提起當下的電商巨頭，人們總會想到阿里和京東，沒錯馬云和劉強東所創(chuàng)造的電商模式是無人可及的。在當下的國民經(jīng)濟中，電商經(jīng)濟也給給國內(nèi)經(jīng)濟貢獻出了不少力，尤其是近年來電商的飛速發(fā)展，更讓電商成為國內(nèi)經(jīng)濟的組成的重要一環(huán)。他們兩家都有著自己的優(yōu)勢，馬云創(chuàng)造的淘寶天貓，可以讓全球所有的商家都能開店，而京東也是獨辟蹊徑，創(chuàng)造了一條屬于自己的發(fā)展模式，特別是強大的物流體系是阿里所不具備的，所以他們倆的地位在電商歷史上是撼動不了的。就在所有人都以為阿里和京東會長久的待在電商巨頭寶座的時候，新的電商黑馬卻殺了出來，難道真有人比馬云和劉強東還要厲害？
事實確實是這樣的，說起這個人大家可能有點陌生他叫黃崢，但是他創(chuàng)立的app可能每個人的手機里都會有，那就是拼多多。有人覺得拼多多會有這么神嘛？怎么能撼動京東和阿里的地位？其實拼多多的創(chuàng)始人黃崢現(xiàn)在的身價已經(jīng)遠超劉強東了，他的身價甚至是劉強東的兩倍，在2019年拼多多發(fā)布的財務報上，自己一年的收入就達到301.4億元，而這一年的平臺成交金額就達到10066億元，如此驚人的數(shù)目沒想到是拼多多創(chuàng)造出來的，而京東是花了20年的時間才刷新了這個數(shù)據(jù)！在今年用戶的活躍度上，拼多多更是有5.85億的用戶量，而京東才3.62億，阿里也不過7.11，這樣看來拼多多已經(jīng)超過了京東，對阿里更有威逼之勢。目前拼多多創(chuàng)始人的身價已經(jīng)達到1360個億，劉強東不過760億，看來拼多多的創(chuàng)始人不容小覷??！
盡管拼多多創(chuàng)造這么多財富，人們還是不怎么看好它，覺得這個平臺不怎么靠譜，有人會叫它，坑多多，覺得里面餓了假貨特別多，但是還是有那么一些人在這個平臺購物，主要擺脫不了這個真香定律，說著拼多多的不好買著最便宜的東西。而拼多多能夠和京東阿里拉出距離，靠的也是商品價格的低廉，我們經(jīng)?？梢栽谄炊喽嗫吹礁鞣N優(yōu)惠活動，似乎每天都在打折，每天都在清倉處理，這正是拼多多的采用的金錢開道模式。雖然拼多多盈利很高，但是他也舍得砸錢，百億補貼絕非空穴來風，他每年的推廣費就高達271.7億元。
接下來我們一起看看，為什么拼多多用戶超過京東，接近淘寶，創(chuàng)始人身價超過1000億！他是如何做到的。
第一、騰訊支持，拼多多主打的是社交電商，社交電商第一步就要互動分享，微信作為現(xiàn)在最大的社交入口，之前對拼多多是毫無限制的扶持，在朋友圈和群聊經(jīng)?？吹狡炊喽嗟目硟r廣告。主要原因就是騰訊投資了拼多多，雖然后來取消了投資。但是騰訊想利用流量扶持一家企業(yè)，估計想不成功都困難。
第二、社交電商，在騰訊的支持下，拼多多主打的是社交電商，就是通過個人的關系鏈把熟悉的人都拉進來，可以讓用戶獲得最大的優(yōu)惠。其實這一招就是把用戶拉新本來應該投放給其他渠道的錢，通過社交行為直接讓利給了用戶。所以拼多多砍價很多適合有幾個特點，要新用戶砍價，而且最后越砍越少。說白了都是互聯(lián)網(wǎng)運營的思路，只是換了一個新的切入點。
第三、用戶下沉，京東一直強調(diào)的是消費升級，無假貨，但是曲高和寡。消費等級高的用戶才傾向于使用京東。而淘寶一直在打假，把那些9.9元，19.9元包郵的產(chǎn)品都打沒了，我們已經(jīng)很少能夠看到這些低端產(chǎn)品。淘寶現(xiàn)在都基于大數(shù)據(jù)，給你推薦你可能會購買的產(chǎn)品。拼多多就是從假貨、從低價商品入手的。而且通過社交屬性，把商品的價格進一步拉低。這樣拼多多獲得了大量的234線城市用戶。
第四、用戶補貼，還有一個重要的原因就是高額的用戶補貼，拼多多到現(xiàn)在還沒有怎么賺錢，我們拿百億補貼計劃來舉例。同樣的產(chǎn)品，拼多多的價格就是比京東和淘寶要便宜，那么用戶有什么理由不選擇拼多多。問題也同樣的來了，那就是拼多多不賺錢，甚至虧錢。
大家這么一看，雖然拼多多野蠻成長，但是成長的路子似乎不那么可持續(xù)，雖然上市之初資本市場看好，但是后來市值持續(xù)走低，投資者也不看好。但是互聯(lián)網(wǎng)平臺都是這么過來的，只要有用戶盈利也許是早晚的事。
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