時(shí)代周報(bào)記者 張夢(mèng)琳 發(fā)自廣州
“目前雙方已在寧波合作開了兩家店，一家是位于奉化的萬達(dá)廣場(chǎng)，另一家是在鄞州世紀(jì)東方廣場(chǎng)，這些都是在城市中心的核心地段?！?2月27日，雅戈?duì)枺?00177.SH）公關(guān)部相關(guān)負(fù)責(zé)人向時(shí)代周報(bào)記者表示，雖然我們公司董事長(zhǎng)和斯凱奇董事長(zhǎng)認(rèn)識(shí)很久，但合作也才剛剛開始。
12月1日，斯凱奇與雅戈?duì)栃己献鳎剿骱献鏖_店的新零售模式。據(jù)了解，在斯凱奇世紀(jì)東方超級(jí)店開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長(zhǎng)李如成，斯凱奇中國(guó)、韓國(guó)及東南亞首席執(zhí)行官陳偉利共同出席了剪彩儀式。
“超級(jí)大店占地面積更大，品類更齊全。斯凱奇是一個(gè)品牌公司，負(fù)責(zé)管理品牌跟產(chǎn)品，渠道方面則希望跟中國(guó)有零售資源及豐富經(jīng)驗(yàn)的公司合作，所以此次選擇了牽手雅戈?duì)枴！标悅ダ?2月中下旬時(shí)曾公開對(duì)外表示。
雅戈?duì)柟P(guān)部負(fù)責(zé)人向時(shí)代周報(bào)記者介紹，合作店仍是以斯凱奇的模式經(jīng)營(yíng)，主要是購(gòu)物中心的核心店鋪。如果這種合作模式效果比較好，有可能會(huì)在省內(nèi)繼續(xù)尋找開店機(jī)會(huì)。
聚焦“大店”戰(zhàn)略
“斯凱奇選擇與雅戈?duì)柡献鳎饕强粗醒鸥隊(duì)栕鳛槔掀放频那纼?yōu)勢(shì)，同時(shí)，合作分銷的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，可以幫助斯凱奇更快捷地發(fā)展?！?2月29日，紡織服裝管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄向時(shí)代周報(bào)記者表示。
據(jù)斯凱奇官網(wǎng)介紹，以運(yùn)動(dòng)功能、休閑生活類鞋款為主的斯凱奇成立于1992年，在2007年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。但經(jīng)過十余年發(fā)展，斯凱奇渠道布局仍處國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)主流品牌“隊(duì)列”末端。
據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2019年11月，斯凱奇在中國(guó)共擁有2600家線下門店。而在2018年底，阿迪達(dá)斯在中國(guó)就已擁有1.2萬家門店；安踏主品牌門店超過1萬家；李寧主品牌門店也多達(dá)6344家。
店鋪布局落后導(dǎo)致客流量受限，也影響著斯凱奇的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
以安踏為例，據(jù)前瞻研究院在2019年7月統(tǒng)計(jì)，2018年安踏品牌在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)占據(jù)第三位置，僅次于耐克和阿迪達(dá)斯，其營(yíng)收從2014年的89.3億元一路飆升至2018年的241.2億元。而斯凱奇在2018年的銷售額僅為141億元，與安踏相差約100億元。
“斯凱奇在中國(guó)市場(chǎng)已進(jìn)入到對(duì)市場(chǎng)滲透策略大力調(diào)整的關(guān)鍵期，在當(dāng)下市場(chǎng)，相應(yīng)的渠道策略必須要以市場(chǎng)變化以及用戶需求的改變而改變?！背虃バ巯驎r(shí)代周報(bào)記者表示。
陳偉利認(rèn)為，未來斯凱奇在中國(guó)仍將保持高速增長(zhǎng)，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，公司將專注市場(chǎng)下沉，發(fā)力中國(guó)更廣大的三四線城市，并通過超級(jí)大店這一零售模式進(jìn)行線下市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張。
這一戰(zhàn)略與雅戈?duì)柌恢\而合。2016年，雅戈?duì)栭_始實(shí)施大店策略。據(jù)媒體報(bào)道，雅戈?duì)栍?jì)劃繼續(xù)在全國(guó)建設(shè)1000家營(yíng)業(yè)面積1000平方米、年?duì)I業(yè)額1000萬元以上的店鋪，并培育1000萬名年消費(fèi)額在1000元以上的用戶。
“斯凱奇的經(jīng)營(yíng)理念和我們公司經(jīng)營(yíng)理念比較吻合，都是提倡大店戰(zhàn)略，因?yàn)榇蟮曦浧俘R全、服務(wù)更加完善，又位于市中心核心地段，對(duì)資源利用率更高?！毖鸥?duì)柟P(guān)部負(fù)責(zé)人向時(shí)代周報(bào)記者表示。
然而，早在2015年，斯凱奇就曾與本土老牌鞋企奧康集團(tuán)簽下合作協(xié)議。彼時(shí)奧康國(guó)際董事長(zhǎng)王振滔曾承諾為斯凱奇開設(shè)1000家店。然而，在2019年三季報(bào)披露數(shù)據(jù)中，奧康為斯凱奇開了直營(yíng)店81家、經(jīng)銷店68家，合計(jì)只有149家，遠(yuǎn)低于承諾。
在此背景下，此次與雅戈?duì)柡献髂芊裾嬲o斯凱奇帶來實(shí)際效益，仍有待觀察。
“斯凱奇最核心問題在于對(duì)渠道的把控，如何選擇一個(gè)真正具有價(jià)值的隊(duì)友，才是未來斯凱奇可以在中國(guó)市場(chǎng)快速成長(zhǎng)的重要選擇?！背虃バ巯驎r(shí)代周報(bào)記者表示。
回歸服裝主業(yè)
此次合作對(duì)于雅戈?duì)杹碚f同樣意義重大。
“我們公司從來沒有跟這么大的品牌合作過，很多方面都是在探索。”雅戈?duì)柟P(guān)部負(fù)責(zé)人向時(shí)代周報(bào)記者坦言。
事實(shí)上，與斯凱奇聯(lián)手其實(shí)是雅戈?duì)柣貧w服裝業(yè)務(wù)的一步棋。
2019年4月底，雅戈?duì)栃紝⑼顿Y業(yè)務(wù)剝離上市公司體系，把精力更多投放在服裝主業(yè)。這是雅戈?duì)柦陙碜畲蟮囊淮螒?zhàn)略調(diào)整。
據(jù)了解，雅戈?duì)栍?007年提出“三駕馬車”發(fā)展戰(zhàn)略，在穩(wěn)健發(fā)展服裝、地產(chǎn)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，審慎探索投資業(yè)務(wù)。
在產(chǎn)融多元化初期，雅戈?duì)柖麻L(zhǎng)李如成甚至表示，不要把雅戈?duì)杻H僅看做一個(gè)服裝企業(yè)，幾十年以后造衛(wèi)星也是有可能的。
中國(guó)指數(shù)研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年1—10月，雅戈?duì)柡嫌?jì)拿地金額為68億元，遠(yuǎn)超2018年全年的34.18億元。
此外，據(jù)財(cái)報(bào)顯示，截至9月，雅戈?duì)枌?shí)現(xiàn)營(yíng)收68.68億元，較2018年同期增長(zhǎng)45.14%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)30.77億元，較去年同期上漲31.43%。
其中時(shí)尚服裝貢獻(xiàn)凈利潤(rùn)最少，凈利潤(rùn)為7.75億元，而地產(chǎn)和投資業(yè)務(wù)的凈利潤(rùn)分別為9.1億元和14億元。
“報(bào)告期內(nèi)完成雅明花苑、海晏府、大悅雅園等項(xiàng)目的交付，地產(chǎn)板塊實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)較上年同期分別增長(zhǎng)173.23%和182.01%?！睂?duì)于業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，雅戈?duì)栐谌緢?bào)中解釋。
雅戈?duì)柟P(guān)部負(fù)責(zé)人向時(shí)代周報(bào)記者解釋，1992年，公司抓住了地產(chǎn)發(fā)展浪潮，此后該業(yè)務(wù)對(duì)整個(gè)公司利潤(rùn)貢獻(xiàn)不錯(cuò)，但地產(chǎn)的收益值大，風(fēng)險(xiǎn)也大，對(duì)于目前市場(chǎng)環(huán)境而言，公司在逐步收縮地產(chǎn)業(yè)務(wù)，每年保持穩(wěn)健發(fā)展就可以了。
“雅戈?duì)柲壳疤幘齿^為尷尬，因?yàn)槠髽I(yè)并沒有專注于某一領(lǐng)域，并真正做出品牌來。發(fā)展30多年，雅戈?duì)柕钠放埔呀?jīng)老化，與斯凱奇合作可能會(huì)促進(jìn)企業(yè)年輕化。”程偉雄向時(shí)代周報(bào)記者表示。
對(duì)此，12月21日，李如成在寧波世紀(jì)東方商業(yè)廣場(chǎng)開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)也表示，雅戈?duì)栠\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)能在運(yùn)營(yíng)斯凱奇的過程中，學(xué)習(xí)到快時(shí)尚的打法風(fēng)格和世界級(jí)品牌的運(yùn)營(yíng)模式，完成在戰(zhàn)斗中成長(zhǎng)的新零售實(shí)訓(xùn)。
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