"Oh my god"、 "超好看"、"買它買它買它"。
評選2019年誰最火，直播帶貨的李佳琦得占一席，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，截至當(dāng)前，"帶貨一哥"李佳琦2019年賺了2億元。
而對比2018年上市公司的凈利潤，有2307家公司的凈利潤低于李佳琦的2億元，換而言之， 60%以上的A股公司盈利能力低于李佳琦一人。
直播為什么這么紅？直播賺錢真的這么簡單嗎？其背后又深藏怎樣的原理？
知直播紅，知其所以紅李佳琦火，整個直播行業(yè)也火。
據(jù)近日發(fā)布的《2019年短視頻/直播行業(yè)人才發(fā)展報告》顯示，第三季度直播行業(yè)的平均工資高達9423元，更是將直播行業(yè)帶到風(fēng)口。
從招聘職位來看，2019年三季度，直播行業(yè)招聘職位數(shù)同比增長了127.50%，簡歷投遞數(shù)量同比增長242.12%，整個行業(yè)都處于快速爆發(fā)階段。
這么紅的直播行業(yè)到底在做什么？用戶看直播看的又是什么？
有人看唱歌，有人看化妝，每個人的關(guān)注點不一樣，但每個人都在關(guān)注 "有趣的人+有趣的內(nèi)容"。網(wǎng)紅之所以紅，正是因為其獨特的有趣性。
有人說，直播帶貨是電視購物的簡單升級。
真的是這樣嗎？并不這么簡單。
最直接的一點就是：電視購物并不會沉淀私域流量。
流量是對用戶的稱呼。從粉絲經(jīng)濟學(xué)角度來講，如果某一主播能通過持續(xù)的高質(zhì)量內(nèi)容創(chuàng)作，吸引一批忠實于自己的流量，那么這個就成其為"私域流量"。私域流量的粘性，很大程度上將決定一位網(wǎng)紅主播的帶貨能力。
問題來了，什么樣的內(nèi)容才能帶來更多的私域流量？
答案：體驗感！
相對于簡單的搜索，通過圖片獲得商品信息，網(wǎng)紅直播帶貨現(xiàn)場試貨，具有實時反饋性，解決了直觀體驗的信息差，同時借力購物娛樂屬性的線上化，實現(xiàn)了從搜索到體驗的跨越。
過往，用戶一個人在商城買東西，現(xiàn)在有人陪著買東西。
最重要的是，用戶具備了主動選擇權(quán)，不僅是主動選擇商品，更是主動選擇人。用戶可以選擇由誰來向自己介紹，由誰來陪伴購買的過程，體驗感被空前提升。
但更進一步思考，人腦不是照相機，不能將事物精準的定格、存儲，因此在接受外界信息的過程中，每條信息并不是像詞條一樣單獨記錄，而是通過想象力將事物人格化，形成獨有的印象。因此購買行為更是一個被說服的過程，是一個分享直覺印象的過程。
高顏值帶來好的印象，同樣是直覺印象的作用，潛意識里，人也更愿意傾聽一位給自己留下美好印象的人所給出的意見。
所以，本質(zhì)上來說，用戶在直播購物過程中，是在選擇人，選擇一個陪伴的人，選擇一個可以信任的人。
人和人的連接是財富的杠桿有本事的主播不少，賺錢2億的卻只有李佳琦。
2019年，招商銀行成為了跨年演講《時間的朋友》的知識合伙人，在演講中有一個概念，財富基本盤有兩個組成部分：第一，自己的本事，第二，你和其他人連接的本事，而后者是前者的放大器。
一次直播試189次口紅，6小時內(nèi)卸200次口紅，50000多支口紅在家中陳列出一道墻，李佳琦付出的努力成就了其自身的本事。
李佳琦更大的成功在于塑造自身的形象，并將之深入到粉絲的心中，連接起人和人。李佳琦出道前，說起"oh my god"這句話，會想起英語、感嘆，李佳琦大紅后，"oh my god"很容易聯(lián)想到李佳琦。
接地氣的語言、真誠的語調(diào)、適時夸張的表情、穿插的"搖頭殺"，加上有趣的互動，李佳琦就是一個鮮活有趣的人。并以自己為結(jié)點，連接起人與人之間的一張網(wǎng)，構(gòu)建財富的杠桿，賺取2019年的2億。
金融學(xué)家香帥老師在招商銀行的支持下和她的調(diào)研團隊工作了一整年，考察了十幾座城市，收集了3億條數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)覆蓋了368座城市，2900個區(qū)縣，十幾億人口，她的研究告訴我們，錢從自己的勞動里來，錢從更多的人和人的連接中來。
本領(lǐng)可能會過時，資本可能會貶值，但是人和人之間的連接可以延續(xù)下去。
