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是我推著找靚機轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)百億級合并,他們今年將沖

時間:2020-07-14 17:25來源:網(wǎng)絡(luò)整理 瀏覽:
梅花資本創(chuàng)始合伙人吳世春發(fā)了一張照片給見實,那是3月30日時他和幾位朋友的合影,當時他在備忘中寫道,這將會是一個令人激動的Case。他所指,
是我推著找靚機轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)百億級合并,他們今年將沖1000億收入

梅花資本創(chuàng)始合伙人吳世春發(fā)了一張照片給見實,那是3月30日時他和幾位朋友的合影,當時他在備忘中寫道,這將會是一個令人激動的Case。

他所指,即是5月6日(也就是昨天)宣布的找靚機和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的合并案。照片中人,正是找靚機和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)雙方創(chuàng)始人、投資人。就是那次見面,雙方敲定了合并意向。接下來是緊鑼密鼓地商談各種細節(jié)。五一長假后發(fā)布,不過是順理成章的擇機宣布。

合并后新公司估值達到18億美金(約合126億人民幣),在二手市場,以手機為代表的3C市場是公認的最大、最肥沃的市場之一,僅次于房、車。吳世春預估,合并之后新公司有望在這個基礎(chǔ)上沖刺1000億收入

合并的兩家公司我們都不陌生,見實都分別做過深入對話。去年12月時,找靚機CEO溫言杰和見實提到,找靚機電商業(yè)務(wù)單月 GMV 4億多,加上周邊業(yè)務(wù),年營收突破50億,年增速超過400%,目前注冊用戶接近4000萬,累積下載用戶超過7000萬,DAU150萬。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)2018年底告訴見實的數(shù)據(jù)是總用戶數(shù)突破2億,月度活躍用戶超過 5000 萬。到了2019年9月,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再度完成B輪3億美金融資,并在微信錢包占據(jù)一個珍貴的入口。

雙方合并正值疫情期間,見實原以為和疫情帶來的沖擊有關(guān),但吳世春直接否認,這個合并案例是由他和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒一次不經(jīng)意的碰撞而起,而非因為疫情的影響。相反,兩家公司都是在線輕模式,并沒有受到太大沖擊,且均現(xiàn)金儲備豐厚。

找靚機CEO溫言杰也在朋友圈發(fā)了一封公開信,里面提到了和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)合并的緣由,是這樣說的:兩家公司愿景一致、價值觀一致、還有優(yōu)勢互補帶來的乘數(shù)效應,及合并后會消除巷戰(zhàn)并直接對決終極對手。

其中,優(yōu)勢互補指的是,找靚機獲客能力和供應鏈能力極強,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)留存和產(chǎn)品力極強,加上有全品類優(yōu)勢。他驕傲地宣稱,“合并之后,視野范圍之內(nèi)看不到任何競爭者”,將會成為3C領(lǐng)域中的老大:B2C第一、C2B線上回收第一、B2B將快速成為第一。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒也在另一份內(nèi)部信中肯定了這個份額, “此次合并后,我們將進一步鞏固線上二手手機用戶交易的第一地位,同時也將成為二手B2C第一和線上C2B的第一?!?/p>

按照規(guī)劃,兩個團隊將徹底融為一體。合并后,找靚機作為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團旗下子公司繼續(xù)保持獨立品牌發(fā)展,找靚機CEO溫言杰出任轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團公司總裁,找靚機的聯(lián)合創(chuàng)始人將成為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的聯(lián)合創(chuàng)始人。找靚機團隊股份和梅花創(chuàng)投、青山資本、東方富海等投資人股份也將轉(zhuǎn)換為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)股份。

只是,將要對決的終極選手換成誰了?

第一時間,見實也約到推動者之一、找靚機投資人、梅花資本創(chuàng)始人合伙人吳世春,快速就此次合并案進行了對話。他提到的更多關(guān)鍵信息,或能幫助我們了解此次合并案及背后的趨勢。如下,enjoy:

是我推著找靚機轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)百億級合并,他們今年將沖1000億收入

從左到右:轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)合伙人相昌峰、梅花資本創(chuàng)始人吳世春、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒、找靚機CEO溫言杰、58CEO姚勁波、騰訊資本郝瑞

見實:這是投資人推動的合并案嗎?

吳世春:并不是。

最早是我和黃煒在一次不經(jīng)意聊天中說起來,那時大家都還帶著口罩。我們都認為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機的優(yōu)勢這么多,甚至還有不少競爭對手,為什么不合起來搞一個更大的事情,將他們合并成一個百億級美元的平臺?

但這個合并案主要是雙方團隊驅(qū)動,真正做決定的還是他們的創(chuàng)始人。作為投資人,我在其中只是牽線搭橋和送祝福的角色。

他們雙方連續(xù)一兩周都在探討問題,每次都會聊到晚上12點多,彼此都很認可對方的優(yōu)勢。

見實:聽說雙方談判很辛苦,他們糾結(jié)的重點是什么?

吳世春:雖然雙方都很認可此次戰(zhàn)略合作,但畢竟兩者都是獨立的實體,很多條款細節(jié)的安排方面很關(guān)鍵,這也是為了保證雙方合并是一個完美的婚姻。

因為他們不只是將規(guī)模并在一起,而是可以形成一股合力,實現(xiàn)1+1>4的最終效果。當時雖然只花了2天時間就做出了合并的決定,但后面談判至少經(jīng)歷了20天時間。

見實:你說轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與找靚機合并會是1+1>4?哪4個方面?

吳世春:這兩家合并,對市場上的其他競爭對手來說,并不是一個好消息。

3C市場是一個高GMV和高凈利潤的品類。京東當年也是擁有3C領(lǐng)域的根據(jù)地,才能有機會擴展到其他品類。兩家合并后,成為了3C領(lǐng)域中的最強團隊,擁有了一個強大且可盈利的二手手機根據(jù)地,接下來他們可以實施梯形戰(zhàn)略,不斷的往其他品類去覆蓋。

這個“4”個方面分別是:找靚機強有力的新媒體營銷能力和供應能力、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的做產(chǎn)品和流程的能力、騰訊和58同城背后的深厚資源。

見實:關(guān)鍵談判只進行了2天?

吳世春:雙方往合并方向推進的過程只用了2天時間。

見實:什么時候開始勾兌雙方合并的?

吳世春:三月中下旬第一次碰面,四月上旬確認雙方的合并意向,整個四月份把所有合并細節(jié)安排都確認完畢。

見實:合并之后的估值最高能到多少?

吳世春:18億美金。

見實:京東、阿里等大廠后續(xù)還有大規(guī)模投資、戰(zhàn)略并購的可能嗎?

吳世春:我不排除這樣的可能。市場中的一只蝴蝶煽動一下翅膀,就會引起一系列反應。但在目前市場上,很少有比“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)+找靚機”更強的二手平臺團隊,甚至對包括二手奢侈品在內(nèi)的其他二手市場,都會形成一些擠壓的趨勢。

見實:所以,后續(xù)還會繼續(xù)并購二手奢侈品等品類?

吳世春:其他品類沒有這么大體量。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機加起來交易量大概是300多億,今年會沖刺1000億。

見實:合并之后會超過咸魚嗎?

吳世春:暫時還沒有。咸魚的交易量比他們還更大一些。

見實:兩者合并之后,給他們與咸魚之間的競爭帶來了哪些直觀的改變?

吳世春:轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是B2C模式,咸魚是C2C模式。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之前跟咸魚競爭的時候會有一些劣勢,現(xiàn)在有了找靚機的優(yōu)勢補位,反而讓他們在競爭中處于優(yōu)勢地位。

我們也非常認可咸魚的強大,但咸魚未來可能會是二手市場中的淘寶,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機則會成為二手市場的京東。我們很期待他們合并后有很強表現(xiàn),只是目前還無法判斷他們合并會給競爭帶來哪些具體的改變。

見實:接下來合并的重點會是哪些方面?

吳世春:在資源方面,他們可以更好的利用騰訊的資源,流量的獲取可以擴展到全品類,整體流量的價值要比之前更高。收益方面,他們不需要再打價格戰(zhàn),盈利能力也會增強。采購方面,上游采購可以共用庫存,很容易產(chǎn)生規(guī)模效應。

見實:他們之前打過價格戰(zhàn)嗎?

吳世春:市場上一直在打價格戰(zhàn)。但在兩家合并以后就能避免價格戰(zhàn)方面造成的損失。

見實:確認一下,這不是一次收購吧?

吳世春:當然不是收購了,如果是收購的話,就是將對手消滅掉,原有的團隊很快就會離開,最后肯定達不到1+1>4的效果。

見實:所以接下來不會出現(xiàn)一個團隊撤出,另一個團隊全面接手的情況?

吳世春:我們討論了很多條款,就是為了避免將合并變成一次收購,導致價值大大減小。我們更希望合并形成一個合力,業(yè)務(wù)之間可以優(yōu)勢互補。

見實:找靚機CEO溫言杰和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒互補情況怎么樣?

吳世春:他們互補得很好,黃煒是個產(chǎn)品型人 ,溫言杰是一個運營型人。

見實:你們的投資挪到新轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上去了?

吳世春:對,我們也會拿一些錢回來,但大部分還會留在新轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中作為股份。

見實:之前是傾向直接全部挪過去,還是拿回來更多現(xiàn)金?

吳世春:他們之間如果只是并購,都可以產(chǎn)生不錯的效果,更何況他們是合并呢?我們對合并后的化學效應滿懷信心,更傾向于將資金直接全部挪過去。

見實:這次合并也是為了盡快上市打算?

吳世春:我覺得他們會選擇合適的市場時機上市,具體時間要看他們的安排。

見實:你之前跟黃煒沒有討論過上市預期?

吳世春:我也希望越早上市越好,但我們沒辦法在代替黃煒發(fā)聲,股東不能代替團隊去發(fā)聲。

作為投資人,我們希望未來更多有價值的合并和并購發(fā)生,其實這也是對上市的一種補充。如果你能夠做一個百億級別的平臺,就別做一個小規(guī)模的事情,一定要做大做強,否則即使是上市了,也很難有流動性和交易量,最后也會很難受。

見實:對合并有過什么擔心嗎?

吳世春:我最擔心還是團隊在磨合過程中出現(xiàn)問題,現(xiàn)在這種擔心越來越少了。因為溫言杰和黃煒的格局都足夠大,都屬于成大事不拘小節(jié)的人。

見實:這次合并真不是被大環(huán)境逼的?

吳世春:這次合并跟疫情完全沒有關(guān)系,雙方的現(xiàn)金都非常充裕。而且,二手市場都沒有線下門店,受疫情影響很小。找靚機在3月份的銷量甚至創(chuàng)造了新高。雙方的合并其實是一個主動的選擇,而不是被動選擇。

見實:兩家公司合并后會有主次之分嗎?

吳世春:如果一定要分一個主次的話,我覺得轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)會占據(jù)更主要的位置,因為他們畢竟有全品類的優(yōu)勢。

見實:所以你估計,接下來會有更多垂類行業(yè)合并案例?

吳世春:會有的,我現(xiàn)在也在推動另外兩家談合并。我們很愿意給這種合并案背后做紅娘或者推手的角色。

見實:你為什么想推他們合并,而不推他們直接上市呢?

吳世春:如果他們合并后有1+1>4的效果,這甚至比上市更有意義。因為合并后可以在競爭格局中躍升到行業(yè)領(lǐng)導者的位置,這樣對投資人來說更有價值。很多公司并不是上市后才能創(chuàng)造更多的價值,反而是上市之后很多工作就沒法做了。

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