最近，互聯(lián)網(wǎng)巨頭社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)跟菜販們搶生意的事情鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，引發(fā)了全社會(huì)的廣泛關(guān)注。
近日，人民日報(bào)發(fā)表評論文章《社區(qū)團(tuán)購爭議背后，是對互聯(lián)網(wǎng)巨頭科技創(chuàng)新的更多期待》，向互聯(lián)網(wǎng)巨頭們喊話：
“掌握著海量數(shù)據(jù)、先進(jìn)算法的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，理應(yīng)在科技創(chuàng)新上有更多擔(dān)當(dāng)、有更多追求、有更多作為。別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量，科技創(chuàng)新的星辰大海、未來的無限可能性，其實(shí)更令人心潮澎湃?！?/p>
而在昨天，糧油食品供應(yīng)商們也行動(dòng)起來，向社區(qū)團(tuán)購宣戰(zhàn)！
多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選遭遇斷供
12月12日，河北省滄州市華海順達(dá)糧油調(diào)料有限公司發(fā)布了一則“關(guān)于禁止給社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)供貨公司供貨通知”。
該通知寫道：
近期公司收到多方投訴，以多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選等位代表的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)出現(xiàn)嚴(yán)重低價(jià)現(xiàn)象，甚至個(gè)別產(chǎn)品遠(yuǎn)低于出廠價(jià)，影響嚴(yán)重，損害客戶利益，現(xiàn)針對經(jīng)銷商操作社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)做出以下要求。
1、任何客戶操作社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，必須有我司授權(quán)，否則視同竄貨；
2、不管平臺(tái)有沒有補(bǔ)貼，價(jià)格不得低于我司終端零售價(jià)，否則視同低價(jià)；
3、影響惡劣的，取消經(jīng)銷權(quán)！
以上，即日起開始執(zhí)行，要求迅速向銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商進(jìn)行宣導(dǎo)并落實(shí)，嚴(yán)格按發(fā)文要求執(zhí)行！
據(jù)了解，除了華海順達(dá)之外，也有其他供貨商相繼發(fā)布類似停止供貨的通知，例如河南省漯河市衛(wèi)龍商貿(mào)有限公司。
衛(wèi)龍的《關(guān)于禁止給社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)供貨的通知》中寫道：
近期公司收到眾多投訴，以“多多買菜”、“美團(tuán)優(yōu)選”等為代表的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)出現(xiàn)嚴(yán)重低價(jià)現(xiàn)象，甚至個(gè)別品項(xiàng)遠(yuǎn)低于出廠價(jià)，影響嚴(yán)重，損害客戶的利益。同時(shí)在該通知中對公司明星單品設(shè)定指導(dǎo)價(jià)格。
1、任何客戶操作社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，必須有我司授權(quán)，否則視同竄貨；
2、不管平臺(tái)有沒有補(bǔ)貼，價(jià)格不得低于我司終端零售價(jià)，否則視同低價(jià)；
3、影響惡劣的，取消經(jīng)銷權(quán)！
以上特此通知，請全體業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商予以重視！
除此之外，衛(wèi)龍的通知里面還附上了明星單品指導(dǎo)價(jià)格和回執(zhí)單。
從通知正文內(nèi)容可以看出，華海順達(dá)和衛(wèi)龍雖然相隔千里，但是通知的正文內(nèi)容卻是完全一致，如果沒有事先聯(lián)絡(luò)好一致行動(dòng)，絕對不可能出現(xiàn)如此巧合的事情。
由此可見，這是一起全國性的糧油食品供貨商們集體抵制社群團(tuán)購平臺(tái)的行動(dòng)，可以視為是兩大陣營之間的一次對決。
糧油食品供應(yīng)商為何必須參戰(zhàn)
可能大伙會(huì)很好奇，為什么糧油食品供應(yīng)商會(huì)突然參戰(zhàn)，幫著菜販們對付社區(qū)團(tuán)購？
其實(shí)這也不是他們高風(fēng)亮節(jié)，而是為了自身的長遠(yuǎn)利益考量。因?yàn)榧Z油食品供應(yīng)商跟菜販們是唇亡齒寒的利益關(guān)系，如果他們對菜販被消滅的事情坐視不管，那么以后他們也將成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的砧上魚肉。
打個(gè)比方，互聯(lián)網(wǎng)巨頭、糧油食品供應(yīng)商與菜販之間的關(guān)系，就像獅子、狼和羊之間的關(guān)系。狼群如果坐視獅群做大，那么將來羊群被吃光之后，就會(huì)輪到狼群被消滅了。
長期以來，糧油食品供應(yīng)商和菜販們之間，雖然是供應(yīng)鏈上下游的關(guān)系，但是雙方在合作關(guān)系中，地位顯然是不對等的。
因?yàn)椴素滊m多，但是實(shí)力小而弱，必須依賴糧油食品供應(yīng)商才能生存，所以糧油食品供應(yīng)商在合作中是占據(jù)主動(dòng)的一方。
而目前互聯(lián)網(wǎng)巨頭剛剛進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域，忙著布局搶占終端銷售渠道，還來不及去建立自己的供應(yīng)鏈體系，所以必須依賴于傳統(tǒng)的糧油食品供應(yīng)商。
但是一旦菜販們被消滅之后，互聯(lián)網(wǎng)巨頭不僅可以憑借著訂單規(guī)模大來迫使糧油食品供應(yīng)商做出更多讓利，甚至可以踢開糧油食品供應(yīng)商，自己構(gòu)建供應(yīng)鏈體系。
如此一來，糧油食品供應(yīng)商就成為了互聯(lián)網(wǎng)巨頭們過河的橋板，以后也難逃被消滅的命運(yùn)，所以在這種唇亡齒寒的利益關(guān)系之下，他們不得不與菜販們站在一起，共同抵抗社區(qū)團(tuán)購的介入。
消費(fèi)者應(yīng)該支持誰
俗話說屁股決定腦袋，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭與菜販們的廝殺中，廣大消費(fèi)者當(dāng)然是秉承誰對咱們有利就支持誰的態(tài)度。但是大家也不能只盯著眼前的短期利益，而不能忽視長遠(yuǎn)的利益。
目前來看，社區(qū)團(tuán)購雖然便宜，但是這種靠平臺(tái)補(bǔ)貼來燒錢維持的便宜卻是不可能長期持續(xù)的，一旦平臺(tái)成功消滅競爭對手搶下市場之后，不僅各種優(yōu)惠補(bǔ)貼會(huì)隨著消失，甚至還可能變本加厲從消費(fèi)者身上賺回去。
正如那句經(jīng)典名言所說的那樣：“所有命運(yùn)饋贈(zèng)的禮物，早已在暗中標(biāo)好了價(jià)格?！?/strong>
這幾年，網(wǎng)約車、外賣行業(yè)中，無不是秉承這一套路。先通過平臺(tái)補(bǔ)貼，用價(jià)格戰(zhàn)消滅傳統(tǒng)的競爭對手，搶到市場后，就開始提高價(jià)格從消費(fèi)者身上賺回來。正所謂陽光底下沒有新鮮事，社區(qū)團(tuán)購也必定是秉承同樣的套路。
所以某種程度上講，消費(fèi)者應(yīng)該學(xué)習(xí)英國人，當(dāng)一個(gè)“離岸平衡手”，維持社區(qū)團(tuán)購和菜販之間的均勢，讓他們長期并立競爭下去，消費(fèi)者才能坐收漁翁之利。
所以說，廣大消費(fèi)者在選擇社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)時(shí)，不要光貪圖便宜而去選擇一些補(bǔ)貼力度大的平臺(tái)，而應(yīng)該去選擇一些真正口碑好、信譽(yù)可靠、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)的平臺(tái)。
作者 | 范智林
