1990年，漢斯·瓦爾對(duì)政府說(shuō)：“你把這個(gè)廁所包給我，我免費(fèi)向公眾開(kāi)放。”一開(kāi)始大家覺(jué)得這是個(gè)笑話，但是誰(shuí)也沒(méi)想到，一家提供免費(fèi)公廁的公司竟然年賺3億元，還開(kāi)到了全國(guó)連鎖！就連國(guó)際大牌香奈兒、蘋(píng)果、諾基亞也爭(zhēng)相跟它合作！簡(jiǎn)直是神一般的商業(yè)模式......
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整個(gè)柏林的公廁都被他承包了！
在德國(guó)，經(jīng)營(yíng)廁所真的能掙錢嗎？
按照每人每次收費(fèi)0.5歐元（約合人民幣3.55元）計(jì)算，1年間光柏林一個(gè)城市就得賠100萬(wàn)歐元（約合人民幣710萬(wàn)元），這不是明擺著是虧本嗎？
正當(dāng)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手準(zhǔn)備等著看他笑話時(shí)，瓦爾承包了全柏林的公廁經(jīng)營(yíng)權(quán)！
為了增強(qiáng)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力，瓦爾公司請(qǐng)來(lái)意大利、德國(guó)、日本的著名建筑師為這些公共設(shè)施做設(shè)計(jì)，并按照不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格和外表色調(diào)將其分成智能型、街道型、挑戰(zhàn)型等。這些廁所選材考究，制作精良，獲得了多項(xiàng)專利，2001年還得到了歐盟的獎(jiǎng)勵(lì)。
紅色誘惑
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球型公廁
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以廁養(yǎng)廁，廣告讓廁所賺錢
在德國(guó)，公廁居然可以稱得上豪華。柏林的旅游項(xiàng)目中，甚至有一項(xiàng)“廁所游”，游客幾乎都要使用一下瓦爾公司的廁所！
瓦爾公司可謂把廁所這點(diǎn)兒生意開(kāi)創(chuàng)了神一般的商業(yè)模式：
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公廁打廣告
瓦爾公司他們不單在廁所外墻做廣告，還將內(nèi)部的擺設(shè)和墻體也作為廣告載體?？紤]到德國(guó)人上廁所時(shí)有閱讀的習(xí)慣，他們甚至把文學(xué)作品與創(chuàng)意廣告印在手紙上。
由于瓦爾公司提供的公廁大多建在在機(jī)場(chǎng)、車站、旅游景點(diǎn)和商業(yè)街等繁華地段，加上瓦爾公司的墻體費(fèi)用比一般廣告公司低得多，國(guó)際一線大牌香奈兒、歐萊雅、蘋(píng)果、諾基亞等都在這里做過(guò)廣告。目前，廣告收入是瓦爾公司最大的盈利點(diǎn)，一年能賺幾個(gè)億！
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與周邊的餐飲合作
瓦爾公司還跟周邊的很多商場(chǎng)餐飲合作，人們上完廁所后還能獲得一些贈(zèng)餐券，而且這些餐廳會(huì)返利給瓦爾公司。
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提供付費(fèi)服務(wù)
瓦爾公司在廁所里還是會(huì)提供付費(fèi)服務(wù)，讓你感覺(jué)是在享受一項(xiàng)藝術(shù)！他們修建一些高檔廁所，提供諸如個(gè)人護(hù)理、嬰兒尿布、擦拭皮鞋、后背按摩、聽(tīng)音樂(lè)、閱讀文學(xué)作品等服務(wù)，雖然數(shù)量不如免費(fèi)廁所那樣多，還是滿足了部分人的特殊需要，提高了瓦爾的聲譽(yù)。
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把廁所做成全球連鎖
這座全綠色的鐵制廁所呈八角形，屋頂裝了玻璃，老柏林人親切地稱其為“阿赫臺(tái)克咖啡館”。這座廁所是1878年由柏林建筑師羅斯帕特設(shè)計(jì)的。廁所取名咖啡館是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的市民隨地大小便，設(shè)立者想以優(yōu)雅的名字吸引人們上公廁。
二戰(zhàn)之后，這個(gè)公廁不見(jiàn)了蹤影。直到幾年前，瓦爾公司花費(fèi)10萬(wàn)歐元，柏林政府才將“阿赫臺(tái)克咖啡館”按原樣重建。為了保護(hù)古跡，瓦爾決定此廁所不會(huì)投放任何商業(yè)廣告。
這家文物級(jí)的公廁剪彩揭幕那天，柏林市長(zhǎng)沃韋萊特也前來(lái)開(kāi)張助興。漢斯·瓦爾雖然放棄了一筆廣告收入，但卻讓柏林市長(zhǎng)為企業(yè)做了個(gè)很好的廣告。
靠著不斷創(chuàng)新的瓦爾公廁遍布了整個(gè)德國(guó)，一舉打敗奔馳、寶馬，當(dāng)選為德國(guó)最具創(chuàng)意企業(yè)！從此走上了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)、全球連鎖的道路：
1988年，瓦爾公司在荷蘭阿姆斯特丹設(shè)立分部；
20世紀(jì)90年代，瓦爾公司進(jìn)軍美國(guó)，在紐約市政廳前蓋起了殘廢人專用廁所，還為密蘇里州的圣路易斯城提供了400多個(gè)公共汽車站設(shè)施；
90年代后期，莫斯科和伊斯坦布爾街頭也出現(xiàn)了瓦爾公廁。
既為公眾提供了免費(fèi)的廁所，也通過(guò)廣告為企業(yè)帶來(lái)創(chuàng)造力和盈利。當(dāng)初被人小瞧的瓦爾從此走上了人生巔峰，被稱為“廁所大王”！
讓思維轉(zhuǎn)個(gè)彎，就能收獲意想不到的結(jié)果！這就是德國(guó)“廁所大王”的生意經(jīng)，你讀懂了嗎？
如果身邊都是這樣的公共廁所，你還會(huì)有這樣那樣的如廁煩惱么？
對(duì)老百姓而言，如廁是個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的剛需，但聰明的商家懂得能把普通變成不同，變得刺激。去瓦爾廁所的人心知肚明：他們上的不是廁所，而是那點(diǎn)痛快后的享受。
你說(shuō)這個(gè)事難嗎？不難。
但想到的人不多，執(zhí)行的人就更少了。
突然想起那句形容廣告圈的話：開(kāi)腦洞都在，一執(zhí)行就歇菜，更別說(shuō)執(zhí)行的是廁所這件小事了。
