品和方案，富通東方怎么能說放棄就放棄呢？
當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候富通科技的自我品牌存儲(chǔ)夢(mèng)想就被打斷了。
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富通經(jīng)緯
其實(shí)，在軟件領(lǐng)域富通科技還曾經(jīng)有所大作為，當(dāng)時(shí)成立了北京富通經(jīng)緯科技有限公司。
◎富通經(jīng)緯成立于2013年03月27日,自2015年12月8日曙光信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司成為其法人股東之一，在2015年12月8日富通經(jīng)緯就更名為北京中科云?？萍加邢薰?/strong>。
但是北京中科云?？萍加邢薰咀鳛?strong>北京萬寶資本的主要債權(quán)人，涉及到山東萬寶集團(tuán)有限公司管理人破產(chǎn)民事裁定，牽扯到中科云睿自然也就有不少損失了，具體金額不詳。不過，作為虛擬化市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者VMware全線產(chǎn)品的中國(guó)區(qū)總分銷商之一，中科云睿與偉仕佳杰、神州數(shù)碼、英邁一起成為VMware全線產(chǎn)品在中國(guó)的四大分銷商。
從法人和股東構(gòu)成來看，富通經(jīng)緯發(fā)展到前期，也就是2015年之前富通科技參與性很高；但是2015年曙光成為法人股東之后，富通科技基本退出該公司，并且公司名也與中科曙光一致，叫中科云睿了。目前來看，中科云睿獨(dú)立運(yùn)行，與富通科技沒有太多關(guān)系了。但與曙光有著投資關(guān)系了。
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富通云騰
◎富通云騰，全稱北京富通云騰科技有限公司。于2014年07月24日成立，主要目的是做富通科技的自主產(chǎn)品特別是云相關(guān)業(yè)務(wù)。這個(gè)公司也是富通科技在香港的一個(gè)子公司即富通云騰科技(香港)有限公司參與進(jìn)來的全新業(yè)務(wù)的新公司。大老板自然還是富通科技陳健。
在與華為、IBM、甲骨文、VMware等不斷合作過程中，富通也逐漸明晰了云計(jì)算的發(fā)展策略。富通也有理想在云計(jì)算領(lǐng)域作出新的業(yè)務(wù)發(fā)展，特別是在與華為合作的過程，基本上讓富通下定了決心做云業(yè)務(wù)，為客戶提供上云、云上、云運(yùn)維，大數(shù)據(jù)相關(guān)的服務(wù)，通過自有云管平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)富通科技云業(yè)務(wù)的拓展。
因而，富通云騰在2014年成立開始，就逐漸接收、吸收富通科技與云計(jì)算相關(guān)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。目前富通科技定位創(chuàng)新云產(chǎn)品及專業(yè)云服務(wù)提供商，強(qiáng)調(diào)本地化生產(chǎn)、本地化服務(wù)、本地化研發(fā)，打造自主可控新生態(tài)，目的也是希望走出一條屬于富通科技發(fā)展云計(jì)算的創(chuàng)新之路。
富通云騰業(yè)務(wù)訴求，就是以“全棧式云管理服務(wù)”為核心，憑借多年技術(shù)沉淀和市場(chǎng)積累，深度挖掘企業(yè)上云的痛點(diǎn)，為企業(yè)提供專業(yè)化和定制化的解決方案，助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。說白了，就是做行業(yè)云的私有云項(xiàng)目。因?yàn)槭且鋈珬Ｔ?，必然也有云MSP業(yè)務(wù)在里面融合起來。富通云騰有一個(gè)多云管理平臺(tái)CloudoorManagement(CM)既可以在客戶的本地的數(shù)據(jù)中心中運(yùn)用，也可以用SaaS的模式注冊(cè)富通云騰云MSP賬號(hào)靈活使用。
很有意思的是，富通云騰最開始在云MSP上是與東方云科網(wǎng)絡(luò)技術(shù)(北京)有限公司合作的。
東方云科網(wǎng)絡(luò)技術(shù)(北京)有限公司成立于2017年4月7日，最初的法人和大老板就是富通云騰、富通科技的陳健。
要知道北京富通東方科技有限公司在2017年9月18日之前，也是東方云科的企業(yè)法人。但是，2017年法人變更后，北京時(shí)代興達(dá)電腦有限公司成為東方云科企業(yè)法人之一。
隨著2019年4月23日東方云科(北京)數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司更名為東方云科網(wǎng)絡(luò)技術(shù)(北京)有限公司，在東方云科投資人組成中，北京時(shí)代興達(dá)電腦有限公司也退出了其企業(yè)法人，新增了南京維哈拉信息技術(shù)有限公司作為企業(yè)法人，占有東方云科20%股份。
陳健曾經(jīng)是北京時(shí)代興達(dá)電腦有限公司的重要股東，隨著北京時(shí)代興達(dá)電腦有限公司和陳健本人都紛紛退出東方云科。從而東方云科完全成為一個(gè)自然人投資或控股的有限責(zé)任公司，因此陳健也退出這個(gè)公司企業(yè)法人，由陳春霞擔(dān)當(dāng)企業(yè)法人了。
由此東方云科以一個(gè)獨(dú)立的姿態(tài)與富通云騰在云MSP進(jìn)行合作，時(shí)間是2018年，主要看重的是Oracle Cloud方面合作。而不是作為富通系的控股公司來合作。隨著合作的深入，業(yè)內(nèi)人士分析，富通云騰有可能后面將東方云科收購(gòu)。但還是得看富通云騰的老板們?nèi)绾尾俦P了，能否帶來比較大的營(yíng)收發(fā)展才是核心。
2019年7月，富通云騰開始單獨(dú)與AWS簽約合作，非常顯然，富通云騰會(huì)逐漸擺脫與東方云科的關(guān)系，走出自己的云業(yè)務(wù)之路了。2019年5月，富通云騰與美國(guó)容器存儲(chǔ)公司Portworx簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
此外，富通云騰為合作伙伴提供SaaS服務(wù)的門戶，這個(gè)思路還是不錯(cuò)。將合作伙伴的應(yīng)用集成到公有云的計(jì)算資源上，用戶可以在線搜索、試用并完成訂閱與交付。加上富通云騰已經(jīng)擁有的私有云建設(shè)平臺(tái)CloudoorSphere和多云管理平臺(tái)CloudoorManagement，因而在行業(yè)云的專業(yè)化和定制化的解決方案上，也就有了自己的用武之地。目前已經(jīng)富通云騰專注在醫(yī)療、零售、制造、交通、金融、媒體、教育等多個(gè)行業(yè)，并獲得一些企業(yè)上云的成功落地案例。
總結(jié)來看，富通科技雖然被IBM斷掉了所有合作關(guān)系，但是早已擁有富通時(shí)代、富通東方、富通云騰三家全資子公司，并在分銷業(yè)務(wù)、集成業(yè)務(wù)、自品牌業(yè)務(wù)、云業(yè)務(wù)等多個(gè)方面，做過長(zhǎng)期的產(chǎn)品、技術(shù)、方案、資本嘗試，已經(jīng)獲得了讓富通科技不需要IBM業(yè)務(wù)也可以獨(dú)立發(fā)展，繼續(xù)前進(jìn)的基礎(chǔ)。只是富通科技整體業(yè)務(wù)上遭遇了發(fā)展的前所未有困境，營(yíng)收與凈利潤(rùn)都出現(xiàn)明顯大幅度的下滑，如何應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，將是其高層必須考慮的關(guān)鍵問題。
當(dāng)然，合作不在仁義在，或許在未來某個(gè)合適的時(shí)候，IBM Cloud與富通云騰也會(huì)有牽手的可能，畢竟富通科技服務(wù)IBM業(yè)務(wù)的基因與文化不會(huì)很快消失殆盡。一切皆有可能，再說又有誰會(huì)跟錢過去不呢？
題外話：幾點(diǎn)行業(yè)啟示
富通科技作為中國(guó)比較早期有代表性的分銷+集成業(yè)務(wù)的綜合IT服務(wù)商，和神州數(shù)碼、偉仕佳杰、長(zhǎng)虹佳華、太極集團(tuán)、贊華電子、英邁國(guó)際等，形成中國(guó)IT分銷服務(wù)行業(yè)的轉(zhuǎn)型之路。
相對(duì)來說，他們中如神州數(shù)碼、偉仕佳杰、太極集團(tuán)等尋求變化轉(zhuǎn)型比較積極，逐漸降云業(yè)務(wù)作為集團(tuán)整體業(yè)務(wù)未來的發(fā)展方向，不管是面向公有云、行業(yè)云、私有云還是混合云，也逐漸形成自己的新生態(tài)。
雖然富通科技也在云業(yè)務(wù)上成立子公司富通云騰全面操盤，但是在主動(dòng)舉措上總讓人感覺束手束腳，不夠痛快地出擊很難在已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的云管理、云集成等業(yè)務(wù)上獲得立竿見影的突破性發(fā)展。
可見，不能在云業(yè)務(wù)上做出更大的資本投入、人才投入、生態(tài)投入，無論是誰哪個(gè)IT分銷巨頭還是集成大佬，都很難真正獲得云業(yè)務(wù)上極大突破。
當(dāng)前來看，IT分銷巨頭還是集成大佬都面臨轉(zhuǎn)型的困境，如何在困境中走出來，將困境變成機(jī)會(huì)，對(duì)于富通科技下一步發(fā)展來說，不僅是挑戰(zhàn)，更是巨大的挑戰(zhàn)。唯一可以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的辦法之一，就是需要跳出分銷思維，進(jìn)入技術(shù)服務(wù)思維，從產(chǎn)品差價(jià)的盈利模式，走向價(jià)值服務(wù)的盈利模式。
路還很長(zhǎng)，慢慢地上下努力吧。祝好大家。
（by Aming）
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【阿明】：科技評(píng)論專欄作者、科技媒體從業(yè)22年、新聞評(píng)論年產(chǎn)出上百萬字，用數(shù)據(jù)說話，帶你看懂科技上市公司。
